Идея?? Готовность?! Франчайзинг!!

815 views

Published on

Тезис

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
815
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Идея?? Готовность?! Франчайзинг!!

  1. 1. Идея? Готовность?! Франчайзинг!! Андрей Кривонос Ассоциация зарегистрирована в декабре 2 001 года
  2. 2. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Технология франчайзинга: преимущества и рискоустойчивость в сегодняшних условиях Андрей Кривонос, глава директората Ассоциации франчайзинга (Украина), соучредитель Черноморской федерации франчайзинга, председатель Восточно-европейской франчайзинговой ассоциации
  3. 3. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Оценка готовности компании к развитию по франчайзингу I. Оценка успешности идеи II. Определение формата франчайзинговой точки III. Оценка возможности передачи ноу-хау IV. Стандартизация процессов V. Формирование программы обучения VI. Определение точек привязки (контрольных точек) франчайзи к сети VII. Формирование пакета, входящего во франшизу VIII. Формирование команды поддержки IX. Защита бизнеса франчайзера
  4. 4. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Риски во франчайзинге 1. Риски франчайзера, сети и франчайзи и где они заложены 2. Источники решаемых проблем 3. Контрольные точки франчайзингового договора и франчайзингового пакета 4. Обеспечение рискоустойчивости франшизы
  5. 5. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Риски франчайзера <ul><li>Риск невозможности должным образом контролировать качество и продуктивность </li></ul><ul><li>Риск отсутствия контроля над открытием новых точек / закрытием точек </li></ul><ul><li>Риск отсутствия влияния на рекламные, маркетинговые и другие pr-ходы участников сети </li></ul><ul><li>Риск пиратства, излишней известности бренда </li></ul><ul><li>Риск занижения собственной прибыли при альтернативе “франчайзинг или собственная сеть” </li></ul><ul><li>Риск неправильной оценки сроков открытия, обучения, окупаемости и другое </li></ul><ul><li>Риск “франчайзи надоело работать” </li></ul><ul><li>Риск “тато, я великий” </li></ul><ul><li>Риски законодательных изменений, законодательных коллизий (двоекнижье в Украине) </li></ul>
  6. 6. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Риски франчайзи <ul><li>Риск излишней зависимости </li></ul><ul><li>Риск упрямства франчайзера, изменчивости его требований </li></ul><ul><li>Риск выхода из бизнеса франчайзера </li></ul><ul><li>Риск неправильного помещения </li></ul><ul><li>Риск отсутствия необходимых кадров </li></ul><ul><li>Риск выхода за пределы специальных форм налогообложения елей </li></ul>
  7. 7. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Риски сети 1. Риск устаревания продукта, изменения предпочтений потребителей 2. Риск прихода сильных конкурентов 3. Риск «малой динамики» 4. Риск неправильной концепции, неадаптированной концепции
  8. 8. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Источники решаемых проблемы <ul><li>Договор как источник рисков </li></ul><ul><li>Персонал как источник рисков </li></ul><ul><li>Местные поставщики как источник рисков </li></ul><ul><li>Объекты интеллектуальной собственности как источник рисков </li></ul><ul><li>Внешние источники рисков </li></ul>
  9. 9. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Обеспечение рискоустойчивости Основной шаг обеспечения рискоустойчивости – недопуск в сеть «сомнительных» субъектов
  10. 10. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Каналы поиска франчайзи Реклама Интернет Графические материалы Выставки Специализированные мероприятия Каталоги франшиз Пресс релизы и PR Сотрудничество с посредниками Самостоятельный поиск Франчайзи Материалы для клиентов
  11. 11. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года III. Интеллектуальная собственность 1 <ul><li>Знакомство с заведением начинается с внешних объектов </li></ul><ul><li>За время развития франчайзинговой сети запатентованные объекты интеллектуальной собственности могут потерять свою ценность и актуальность для бизнеса </li></ul><ul><li>3. Значительный список зарегистрированных объектов приводит к увеличению накладных расходов </li></ul><ul><li>4. Пиратство </li></ul><ul><li>5. Патентование и регистрация ограничивает динамизм развития сети </li></ul>
  12. 12. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года III. Интеллектуальная собственность 2 6. Объекты визуализации однозначно отсекают всех &quot;непредставителей&quot; целевой аудитории заведения – жесткие и навязчивые изображения логотипов, специальных изображений могут работать и против заведения, отпугивая новых клиентов, и только завсегдатели позволят заходить в него 7. Условность и неопределенность оценок стоимости интеллектуальной собственности и прав на ее использование приводит к перегибам в оценке стоимости франшиз и определении уровня роялти. Извечный вопрос франчайзи &quot;А за что я плачу?&quot; часто остается без ответа из-за недоиспользования механизмов оценки интеллектуальной собственности
  13. 13. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года III. Интеллектуальная собственность 3 8. И еще - франчайзер может просто-напросто спустя рукава относится к качеству подготовки, регистрации и сопровождения авторских прав на объекты интеллектуальной собственности. И тогда приобретенная франчайзи франшиза через какое-то время может стать фикцией – например, истечет срок охраны авторских прав
  14. 14. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года III. Список IP- объектов 1. Торговая марка 2. Промышленные образцы: элементы дизайна; цветовая гамма; форма элементов помещения; образцы мебели, посуды, униформы; рекламная и иная печатная продукция; оформление фасадной части помещения т.д., образцы выпускаемой продукции, если речь идет о товарном франчайзинге. 3. Изобретения (полезные модели) 4. Объекты авторского права: компьютерные программы, базы данных, инструкции 5. Коммерческая тайна: коммерческий или научный опыт (ноу-хау), используемое программное обеспечение, методы, технологические процессы, инструкции и т.д.
  15. 15. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года III. и IX. Защита интеллек- туальной собственности <ul><li>Для каждого из объектов интеллектуальной собственности применяется индивидуальный режим и объем охраны </li></ul><ul><li>Изобретения, промышленные образцы, полезные модели, торговые марки (объекты промышленной собственности) защищаются патентным правом </li></ul><ul><li>Объекты авторского права охраняются по факту возникновения. При желании автора или владельца может быть выдано свидетельство, удостоверяющее авторские права </li></ul><ul><li>Для коммерческой тайны законодательно не прописан режим охраны, но существующие рекомендации и накопленный опыт позволяют выработать тактику защиты </li></ul>
  16. 16. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года III. и IX. Пиратство <ul><ul><li>1. По-незнанию. Независимый предприниматель использует объекты интеллектуальной собственности сети, не уделяя внимания тому, что они являются зарегистрированы в силу безграмотности или халатного отношения </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Свои. Франчайзи сети, который использует объекты интеллектуальной собственности сети для развития собственного бизнеса, в том числе под другой торговой маркой. Самый опасный и пакостливый!!! </li></ul></ul><ul><ul><li>3. Чужие. Независимый предприниматель, который незаконно получил объект интеллектуальной собственности </li></ul></ul>
  17. 17. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года VI. Точки привязки Установление точек привязки франчайзи к сети снимают ряд горячих проблем между франчайзером и франчайзи, позволяют первому постоянно и стабильно зарабатывать запланированную сумму денег
  18. 18. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года VII. Документы для преддоговорного разглашения О компании и о сети Опыт работы, достижения Рынок Предложение и преимущества работы в сети Франчайзинговый пакет Требования к франчайзи и его точке Инвестиции и платежи Окупаемость Особенности территории, договора, лицензии
  19. 19. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года VII. Договора 1 Подписываются с франчайзером договора: 1. о конфиденциальности 2. коммерческой концессии 3. лицензионный 4. поставки (начальная партия + последующие) 5. комиссии 6. залога, аренды, бесплатного использования оборудования 7. аренды помещения или Оговорки к нему
  20. 20. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года VII. Договора 2 Могут подписываться с третьими лицами, связанными с франчайзером договорами: 8. стажировки или обучения 9. предоставления услуг дизайнера, архитектора, мерчендайзера 10. установки и сопровождения программного обеспечения 11. гарантийного или технического обслуживания оборудования
  21. 21. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года VII. Франчайзинговый пакет 1 Концепт пакет Концепция сети, целевая аудитория, правила взаимодействия с конкурентами и партнерами, промо-акции. Внутреннее убранство и внешний вид. Производственный пакет Требования к оборудованию, мебели, инвентарю. Списки и порядок проведения закупок товаров, ингредиентов и расходных материалов, список поставщиков. Технологические карты процессов и система учета. Персонал пакет Правила набора, обучения и работы персонала. Подход к оплате труда, мотивационные пакеты. Образцы униформы и правила ее ношения.
  22. 22. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года VII. Франчайзинговый пакет 2 Сетевой пакет (отношения с франчайзером) Описание мероприятий, которые производит франчайзер, порядок проведения обучения и поставок товаров, ингредиентов и расходных материалов от франчайзера. Бланки отчетов франчайзеру. Порядок проведения контроля.
  23. 23. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Не забывайте! Не забывайте, что франчайзинговые отношения имеют период ы «до» , «вовремя» и «после»
  24. 24. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Ассоциация франчайзинга специализированн ая выставк а конференции роад-шоу франчайзинговый клуб семинары в рамках выставок и конференций корпоративные семинары То, что нужно франчайзеру в Украине +380 (44) 233 0361 www.franchising.org.ua делегации на иностранные выставки встречи с иностранными франчайзерами и инвесторами
  25. 25. Ассоциация зарегистрирована в декабре 2001 года Ассоциация франчайзинга издает Каталог франшиз, методическую литературу обеспечивает консалтинг для франчайзеров и франчайзи на всех этапах работы делает рассылку новостей сетевого бизнеса поддерживает горячую линию для потенциальных франчайзи занимается вопросами развития инфраструктуры рынка франшиз ведет статистику роста рынка, делает исследования и опросы игроков рынка работает над законодательной базой и представляет интересы членов То, что нужно франчайзеру в Украине +380 (44) 233 0361 www.franchising.org.ua

×