№5                                февраль-март                                201210 лет         Мы обогнали   ЖизньАссоци...
22012                                                                     Андрей Кривонос                                 ...
3неэффективно     вкладывать    в  бизнес        Восточно-Европейской франчайзинговойсвободные деньги, а еще во много крат...
4ОГЛАВЛЕНИЕ10 лет компании, которая создала рынок франчайзинга Украины                   6Мы обогнали 2008-ой!            ...
5МОРС № 5 февраль 2012
6«Рынок, который был создан нами, преподнес бизнесу в целом совершенно новые подходы        кооперации и взаимоотношений. ...
7заниматься развитием, мы занималисьспасением утопающих. На мой взгляд,действительной         помощью         дляпредприни...
8обсуждаются те инструменты,   как вести    франчайзеры вместе с франчайзи живутбизнес сегодня и завтра.                  ...
927 % бизнеса, в развитых странах от 75 до     Франчайзи чаще всего покупают новые95% то я думаю, что когда мы будем      ...
10МОРС № 5 февраль 2012
11МЫ ОБОГНАЛИ 2008-ой!Статистические данные о развитии сетей в Украине. Из реестра «Сети вУкраине», который ведется компан...
12МОРС № 5 февраль 2012
13МОРС № 5 февраль 2012
14МОРС № 5 февраль 2012
15        «По сути, франчайзинг процветает потому, что сочетает стимул к владению малым  предприятием с управленческим мас...
16известных     фирм     и компаний   -       франчайзинговые сети в тех областях, ввозможность расширить и упрочить свои ...
17наших партнеров. Сегодня все наши          активность      частных       инвесторов,партнеры имеют одну отличительную   ...
18Новости на грани юмора…                  ТМ        "Дольки       Инициатором защиты                                     ...
19ФРАНЧАЙЗИНГ – для МОЛОДЫХ!Пусть это и звучит банально для опытных и    продукции, это есть так же, как говорилмудрых, но...
20заинтересован в успехе и эффективности       молодые люди с предпринимательскойработы своего бизнеса, тем самым         ...
21КУПИ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС!Представляем франшизы – новых членов Ассоциации франчайзинга.Детальная информация о них – в он-лайн...
22ЛИДЕРЫ               ИСТОРИИ              УСПЕШНЫХ                  СЕТЕЙМОРС № 5 февраль 2012
23ФРАНЧАЙЗИНГ как ОСНОВАОСНОВ                                                         Начиная писать этот материал,       ...
24Не может быть никаких сомнений в том,что намного проще открывать бизнес,когда его основы уже заложен и векторразвития за...
25                                                                 Надежда Ефимова,                                       ...
26                                             Лицензированные товары                                             С помощь...
27предлагаем пособия во всех областях,      МОРС:  Как    обезопасить  себя   откоторые необходимы для управления         ...
28МОРС: Какие Ваши прогнозы на 2012 год?         расторгнут членские контракты в периодКаким он будет для потенциальных   ...
29создании своего бизнеса, вместо этого     офисов, но это не всегда         являетсясразу получив готовый бизнес под уже ...
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
МОРС № 5
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

МОРС № 5

1,656 views
1,578 views

Published on

Журнал "МОРС: методы оптимального развития сетей", номер 5

Published in: Business
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,656
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

МОРС № 5

  1. 1. №5 февраль-март 201210 лет Мы обогнали ЖизньАссоциации 2008-ой! дракончикафранчайзинга Франнистр 6 стр 11 стр 42
  2. 2. 22012 Андрей Кривонос Глава Директората Ассоциации франчайзинга массах предпринимателей, идентифицировали дальнейшие пути развития рынка и инфраструктуры. Задачами на следующие десять лет будут: • обучение – чем раньше и больше предприниматели узнают о франчайзинге, тем меньше проблем они внесут в свои сети; • легализация – законодательная институализация правильных франчайзинговых отношений между всеми участниками рынка и возможными регуляторами; • деньги – мы воспринимаем, что самым действенным толчком бурного развития франчайзинга будет построение специальных финансовых инструментов, позволяющих потенциальному франчайзи купить франшизу; • межграничное перемещение – наши идеи и сети зарубеж, а также заграничные инновации к нам. Граница – это не рубеж, а ступень развития.Новый номер журнала "МОРС: методы Для команды франчайзингового движения,оптимального развития сетей", который вы которая сформировалась вокругсейчас листаете на экране своего Ассоциации франчайзинга, эти задачимонитора, ipadа или стартфона, посильны. Также они (задачи) важны дляоткрывает новое десятилетие работы всего рынка и воспринимаются им какАссоциации франчайзинга. необходимость. Консультанты, брокеры, поставщики, финансовые посредники иНаша миссия остается прежней – сами франчайзеры видят именно такиеформирование качественной и полной подходы для своей работы в будущем.инфраструктуры рынка для развитияфранчайзинговых отношений. За первые Решение "денежного" вопроса – это то, одесять лет мы действительно обеспечили чем молят нас потенциальные франчайзиузнаваемость явления франчайзинг в на каждой встрече. Дорого иМОРС № 5 февраль 2012
  3. 3. 3неэффективно вкладывать в бизнес Восточно-Европейской франчайзинговойсвободные деньги, а еще во много крат ассоциации со штаб-квартирой вбольнее это делать, если деньги наличные. Братиславе (Словакия). Работа этогоПри этом мы все знаем о финансовых объединения направлено на помощьинструментах, используемых на других франчайзерам из Европы и США в выходерынка. Нам уже удалось воплотить на рынки Восточной Европы в целом инесколько системных подходов в Украины в частности.организацию финансирования и мыведем работу над этим и дальше. Особо гордимся, что все страны вокруг Черного моря объединены вТакже отмечу, что Ассоциация Черноморскую федерациюфранчайзинга активно взаимодействует с франчайзинга, что позволяет инициироватьдругими ассоциациями и наши региональные мероприятия имеждународными объединениями. помогать франчайзерам выходить на рынки соседних стран.На постсоветском пространстве действуютсоглашения с Российской ассоциацией 2012 год станет годом вступленияфранчайзинга, Азербайджанской Ассоциации франчайзинга Украины вассоциацией франчайзинга, готовится Мировой франчайзинговый совет, чтосоглашение с Белфранчайзинг, активное привнесет доступ украинскимсотрудничество с прибалтийскими франчайзерам к участию в Мировомобъединениями, Казахстанским союзом каталоге франшиз и постояннофранчайзинга, франчайзинговыми действующих фрнанчайзинговымконсультантами Молдовы, Приднестровья и мероприятиям во всем мире.Грузии. У нас работают представители вМоскве и Обнинске (Россия). Как видите, у нас с вами есть куда идти и что вместе делать. Читайте МОРС!Восточная Европа также находится всфере нашего активного взаимодействия. Успехов всем нам.Представитель Ассоциации работает вгороде Дечин (Чехия). Ассоциация С уважением,выступила инициатором создания Андрей Кривонос МОРС: методы оптимального развития сетей информационно-аналитический журнал по франчайзингу Учредители: Андрей Кривонос, Евгения Кривонос Издатель: ООО «Издательский центр», директор Евгения Кривонос Адрес редакции: г. Киев, ул. Клиничная, 23-25, оф. 60 +380 67 18 111 55 info@franchising.org.ua www.franchising.org.ua Выходит один раз в квартал в электронном виде. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. МОРС № 5 февраль 2012
  4. 4. 4ОГЛАВЛЕНИЕ10 лет компании, которая создала рынок франчайзинга Украины 6Мы обогнали 2008-ой! 11Рынок франчайзинга в Украине: миф или реальность…?! 15Новости на грани юмора… 18Франчайзинг – для молодых! 19Купи успешный бизнес! Франшизы – новые члены Ассоциации франчайзинга 21Франчайзинг как основа основ / Сергей Реминный, IONIA il caffe 23Сильный франчайзинг / Надежда Ефимова, Gold’s gym 25Бизнес самостоятельно или по франчайзингу? / Сергей Гировец, Поехали с нами 28Жемчужина среди франшиз / Оксана Караманец, Майорика 32Бизнес на воде легче, чем на воздухе / Евгения Кривонос, Небесна Криниця 34Чистота в бизнесе / Светлана Юлдашева, Унмоменто 36Мы строим франчайзинг / Геннадий Ламаш, Аттика-стиль 38Жизнь дракончика Франни / Федор Франин 42Зарубежный опыт франчайзинга для украинского бизнеса 46Едем выбирать франшизу 51МОРС № 5 февраль 2012
  5. 5. 5МОРС № 5 февраль 2012
  6. 6. 6«Рынок, который был создан нами, преподнес бизнесу в целом совершенно новые подходы кооперации и взаимоотношений. Это всѐ позволяет нам смотреть с уверенностью в завтрашний день, завтрашнее 10-летие» - Андрей Кривонос «Рынку франчайзинга Украины – 10 лет! Цель достигнута…» Мирослава Козачук10 ЛЕТ КОМПАНИИ, КОТОРАЯСОЗДАЛА РЫНОК ФРАНЧАЙЗИНГАУКРАИНЫСегодня МОРС берет интервью у 2 главных МОРС: Расскажите, как все начиналось?игроков рынка франчайзинга, которые Кривонос: Всѐ начиналось в мае 2001создавали, наполняли рынок года. На тот момент мы познакомились сфранчайзинга Украины и теперь могут Леонидом Шаяном и Марком Зархинымэтим гордится – Андрея Кривоноса, Главы на собрании всеукраинского объединениядиректората Ассоциации франчайзинга, предпринимателей, и совместно поняли,и Мирославы Козачук, Директора что защищать всех предпринимателейДепартамента развития сетей и бизнеса неэффективно и нецелесообразно,Ассоциации франчайзинга. постоянно возникает конфликт интересов, постоянно есть те, кому помогли и те, кому навредили. Вместо того чтобыМОРС № 5 февраль 2012
  7. 7. 7заниматься развитием, мы занималисьспасением утопающих. На мой взгляд,действительной помощью дляпредпринимателей является отраслеваяпомощь, когда Вы помогаете тому, комуэто нужно и тогда, когда это нужно. Это неслучайно, но в закон об организациипредпринимателей попали и отраслевыеорганизации работодателей или МОРС: Какими были первые годы работыассоциации работодателей. Ассоциации? Кривонос: Начав работу как отраслевая Ассоциация, мы стали ближе к предпринимателям, чем мы на это рассчитывали. Тот принцип, который мы избрали для себя тогда и которому верны сегодня - «всѐ что нужно франчайзеру» - позволил нам максимально приблизится к предпринимателям и к новымИ с мая месяца мы начали консультации инновационным формам бизнеса,между собой по организации которые существуют сегодня. Тогда мыАссоциации. Мы стали больше общаться и увидели, и это видно сейчас, что проблемыочень активно занялись организационными у предпринимателей возникают отделами. Тот рынок, который представлял отсутствия знаний, как вести бизнестогда компанию «Пицца Челентано» имел новыми формами.огромный потенциал развития, но на тотмомент полное отсутствие МОРС: Почему именно Вы возглавилиинфраструктуры этого развития и Ассоциацию?отсутствия организации саморегули- Кривонос: На тот момент у меня былорования отрасли. И уже на первых больше всего свободного времени. Явстречах учредителей мы достигли 30 увлекался бизнесом и Ассоциациичленов, тогда ещѐ традиционных требовался лидер, который бы повел еѐ.компаний, но готовых развиваться пофранчайзингу.МОРС: Как создалась командаАссоциации?Кривонос: Команда Ассоциациисплотилась, зная, с одной стороны, какживут предприниматели, с другой – какживет франчайзинг.Наша ставка на выделении конкретнойотрасли, позволила нам стать не только МОРС: Сегодня Вы празднуете 10-летиепервой отраслевой организацией в ассоциации. Что можете сказать оУкраине, но и совершенно по-другому достигнутом?общаться с предпринимателями нашейотрасли. Кривонос: Мы одна из тех немногих организаций в Украине, котораяИтак, 4 октября 2001 мы зарегистрировали продвигает украинский бизнес зарубеж иустав Ассоциации, а 29 декабря 2001 года ищет инновации в Украине.мы получили свидетельство. На протяжении 10 лет мы стали участниками мероприятий, где МОРС № 5 февраль 2012
  8. 8. 8обсуждаются те инструменты, как вести франчайзеры вместе с франчайзи живутбизнес сегодня и завтра. одной большой семьей.Наша активность позволила нам получать МОРС: Вот Вы сказали ранее, что цельсамую оперативную информацию в достигнута, что это значит?передовых странах мира. Наши офисы Козачук: Во-первых главной цельюработали больше на энтузиазме к создания Ассоциации было созданиефранчайзингу и личном понимании рынка франчайзинга Украины. Ведь когдаразвития франчайзинга в Украине и в мы только начинали, было всего несколькомире в целом. компаний, которые были готовы развиваться по франчайзингу. Сегодня это число составляет более 460 франчайзинговых материнских компаний, которые занимаются франчайзингом, и более 24 000 франчайзи, которые ведут бизнес по успешной концепции своего франчайзера. МОРС: Как Вы думаете, что стало толчком для развития франчайзинга? Почему онЗа время работы Ассоциации нам так активно развивается?удалось сформировать позитивный имидж Козачук: А иначе и быть не может!Украины для предпринимателей других Франчайзинг это один из лучших методовстран. За 10 лет наших внутренних ведения бизнеса в Европе. Все развитыеощущений мы шли к построению полной сегодня страны развивают франчайзинг наинфраструктуры рынка франчайзинга высшем уровне, поскольку они понимают,Украины. И поэтому все услуги, которые что франчайзинг – это малый и среднийнеобходимы франчайзерам в Украине бизнес, и экономику поднимает именномогут быть получены в одном месте. он. В этих странах франчайзингМы с нашими членами и партнерами урегулирован на законодательном уровне.делаем: каталог, выставку, консалтинг, Существуют программы кредитования иуправление, поиск партнеров, защиту поддержки франчайзеров, налоговыефранчайзи, лоббируем интересы каникулы и множество других программ,предпринимателей в Верховном Совете, в которые мотивируют предпринимателейцентральных и региональных органах заниматься франчайзингом.власти. Обеспечиваем коммуникацииукраинского партнера с зарубежнымипартнерами. Мы занимаемся обучениемпредпринимателей, начиная от небольшихсеминаров до авторских курсов в рамкахпрограммы МБА.И, наконец, хочу сказать, что работаАссоциации внутри - это вовлечение Я патриот и считаю, что Украина – оченьпредпринимателей во франчайзинг, она перспективная страна! Мы сейчасславится не просто процессом деловых находимся на том этапе, когда идет оченьконтактов, во многих случаях это хорошие активное развитие. В 2001 это было не такличные отношения. заметно, поскольку фаст-фуды, разные красивые брендовые магазины толькоСам франчайзинг построен на доверии и появлялись. Сегодня их уже достаточнооткрытии, поэтому все партнеры, много. Но это только начало. Если сегодняконсультанты, члены Ассоциации и сами процент франчайзинга составляет околоМОРС № 5 февраль 2012
  9. 9. 927 % бизнеса, в развитых странах от 75 до Франчайзи чаще всего покупают новые95% то я думаю, что когда мы будем франшизы, которые только вышли напраздновать 20-летие, у нас эта цифра уж рынок, ведь это новизна, ноу-хау.точно будет больше 50%. Сегодня Я хочу сказать, что в Украине оченьфранчайзинг это один из лучших методов талантливые, умные и креативные люди.инвестирования. Поэтому творите. Придумывайте новые концепции, вводите новые технологии, создавайте инновационные формы бизнеса и помните что «Франчайзинг – это Ваша детская мечта стать успешным предпринимателем»!МОРС: Мирослава, скажите, в какихотраслях более всего развитфранчайзинг?Козачук: Вы знаете, этим, наверное,удивлю. Если раньше на первом местебыло общественное питание, то сейчасэто торговля, потом услуги потребителям итолько на третьем месте общественноепитание. Франчайзинг вошел даже вфинансовые и производственные отрасли.Сегодня мы работаем с банками,консалтинговыми компаниями, но нетолько как с поставщиками услуг, но и какфранчайзерами.МОРС: Чтобы Вы хотели пожелатьбудущим франчайзерам?Козачук: Не бояться! Это в первую очередь.Ведь очень часто бывает, что достаточноуспешные компании боятся заниматьсяфранчайзингом, поскольку считают, что нарынке уже есть сильные игроки. Этодействительно так. Но это рынок. И нарынке всегда хочется чего-то нового. МОРС № 5 февраль 2012
  10. 10. 10МОРС № 5 февраль 2012
  11. 11. 11МЫ ОБОГНАЛИ 2008-ой!Статистические данные о развитии сетей в Украине. Из реестра «Сети вУкраине», который ведется компанией Teamvision по заказу Ассоциациифранчайзинга с 2005 года. МОРС № 5 февраль 2012
  12. 12. 12МОРС № 5 февраль 2012
  13. 13. 13МОРС № 5 февраль 2012
  14. 14. 14МОРС № 5 февраль 2012
  15. 15. 15 «По сути, франчайзинг процветает потому, что сочетает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса. А личная собственность представляет лучший стимул, когда-либо созданный для побуждения к тяжелой работе» Мирослава Козачук Директор Департамента развития сетей и бизнеса Ассоциации франчайзинга УкраиныРЫНОК ФРАНЧАЙЗИНГА ВУКРАИНЕ: МИФ ИЛИРЕАЛЬНОСТЬ…?!Сегодня франчайзинг в Украине активноразвивается и захватывает все большеотраслей и регионов. Я с уверенностьюмогу говорить? что франчайзинг внастоящее время является одним из самыхактуальных методов привлеченияинвестиций в Украину. Кого только непосещала мысль начать свое дело, но каксделать так чтобы она могла принестиприбыль? Мысль о том, что ты сам себехозяин, побуждала многих открытьсобственный бизнес, но этомупрепятствует большой букет рисков. Путемуменьшения негативного влияния факторовриска является участие в совместномпредприятии, которое ужепродемонстрировало успех на рынке изавоевало определенную репутацию. Или На нашем рынке франчайзинг являетсяобъединение с фирмой, которая создала относительно новым явлением, в то времяпродукт или услуги, востребованные на как в развитых странах он десятилетиямирынке, и которая создала надежную практиковался как средство обеспечениясистему финансового контроля и потребителей в различных услугах.производства этого товара или оказания Привлекательность франчайзингауслуги. заключается в наличии неоспоримыхФранчайзинг дает возможность снизить преимуществ для обоих участниковриски нового предприятия и уменьшить франчайзинговых отношений. Для малыхначальные инвестиции. предприятий и частных предпринимателей он предоставляет в распоряжение стабильный доходный бизнес, для МОРС № 5 февраль 2012
  16. 16. 16известных фирм и компаний - франчайзинговые сети в тех областях, ввозможность расширить и упрочить свои которых зарубежные аналоги или непозиции на рынке. Именно этим можно работают по франчайзингу, либообъяснить столь широкое работают на несколько иных принципах.распространение франчайзинга как вЕвропе, так и в Америке. Для многих предприятий франчайзинг стал символом успеха в бизнесе, в том числе иНапример, в США, где франчайзинг развит для некоторых отечественных фирм,больше, этим бизнесом охвачено более которые решились на развитие бизнеса с80 секторов экономики, некоторые из них помощью франчайзинга.даже делятся на подклассы. Так считает и Оксана Стоецкая,В Германии сегодня зарегистрировано собственник франшизы Технічна студіяоколо 1 300 франшиз, и стабильно этот «Винахідник»: «Франчайзинг предоставляетпоказатель растет на 10-15%. 80 % рынка возможность открыть собственный бизнесГермании занято франчайзингом, а и получить поддержку как перед открытиемтоварооборот в данной сфере составляет бизнеса, так и на протяжении всего22,4 млрд. евро. периода действия франшизы. Это очень важный момент для тех, кто хотел бы начатьЛидером по развитию франчайзинга собственное дело, но не имеетсреди европейских стран является достаточного опыта и не хочет оставатьсяФранция. По данным французской один на один со своими проблемами иФедерации франчайзинга в 2010 году в рисками.стране насчитывалось около 1000франчайзеров и 34 000 франчайзи.В Чехии франчайзинг занимает 52% от всейэкономики. В Китае и Японии 45% и 65%соответственно.В Украине мы наблюдаем положительнуюдинамику развития франчайзинга. Бываютпровалы сетей или отказы от развития пофранчайзингу, но они, как правило, несвязаны с недостатками франчайзинга какметода построения сети, а являютсярезультатом неправильного выбора Наш опыт показывает, насколько важнымконцепции или стратегии продвижения является взаимодействие франчайзера ибренда. Уделив достаточно внимания франчайзи. Естественно, ведь вхождение вфранчайзинговому договору и сеть требует от партнеров соблюдениемеханизмам управления сетью можно всех стандартов. На примере нашейбыстро распространить интересный франшизы могу сказать, что тот вид услуг,бренд по всей стране. который предоставляет Техническая студия «Винахідник», связана с образовательнымиУже поздно говорить о том, приживется ли программами для детей младшего ифранчайзинг на украинском рынке. Ведь школьного возраста. И вхождение в этотсегодня в Украине работает более 500 бизнес требует очень взвешенногофранчайзинговых компаний. Франчайзинг решения со стороны франчайзи иуже внедрен в 94 отраслях и продолжает предельно внимательного ишагать семимильными шагами. требовательного подхода при выбореПоявляются коренные украинскиеМОРС № 5 февраль 2012
  17. 17. 17наших партнеров. Сегодня все наши активность частных инвесторов,партнеры имеют одну отличительную увеличивается объем налоговыхособенность – стремление внести свой поступлений.личный вклад в формирование новогопоколения детей, которые учатся с В настоящее время в региональныхудовольствием и имеют желание и масштабах работает более 55%возможности реализовать в жизни свои франчайзеров, работающих в Украине.самые смелые проекты. Это больше Эксперты отмечают, что такое явлениесоциальный проект. И я думаю, что сейчас происходит потому, что регионыэто очень своевременно. Ведь все мы заинтересованы в развитии и процветаниихотим, чтобы наши дети были успешны и края и поэтому франчайзинг являетсясчастливы. одним из лучших методов активизации региональной инфраструктуры.Конечно, не все так просто, и часто мысталкиваемся с проблемами. Очень Итак, подводя итоги, следует отметить, чтосерьезной проблемой франчайзинга в популярность франчайзинга объясняетсянашей стране становится, увы, эффективностью и высокой устойчивостьютрадиционное пренебрежение бизнеса вновь созданных предприятий.интеллектуальной собственностью. У нас Согласно данным Ассоциацииценится товар, а франчайзинг франчайзинга Украины после 5 летпредполагает передачу и оплату чего-то работы на рынке выживает 23% частныхвиртуального. Предстоит длительная и предпринимателей, после 10 их остаетсясистематическая работа, подкрепленная 18%, в то время, как предприятия,правовыми и экономическими методами, работающие по системе франчайзинга,прежде чем у нас начнут уважать через 5 лет распадается только 5 %, аинтеллектуальную собственность, а без через 10 лет – 1,5 %.этого франчайзинг будет недостаточно Опыт показывает, что годовой валовойэффективен». доход более 22 тыс. франчайзинговыхСтоит еще раз подчеркнуть, что предприятий превысил $ 1 триллион, ифранчайзинг в Украине является сегодня украинские франчайзинговыеперспективным направлением эконо- компании развиваются наиболее активно вмической деятельности, и в ближайшие мире.годы мы будем наблюдать рост этого Франчайзинг - это не просто новая формасегмента, особенно в региональном бизнеса. Это действительно новый сегментразрезе. нашего рынка.Франчайзинг выгоден не только крупным Мирослава Козачуккомпаниям, но и самим регионам. С Директор Департаментапоявлением в регионе нового продукта, развития сетей и бизнесаработ или услуг на его территории Ассоциации франчайзинга Украинысоздаются новые предприятия, которыеобеспечивают занятость населения, растет МОРС № 5 февраль 2012
  18. 18. 18Новости на грани юмора… ТМ "Дольки Инициатором защиты рязанского бренда кабана" не стал глава епархии, зарегистрирова- который 1980-1990-х на из-за торговой годах руководил русской духовной марки Dolce & миссией в Gabbana Иерусалиме, был епископом ВенскимМосковский предприниматель Виктор и Будапештским,Матвиенко не смог зарегистрировать тор- управлял патриар-говую марку "Dolki kabana / Дольки шими приходами вкабана" из-за Dolce & Gabbana. США и Канаде.Однако он не согласился с решением Теперь он применяет свой опыт в защитеРоспатента и обратился с возражением в интеллектуальной собственности в России.Палату по патентным спорам. Он считает,что заявленное обозначение и "Dolce & Китайская компания требуетGabbana" не сходны по семантическому запретить продажи iPad в Китаекритерию. "Dolki kabana/ Дольки кабана"является фантазийным словосочетанием, Китайскийи обладает вполне конкретным смыслом – холдинг Proviewмелко нарезанное мясо с прослойкой Internationalсала. утверждает, что владеет правами на торговую марку iPad вКроме того, Виктор Матвиенко усомнился Китае и требует заблокировать импорт иво всемирной известности знака Dolce & экспорт планшетных компьютеров отGabbana, отметив, что Интернет не может Apple.быть тому доказательством. Ранее компания не смогла прийти кПалата по патентным спорам также мировому соглашению с Apple поотказала в регистрации знака. совместному использованию названия.Рязанская епархия зарегистри- Торговая марка iPad была зарегистрирована Proview Technology врует собор как торговую марку 2001 году. В 2010 году Apple подала в судРязанская епархия подала заявку на на подразделение Proview в Шэньчжэне,товарный знак - изображение Успенского утверждая, что права собственности насобора и стоящей рядом колокольни. бренд в Китае принадлежат именно ей, поскольку она выкупила их у тайваньскогоЕпархия, владеющая храмом, таким подразделения Proview Taipei в 2009 году.образом хочет защититься от местныхконкурентов. Они тоже делают сувениры с В конце 2011 года суд отклонил претензииизображением главной достопри- Apple.мечательности Рязанского кремля.МОРС № 5 февраль 2012
  19. 19. 19ФРАНЧАЙЗИНГ – для МОЛОДЫХ!Пусть это и звучит банально для опытных и продукции, это есть так же, как говорилмудрых, но бизнес действительно одна из известный дрессировщик, имя, публика,самый рискованных вещей. Как гласит касса. Как ни странно, в данном деле этоЗакон Украины «О предпринимательстве» - основа. Кроме того, франчайзер, как и«…это деятельность, выполняемая на свой франчайзи, заинтересован в успешномстрах и риск…». В один момент можно ведении бизнеса и согласен отдатьсорвать джек-пот или же остаться неопытному партнѐру все свои знания,абсолютно ни с чем. Но опять банальность: навыки, многолетний опыт и ужене рискуя, ты никогда не обретѐшь успех и приобретѐнную аудиторию. Франчайзѐрпризнание, ведь известно, что кто не передаѐт франчази возможностьрискует, тот не пьет шампанского. пользоваться своей торговой маркой или брендом, предоставляет помощь и поддержку на всех уровнях ведения бизнеса, и основное – незримою рукою пишет арию успеха. Франчайзинг, по сути своей, обеспечивает успешное ведение бизнеса активными и не очень опытными людьми. Прежде всего, теми, кто действительно хочет добиться успеха. Ведь процесс, по своей сути, предельно прост и просчитан: франчайзи покупает себе испробованный и востребованный бизнес с определѐнной нишей на рынке, который завоевал уважение среди населения, то есть, привычный и надежный. Франчайзи, приобретая франшизу, покупает право пользоваться известным, уважаемым, популярным брендом, обеспечивающим достаточное внимание клиентов. Таким образом, купленная франшиза дает франчайзи 100 % надежность и 90 % успех. Из вышесказанного может показаться, что выгоду при покупке франшизы получает только франчайзи. Это совсем не так. Для франчайзера это тоже довольно выгодный вариант развития своего бизнеса. Во- первых, точки открываются по франчайзингу за счѐт личных инвестиций франчайзи, во-вторых, все мелкиеКак и для любого бизнеса, суть успешного повседневные проблемы бизнеса решаетфранчайзинга кроме денег, помещений, франчайзи и последнее, но самоеоборудования и конкурентоспособной главное - франчайзи кровно МОРС № 5 февраль 2012
  20. 20. 20заинтересован в успехе и эффективности молодые люди с предпринимательскойработы своего бизнеса, тем самым жилкой, наличием стартового капитала,гарантирую успех основного бизнеса помещением, командой и страстнофранчайзера. стремящихся увеличить свои доходы. Опять же, всѐ согласно закона «ОПредставьте себе молодого, предпринимательстве».амбициозного, полного желаний свершитьпереворот в нудно устоявшемся,классическом течении бизнесовыхпроцессов человека. Он готов свернутьгоры и поломать канонические устоифинансовых законов. Он не мечтает, онуверен в том, что успех непременнонавалится и поднимет его на вершину.Бесспорно, без веры – нет премьеры. Еслине веришь в успех, то никогда он тебя и ненастигнет. Но неопытная молодость тем иотличается от мудрой зрелости, что успехнеобходим сейчас, и в максимальномобъеме. Именно сокращение этогомноготрудного пути к желаемому успеху и Посему не вижу никаких законныхпредлагает франчайзинг. оснований для оппонентов возражать оУспех бизнеса, зависит не только от том, что франчайзинг, как никакой другойфранчайзера, той поддержки и опоры, вид деятельности, есть самымкоторую он предоставляет, в большой приемлемым вариантом развитиястепени он зависит и от самого бизнеса для молодых людей и гарантия ихфранчайзи. И как показывает мировой успеха.опыт, именно те, кто поймѐт и приметтакие условия игры в большом моребизнеса, действительно смогут добиться Кристина Чудновецрезультатов. В большинстве своѐм Менеджер по работе с франчайзерамифранчайзи – это активные, амбициозные Ассоциации франчайзингаМОРС № 5 февраль 2012
  21. 21. 21КУПИ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС!Представляем франшизы – новых членов Ассоциации франчайзинга.Детальная информация о них – в он-лайн каталоге на сайтеwww.franchising.org.ua Кафе повседневного питания Инвестиции 900 тыс грн Прокат товаров для активного отдыха Инвестиции от 5500 грн до 45 тыс грн Магазин стильной женской одежды Магазин модной одежды для женщин Инвестиции 800 тыс грн Инвестиции $ 300-800 тыс Салон красоты Салон аппаратной косметологии по уходу Инвестиции 1,3 млн грн за лицом и телом Инвестиции 129 тыс евро МОРС № 5 февраль 2012
  22. 22. 22ЛИДЕРЫ ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ СЕТЕЙМОРС № 5 февраль 2012
  23. 23. 23ФРАНЧАЙЗИНГ как ОСНОВАОСНОВ Начиная писать этот материал, я поймал себя на мысли, что почти никогда не писал о франчайзинге, хотя в моей бизнесовой жизни именно он сыграл одну из главных ролей... Сергей Реминный, генеральный директор и владелец компании IONIA il caffeМоей первой заграничной бизнес- слово мы старались избегать какстажировкой в далеком ныне 1996 году неведомое для большинства нашихстала поездка в Голландию. Там, работая дистрибьюторов ).на Dutch Rail («Голландскую Железнуюдорогу»), я изучал как раз франчайзинг, а Будь-то «Уголки Сна» или фирменныеименно – систему построения и мага-зины компании «VENETO» (прези-функционирования точек общественного дентом которой я являлся в свое время) илипитания (баров, кафешек и ресторанов) «Кофейные Уголки IONIA», которые мына железнодорожных станциях строим сегодня – я всегда старалсяНидерландов. Половина этих заведений создавать концепты, которыепринадлежала самой Dutch Rail максимально отвечали франчайзинговым(государственной компании), а второй критериям: повторяемость, копируемость,половиной были частные бизнесы, прогнози-руемая рентабельность, единыйпостроенные предпринимателями корпоративный дизайн и сервис.совместно с Dutch Rail на Должен сказать, что я всегда верил ифранчайзинговой основе. продолжаю верить во франчайнзинг какИменно с того обучения мой подход к самый эффективный инструмент развитияпостроению бизнеса стал практически бизнеса. А как может быть иначе, ведьвсегда иметь системно-сетевые решения, франчайзинг – это просто ИДЕАЛЬНАЯи каждый новый проект базировался на формула готового бизнеса?..принципах франчайзинга (хотя само это МОРС № 5 февраль 2012
  24. 24. 24Не может быть никаких сомнений в том,что намного проще открывать бизнес,когда его основы уже заложен и векторразвития задан. Жаль только, что впостсоветских странах клиенты зачастуювоспринимают это не как возможностьпреуспеть (не теряя времени на начальнуюотработку проекта), а как некийгарантированный источник дохода,полагая, что если ты купил франшизу, тодальше можно не работать – доходы будутгенерироваться автоматически...На самом деле покупка франшизы – нецель, с ее покупкой настоящая работа какраз только начинается, но в любом случаебазовая часть организационной работы Кофейной Ассоциации в Украине, неуже проделана франчайзером, знать, что продвижение идеологии в массысоздавшим и отработавшим концепт. (то, чем занимается Ассоциация франчайзинга в целом и Андрей Кривонос в частности) – дело неблагодарное, но очень и очень важное... Должен сказать, что плотно работая сегодня на украинском рынке HoReCa (баров, кафе, ресторанов), я считаю главной проблемой не наличие удачной франшизы, а ОТНОШЕНИЕ к ней. В добрых 90% случаев сами хозяева не работают в своих заведениях, нанимая администраторов, менеджеров и директоров, теряя тем самым не толькоИ вот как раз этой, не всегда благодарной, часть доходов, но и, главное – ориентациюработой по продвижению идеологии своего заведения на клиента.франчайзинга как основной модели На мой взгляд, именно изменение этогоразвития бизнеса и занимается отношения и должно стать главнойАссоциация во главе со своим тенденцией последующего десятилетия.бессменным командором АндреемКривоносом, которого сегодня многие А станет ли? – посмотрим. Нопредприниматели могут считать крестным франчайзинг уже ждет новых клиентов...папой своего бизнеса... Мне ли,координатору ЕвропейскойМОРС № 5 февраль 2012
  25. 25. 25 Надежда Ефимова, администратор по франчайзингу сети фитнес-клубов Gold’s gymСИЛЬНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ МОРС: Что стало основополагающим фактором принятия решения о сотрудничестве с Ассоциацией Франчайзинга? Международная сеть фитнес-клубов Gold’s Gym постоянно ищет новых партнеров по всему миру, включая Украину. Ассоциация Франчайзинга Украины развивает франчайзинг на Украине, оказывает практическую помощь как франчайзи, так и франчайзорам. Для нас сотрудничество с Ассоциаций Франчайзинга Украины – отличная возможность представить Gold’s Gym на рынке Украины для потенциальных франчайзи. МОРС: Как Вы считаете, все-таки бизнес проще открывать самостоятельно или по франчайзингу? Франшиза - наиболее надежный способ начать или развить свое дело. Франчайзи получает продуманную и проверенную схему бизнеса. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 86%О Gold`s Gym: Основанный в Венеции, прекращает свою деятельность в течениеКалифорния, 1965 год, Gold`s Gym является первых пяти лет. А из тех, кто работает покрупнейшей сетью в мире с более чем 700 франчайзинговой схеме — лишь 14%,клубами в 40 штатах США и 35 странах. иными словами — одна из восьми.Gold`s Gym предлагает новейшееоборудование и услуги, включая групповые Франчайзер после заключения договоразанятия, кардиотренажеры, спиннинг, передает своему партнеру право напилатес, йога, и при этом придерживается использование своего имени, репутации,мировых традиций по борьбе с лишним технологии и секреты бизнеса, обучаетвесом. Gold`s Gym насчитывает более трех персонал, помогает с решениемс половиной миллионов клиентов по всему проблем, предостерегает от принятиямиру, помогая каждому из них достичь неверных решений. Франчайзи несвоей индивидуальности, тем самым остается один на один в сложныхизменяя жизнь к лучшему. ситуациях. МОРС № 5 февраль 2012
  26. 26. 26 Лицензированные товары С помощью программы лицензионной продукции Gold’s Gym франчайзи имеет возможность получать дополнительный доход. Gold’s Gym предоставляет Вам большой выбор лицензированной продукции для фитнеса и спорта . Архитектурный дизайн Компания помогает владельцам клубов и профессиональным архитекторам воплотить философию дизайна Gold’s Gym в их клубах. Цель – созданиеФранчайзер предоставляет доступ к своей атмосферы, которая стимулирует людей кбазе данных, организует поставки, оздоровлению и занятиям фитнесом,помогает с кредитами. Банки охотнее воодушевляет и заряжает энергией.дают кредиты для открытия франшизы сизвестным мировым именем, чем под Система программ групповых занятий.неизвестный проект с нуля. Gold’s Gym Exercises. Программа поможетЧеткие территориальные границы, грамотно составить расписание групповыхустанавливаемые франчайзером, дают классов и определить набор и нужныевозможность франчайзи успешно форматы уроков.развиваться без угрозы получить у себя подбоком конкурента, работающего под темже самым брендом.При минимальных вложениях франчайзиполучает максимально широкуюрекламную деятельность, благоприятнодействующую на развитие его бизнеса. Ктому же он может участвовать в крупныхакциях, предлагаемых франчайзером,которые не смог бы организоватьсамостоятельно.Gold’s Gym предоставляет следующуюподдержку своим франчайзи: Компьютерная программа управления клубомПрограмма поставщиков Специальное программное обеспечениеФранчайзинговая сеть Gold’s Gym для полного контроля и управления клубом.предоставляет беспрецедентное качество, Является одной из лучших в индустрии.широкий выбор, постоянствоассортимента и цен, позволяющих Тренинги и образованиеполучить существенную экономию при Многоуровневая и всесторонняяоткрытии или ежедневной работе клуба. программа обучения и поддержкиПрограмма поставщиков поддерживает франчайзи со стороны Университетапринцип «выиграл-выиграл» для всех Gold’s Gym (GGU), Институтаучастников процесса. Gold’s Gym Менеджмента Gold’s Gym (GGMI) иработает с более, чем 65 компаниями Института Golds Gym Body Success.поставщиками. Франчайзи получит индивидуальные инструкции, обучающие пособия, тренинговые материалы и программы для использования в своем клубе. МыМОРС № 5 февраль 2012
  27. 27. 27предлагаем пособия во всех областях, МОРС: Как обезопасить себя откоторые необходимы для управления мошенничества в сфере франчайзинга?клубом. Франчайзи и франчайзор - партнеры,Полная маркетинговая поддержка поэтому должны знать друг друга иФранчайзи получает утвержденные доверять. Уточните контактные данныемаркетинговые и рекламные материалы других франчайзи, пообщайтесь с ними.(web-based библиотека, удобная он-лайнсистема обеспечивает рекламными Преимущества есть у франшиз,материалами на каждый год и содержит проверенных временем. Gold’s Gymвсе необходимое для маркетинга и существует с 1965 года, сейчасрекламы Клуба). насчитывается более 700 клубов в 35 странах мира.РекламаРеклама является решающим Франчайзи стоит заранее пониматькомпонентом в продвижении бизнеса. значимость бренда, с которым ониНаши франчайзи рекламируют свои планируют работать. Gold’s Gymклубы на региональном уровне, Gold’s признается одним из самых узнаваемыхGym осуществляет рекламу на брендов фитнес индустрии в СШАгосударственном уровне. ежегодно. Gold’s Gym находится на первом месте в рейтинге фитнес центров США Международная регистрация товарного знака является существенным подтверждением надежности бренда. Открытость и прозрачность деятельности франчайзера — важнейший фактор при выборе франшизы. МОРС: Какие события в ближайшемСайт в Интернете будущем можно ожидать ВашимМы предоставляем франчайзи раздел на потенциальным клиентам?глобальном сайте Gold’s Gym, Сайтспециально разработан для привлечения Gold’s Gym планирует начать активизациюновых клиентов, популяризации бренда. в продвижении бренда в Украине, а также,Intranet развитие на тех рынках, где компания неФранчайзи получает дополнительный представлена. Мы усиленно ищемдоступ к информационным ресурсам и партнеров в Украине, нацеленных наБиблиотеке Gold’s Gym, где сможет найти долговременное развитие бренда Gold’sмножество учебных, маркетинговых Gym.материалов, полезных статей,вспомогательных материалов, радио и ТВрекламы.МОРС: Вы оказываете юридическуюподдержку своим франчайзи?Несомненно, вся документация проверенамеждународными экспертами, ирекомендации в работе основаны намноголетнем опыте. МОРС № 5 февраль 2012
  28. 28. 28МОРС: Какие Ваши прогнозы на 2012 год? расторгнут членские контракты в периодКаким он будет для потенциальных финансовых сложностей и «затягиванияфранчайзи? поясов», но так же будут и те, кто приобретет членство взамен более2012 год будет сложным, дорогой альтернативы или отпускнойпредоставляющим возможность начать поездки. Благодаря огромномусвой бизнес в области фитнеса. В период накопленному в течение более 45 летВеликой Депрессии две индустрии, опыту компания Gold’s Gym знает, каккоторые успешно существовали – открывать и успешно развивать бизнес вресторанный бизнес и развлекательный экономически сложное время.бизнес. Когда люди не могут позволитьсебе потратить деньги на что то «большое» Мы заинтересованы найти первого ии дорогое, они не отказывают себе в главного партнера, с которым будемнебольших покупках, чтобы чувствовать разбивать бизнес в Украине.себя лучше. Некоторые люди, безусловно, Сергей Гировец, руководитель отдела франчайзинга сеть туристических агентств «Поехали с нами» X-tend GroupБИЗНЕС САМОСТОЯТЕЛЬНО илипо ФРАНЧАЙЗИНГУ? Еще 10 лет назад не так-то легко было встретить человека, который, не задумываясь, ответил бы на вопрос «Что такое франчайзинг?». А ведь некоторые источники утверждают, что понятию франчайзинг уже более 500 лет и первыми франчайзерами были короли, предоставлявшие своим баронам определенные права и свободы. Коммерческий же франчайзинг появился значительно позже – только в 19 веке. И все же, широкие массы населения Украины познакомились с этим понятие не так давно. А зря! Ведь франчайзинговая модель бизнеса позволяет быть в выигрыше как франчайзеру так и франчайзи. С ееТак ли уж нужна эта сеть? помощью, разработав успешную бизнес-На примере украинского модель, франчайзер расширяеттуристического рынка географию своего присутствия и получает регулярный доход. А франчайзи избавлен от потери времени и ошибок приМОРС № 5 февраль 2012
  29. 29. 29создании своего бизнеса, вместо этого офисов, но это не всегда являетсясразу получив готовый бизнес под уже достаточным аргументом.известной торговой маркой и доступ копыту и ресурсам главного офиса. Кроме бизнес-модели и ожидаемой прибыли франчайзи должен обратитьНо, как ни оптимистичен данный путь внимание на то, какую поддержкусоздания бизнеса, при покупке-продаже обязуется оказывать франчайзер и еефраншизы, чтобы избежать проблем и качество. Здесь опять-таки имеет смыслразочарований, нужно быть внимательным обратиться в уже работающие офисы икак той, так и другой стороне. попросить рассказать насколько ответственно подходит франчайзер к этому вопросу. Можно обратиться за консультацией к внешним экспертам, например, в Ассоциацию Франчайзинга. Следя за ситуацией на рынке франчайзинга и анализируя ее, здесь смогут рассказать о репутации франчайзера на рынке, подсказать альтернативные варианты франшизы в выбранном сегменте рынка, проконсультировать по юридическим вопросам. Но от мошенничества на рынке не застрахован и франчайзер. За всю историю развития франчайзингового бизнеса в Украине уже накопилось достаточное количество историй о том, как получив бизнес - модель фрнчайзера, бывший франчайзи начинает развивать свою франайзинговую сеть под собственной торговой маркой. Здесь нет каких-то конкретных рекомендаций. Каждый владелец франшизы сам выбирает рычаги страхования от подобных случаев в зависимости от бизнес-модели и сегмента рынка, на котором работает. ВСамая большая опасность, которая может разработке таких рычагов ему можетподстерегать франчайзи на этапе покупки помочь опыт других сетей. Поэтому оченьфраншизы – это покупка непроверенной, важно поддерживать профессиональныенеработающей бизнес-модели. отношения с другими франчайзерами,Специфика франчайзингового бизнеса в посещать семинары, форумы,сфере услуг, в том, что бизнес-модель участвовать в круглых столах, делитьсякомпании не должна зависеть от талантов своим опытом и перенимать опыт другихтого или иного человека. А это можно компаний. Как раз этим давно ипроверить, только проанализировав эффективно занимается Ассоциациядеятельность уже работающих офисов. Франчайзинга, приглашая на такиеПоэтому очень часто франчайзеру сложно мероприятия как отечественных, так ипродать свою первую франшизу – нет зарубежных экспертов.успешных примеров. Конечно, можнопоказать потенциальному покупателю И все же, несмотря на определенныеприбыльную работу своих собственных риски, работать по качественной франчайзинговой модели выгодно. Если МОРС № 5 февраль 2012

×