Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles
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Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles

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Presentación de la charla que dí el año pasado sobre modelos de negocio para aplicaciones móviles

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Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles Presentation Transcript

  • Modelos de Negocio para Aplicaciones Móviles 26 Junio 2012 Alberto Alonso Ruibal alberto.ruibal@mobialia.com T: @mobialia @albertoruibal
  • Quién soyIngeniero de Telecomunicación System Manager J2EE DeveloperDesarrollador Android @ Mobialia Mobialia Chess / Internet Chess Club App Gasolineras España / Connect-4 / Trivial / Slot Racing MartinVarss RadioMe / Track my FollowersMi blog: http://www.alonsoruibal.comMi empresa: http://www.mobialia.com
  • Estado de las plataformas móviles (Gartner)
  • Por qué triunfan las apps● Por el canal de distribución: las Appstores: ● Visibilidad ● Distribución en (casi) todo el mundo ● Posibilidad de cobrar en muchos paises ● Sencillez de instalación y actualización● Por la sencillez de uso de los dispositivos móviles
  • No es todo color rosaEl 80% de la de las apps pierden dinero
  • Principales appstores● Google Play (Android) ● 25 USD (un sólo pago) ● 30% de comisión de todas las transacciones ● Pagan a final de mes● ITunes (iOS) ● 80 € / año ● 30% de comisión ● No se pueden publicar apps que hagan transacciones fuera de iTunes
  • Appstores alternativas● Muchísimos markets alternativos que no valen para mucho (sólo en Android, claro) ● SlideMe ● AndroidPit ● ...● Los que sí me parecen interesantes: ● BlackBerry AppWorld (PlayBook) ● Amazon Appstore (Kindle Fire)
  • Amazon appstore● Kindle Fire tablet de 7” por 199 USD● Pronto en Europa (“later this summer”)● Desarrolladores: ● 99 USD / año (de momento gratis) ● Las apps necesitan aprobación
  • Ingresos por venta directa● No es un ingreso recurrente● Clasificación ● Apps que proporcionan ingresos muy puntuales ● Apps que generan ingresos a largo plazo● Dificultad: conseguir visibilidad● Conseguir el “Featured”● Efecto “Bola de Nieve”● Efecto “Video Kill the Radio Star“
  • Compras dentro de la aplicación● Las aplicaciones que obtienen más ingresos lo hacen con compras dentro de la aplicación● Artículos virtuales● Subscripciones
  • Ingresos por publicidad● Ingreso recurrente● Se necesita un volumen enorme de usuarios● Conceptos: ● Fill Rate ● CPM (Cost per Thousand) ● CPC (Cost per Click) ● CTR (Click Through Rate): en porcentaje● CPC = CPM / 1,000 x (CTR / 100)● El “Agosto” de los devs es en Diciembre
  • Rendimiento del anuncio● Depende mucho del posicionamiento y del tipo de aplicación● Para que funcione bien: ● Aplicaciones que se utilizan diariamente (chats...) ● Aplicaciones que tienen la pantalla encendida mucho tiempo ● Aplicaciones que requieren poca concentración ● ...
  • AdMob● Líder en el mercado● Pagan un mes a posteriori a través de Paypal (a primeros de Diciembre se cobra la publicidad de Octubre)● CPMs “buenos” entre 0,20 - 0,40 USD● ¡En iOS los CPMs son mayores!● Fill rate prácticamente del 100%● Tiene House Ads para promoción cruzada
  • CTR/CPM con AdMobCTR 0.66% CTR 0.31% CTR 0.2%CPM 0.34$ CPM 0.09$ CPM 0.08$
  • Más redes● iAd● AdFonic● MillenialMedia● InMobi● LeadBolt● MobFox● ...
  • mAdvertise● Publicidad orientada hacia Europa● Anunciantes premium● CPMs 3X los de AdMob● Bajo fill rate: es necesario un mecanismo de fallback
  • CTR/CPM con mAdvertiseCTR 0.49%CPM 0.73€Fill Rate 56%
  • Agregadores de redes publicitarias● AdWhirl: open source, comprado por AdMob● AdMob ahora también incluye “Ad Mediation”● Mobclix: ● Setup muy sencillo ● Muchas redes anunciantes (20) y no hace falta registrarse por separado ● SDK pesado ● Pagan dos meses a posteriori ● Problemas con los pagos
  • Mas allá de los banners● Anuncios Intersticiales● Content Unlockers: Tapjoy● Monedas virtuales:Tapjoy, PocketChange● App Wall: Leadbolt● Publicidad en la barra de notificaciones: AirPush, LeadBolt● Con Iconos: StartApp, LeadBolt● Rich Media
  • Modelos de negocio alternativos● Angry Birds: libros, peluches, franquicias...● Vender la app a un big player● Acuerdos con terceros (programas de afiliados...)● Desarrollo para terceros● Modelos de negocio imaginativos...● No hacer una aplicación, montar un negocio
  • Impuestos● Contar con que un 40% se queda entre impuestos y pagos a la seguridad social● Aplicar IVA a las ventas en Europa (artículo 69 de la ley del IVA, son ventas a particulares)● La publicidad no lleva IVA (AdMob USA y mAdvertise intracomuniario)● Para más temas fiscales:http://www.alonsoruibal.com/vender-en-android-market-desde-espana/
  • Dificultades● Conseguir visibilidad● Conseguir usuarios (o de pago o gratis...)● Rentabilizar los usuarios (anuncios, programas de afiliados...)● Replicación de modelos de negocio ● Muchos intentan competir con el lider del sector con apps de menor calidad ● Preparaos para que os copien
  • El UI/UX importa. Mucho300.000 descargas 10.000.000 descargas
  • Por supuesto que voy a arreglarlo
  • Dar soporte a los usuarios● Ocupa el 30% del tiempo de trabajo● Parte esencial del ciclo de vida de la aplicación: ● Detección de errores ● Consejos para mejoras ● Mejora visibilidad, ratings de los usuarios, etc● En general la actualización frecuente de la aplicación mejora el posicionamiento en las appstores
  • Casos de éxito en España● Por anuncios: ● Go Chat! Facebook de Spartanbits● Venta directa: ● ADW Launcher de Anderwebs
  • El factor “S”De Suerte, claro
  • Emprender● Mobialia ● Más de 2.000.000 de descargas de apps ● Ventas de aplicaciones en más de 60 paises ● Evento con Kaspárov en Brasil ● Premio a Mobialia Chess en Google DevFest● Networking ● Iniciador ● Lacón Network
  • Partida simultánea de Kaspárov
  • Insertando anuncios de AdMob (I)Crear una cuenta en http://www.admob.comCrear la aplicación en “Sites & Apps” y obtener elPublisher ID1) Descargar GoogleAdMobAdsSdkAndroid.zip, situarel jar en el directorio /libs del proyecto2) Añadir en AndroidManifest.xml la definición delAdActivity y los permisos INTERNET yACCESS_NETWORK_STATE ... <!-- Ad Activity definition --> <activity android:name="com.google.ads.AdActivity" android:configChanges="keyboard|keyboardHidden|orientation|screenLayout|uiMode|screenSize|smallestScreenSize"/> </application> <uses-permission android:name="android.permission.INTERNET" /> <uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_NETWORK_STATE" />
  • Insertando anuncios de AdMob (II)3) Añadimos en cada XML de layout con anunciola definición del namespace ads<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><LinearLayoutxmlns:android="http://schemas.android.com/apk/res/android"xmlns:ads="http://schemas.android.com/apk/lib/com.google.ads"4) Añadimos el AdView en el layout dondemostaremos el anuncio:<com.google.ads.AdView android:id="@+id/adView" style="@style/Ad" ads:adUnitId="a14d77a33a8b395" ads:adSize="BANNER"/>
  • Insertando anuncios de AdMob (III)5) Cargamos el anuncio desde cadaactividad:AdRequest adRequest = new AdRequest();AdView adView = (AdView) this.findViewById(R.id.adView)adView.loadAd(adRequest);6) Como extra, establecemos laubicación cuando dispongamos de ella:adRequest.setLocation(location);
  • Dudas, preguntas...Gracias por vuestra atención! Alberto Alonso Ruibal alberto.ruibal@mobialia.com http://www.mobialia.com T: @mobialia @albertoruibal