allegro mail.ru e commerce group-classifieds

1,314 views

Published on

Презентация на РИФ2011

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,314
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Allegro MAIL.RU eCommerce Group — крупнейшая группа компаний на рынке электронной коммерции России, управляющая такими проектами, как: торговая площадка molotok.ru, доска бесплатных объявлений ataxa.ru, первый открытый шопинг-клуб brandsandbrands.ru, мега-молл bingo.ru, торговая площадка для бизнеса tiu.ru и другие. Центральный проект компании — интернет-аукцион и торговая площадка Молоток.Ру (molotok.ru) Molotok.ru создавался в 1999 компаниями CompTek и netBridge, долгое время входил в портфель проектов Mail.ru С 2007 года функционирует при поддержке и под руководством европейской команды международной группы MIH Allegro B.V и MAIL.R U G roup (ранее DST) На данный момент — один из лидеров eCommerce в Рунете
  • стихийные рынки, блошки, гараж-сейлы
  • ларьки и магазинчики у дома
  • бутики и магазины
  • и даже мега-моллы, гипермаркеты с мировым именем
  • даже папуасы, которые торгуют бусами...
  • Все — это торговля. Товары различаются, продавцы различаются, различается масштаб и модель/формат, но все равно это торговля. Где-то популярны доски объявлений, где-то сравнение цен, где-то интернет-аукционы или интернет-гипермаркеты. Интернет-магазины, торговые площадки... симбиоз. Кроме того сами модели связаны с целевой аудиторией и самим товаром. c2c b2c smb2c b2b g2b и тд Глупо продавать “червячные редукторы” или спутники глонас в интернет-магазине, антикварные вазы на площадках сравнения цен, ... С2C держат топ «Товары и услуги» irr avito molotok OLX Я расскажу о двух моделях: интернет-аукционах и досках объявлений
  • одежда, электроника, компьютеры — максимальный рост продаж в 2010: одежда, обувь — рост 30% детский мир — рост 20% коллекционирование и антиквариат — традиционная категория, больше негде запросы аудитории стимулируют изменения в классических e-commerce моделях 70% товаров покупается по фиксированной цене 70% товаров – новые от Магазинов движение из c2c в b2c — попытки выделение магазинов есть и на досках объявлений (avito.ru и IRR) этому способствует и сама модель с оплатой только за результат — успешную продажу в прошлом основная аудитория – физические лица продажа ненужных вещей, продажа for fun, их доля уменьшается выделение профессиональных продавцов и магазинов быстрорастущий сегмент – профессиональные продавцы, рассматривают ИА как источник дополнительного или основного дохода новый сегмент – магазины, магазин может открыть витрину на интернет-аукционе и интегрироваться в торговую площадку дополнительный канал продаж Драйверы развития: уникальные предложения, в т.ч. б/у сегмент — австралийские бумеранги, старые пишущие машинки, SiPhone, iPad... рейтинги и отзывы — проверка надежности контрагентов, программа защиты, наличие платежных систем: автономность и вовлеченность продавца социальная составляющая — людям нравится общаться, растить рейтинги и т.д.
  • Поправка , говорим про GENERAL CLASSIFIEDS — выставляется на продажу все, что угодно цена на товар — самые выгодные предложения в сети, да и в оффлайне удобствои простота — высокая скорость размещения объявления, очень просто выставить товар, найти, купить, отсутствие регистрации универсальность площадки — продается все что угодно, даже некаталогизируемый товар локальность товара — можно выбрать товар рядом с домом, работой, дачей...
  • Итак, в чем же различия для пользователя? Что лучше яблоко или апельсин? Разный подход к торговле! замкнутость : транзакционная модель торговых площадок сложнее для пользователя — комплексная модель, она замкнута, нет контактов, все сделки фиксируются, оплата и доставка (в идеале) тоже через площадку открытость : все просто, простота и упрощение — основа: просто подать обхявление, не нужно регистрироваться, есть контакты, быстрое распространение информации уникальность : большая часть предложений с фиксированной ценой и новые товары, товары уникальные цена : самые выгодные предложения в сети, по большей части б.у. вовлеченность : рейтинги, сообщество, отзывы отстраненность : поскорее избавиться от вещи регулирование: витрины, каталогизация , п лощадка похожа на магазин со сложным каталогом товаров, есть витрины продавца, брендинг, спецпроекты, реклама товаров
  • Простота использования — самый важный аспект для досок объявлений. Это основная особенность и отличительная черта модели. Упрощение интерфейсов — подача объявлений через мобильный, силой мысли и тд
  • Захочется монетизироваться? Делать пользователям удобнее? пользовательские сервисы — сама по себе модель простая, будут накручиваться вокруг дополнительные сервисы: sms-уведомления, GEO и тд вроде бы и нужные вещи, а на самом деле монетизация для площадки Важно соблюсти баланс.
  • локализация — все проще и удобнее подбирать товар ближе к дому
  • популяризация модели — все мы дети советского прошлого с пустыми прилавками и витринами, сейчас происходит период накопления и потребительский бум, скоро будет нужно избавляться от всего, что скопилось в чуланах. кроме того активность игроков подстегивает интерес к проектам
  • мужчины и женщины от 16 до 65 лет онлайн-интервью вся россия размер выборки N=3025 знают Молоток.ру N=2-47
  • Никто не считает C2C Molotok.ru — упоминается одним из первых среди сайтов, на которых можно приобрести б/у товары. Имеет очень устойчивый имидж ресурса, где можно найти много разных вещей. Доски объявлений: irr.ru, slando.ru, avito.ru, doski.ru, baraholka.ru. Ряд весьма используемых ресурсов для покупки-продажи различных товаров, формируются по разделам. Среди основных минусов данных источников – объявления часто оказываются неактуальными, далеко не всегда есть удобный поиск или возможность отсортировать результаты, неинформативные объявления, не всегда с фотографиями. Самое главное, чтобы эти предложения не были устаревшими , потому что очень часто там пишут объявление, а смотришь они там 2005 года. (Ж, ФГ №7) IRR.ru — сайт газеты «Из рук в руки» является довольно распространённым ресурсом для поиска б/у товаров. Как правило, данным сайтом люди начинают пользоваться после использования данной газеты, крайне известной для покупки/продажи огромного числа самых разных товаров – является одним из немногих средств, помогающих покупателям б/у «плавно» перебраться в Интернет.
  • allegro mail.ru e commerce group-classifieds

    1. 1. Доска объявлений VS интернет-аукцион?
    2. 2. + =
    3. 3. <ul><li>Главная торговая площадка России, первый мегамолл в интернете, интернет-аукцион </li></ul><ul><li>SMB2C, SOHO2C, C2C проект - http://molotok.ru </li></ul><ul><li>Запущен в 1999 компаниями CompTek и netBridge, дизайн делал Артемий Лебедев </li></ul><ul><li>Молоток.Ру сегодня — это 12 млн новых и коллекционных товаров от десятков тысяч магазинов, компаний и индивидуальных продавцов </li></ul><ul><li>Ежедневно сайт посещают около 350—500 тыс. потенциальных покупателей (9 млн ежемесячно) </li></ul><ul><li>Молоток.Ру гарантирует безопасность покупок и предлагает партнерские программы </li></ul><ul><li>Выставление на торговую площадку БЕСПЛАТНО , оплата комиссии от 2% до 4% только за успешные сделки </li></ul>
    4. 4. <ul><li>Доска бесплатных объявлений </li></ul><ul><li>С2С проект — http://ataxa.ru </li></ul><ul><li>Запуск проекта — май 2010 </li></ul><ul><li>Количество объявлений — 750 000 </li></ul><ul><li>Посетителей — 2,2 млн в мес., 15—20% рост </li></ul><ul><li>Размещение объявлений БЕСПЛАТНО </li></ul>
    5. 10. модели различны, но это торговля!
    6. 11. Аукционы сегодня <ul><li>одежда, электроника, компьютеры </li></ul><ul><li>коллекционирование и антиквариат </li></ul><ul><li>большая часть товаров по фиксированной цене, новые товары </li></ul><ul><li>движение из c2c в b2c </li></ul><ul><li>Драйверы развития ИА : </li></ul><ul><li>уникальные предложения, в т.ч. б/у сегмент </li></ul><ul><li>рейтинги и отзывы </li></ul><ul><li>социальная составляющая </li></ul>
    7. 12. Доски объявлений сегодня <ul><li>животные </li></ul><ul><li>мебель, одежда, электроника </li></ul><ul><li>детские товары </li></ul><ul><li>недвижимость и авто </li></ul><ul><li>Драйверы развития ДО: </li></ul><ul><li>цена на товар </li></ul><ul><li>удобство и простота </li></ul><ul><li>универсальность площадки </li></ul><ul><li>локальность товара </li></ul>
    8. 13. <ul><li>замкнутость vs открытость </li></ul><ul><li>уникальность vs цена </li></ul><ul><li>вовлеченность vs свободы </li></ul><ul><li>регулирование vs стихийность </li></ul>Разный подход к торговле!
    9. 14. Что завтра?
    10. 15. упрощение интерфейсов
    11. 16. пользовательские сервисы
    12. 17. локализация предложений
    13. 18. популяризация модели
    14. 19. Спасибо! <ul><li>Александр Кудасов </li></ul><ul><li>a [email_address] </li></ul>
    15. 24. <ul><li>пенсионеры, </li></ul><ul><li>малоимущие </li></ul><ul><li>продающие на блошиных рынках нехитрый скарб своих антресолей </li></ul>
    16. 25. <ul><li>малообеспеченный </li></ul><ul><li>средний класс </li></ul><ul><li>пытаются хоть минимально заработать и продать что-то ненужное, чтобы не накапливать это дома </li></ul>
    17. 26. <ul><li>состоятельный </li></ul><ul><li>средний класс </li></ul><ul><li>обновляют интерьер, мебель, бытовую технику и т.д </li></ul>
    18. 27. <ul><li>аудитория, делающая ремонт в квартире или переезжающая на другое место жительства </li></ul>
    19. 28. <ul><li>Родители </li></ul><ul><li>в основном продают Б/У детскую одежду, товары для детей, детскую мебель, детские игрушки и спорттовары </li></ul>
    20. 29. <ul><li>аудитория, производящая чистку шкафа, квартиры и распродающая «ненужные вещи» </li></ul>
    21. 30. <ul><li>продавцы </li></ul><ul><li>премиальной </li></ul><ul><li>брендированной </li></ul><ul><li>одежды </li></ul><ul><li>как правило, часто обновляют гардероб, сдают на комиссию или перепродают брендированные вещи </li></ul>
    22. 31. Куда пойти за б/у товаром? <ul><li>Molotok.ru — сайт, где можно найти б/у товары, устойчивый имидж ресурса, где можно найти много разных вещей </li></ul><ul><li>Доски объявлений: irr.ru, slando.ru, avito.ru, doski.ru, baraholka.ru </li></ul><ul><li>IRR.ru — сайт газеты «Из рук в руки» </li></ul>

    ×