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  • 1. 11-122013006EN PORTADA 55 empresas españolas exponen sus productos en la feria importante del mundo Dubai señala el cami española en Albert López Construmat, Salón Internacional de la Construcción de Fira de Barce- lona, hizo público el pasado mes de marzo el informe El potencial ex- portador de la construcción española que destacaba a Oriente Medio como uno de los importantes nuevos mercados por su inversión en obra pública, equipamientos comunitarios y residencias. Este informe,elaborado por el economistaÁlvar Garola de la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC), concluye que el sector de la construc- ción español ha recuperado ya los niveles de exportación precrisis gra- Además, para asentar la presen- cia española en los Emiratos Árabes Unidos (EAU) el 26 de noviembre tuvo lugar la jornada formativa Cómo estar presente en los Emiratos Árabes Uni- dos: Un mercado de oportunidades, que se ha realizado en colaboración con la Oficina Económica y Comer- cial de España en Dubai.   Hay vida más allá de la Unión Europea Los países de la Unión Europea con- centran un 54% de las exportaciones de productos de la construcción espa- ñoles,perolasventasenestazonasólo han aumentado un 5,7% entre 2006 y 2012,mientrasquelasexportacionesa Latinoamérica crecieron un 403% du- rante el mismo periodo hasta los 2.140 M€, pasando de un 2,9% a un 12,9% del total de exportaciones del sector. ¿Qué papel puede jugar los EAU en el conjunto de la exportación espa- ñola de construcción? Parece que EAU es un país destinado a desarrollar un papel determinante puesto que cuen- ta con diversos factores que lo hacen especialmente atractivo. Por un lado, es el sexto país más rico del mundo, con un PIB per cá- pita de 47.439 $ y uno de los más dinámicos de Oriente Medio, con una economía muy diversificada en comparación con los países de su en- torno. Esta posición se explica princi- palmente por la producción masiva de petróleo, que ascendió a 9,8 millones de barriles diarios en 2012, uno de los promedios anuales más elevados.  Hasta el año 2008, el Emirato de Dubai representó el gran motor de la construcción en la zona del Golfo Pérsico. En la actualidad, los EAU consti- L a participación agrupada or- ganizada por el ICEX (Instituto EspañoldeComercioExterior) en The Big 5 ha aglutinado a 55 empresas de los más diversos sectores de materiales y equipos de construcción bajo la marca Building Materials and Equipment from Spain, en un pabellón que ha ocupado una superficie total de 1.032 m2 y ha contado con un stand informativo y promocional (ver entrevista a Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departa- mentoAplicaciones Constructivas del ICEX en las próximas páginas). En cuanto a los sectores, han esta- do presentes empresas de aislamiento e impermeabilización; carpintería en madera, metálica y de PVC; cerrajería y metalistería; climatización y cale- facción; cocina y baño; estructuras y particiones; fachadas y cubiertas; do- mótica, seguridad y comunicaciones; electricidadeiluminación;pavimentos y revestimientos; equipos para la cons- trucción y piedra natural, entre otros. En las próximas páginas pueden consultar el testimonio de cuatro em- presas españolas que han participado junto al ICEX enThe Big 5 2013: Pintu- ras Montó, Grupo Greco Gres y Ade- qua yTejas Cobert del Grupo Uralita. Por comunidades autónomas, 16 empresas proceden de la Comunidad Valenciana (5 deAlicante, 8 de Caste- llón y 3 deValencia), 13 de Cataluña (11 de Barcelona, 1 de Girona y 1 de Lleida), 6 de Castilla-La Mancha (1 de Guadalajara y 5 de Toledo), 4 de la Comunidad de Madrid, 3 de Ara- gón (1 de Teruel y 2 de Zaragoza), 3 de Castilla y León (1 de Burgos y 2 de León), 2 de Murcia, 2 de Navarra, 1 de Andalucía (1 de Córdoba), 3 del País Vasco (2 de Álava y 1 de Vizcaya), 1 de Baleares, 1 de Cantabria. Entrada a la feria The Big 5 2013 en el World Trade Center de Dubai durante el pasado mes de noviembre EXCLUSIVA DE RCT, ÚNICA REVISTA ESPAÑOLA DE CONSTRUCCIÓN INV Visitantes árabes consultan los porcelánicos de Cerámicas Apavisa
  • 2. EN PORTADA007201311-12 trucción española. Según Cepco (Confederación Es- pañoladeAsociacionesdeFabricantes de Productos de Construcción, ver en- trevista a su director gerente Luis Ro- dulfo en este número) la exportación de materiales de construcción creció un 11,8% en los ocho primeros meses del año 2013 en comparación con el mismo periodo de 2012, dado que su- mó un importe de 13.264 M€. En caso de que la venta al exte- rior de productos para la construcción mantenga este ritmo en la segunda parte del ejercicio, 2013 cerrará con un máximo histórico de exportación del sector de casi 20.000 M€. Este volumen exportador superará en un 11% al de 17.900 millones con que se cerró 2012 (un 7,5% del total de las exportaciones españolas, y su aportación a la economía nacional fue de 9.631 M€, lo que supone el 1% del PIB) y supondrá, además, encadenar cuatro ejercicios consecutivos de in- crementos en la venta internacional de materiales de construcción. Por sectores, los materiales de electricidad e iluminación, junto con los de grifería y los azulejos y las bal- dosas, copan el grueso de la expor- tación de este sector hasta agosto, al sumar el 45% del total. Pese al aumento general de ventas internacionales del sector, cuatro pro- ductos redujeron sus exportaciones entre los pasados meses de enero y agosto. Se trata del cemento, que re- dujo un 23% las ventas al exterior en los ocho primeros meses, los ladrillos y las tejas, que las disminuyeron en un 12%, la cal y el yeso, con un retroceso del 4,5%, y los plásticos (-3,3%). Por otra parte, según considera el mencionado informe de la UPC, de tuyen la puerta de entrada a los países miembro del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) –Emiratos Árabes Unidos (EAU), Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Qatar y Omán– ya que los productos son importados por los EAU y posteriormente reexportados a los mercados cercanos. Este emplazamiento estratégico cobra mayor importancia cuando los países del CCG cuentan con proyec- tos en el sector de la construcción por valor de 1,5 billones $. En estos gran- des proyectos destaca el plan de desa- rrollo denominado Abu Dhabi 2030, que incluye la planificación urbana de esta ciudad hasta ese año. Según las previsiones de las autoridades de este emirato, la ciudad alcanzará los tres millones de habitantes en 2030. En este contexto, y por todos estos motivos, las exportaciones españolas de maquinaria auxiliar y materiales de construcción a los EAU alcanzaron los 81,7 M€ en 2012, un 16,2% más que en 2011. De enero a julio de este año, España exportó por valor de 52,3 M€, lo que supuso un incremento del 0,7% respecto al mismo periodo del año anterior. No obstante, el área de influencia de la feriaThe Big 5 Dubai se extiende mucho más allá: todo el Golfo Pérsi- co, norte de África, Turquía e incluso China. Buenasperspectivasdelaexporta- ción de la construcción española Como hemos visto, Dubai y The Big 5 añadirán su granito de arena al au- mento de las exportaciones globales que ya está experimentando la cons- cias a las ventas de productos industrializados de alto valor añadido, comosanitariosytuberías,yalcrecimientoenlosmercadosemergentes, como Latinoamérica, Magreb y Oriente Medio. Precisamente Dubai es, sin duda,la puerta de entrada al mercado de la construcción en Oriente Medio y el norte de África gracias a la feria The Big 5, cuya 33ª edición se ha llevado a cabo el pasado mes de noviembre. RCThasidotestimonio,exclusivoentrelasrevistasdeconstrucciónespaño- las,delaactividaddelasempresasexpositorasnacionalesyconstatar,así, que los productos españoles son buscados por su calidad y excelencia. The Big 5 Dubai, convertida ya en la feria internacional más para el mercado nacional no de la construcción Oriente Medio ITADA A LA FERIA THE BIG 5 2013 (DUBAI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS) (sigue en la página 008) Panorámica de stands de empresas expositoras españolas bajo el auspicio del ICEX El stand de Rubi fue constantemente consultado
  • 3. 11-122013008EN PORTADA nales han hecho de la edición 2013 de The Big 5 un evento más grande en tamaño que el año pasado (cuan- do abarcó una superficie de 44.297 m2, se dieron cita 2.371 expositores procedentes de 60 países y contó con 61.132 visitantes profesionales). Además, ha ofrecido una gama de nuevascaracterísticasenlasinstalacio- nes. Se ha incluido la zona Building Interiors, zona dedicada para todos los productos y tecnologías directamente relacionadas con el equipamiento in- terior. Esoes,productosrelacionadoscon las cocinas y los cuartos de baño, cerá- mica y accesorios, que son algunos de los más buscados en la actualidad des- pués de las soluciones de la industria. Juntoalanuevazona BuildingInteriors ha sido un escaparate de los últimos productos de toda la región, así como la talla de Italia, España y Grecia. Así pues, la edición 2013 de The Big 5 ha dado respuesta a la continua evolución del mercado del CCG y de lacrecientenecesidadquetieneelsec- tor de encontrar soluciones a medida. “Nuestra investigación nos ha demostrado que existe una clara ne- cesidad de una zona dedicada para los productos interiores de los edifi- cios, sobre todo para los diseñadores de interiores y arquitectos que asis- ten a nuestra feria. Un error común es pensar que The Big 5 es un único evento de construcción –productos –, sin embargo durante muchos años también hemos acogido a algunas de lasmejoresmarcasdeinteriorismodel mundo”. Por último, hay que destacar que The Big 5, además, ha ofrecido un seminario sobre los códigos de cons- trucción sostenible que ahora han si- do actualizados y que estarán vigentes crecer un 10% las ventas exteriores este año, puede aumentar en una décima su contribución al PIB, crear 12.500 empleos y generar una activi- dadeconómicaenEspañaporvalorde 950 M€, puesto que sus exportaciones Acerca de The Big 5 The Big 5 es el mayor evento de la industria de la construcción en el Medio Oriente. La edición de 2013 ha atraído a más de 2.500 expositores de 65 países y tiene lugar en el Dubai WorldTrade Centre. Por más de 30 años The Big 5 ha proporcionado una plataforma de negocios y la creación de redes para la industria de la construcción. Es una oportunidad para que los compradores y vendedores de productos de cons- trucción y servicios de todo el mundo participen en una asombrosa variedad de las más recientes tecnologías, innovaciones y técnicas. Más que una exposición, el evento ofrece a los asistentes un acceso a la información, la inteligencia, los contactos y la experiencia práctica. Expertos de todo el mundo participan en la mayoría de los debates de actualidad de la industria, la búsqueda de soluciones, frente a los desafíos y aprovechar las oportunidades. Es la puerta de entrada a Oriente Medio y el Norte de África (MENA) que proporciona a los expositores y visitantes la oportunidad de realizar un negocio serio con profesionales afines. The Big 5 también tiene ediciones en Kuwait, Arabia Saudí e India.  www.thebig5.ae (viene de la página 007) Andy White, director de The Big 5 han aumentado un 9,4% de media en los últimos tres años y en 2012 gene- raron 212.500 empleos a lo largo de toda la cadena de valor, el 1,2% del total de la ocupación en el país. Un The Big 5 mayor que apuesta por la sostenibilidad “El evento es el más grande hasta la fecha, un 10% ciento mayor que en 2012. El testimonio de los proveedo- resdetodoelmundoestánmostrando confianza en la región” ha asegurado Andy White, director deThe Big 5. Aglutinar 2.500 expositores de 65 países con más de 60.000 profesio- Burj Khalifa Tower es el edificio más alto del mundo con 808 metros (ver reportaje en RCT nº 212-213 del año 2009 y nº EXTRA CONSTRUMAT 2007)
  • 4. 201311-12 EN PORTADA009 es DEWA (Dubai Electricity & Water Authority), primer edificio del mundo en lograr el certificado LEED Platinum, en 2012, y visitado por RCT durante su estancia en Dubai y del que reali- zaremos un amplio reportaje que será publicado próximamente. los involucrados en la cadena de la construcción, desde el diseño hasta la edificación”. Una serie de expositores de The Big 5 ya han mostrado sus innovacio- nes para ayudar a lograr este objetivo. En estos momentos hay 40 edifi- cios en Dubai que se están desarro- llando según los nuevos Códigos de Construcción Sostenible de la Muni- cipalidad de Dubai, con dos ya com- pletados y certificados. Uno de ellos el 1 de enero de 2014 de obligatorio cumplimiento en los EAU. Las nuevas directrices hacen cumplir una serie especificaciones de construcción y de operación que están destinados a hacer los edificios más sostenibles y eficientes. Así lo constata White: “Este año hemos aumentado aún más las ofer- tas de los eventos que proporcionan la información más reciente sobre las tendencias y la regulación a todos  Los países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) –Emiratos Árabes Unidos,Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Qatar y Omán– cuentan con proyectos en el sector de la construcción por valor de 1,5 billones $ Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones Constructivas del ICEX Entrevista a Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones Constructivas del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)* “The Big 5 es una plataforma interesante para que las empresas españolas establezcan contactos comerciales y acuerdos de colaboración” Albert López ¿Cuál es la representatividad de las empresas españolas en esta edición deThe Big5? Este año tenemos 55 empresas en un pabellón dentro del hall 1 y 2 y el Rashid, donde hay empresas de pie- dra natural y donde se han ubicado 5 españolas. El resto de 50 empresas agrupan a distintos segmentos de lo que es el marco sectorial de materia- les y equipos para la construcción. Dentro de esas 50 empresas tene- mos una mayor presencia de empre- sas de pavimentos y revestimientos cerámicos, unas ocho empresas, y tambiéntenemosempresasquehacen suministros sanitarios, equipos para la construcción, ferretería y herrajes, cli- matizaciónyventilación,herramienta de mano. Desde un punto de visa geográfi- co podríamos decir que la principal representatividadesdeempresasdela ComunidadValenciana, con 16 em- presas, luego vendría Cataluña con 13, Castilla La Mancha con 6, 4 de Madrid, 3 de Aragón, 2 de Murcia, 2 de Navarra, 1 deAndalucía, 3 del País Vasco, 1 de Baleares  1 de Cantabria. ¿Qué sensaciones os esta trans- mitiendo la feria en estos primeros días? Con respecto al ano pasado se ve más movimiento, pero no solo en el númerodevisitantessinoquesonvisi- tantesdecalidad.Lasempresasloque nos dicen es que están satisfechas con la cualificación y la profesionalidad de los contactos que están teniendo. También es cierto que la feria es- te año a aquellos que no estén pre- registrados se les está cobrando una entrada, lo cual hace que el público que esta aquí es porque realmente le interesa estar. Laubicacióndelpabellónespañol es buena. La feria está sectorializada en algunos segmentos (climatización y aire acondicionado, hormigón, piedra natural, etc) pero luego tienen distintos pabellones macrosectoriales de materiales de construcción y noso- tros estamos en uno de ellos, además de estar en un punto de paso entre el hall 1 y 2. Las empresas españolas ocupan una superficie de 1.032 m2 . ¿Porquecreéisqueesatractivoel mercado de Medio Oriente para las empresas españolas? El mercado de los Emiratos Ára- bes, tras la cierta ralentización y la crisis internacional y financiera que experimentó el mundo a partir de 2009 y que también se notó de mane- ra notable en el mercado de Emiratos Árabes y de Dubai, se ha empezado a consolidar en los últimos años. Hasta 2009, cuando tuvo un de- crecimiento de -2,7%, la tasa anual de crecimiento de Emiratos Árabes estaba por encima de los dos dígitos. A partir de 2010 inició un crecimien- to moderado y estable hasta que en 2013 la tasa de crecimiento prevista ya es del 3,4%. De hecho notamos que en estos dos primeros días de feria hay mayor volumen de visitantes que lo que fue- ron los dos primeros de feria del año pasado. Además, hay que añadir que Emi- ratos Árabes es el sexto país más rico del mundo con una renta per ca- pita de 47.000 $, aproximadamen- te, y ello supone un nivel de con- sumo interesante para las empresas españolas. Los tres primeros sectores econó- micossonelsectorpetroquímico,que ha sido fundamentalmente uno de los principalesgeneradoresderiqueza,el comercial y la construcción. ¿En qué momento se encuentra actualmente el sector inmobiliario y de construcción en Dubai? Es verdad que ha habido una cier- ta burbuja en el sector inmobiliario y que muchos de los proyectos que se habían iniciado hace unos años pasa- ronporunafasederalentizaciónenla ejecución de los mismos y algunos de no ejecución que ya estaban en fase de diseño, pero ya empieza a tener signos de recuperación. También hay que destacar que la feria The Big 5 no solo abarca el mercado de los Emiratos Árabes, sino toda la zona del Golfo Pérsico y otros países de Oriente Medio incluyendo el norte de África. Porlotantonosparecequeestaes unaplataformayunpuntodeencuen- tro interesante para que las empresas españolas puedan establecer contac- tos a nivel comercial y acuerdos de colaboración con todos estos países. Por otro lado, Emiratos Árabes también es interesante desde el punto de vista de las facilidades de implan- tación que ofrece. Por tanto, puede ser un punto base interesante para abordar todos estos mercados pero también desde una filial en el caso que fuese necesario en Dubai o en Abu Dhabi. ¿Ha incrementado la presencia de empresas españolas en esta feria en los últimos años? Desde principios de los anos ‘90 las empresas españolas han venido a The big 5 de manera independiente o agrupadas en distintas asociaciones o en comunidades autónomas. El pabellón español tal como lo entendemos ahora, con una imagen global y con una participación agru- pada con una presencia unificada de empresas, se lleva realizando desde 2010.Elnúmerodeempresasespaño- las con esta fórmula se ha mantenido estable y con un ligero crecimiento. Desde los 50 expositores en 2010, hemos pasado a 52 en 2011, 57 en 2012 y 55 en 2013. Es significativo que el número de empresas que repiten es del 60%, lo que nos permite incorporar a nuevas empresas que perciben que este mer- cado puede ser un mercado de opor- tunidad para ellas. A través del pabe- llónlespermitimoslaposibilidadllave en mano de tener presencia en la feria cuando vienen por primera vez. Acceda a este QR para consultar en Pinterest una galería de imágenes de The Big 5 Show (Dubai) Acceda a este QR para consultar en Pinterest una galería de imágenes de Burj Khalifa Tower (Dubai) Acceda a este QR para consultar en Pinterest una galería de imágenes deArquitectura Centro Financiero (Dubai) Grupo Editorial Tecnoedición quiere agrade- cer desde estas líneas la invitación y la gran acogida que ha recibido deThe Big 5 (Marcela Soukupova) y deWeber Shandwick (Erik Lang)
  • 5. 11-122013010EN PORTADA Humbert Colom, gerente comercial (izq), Damien Melinette, responsable de exportación y Daniel Martín, delegado (derecha) Entrevista a Humbert Colom, gerente comercial de Pinturas Montó* “Hemos cerrado negocios en Omán y en Libia” Albert López Pasados tres días desde el inicio de TheBig5,¿cómopodéisvalorarvues- tra participación? Es una feria importante en su ám- bito de influencia porque su radio de extiende hasta la India e incluso Chi- na, todas las republicas exsoviéticas, todo Oriente Medio, por supuesto, e incluso de África. Por otro lado, se trata de áreas con un crecimiento importante, con una gran actividad y con un nivel de construcción altísimo. Encuantoalosvisitantesqueesta- mosteniendohayquedestacarsualto nivel, tanto lo que son profesionales directamentevinculadosalmundode la construcción como los que están vinculados a la distribución. Es especialmente importante el detalle que en toda esta área el pro- ducto espanol es valorado como pro- ducto de calidad. Hay una cierta sim- patía hacia lo español, nos ven como amigos y te lo transmiten. Por tanto, la valoración es muy positiva. ¿Qué productos están captando más la atención del visitante? Aquí el producto estrella es la alta decoración. El mundo árabe disfruta y le gusta mucho la alta decoración, de los efectos decorativos y es lo que les atrae más. Pero en este momento están atrayendo muchos productos como los aislamientos exteriores, la protección contra el fuego y todo lo que es productos para fachadas, espe- cialmente sensibles a las condiciones climáticas que tienen aquí, que son agresivas. ¿Tenéis planteada la posibilidad de implementaros en Dubai con una filial o un partner a corto o medio plazo? Es el segundo año que venimos a esta feria.Ya el primer año vimos las oportunidades que había y tenemos ideas sobre la posible implantación con una oficina comercial aquí. Lo que pasa es que somos cons- cientes que es un proyecto a medio plazo, no es un proyecto de resulta- dos inmediatos porque hay todo un trabajo a realizar porque es un área muy amplia. Dubai es una plataforma logística en la zona y un centro de co- municaciones importante. Su ámbito de influencia inmediato abarca todos los países del Golfo Pérsico y de la Península Arábiga, por lo que es una idea interesante para nosotros. No descartamos hacer un paso adelante en este sentido pronto en un medio o largo plazo. Por tanto ¿vais a continuar vi- niendo a esta feria en las próximas ediciones? Sí, porque es muy importante su impacto. Quizás es la feria más im- portante de las que conocemos del mundo de la construcción. Es una feria realmente espectacular. No son comparables, pero si pu- siéramos en una balanza la actual edición de Construmat y The Big 5 ¿qué conclusión podríamos sacar? En estos mo- mentos esta feria es mucho más importante que Construmat. Pero cuando te acuer- das del Constru- mat del 2007 o 2005 era una su- perferia, aunque con un ámbito de influencia mucho más limi- tado. Construmat no ha tenido nunca unámbitointernacionalimportante.Y The Big 5 es un 80% internacional. ¿Estáis satisfechos de la partici- pación agrupada organizada por el ICEX? Para nosotros esto tiene una ven- taja y un inconveniente. La ventaja que tiene es que el ICEX te facilita el trabajotantoporquetieneunosstands prediseñados y como por todas las ta- reas administrativas. Pero particularmente, desde nuestra perspectiva, el inconveniente es que al estar agrupados por países están mezclados todos los sectores. Para nosotros sería más interesante, y es lo que nos estamos planteando en los próximos años, es estar en un pa- bellón destinado a pinturas. Porque, evidentemente, con quien tenemos que vernos la caras es con nuestra competencia. Es verdad que aquí lle- ga gente interesada, pero pensamos que estaríamos mejor ubicados en un pabellóndepinturaodeimpermeabi- lización o aislamiento. ¿Tenéis muchos competidores en vuestro sector en Dubai? Aquí hay un mercado de pro- ductos de construcción de muy mala calidad y pintan muchas cosas con productos de mala calidad. Y, a la vez, hay un gran mercado pa- ra productos de buena calidad. De hecho, hay competidores fuertes y bien implantados, pero nosotros también tenemos cosas que aportar a este mercado. En este sentido no nos da miedo porque tenemos un buen producto, condiciones competitivas y podemos luchar. Lo que nos falta es este partner con el que te entiendas, con el que estás en sintonía de ideas y con el que trabajas conjuntamente por un mismo objetivo. Es la pieza clave para hacer funcionar toda la rueda. ¿Os ha servido hasta ahora The Big 5 para cerrar negocios? Sí, ya hemos cerrado negocios en Omán y en Libia. Estamos contentos, hoy es un día en el que tenemos un subidón. Andrés Galán, export manager de Adequa (Grupo Uralita) Entrevista a Andrés Galán, export manager de Adequa (Grupo Uralita)* “The Big 5 es, probablemente, la mejor feria internacional” Albert López ¿Qué valoración hacéis de vuestra participación en The Big 5 en cuan- to a visitantes y calidad de los mis- mos? En este The Big 5 entre 0 y 10 le daría un 8. Una valoración muy bue- na, en comparación con otras ferias a nivel internacional a las que estamos asistiendo hasta ahora, posiblemente, es la mejor. ¿Qué productos están atrayendo más la atención de los visitantes? En nuestro caso, todo lo que es el sistema de evacuación de suelos de las canaletas. ¿Emiratos Árabes ofrece los pro- ductosadecuadosydecalidadparala evacuación y tratamiento de aguas? Sí que los ofrece, lo que ocurre es que hay productos como este que to- davía no lo tienen aquí en fabricación y para ellos es todavía una novedad. Por tanto, en este caso en con- creto ¿no tenéis demasiada compe- tencia interna? En algún producto en concreto no hay demasia- da, aunque siem- pre la hay. Sí que conocen alguna cosa pero nues- tro sistema es un poco diferente. ¿Os estáis planteando a largo plazo im- plementar algu- na oficina comercial en Dubai? En este momento no. Más ade- lante dependerá de cómo evoluciona el negocio.Ahora estamos en una pri- mera fase de exportación y, a medida que vayamos alcanzado hitos en los
  • 6. 201311-12 EN PORTADA011 En la derecha, Mateo Pérez, área export manager de Tejas Cobert (Grupo Uralita) Entrevista a Mateo Pérez, área export manager de Tejas Cobert (Grupo Uralita)* “Los visitantes buscan las gamas altas de calidad, la teja lógica y la teja klínker” Albert López ¿Qué valoración hacéis de vuestra participación enThe Big 5 en cuan- to a visitantes y calidad de los mis- mos? Hay más visitantes que el año anterior y de calidad dado que no solo vienen de Dubai, sino de otros países de Medio Oriente. ¿Qué productos están atrayendo más la atención de los visitantes? Sobretodo las gamas altas de ca- lidad, la teja lógica y la teja klínker que son diferenciales sobre el resto de la competencia de Italia, Tur- quía, Grecia o incluso de España también. ¿Podríamos decir que el sector de la construcción en Emiratos Ára- bes es de baja calidad y lo que bus- can los visitantes profesionales aThe Big5 en los productos españoles es esa calidad? Lo que estamos percibiendo en esta feria es que nos están entrando muchas consultas de las altas gamas, la calidad alta, puesto que al final el precio del tejado en el total del coste de la construcción no es muy elevado. Aunque pongas un rolls royce de teja como es lo nuestro la verdad es que no incrementa muchísimo el coste de producto final. ¿Les está sirviendo esta feria para cerrar contactos e incluso pro- yectos o negocios? Normalmente en las ferias no se cierran proyectos. En las ferias lo que se establecen son primeros contactos o se refuerzan contactos ya iniciados. Son gestiones de este estilo. Para países donde no tienes distribu- ción viene muy bien. Como yo digo, la feria em- pieza la semana que viene.Todos los contactos que has ido trabajando los empiezas a atrabajar la semana que viene y a lo largo de los meses se ve si ha tenido resultados más o menos objetivos. ¿Se están planteando abrir aquí oficina comercial para atacar el mercado alargo plazo? No, nunca. Nosotros buscamos distribuidores que trabajen con no- sotros no en operaciones puntua- les, sino de una forma continuada, estable y que se formen en nuestra compañía y con nuestros productos, Y, por otro lado, que sean nuestra extensión como empresa hacia el cliente final. No es la primera vez que vienen a esta feria No, yo la primera vez que vine fue en 2006 y otros compañeros ya venían antes. Fácilmente puede hacer 13 o 14 años que estamos vi- niendo. Carolina Juárez, departamento comercial Grupo Greco Gres y Rami Hamze, delegado de ventas en Oriente Medio de Grupo Greco Gres Entrevista a Carolina Juárez, departamento comercial de Grupo Greco Gres* “La fachada ventilada es el producto estrella” Albert López ¿Cómo estáis viendo la respuesta del visitante profesional, y de su ca- lidad, que hace consultas en vuestro stand? Estamos contentos con la asisten- cia, hay una afluencia mayor que la del año pasado. Sé que en pasillos posteriores no demasiado, pero aquí sí.Y el visitante, profesional. ¿Os está sirviendo entonces The Big 5 para hacer más contactos e, incluso, cerrar proyectos? Cerrar negocios en la feria es muy raro que últimamente se haga. Pero sí que hemos tenido clientes que nos han presentado nuevos proyectos y ahora hay que seguirlos, ofertarlos, etc. El cierre es un poquito más com- plicado. ¿Qué productos de los que ofre- céis está teniendo más demanda? Lafachadaventiladaeselproduc- to estrella. En toda la zona de Emira- tos Árabes funciona fenomenal. ¿Estáis satisfechos con la parti- cipación agrupada del ICEX bajo la marca España? Sí, yo personalmente es una de las mejores ferias a las que voy y en la que mejor estamos representados. Sé que no son comparables, pe- ro si pusiéramos en una balanza la actual edición de Construmat y The Big 5 ¿qué conclusión podríamos sacar? Lo que podríamos comparar es que The Big 5 va en auge por com- pleto y Construmat todo lo contrario, por desgracia. En el momento que Construmat tenía toda su fuerza está muy por encima de esta feria. Nada que ver. ¿Quéporcen- taje de vuestra línea de negocio está destinada a la exportación? Ahora mis- mo el 80%, pero nosotros siempre hemos exportado no únicamente desde que estalló la crisis. Nuestra gama de fachadas y porcelánico está destinada a la ex- portación casi desde el arranque de la fábrica. Sí es verdad que el mercado nacional ha caído mucho y ha hecho subirlaparteinternacional,peronoen este porcentaje que ves del 80-20. ¿Tenéis pensado continuar vi- niendo a esta feria los próximos años? Sí, nosotros ya estamos viniendo desde hace unos 10 años. Lo que pa- sa es que cuando Dubai decayó con la crisis dejamos de asistir y el año pa- sado volvimos. Este mercado vuelve a funcionar. Seguiremos viniendo. *Entrevistas realizadas el pasado 27 de noviembre en la feria The Big 5 (Dubai) plazos adecuados, quizás sí. ¿Qué volumen de negocio su- pone la exportación para Adequa Uralita? Este año haremos del orden de 16 o 17 M€, lo que representa un 25% de la facturación de Adequa. ¿Este es el primer año que venís aThe Big 5? Sí, y nos plantemos seguir vinien- do en las próximas ediciones. ¿Estáis contentos con la parti- cipación agrupada organizada por ICEXy con la ubicación dentro de la feria? No me he movido mucho por la feria y no sé si es buena ubicación o no, pero sí creo que es una buena idea tener todas las empresas agru- padas bajo la marca España. Lo veo muy positivo. Hay gente que viene a buscar la marca España. ¿Qué otros mercados son inte- resantes para vosotros que ofrecen también ferias de construcción? Vamos a varias de Marruecos,Ar- gelia, Túnez, Sudamérica, África del Sur y a Alemania, y en varios países más.