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Monetizzare applicazioni sui Social Networks

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Si analizzano i sistemi di monetizzazione per le applicazioni presenti sui social networkd ed i conseguenti sistemi di pagamento: dai virtual goods al virtual currency.

Si analizzano i sistemi di monetizzazione per le applicazioni presenti sui social networkd ed i conseguenti sistemi di pagamento: dai virtual goods al virtual currency.

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  • 1. Titolo presentazione Sottotitolo presentazione SOCIAL MONEY 20 Ottobre 2009 SOCIAL APPLICATIONS ECONOMY tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 2. Chi è Fabio Viola? - Collaborazioni con Vivendi, Electronic Arts, RCS, Mediaworld, Cayenne, Panini in ambito new media - Responsabile area mobile e social al master di Digital Entertainment della IULM - Fondatore di Mobile Idea s.r.l. e DigitalFun s.r.l. Fabio Viola http://www.linkedin.com/FabioViola
  • 3. Ecosistemi aperti: cosa sono? USER DEV Scala mondiale Il produttore raggiunge immediatamente un audience globale L’utente ha accesso ad contenuti ed idee prodotte worldwide BIZ USER Ecosistemi aperti Ambienti dove il produttore può distribuire un contenuto senza barriere economiche/contrattuali di ingresso. Un account è la chiave di ingresso per gli ecosistemi aperti, dove l’utente entra per condividere/socializzare/evolversi. USER DEV Freemium Free to play è il modello imperante. La gratuità amplia la platea e ne incentiva l’utilizzo. USER DEV “ Less is More” Il contenuto è ora una parte di una esperienza più generale e nella realizzazione bisogna tenere in conto fattori come la socializzazione, la semplicità e la connettività Facilità di apprendimento, usufruizione immediata e gratificazione istantanea in un ambiente amicale tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 4. Storia degli Ecosistemi Aperti 24 Maggio 2007 : Facebook si apre alle applicazioni Ottobre 2007 : Bebo e Myspace lanciano Open Application Platform Dicembre 2007: Orkut e HI5 seguono il trend 27 Giugno 2008: Apple lancia il suo App Store Febbraio 2009 : Appaiono i primi giochi su twitter Agosto 2009 : iGoogle si apre massiciamente alle applicazioni
  • 5. Market Figures $ 2.4 miliardi nel 2009 $ 500 milioni nel 2009 Virtual Goods $ 5-6 miliardi nel 2009 *Average revenue per monthly active user per year: non-gaming social apps: $0.37 social games: $3.65 virtual worlds: $8.04 *Market potential for 2008: non-gaming social apps: $215 millions social games: $340 millions virtual worlds: $244 millions
  • 6. E No Brand, More Party TOP 7 MYSPACE APPS PRODOTTO PUBLISHER UTENTI Mobster Playdom 14039649 Mafia Wars Zynga 12740690 Bumper Stickers Playdom 11832477 Own Your Friends Playdom 10192560 Truth Box Suren 7649740 Zynga Poker Zynga 6372929 Superpoke Pets Slide 6280948
  • 7. MONETIZZAZIONE: VIRTUAL GIFTS
    • Il mondo dei regali virtuali è in grande espansione, tanto da generare il 10% dell’intero fatturato di Facebook.
    Birthday Cards ha creato un biz basato su cartoline di compleanno personalizzate da condividere tra gli amici di FB tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 8. VIRTUAL GIFTS tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it Contenuto Prezzo Disponibilità Personalizzazione Cartoline Grande quantità di greeting cards tradizionali Quasi sempre $1 Nessuna data di scadenza e le edizioni limitate conferiscono valore aggiunto Testo, immagini…aggiungono valore Segnale Oggetti in grado di trasmettere immediatamente una emozione, piccolo inventario Nessun range prefissato, l’emozione non ha prezzo 2-4 settimane di durata per incentivare il mittente a rispedire altri La personalizzazione aiuta l’incisività del segnale e l’assegnazione di esso univocamente ad un mittente Riconoscimento Ciascun contenuto immediatamente associabile ad un ranking (ad esempio oro, argento e bronzo) Abbastanza economici da essere alla portata di tutti ma con un prezzo tale da conferire il giusto valore alla “Reputation” In base al pricing un tempo di scadenza subordinato, i più costosi di durata infinita ed i meno costosi con data di scadenza Fattore irrilevante Funzione sociale Grande inventario, la scelta è parte del meccanismo. Prezzo basso entro i 2 dollari Edizioni limitate possono aiutare Personalizzazione è un fattore chiave, aggiunge un tocco di humour Reciprocità Piccolo inventario, viene usato solo per cortesia Il prezzo dovrebbe essere uguale a quello del gift ricevuto Non rilevante Aiuta a sottolineare il gradimento
  • 9. VIRTUAL CHARITY
    • In FarmVille gli utenti hanno acquistato 128.000 piante di patate dolci al costo di 25 FV (moneta del gioco virtuale) cadauna. Le revenues totali generate da questa operazione benefica sono state $640,000 . Zynga ha donato la metà $321,000 ad una associazione umanitaria di Haiti.
    Causes è una applicazione nata specificatamente per sostenere associazioni. Quasi 200k enti registrati ed un totale di 1 milione di dollari devoluti con un taglio medio di $25. “Students for a free Tibet” ha raccolto più fondi. Tra gli iscritti ad una causa solo l’1% passa ad una donazione reale tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 10. VIRTUAL GOODS – PET SOCIETY
    • Pet Society game sold 20 million virtual Christmas trees and ornaments last holiday. Players paid up to $2 for each virtual item and many players spent more on virtual trees than the average person spends on a real Christmas tree. Sebastien noted that a real Christmas tree is seen only by a handful of family members and close friends, but Pet Society’s virtual Christmas trees and ornaments can be seen by hundreds of online friends.
    tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 11. MONETIZZIONE: VIRTUAL GOODS
    • Sorority Life è una community femminile su Facebook dove poter spettegolare, essere trend setter o più semplicemente muoversi in un ambiente privo dell’elemento di sfida o dating.
    Playdom, su richiesta degli uenti, ha introdotto una Wolkswagen Beetle di colore rosa che ha generato oltre 100k dollari nei primi due giorni. tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 12. E MONETIZZAZIONE: VIRTUAL CURRENCY + 15 milioni utenti attivi mensili +150 milioni di mani giornaliere e 250k players contemporaneamente in gioco $200 è il limite masismo spendibile, per un totale mensile di $6400. Le somme guadagnate non potrebbero essere riconvertite in soldi reali per regolamento. Texas Hold’em Poker by Zynga
    • 75,000 chips for $5
    • 150,000 for $10,
    • 400,000 for $20
    • 1,000,000 for $50
    • 2,500,000 for $100
    • 5 million chips for $150
  • 13. E Economia virtuale simile alla reale Considerare fattori come inflazione, deflazione, tasso di conversione tra in app currency e RTM, permettere lo scambio di monete tra utenti? Mobster 2 by Playdom
    • IN APP CURRENCY
    • Adatta ai non paying users
    • Diverse modalità di ottenimento
    • REAL MONEY TRANSFER (RMT)
    • -Adatta ai paying users
    • - Billing diversificato
    MONETIZZAZIONE: VIRTUAL CURRENCY tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 14. MONETIZZIONE: RESELLER
    • iLike è una community musicale, oltre 50 milioni di utenti sparsi tra I vari social networks, dove artisti e fans si incontrano.
    Il servizio è stato acquistato nel Settembre 2009 da Myspace per circa $20 milioni, creando una situazione imbarazzante a Facebook che lo aveva eletto a suo MUSIC service. + 10 milioni di dollari spesi dai fans in suonerie, musica e tickets concerti + Fee per ogni brano scaricato via itunes e TicketMaster o streaming audio dalle etichette + Advertising miratissimo tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 15. MONETIZZIONE: ADVERTISING Diverse tipologie di adv, più o meno integrate con l’applicazione. Aumenta il numero di applicazioni a supporto del brand tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 16. SISTEMI DI PAGAMENTO Classici sistemi del mondo web Il credito telefonico usato per le microtransazioni Utenti invitati a sottoscriversi a servizi/sondaggi esterni Carte in vendita nei negozi tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 17. SISTEMI DI PAGAMENTO: CARTE PREPAGATE
    • InComm ha siglato accordi con importanti publisher attiviti in Myspace e Facebook per vendere carte prepagate in oltre 150k punti vendita. Il target è quello dei non possessori di carte di credito, soprattutto giovani,
    Rixty e Coinstar utilizzano dei chioschi, ubicati in centri ad alta pedonabilità, per erogare crediti spendibili in virtual goods e currency. Offerpal Media ha aggiunto questa opzione nel suo carnet. tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 18. SISTEMI DI PAGAMENTO:OFFER PLATFORMS
    • SUPER REWARD
    • OFFERPAL
    • TRIALPAY
    VIRTUAL CURRENCY S.N. 2007 = $0 VIRTUAL CURRECY S.N. 2008 =$100 VIRTUAL CURRENCY S.N. 2009 =$600 Piattaforme che mettono in relazione proprietario app e inserzionisti. Gli utenti vengono invitati a compiere alcune azioni (iscriversi ad un sito, servizio, sondaggio…) in cambio di moneta virtuale. L’inserzionista per ogni azione portata a termine riconosce xx alla piattaforma che trattiene circa il 20%. tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 19. SISTEMI DI PAGAMENTO: MOBILE PRO: Il telefonino garantisce un tasso di conversione x10 rispetto alle carte di credito e vanta una penetrazione unica CONTRO: Circa il 50% dell’importo finisce nelle mani dell’operatore telefonico tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it
  • 20. Grazie per la vostra attenzione! Fabio Viola , Founder of Mobile Idea s.r.l. and DigitalFun s.r.l.