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Diapositivas de formulacion y evaluacion de proyectos

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  • This slide gave a reasonable depiction of the growth stage for these products when it was created. Does it still? Ask students to consider the length of the lifetime of each of the products listed. Are the lifetimes similar? What ranges of lifetime would they estimate for these products?
  • This slide introduces the impact of product life cycle on forecasting The following slide, reproduced from chapter 2, summarizes the changing issues over the product’s lifetime for those faculty who wish to treat the issue in greater depth.
  • Unidad i

    1. 1. Facultad de Administración de Negocios Formulación y Evaluación de ProyectosCPC MARITZA MOQUILLAZA ORELLANA
    2. 2. Facultad de Administración de NegociosDefinición y Conceptos Básicos de Proyectos  Objetivo  Definición  Tipo o Clasificación  Ciclo  Fases  Etapas
    3. 3. Facultad de Administración de Negocios ¿QUÉ ES UN PROYECTO DE INVERSION?Es formalizar una idea de negocio Objetivo: encontrar una solución INTELIGENTE al planteamiento de un problema que tiende a RESOLVER una necesidad humana.
    4. 4. Facultad de Administración de Negocios ¿Idea de negocio? IDEA RENTABLEUna idea de negocio aparece cuando unapersona observa en el mercado laposibilidad de desarrollar, introducir unproducto o servicio que beneficie alconsumidor y que genere RENTABILIDAD alinversionista
    5. 5. Facultad de Administración de Negocios ¿Idea de negocio?Consecuencia de la observaciónes el DIAGNOSTICO que hace elInversionista de la NECESIDAD NOSATISFECHA, o que no es atendidaadecuadamente, o que se puede generaruna nueva necesidad basada en la creaciónde un nuevo producto o servicio.
    6. 6. Facultad de Administración de Negocios Idea de negocio1)Observo el mercado: existe posibilidad deintroducir un nuevo producto o servicio2)Diagnostico necesidad: • No satisfecha • No atendida adecuadamente • Generadora de una nueva necesidad
    7. 7. Facultad de Administración de Negocios Idea de negocio y Proyecto de Inversión El proyecto de inversión determinarasi la idea original del negocio es viabletanto en implementación como desarrollo,estudiando detalladamente los aspectoscomercial, técnico, legal, ambiental yfinanciero; así sabremos si la idea delnegocio se puede implementarEXITOSAMENTE
    8. 8. Facultad de Administración de Negocios ¿Qué es viabilidad de un proyecto? Es la posibilidad de llevarlo a lapráctica, analizando aspectos:COMERCIAL TECNICA LEGAL AMBIENTAL FINANCIERA
    9. 9. Facultad de Administración de Negocios ¿Qué es viabilidad de un proyecto? Basta con que se llegue a unaconclusión negativa en UNO DE LOSASPECTOS para que el proyectotenga que REFORMULARSE o no selleve a cabo
    10. 10. Facultad de Administración de Negocios Viabilidad Comercial indica si el bien o servicio producido por elproyecto tendrá la aceptación esperada en elmercado: estudio de mercado, el producto, elconsumidor, comercialización, marketing. “quien, cuanto, y a que precios comprará o en que condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio producido por el proyecto”
    11. 11. Facultad de Administración de Negocios Viabilidad Técnica Hace referencia a aquello que atiende alas características tecnológicas y naturalesinvolucradas en un proyecto. El estudio de laviabilidad técnica suele estar vinculado a laseguridad y al control (por ejemplo, si la ideaes construir un puente, la viabilidad técnicaestará referida al estudio del terreno encuestión y a las condiciones ambientales paraevitar que se caiga).
    12. 12. Facultad de Administración de Negocios Viabilidad Legal Determina si la instalación y operacióndel proyecto se encuentra dentro de lasnormas legales vigentes, que son publicadasen el diario oficial El Peruano y tienen vigenciaal día siguiente de su publicación en el mismo.
    13. 13. Facultad de Administración de Negocios Viabilidad Ambiental Se incluye el impacto que el proyectopueda tener sobre el medio ambiente y sicumple con las regulaciones que existen alrespecto
    14. 14. Facultad de Administración de Negocios Viabilidad Financiera El estudio de viabilidad financiera de unproyecto determina en última instancia suaprobación o rechazo. Mide la rentabilidaddel proyecto que va a generar la inversiónrealizada. INVERSION RENTABILIDAD PROYECTO VIABLE
    15. 15. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTOTodo proyecto de inversión tiene 3 fases: Fases de un Proyecto a. Pre Inversión b. Inversión c. Operación .
    16. 16. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTOI.- Pre Inversión Etapas en la fase de Pre Inversión en un proyecto a. Idea b. Perfil de un proyecto c. Estudio de pre factibilidad d. Estudio definitivo .
    17. 17. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTO I.- Pre Inversión : Desarrollo del estudio del proyecto, formular yevaluar la idea del negocio, determinar la viabilidad delproyecto ¿invertimos ? En esta fase se debe efectuar: a) La formulación del proyecto: presentar la ideadel negocio, viabilidad comercial, técnica y legal b) Evaluación del proyecto: viabilidad financiera(flujo de caja)
    18. 18. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTO I.- Pre Inversión : Tanto la formulación como la evaluación puedenrealizarse a diferentes niveles como:  Nivel Ideal: identifica el problema a solucionar o indica la oportunidad de negocio a desarrollar.  Nivel perfil: sustenta la viabilidad comercial, en base a información de entidades como INEI, BCR  Nivel pre factibilidad: se profundiza la investigación, se define variables como precio, producto, distribución, promoción y las alternativas técnicas de producción.
    19. 19. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTO I.- Pre Inversión :continuación Nivel pre factibilidad: se estiman en términos generales las inversiones, capacidad financiera, costos de operación y los ingresos que va a generar el proyecto. ¿Resultado? Se podrá recomendar la ejecución o no Nivel factibilidad: paso final del estudio de pre- inversión, se elabora en base a encuestas. El análisis financiero se basa en cálculos más minuciosos
    20. 20. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTO I.- Pre Inversión El costo de los análisis y estudios previos Necesidad de evaluación de terrenos y edificios Estimación de principales variables (costos y beneficios) Determinación de la conveniencia de llevar a cabo la inversión .
    21. 21. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTOII.- Inversión  Elaboración del cronograma de inversiones  Programa de trabajo  Ejecución del financiamiento  Necesidades adicionales que surjan durante la implementación de un proyecto .
    22. 22. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTO II.- Inversión :Diseño: realización de estudios de ingenieríadefinitivos (disposición de planta, planos deinstalación, entre otros)Ejecución: adquisición de activos fijos e intangibles,contratación de servicios para iniciar operaciones
    23. 23. Facultad de Administración de Negocios FASES DEL PROYECTOII.- Operación  Estimación de la fecha de puesta en marcha  Costos previstos para el inicio de las operaciones (necesidad de pruebas previas)  Ejecución y validación de las estimaciones hechas en la etapa de pre inversión .
    24. 24. Facultad de Administración de Negocios TIPOS DE PROYECTO •Crear un nuevo negocio•Sobre un negocio en marcha Ampliación de Servicios Inversión en nuevos activos Ampliación o reemplazo de activos existentes .
    25. 25. Facultad de Administración de Negocios ROL DE UN PROYECTOEMPRESARIAL RENTABILIDAD EMPRESAS SOCIAL BIENESTAR ESTADO/ORG. INTERNACIONALE P SARIAL O PRIVADO : Si la de cisió n final de re alizació n se hace e n M REbase a una de manda capaz de pag ar e l pre cio de l bie n o se rvicio q ue pro duciráe l pro ye cto . SOCIALES: Si la de cisió n final de re alizació n se hace so bre la base de lane ce sidad de cie rto s g rupo s de la po blació n a lo s q ue se busca satisface r po rrazo ne s po líticas, e co nó micas, so ciale s o mo rale s .
    26. 26. Facultad de Administración de Negocios CONTENIDO BASICO DE UN PROYECTO•Análisis del Entorno•Estudio de Mercado•Estudio Técnico•Estudio Administrativo•Estudio Legal•Estudio Económico•Evaluación Económica yFinanciera .
    27. 27. Planeamiento Estratégico y Proyectos de Inversión FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL Análisis del entorno Balanced Oportunidades Asignar Score y Amenazas Recursos CardIdentificar Visión, misiónobjetivos y Establecer Formular Establecer Implementar Controlestrategia Visión, Misión Objetivos Estrategias Estrategias Estratégico vigentes Análisis Interno Fortalezas y Debilidades . REALIMENTACIÓN
    28. 28. Facultad de Administración de Negocios FACTORES QUE CONTRIBUYEN AL ÉXITO DE UN PROYECTOEn el desarrollo del estudio de Pre Inversión hay factores que sedebe considerar por la INCIDENCIA que pueden tener sobre ladecisión final del INVERSIONISTA y el futuro del PROYECTO: Cambios Cambios en el rol tecnológicos: factor Inestabilidad de la del Estado en la naturaleza crítico de éxito economía: TLC, normas tributarias
    29. 29. Facultad de Administración de NegociosENTORNO ECONOMICO SOCIAL DE LAS DECISIONES DE INVERSION  Muy importante para decidir cuál es el escenario en el que se desarrollará un proyecto  Nos da una primera aproximación sobre la viabilidad de avanzar en el desarrollo del proyecto .
    30. 30. Facultad de Administración de Negocios RESUMEN EJECUTIVO•Síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto•Se presenta al inicio del estudio de pre-factibilidad•Da una visión global del proyecto y sus características: Oportunidad del negocio Objetivos a corto y mediano plazo A quiénes se dirige el producto o servicio Supuestos generales de variables del mercado del producto Inversión requerida Análisis de crecimiento en ventas, utilidad Rendimiento sobre ventas FODA Resumir principales conclusiones y recomendacionesEl RESUMEN EJECUTIVO plantea las bondades delProyecto concentrándose en aspectos comerciales yFinancieros
    31. 31. Facultad de Administración de Negocios INFORMACION GENERAL DEL PROYECTONombre: ¿razón social del proyecto?Naturaleza: ¿tipo de actividad? Comercial, producción,serviciosUbicación: ¿lugar? Ciudad, provincia, departamentoCódigo CIIU referido a la actividad económicaPresentación de los promotores ¿profesión de losresponsables?Idea de la necesidad u oportunidad del negocio ¿porquécree que la idea va a tener éxito?Objetivos del proyecto: ¿rentabilidad? ¿calidad?¿servicio?
    32. 32. Facultad de Administración de Negocios  Análisis de la Demanda  Analisis de la Oferta  Análisis de precios  Estudio de la Comercialización .
    33. 33. Facultad de Administración de Negocios DEFINICIONES Y HERRAMIENTAS DEL ESTUDIO DE MERCADO•MERCADO: conjunto de personas, organizaciones y/oempresas que participan en la compra y venta de bienes/ servicios. Lugar físico donde se realizan lastransacciones comerciales .Es la relación establecida por las fuerzas de laoferta y la demanda.
    34. 34. Facultad de Administración de Negocios•Estudio de Mercado: conjunto de métodos y técnicaspermiten obtener información del medio ambiente en elque se desenvuelve o va a desenvolver la empresa, y asípoder realizar pronósticos e identificar tendencias demercado.•Entorno: es el marco económico, socio cultural,tecnológico, político del mercado. Estudiado por elMacro ambiente
    35. 35. Facultad de Administración de Negocios•Oferta: cantidad de productosque los productores estándispuestos a vender en un momentodeterminado ante diferentesniveles de precios.•Demanda: cantidad de productosque los consumidores estándispuestos a adquirir de maneraespontánea, en un momentodeterminado y ante diferentesniveles de precios.
    36. 36. Facultad de Administración de Negocios•Comercialización: acción y efecto deordenar hábitos y métodos de losclientes, existe un afán de lucro,que se origina al colocar el producto en el mercado.•Canales de comercialización o distribución: camino comercialque recorre un productoo servicio desde elproductor hasta el consumidor
    37. 37. Facultad de Administración de Negocios•Intermediario: PROPORCIONAempresa de negocios SERVICIOS PRODUCTOR ENTRE CONSUMIDOR
    38. 38. Facultad de Administración de Negocios•Proveedores: personas, empresas, organizaciones queabastecen con productos o servicios las necesidades deproducción o de comercialización.
    39. 39. Facultad de Administración de NegociosConclusiones del estudio de mercado Aspectos positivos y negativos Riesgos Magnitud del mercado potencial Seguimos o no seguimos con el proyecto
    40. 40. Facultad de Administración de Negocios
    41. 41. Facultad de Administración de NegociosEs la relación establecida por las fuerzas de laoferta y la demanda.Elementos del Mercado•Consumidor y la demanda del mercado•La oferta•La competencia•Los canales de comercialización•El precio•Los proveedores•Los distribuidores
    42. 42. Facultad de Administración de Negocios Tipos de Mercado, Según la CompetenciaMercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos característicasprincipales: 1) Los bienes y servicios que seofrecen en venta son todos iguales y 2) loscompradores y vendedores son tan numerosos queningún comprador ni vendedor puede influir en elprecio del mercado
    43. 43. Facultad de Administración de NegociosMercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay unaempresa en la industria.Esta empresa fabrica o comercializaun producto totalmente diferenteal de cualquier otra.La causa fundamental del monopolio son lasbarreras a la entrada; es decir, que otras empresasno pueden ingresar y competir con la empresa queejerce el monopolio
    44. 44. Facultad de Administración de Negocios Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores ymuchos compradores. El oligopolio puede ser: A)Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden unproducto homogéneo. B) Imperfecto: Cuando unascuantas empresas venden productos heterogéneos
    45. 45. Facultad de Administración de NegociosEL ESTUDIO DE MERCADO O INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ¿QUÉ ES Y PORQUÉ HACER?•Planificar implantación del proyecto•Conocer los medios para llegar a los usuarios delos bienes y servicios•Ratificar la existencia de una necesidad oproblema•Identificar riesgos•Identificar la oferta y la demanda•Diseñar un producto / bien o servicio
    46. 46. Facultad de Administración de NegociosEl objetivo del proyecto es e generar una oferta que satisfaga una demanda, el estudio de mercado debe responder a tres preguntasbásicas; quien, cuanto, y a que precios comprará o enque condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicioproducido por el proyecto.Se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos .potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presiónsocial).
    47. 47. Facultad de Administración de Negocios ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADOCaracterización del producto o servicio El objetivo es definir con la mayor precisión posible el tipo de producto o servicio que va a ser ofertado por el proyecto. Las especificaciones técnicas nos ayudan a: . 1. Determinar la calidad del bien o servicio a ser producido. 2. Estimar a los precios probables con mayor exactitud. 3. Brindar los elementos de análisis necesarios para los estudios técnicos y financieros que deberán ser desarrollados a continuación del estudio de mercado
    48. 48. Facultad de Administración de Negocios ¿Qué ES EL PRODUCTO?Es todo aquello que puede proveer una satisfacciónfísico y /o sicológica al consumidor, este puede ser unbien, un servicio, un lugar, una persona, o una idea.El producto representa un conjunto de atributos queson valorados por el consumidor, cuando pasa a suposesión o uso.
    49. 49. Facultad de Administración de Negocios Preguntas respecto al producto que deben ser respondidas al definirloCuáles son las características del producto?(químicas, forma, contenido, empaque,envase)Cuál es su principal atributo o ventaja?Cuál es su precio?
    50. 50. Facultad de Administración de Negocios SubproductosSon todos aquellos productos que se derivan delproducto principal .
    51. 51. Facultad de Administración de Negocios Productos sustitutosSon aquellos que satisfacen la misma necesidad .
    52. 52. Facultad de Administración de Negocios Productos complementariosAquellos productos que necesitan de otros parasatisfacer la necesidad de los consumidores .
    53. 53. Facultad de Administración de Negocios ¿Qué analizamos?.Identificación y especificación del producto principal y sussubproductos o del servicio principal y sus serviciosaccesorios.Identificación y especificación de los servicios sustitutivos ocomplementarios disponibles en el mercado. La definición original del producto efectuada en el estudiode mercado, no necesariamente será la definitiva, sino quepodrá ser sucesivamente ajustada a la función de otrosfactores como costo de producción, tecnología disponible,tamaño y localización de la planta productora, posibilidadesde almacenamiento y transporte, etc.
    54. 54. Facultad de Administración de Negocios ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO .
    55. 55. Facultad de Administración de NegociosEl análisis del entorno involucrael estudio de marco económico,socio cultural, tecnológico,institucional y político relacionadocon el proyecto y que puede influiren la configuraciónde la oferta y demanda del bieno servicio que vamos a ofertar. .
    56. 56. Facultad de Administración de Negocios Análisis del Entorno del MercadoMarco económico: se analizan variables como inflación, devaluación, tasa deinterés, importaciones, exportaciones, entre otros. Tener cuidado con laestabilidad de las políticas que definen estas variables.Si el destino de la producción es el mercado externo, indicar las países a losque se piensa exportar; justificar el interés de los mismos por el producto;señalar los convenios, acuerdos o tratados internacionales existentes; analizarlas series históricas de las importaciones realizadas por esos países; e indicarlas disposiciones nacionales que regulan la importancia de este tipo de bien .
    57. 57. Facultad de Administración de Negocios Análisis del Entorno del MercadoMarco socio cultural: considerar aspectos que involucren cambios en losgustos, preferencias, modas, hábitos de consumo, estilos de vida, niveleducativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales de la poblaciónconsumidora y/o beneficiaria. .
    58. 58. Facultad de Administración de NegociosMarco tecnológico: avance de la tecnología en la actividad productiva en laque se va a desarrollar el proyecto.RECUERDE QUE:“la viabilidad de incorporarse a ese ritmo de cambio, puede determinar laposibilidad de competir en el merado y perdurar en el tiempo ”. .
    59. 59. Facultad de Administración de NegociosMarco institucional y político: observar la estabilidad jurídica, las políticagubernamental, acción de grupos políticos, intereses de la población en lasdiferentes regiones, éstos pueden ser factores determinantes en el nivel deriesgo de inversión y sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo. .
    60. 60. Facultad de Administración de Negocios Dominio del Estudio del Mercado¿en qué área se va a realizar el Estudio de Mercado y cuáles sonlas características de la población?•Dominio geográfico (lugar físico): urbanoNacional dpto, provincia, ciudad, zona, distrito ruralDominio Demográfico(características /interés dela población)Familia: ¿miembros? ¿dónde viven? ¿cuántas personas trabajan ?¿cuántos estudian?Industria: ¿cuántos obreros y empleados tiene? ¿producciónanual? ¿sector económico? ¿profesionales?
    61. 61. Facultad de Administración de Negocios
    62. 62. Facultad de Administración de NegociosANALISIS DE LA DEMANDA .
    63. 63. Facultad de Administración de NegociosDefinición : estudio minucioso de factores yhechos que rodean el consumo de un bieno servicio, permite CUANTIFICAR lademanda existente y PROYECTAR lademanda futura. .
    64. 64. Facultad de Administración de NegociosSe debe determinar:¿quiénes consumen y/o usan el producto?¿quiénes compran el producto?¿cómo usan el producto? .
    65. 65. Facultad de Administración de Negocios Segmentación del MercadoProceso por el que se agrupan los elementos de la población, concaracterísticas y necesidades HOMOGÉNEAS entre sí y al mismotiempo diferente de los demás .
    66. 66. Segmentación del mercado
    67. 67. EJEMPLO INVESTIGACIÓNPROBLEMA Demanda insatisfecha de carne de pollo en el Cantón Querer en la Provincia Revuelo.
    68. 68. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN1.- Determinar la existencia de demanda insatisfecha en el consumo de carne de pollo del Cantón Querer.2.- Identificar las preferencias de consumo de carne de pollo en los habitantes del Cantón Querer.3.- Identificar los rangos de precios que el consumidor esta dispuesto a pagar por la carne de pollo.4.- Determinar los sitios de preferencia para la compra de carne de pollo por el consumidor.
    69. 69. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN El método de investigación seleccionada para la Investigación de Mercados es el: Método No Probalístico. Se determina la Muestra por Prorrateo siendo las características de control: Amas de Casa y Pollerías del Cantón Querer
    70. 70. TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN Las Técnicas de Investigación que se han definido son la observación y la encuesta: - Observación Pollerías Amas de casa Centros de compra Competencia. Distribuidores. - Encuesta. Pollerías Amas de casa
    71. 71. CALCULO DE LA MUESTRA n= (1,96)^2 p.q.N (E^2 )( N-1)+ (1,96)^2 p*q N= 450.000 habitantes del Cantón Querer E= Margen de error equivalente al 5% con un grado de confianza del 95%. p= Probabilidad de ocurrencia evento p = 50% q= Probabilidad de ocurrencia evento q = 50%n= 384 encuestas. 25 encuestas a pollerías 359 encuestas a amas de casa
    72. 72. DISEÑO DEL PRODUCTO ¿Qué es un producto ? Se puede definir al producto desde un aspecto sico- social donde a la persona le mejora su imagen, su estatus, su exclusividad y vanidad. También se puede decir que el producto representa a la empresa donde se muestra la imagen y la calidad, siempre con el fondo de satisfacer las necesidades de los consumidores. Ej: Diseño de celulares.
    73. 73. DISEÑO DEL PRODUCTO El diseño del producto es un pre requisito para la producción al igual que el pronóstico de volumen. El resultado de la decisión del diseño del producto se transmite a operaciones en forma de especificaciones del producto. En estas especificaciones se indican las características que se desea tenga el producto y así se permite que se proceda con la producción.
    74. 74. DISEÑO DEL PRODUCTO FACTORES DE ÉXITO Y DE FRACASO DE UN PRODUCTO  Costo de Producción mas bajo, nos induce a tener un mejor precio en el mercado.  Se constata la originalidad del producto, que sea algo nuevo y no una imitación.  La complejidad de hacer el producto.  La flexibilidad del proceso de producción de tal forma que debemos hacer un surtido de productos.
    75. 75. Ciclo de vida de un Producto DeclinaciónIntroducción LCD’s TV color Madurez TV B/N TV Digital Crecimiento Tiempo Ventas 118
    76. 76. Influencia del Ciclo de vida del producto Los productos en estado de introducción o crecimiento requieren pronósticos más largos que aquellos en sus fases de madurez y declinación. Los pronósticos son útiles para proyectar  Niveles de inventario, y  Capacidad de la planta mientras el producto pasa del primer estado al último. 119
    77. 77. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOSIMPULSO DEL MERCADO.-De acuerdo con este enfoque, “ se debe fabricar lo que se puede vender”. En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideración a la tecnología existente y a los procesos de operaciones.
    78. 78. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.- Este enfoque sugiere que “se debe vender lo que se puede hacer”. De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al mercado.
    79. 79. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS INTERFUNCIONAL.- Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones.
    80. 80. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
    81. 81. ANALISIS DE LA DEMANDA DE UNPRODUCTO  Necesidad/Problema  Preferencias del consumidor  Precio  Ingresos consumidores
    82. 82. ANALISIS DE LA DEMANDA DE UNPRODUCTO SEGMENTACIÓN DEL MERCADOEs un proceso de división del mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno d ellos que permita satisfacer de modo efectivo sus necesidades y alcanzar los objetivos del proyecto
    83. 83. ANALISIS DE LA DEMANDA DE UNPRODUCTO TIPOS DE SEGMENTACIÓN Demográfica Geográfica Psicográfica
    84. 84. Ejemplo de uso de una líneade tendencia La demanda de Año Demanda energía eléctrica en el 2002 74 Valle durante los años 2003 79 2002 – 2008 es la 2004 80 señalada. Encuentre 2005 90 la tendencia general 2006 105 2007 142 2008 122 127
    85. 85. Ecuaciones de la línea detendencia Σx 28 Σy 692 x= = =4 y= = = 98.86 n 7 n 7 Σxy - nxy 3063 − (7)(4)(98.86) 295 b= = = = 10.54 Σx − nx 2 2 140 − (7)(4) 2 28 Y = 56.70 + 10.54 X a = y - bx = 98.86 - 10.54(4) = 56.70 Demanda en 2009 = 56.70 + 10.54(8) = 141.02 megawatts Demanda en 2010 = 56.70 + 10.54(9) = 151.56 megawatts 128
    86. 86. ANALISIS DE LA OFERTA¿Qué debemos saber de un estudio de la oferta? Localización Capacitación instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Cantidad de productos Planes de expansión Grados de participación del mercado Servicios adicionales al producto Canales de distribución Materia Prima
    87. 87. EJEMPLO: Distribuidora de carne de pollo en elCantón Querer en la Provincia Revuelo. DEMANDA Y OFERTA
    88. 88. DEMANDA1. Análisis de Demanda2. Demanda Total3. Demanda Insatisfecha Siguiente
    89. 89. 1. ANALSIS DE DEMANDA En el Cantón Querer existen 450.00 habitantes, los mismos que están distribuidos en 90.000 familias, de las cuales, de acuerdo a la información obtenida de las encuestas realizadas, el 95% consumen carne de pollo, con un promedio de 6 a 12 libras por semana. Siguiente
    90. 90. Comportamiento del consumidor Aquí veremos cuanta cantidad de pollo adquiere una persona en un determinado tiempo y a diferentes precios, esta demanda en el Cantón Querer, se ve afectada por factores como el: ingreso del consumidor, los bienes relacionados, y el precio del mismo. Siguiente
    91. 91. Comportamiento del consumidor El pollo es un alimento que es muy consumido dentro de la canasta familiar en el Cantón Querer, el precio del pollo afecta al comportamiento de compra de este producto por parte del consumidor. Siguiente
    92. 92. Precio del pollo determinante para lademanda: Pollo (X) : PXInterpretación: el grafico nos muestra como en el mes deenero el precio del pollo estaba $ 1.25. Tiene una cantidaddemanda de 15 lib./sem./fam., y en diciembre es de $ 1.40con una cantidad demandada de 13 lib./sem./fam., vemosasí como a medida que el precio del producto, en este casoel pollo, baja, hay mayor cantidad demandada de este. Siguiente
    93. 93. DEMANDA TOTAL La demanda total de carne de pollo, se la calculó en base al número de familias existentes en el Cantón Querer, considerando que el 95% de éstas consumen ésta carne con un promedio de consumo de 9 libras por familia a la semana. Demanda Total = 90.000 * 0.95 * 9 = 769.500,00 libras de carne de pollo por semana Siguiente
    94. 94. DEMANDA INSATISFECHAConsiderando que la demanda total de carne de pollo en el cantón Querer es de: 769.500,00 libras a la semana y la oferta asciende a 461.700,00 libras a la semana, la demanda insatisfecha corresponde a la diferencia entre estas dos variables. Siguiente
    95. 95. CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHADemanda Insatisfecha = 769.500,00 – 461.700,00 = 307.800 libras de carne de pollo por semana Siguiente
    96. 96. OFERTA Análisis de la Oferta Participación de Mercado Factores Tipo de Oferta Cantidad y Precio Materia Prima Localización Capacidad Instalada y Utilizada Siguiente
    97. 97. ANÁLISIS DE LA OFERTA  En el Cantón Querer de la Provincia Revuelo, la oferta actual de carne de pollo, esta dada por algunos productores, quienes se concentran en las marcas detalladas en el siguiente cuadro: Siguiente
    98. 98. ANÁLISIS DE LA OFERTA La oferta de la carne de pollo sin marca es de 461.000,00 libras de carne a la semana. La carne de pollo: El Forastero, oferta 115.425,00 libras de carne de pollo a la semana. La carne de pollo: El Rancho, oferta 115.425,00 libras de carne de pollo a la semana. En tanto que otras marcas, ofertan 76.950,00 libras de carne de pollo a la semana La oferta total de carne de pollo es de 769.500,00 libras a la semana Siguiente
    99. 99. PARTICIPACIÓN DEL MERCADO La participación de mercado de la carne de pollo sin marca es del 36 % frente a un mercado total de 1.282.500,00 libras por semana La participación de mercado de la carne de pollo: El Forastero, es del 9% En tanto, que la participación de mercado de la carne de pollo: El Rancho, es igual a la anterior, 9% La participación de mercado de la carne de pollo de otras marcas es del 6%. Siguiente
    100. 100. FACTORESLos factores que pueden modificar la oferta dela carne de pollo en el Cantón Querer, son lossiguientes: Precio de los bienes relacionados o sustitutos: - Carne de Res - Carne de Pescado - Carne de Cerdo Siguiente
    101. 101. FACTORES Precio de los insumos: La oferta de la carne de pollo se ve modificada de acuerdo a las variaciones de los precios de los insumos para la producción de la carne de pollo, como: alimento para aves, vacunas, etc. Epidemias: La oferta de la carne de pollo se ve modificada también por las epidemias de gripe aviar que pueden sufrir las aves durante la etapa de crecimiento ates del sacrificio. Siguiente
    102. 102. TIPO DE OFERTA  El tipo de oferta de la carne de pollo en el Cantón Querer es Oligopólica, en virtud del número de oferentes.  Principales Empresas Comercializadoras de la carne de Pollo  Los productores que comercializan directamente la carne de pollo sin marca a las tiendas, mercados y pollerías  Los oferentes de la carne de pollo, con las marcas: El Forastero y El Rancho y los oferentes de otras marcas con menor participación en el mercado de la carne de pollo. Siguiente
    103. 103. FACTORESLos factores que pueden modificar la oferta dela carne de pollo en el Cantón Querer, son lossiguientes: Precio de los bienes relacionados o sustitutos: - Carne de Res - Carne de Pescado - Carne de Cerdo Siguiente
    104. 104. PRECIO Siguiente
    105. 105. PRECIOSe define en base al precio de mercado y a la competencia.Para Pollerías: $ 0,80 la libra de carne de pollo.Para Tiendas: $ 0,90 la libra de carne de pollo.
    106. 106. CANALES DE DISTRIBUCIÓN El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
    107. 107. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    108. 108. CANALES DE DISTRIBUCIÓNPara elegir un canal se debe preguntar lo siguiente: ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos? ¿Deseo llegar a todos los rincones del país? ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio? ¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales? ¿Tengo gran capacidad financiera? ¿Dispongo de un gran equipo comercial? ¿Me interesa introducirme en otros países directamente? ¿Cómo es mi infraestructura logística? ¿Qué nivel de información deseo?
    109. 109. CANALES DE DISTRIBUCIÓNEjemplos de canales Directos: bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc. Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc. Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc. Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc
    110. 110. Publicidad: Promoción deVentas La promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios, vendedores que, mediante incentivos económicos o la realización de actividades específicas, tratan de aumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.  La promoción de ventas es una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal.
    111. 111. DISTRIBUCIÓN La carne de pollo será distribuida a tiendas y pollerías del Cantón Querer de la Provincia de Revuelo
    112. 112. CANAL DE DISTRIBUCIÓN. CONSUMIDOR (SUPER POLLO) PRODUCTOR DETALLISTA TIENDAS SELECCIONADAS POLLERÍAS PUBLICIDAD Y PROMOCIÒN Siguiente
    113. 113. PUBLICIDAD Siguiente
    114. 114. IDENTIFICACIÓN DE LA AUDENCIA PREVISTA  Familias  Tiendas  Pollerías. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD: Motivar a la gente a consumir carne de pollo“SUPER POLLO” saludable y nutritiva a precio accesible. Siguiente
    115. 115. DISEÑO DE LA PUBLICIDAD La distribución de nuestro producto se realizará a través de un marketing directo con nuestros clientes, utilizando anuncios en diarios locales, hojas volantes, anuncios en radios del sector y participación en ferias de alimentos.Slogan de la publicidad“La mejor opción para obtener una vida sana es consumir carne de “SUPER POLLO”. Siguiente
    116. 116. SELECCIÓN DE LOS MEDIOS CORRECTOS 1. Medios escritos: Hojas volantes, anuncios en periódicos locales, y afiches. 2. Medios radiales: cuñas en radios locales. 3. Medios promocionales: fundas plásticas de promoción, tarjetas pequeñas de promoción y recetario Siguiente
    117. 117. CALENDARIZACIÓN DE LA PUBLICIDADPara penetrar de manera expresiva en el mercado vamos a realizar una campaña publicitaria agresiva que durará los tres primeros meses. Siguiente
    118. 118. PUBLICIDAD PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD Cantidad/ Actividad Fecha Duración Recursos Costos Dos semanas antes de emprender elDiseño e impresión de Hojas volantes negocio 3 días 50000 volantes 1000 Dos semanas antes de emprender elDiseño e impresión de afiches negocio 3 días 300 300 Dos semanas antesDiseño e impresión de recetarios (una de emprender elhoja doble cara) negocio 3 días 50000 volantes 1000 Dos semanas antes de emprender elFundas plásticas promocionales negocio 3 días 10000 fundas 500Entrega de volantes publicitarios,recetarios en las principales vías de laciudad y colocación de afiches entiendas y pollerías. 6 Semanas 3 meses 4 personas 800Diseño e impresión de tarjetas decupones de promoción segundo mes un mes 100 tarjetas 50 6 anuncios de media páginaPublicidad medio escrito (periódico 1ra y última semana en periódicolocal , media página) del mes 3 meses local 1800Publicidad radial en la principalesemisora de la ciudad 10 cuñas diarias 3 meses 600 cuñas 1800TOTAL 7250 Siguiente
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