Teoria organizacional sesión 3
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Teoria organizacional sesión 3 Teoria organizacional sesión 3 Presentation Transcript

  • UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN AGUSTIN” - AREQUIPA TEORÍA ORGANIZACIONAL SESIÓN 3 y 4 DISEÑO Y ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN EN UN AMBIENTE GLOBAL CAMBIANTE EXPOSITOR Augusto JAVES SANCHEZ Lic. Administración Maestría en Gestión Estratégica de Organizaciones Doctorado en Administración http://cursosparaemprendedores.blogspot.com/p/tesis.htmlhttp://cursosparaemprendedores.blogspot.com/p/teoria-organizacional.html
  • ¿Por qué la estructura importa?La implementación de la estrategia requiere de revisar:1. Las fronteras horizontales y verticales2. La dinámica del mercado en el cual compite3. La posición y dinámica de la empresa en el mercado4. La organización interna de la empresa 2
  • Estructura y Estrategia• Alfred Chandler (1962): “structure follows strategy”• La estructura permite a los ejecutivos establecer una relación clara entre: – Recursos y capacidades de la empresa – Oportunidades que se pueden presentar – Una estructura óptima permite a la empresa crear el mayor valor posible 3
  • Estructura y Estrategia• Una estructura adecuada permite: – Organizar el flujo de información – Establecer coordinación entre empleados – Otorgar incentivos adecuados a los empleados.• Idea clave: la estructura de la organización es fundamental para la implementación de la estrategia 4
  • Factores que Afectan Estrategias Globales Estructura Organizacional Habilidad para desarrollar Procesos e implementar Cultura una estrategia global Gente
  • EMPRESA MULTINACIONAL• Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prácticas de negocios.
  • EMPRESA TRANSNACIONAL• Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un país a otro pero comparten operaciones mundialmente integradas.
  • EMPRESA INTERNACIONAL• Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las empresas internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el país de origen.
  • NEGOCIOS INTERNACIONALES• Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.
  • NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL• Amplia selección de productos.• Precios acordes a las necesidades.• Mano de obra global.• Sistemas económicos.• Cultura.• Gustos.• Gobiernos
  • ENTORNOSENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el país de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones domésticas.ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del país de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como éste se relaciona con la actividad de negocios.
  • EJEMPLOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES• Made in China.• Made in Bangladesh (Levis).• Made in Taiwan (Nike, Adidas).• Café de Colombia. Café de Kenya.• Made in México. (Sony).• Vinos de Francia. España.• No importan las distancias.• Transacciones y el Impacto de los negocios.• Características del Comercio internacional, inversión, importaciones y exportaciones.
  • ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES• Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.• Modificar el producto para los diferentes países o regiones.• Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.• Introducir un producto global incorporando variables de diseño.
  • NEGOCIOS INTERNACIONALES• Importaciones exportaciones.• Inversión directa.• Consumidores. Buen precio. Calidad.• Servicios de venta y postventa.• Responsabilidad social.• Responsabilidad ética.• Instituciones financieras.• Instituciones de fomento.• Los gobiernos.
  • ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES• Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y servicios.• Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación.• Contratación y supervisión de empleados.• Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construcción.
  • ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso. • Joint Ventures. • Franquicias. • Alianzas estratégicas. • Fusiones. Adquisiciones.
  • MERCADOS GLOBALIZADOS• Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno en el cual interactúan, intercambian, compradores y vendedores.• Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.
  • FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL• Vendedor directo.• Filial de venta.• Ventas por correo.• Consorcio de exportación.• Comercializadora internacional.• Agente en el exterior.• Rock Jobbing (admón. de venta con un sistema de distribución).• Distribuidor.• E.G.E. (empresas de gestión de exportación) y consultores directos.
  • FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL• Agente de compras (Buyer Agent).• Brocker.• Jobber (mayoristas).• Agente de ventas.• Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).• Contrato de manufactura.• Filial de producción.• Conversión (Joint venture).• Licitaciones internacionales.• Operaciones de Zonas Francas.
  • INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA• Capital invertido por los residentes de un país extranjero sobre el cual ostentan un control efectivo.• Es la propiedad y control de los activos en el extranjero.• Suele incluir la propiedad total o parcial de una compañía situada en otro país.• Los países industrializados han realizado grandes inversiones en otros países industrializados y, cantidades menores, en países emergentes.• Debe distinguirse de la inversión de portafolio. La IDE es la participación activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la Inversión en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.
  • RAZONES IDE• Aumento de las ganancias y las ventas.• Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento.• Reducción de costos.• Consolidar grupos o bloques económicos.• Proteger los mercados nacionales.• Proteger los mercados extranjeros.• Adquirir conocimientos.
  • TIPOS DE IDE SUBSIDIARIA EXTRANJERA• Es aquella en la que la compañía matriz posee el 100% de las acciones. Se puede establecer una operación completamente nueva o adquirir una firma establecida en ese país y utilizarla para promover sus productos en el mercado anfitrión.
  • SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS• Control de su habilidad tecnológica.• Es la mejor opción si se quiere realizar economías de localización y aprovechar su curva de experiencia.• Mano de obra barata.• Evitar altos impuestos de importación.• Reducir costos de transporte.• Penetración efectiva a mercados objetivo.• Acceso a materias primas claves. (exclusivas).
  • SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS• Protección del nombre de marca y tecnología de la casa matriz.• Facilidad de integración de la producción de la casa matriz.• Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas.• Mantenimiento estándares de calidad.
  • SUBSIDIARIA EXTRANJERA DESVENTAJAS• Es el método más costoso de atender un mercado extranjero.• Riesgos políticos.• Problemas para repatriar bienes.• Dificultad para financiar operaciones de expansión.• Antagonismo del país anfitrión hacia posibles despojos.
  • TIPOS DE IDE COINVERSIONESADMINISTRACIÓN COMPARTIDA DE LA SUBSIDIARIA CON UNA OMÁS EMPRESAS COLABORADORAS.VENTAJAS• Reducir los riesgos políticos y económicos en proporción con la contribución total de los socios.• Permitir la utilización de conocimientos especiales de un socio local.• Permitir el acceso preferencial al sistema de distribución local del socio.• Es útil ante la falta de capital y/o de capacidad administrativa para expandir las actividades internacionales.
  • COINVERSIONES DESVENTAJAS• Pérdida del control absoluto.• Reducción de la flexibilidad operacional.
  • TIPOS DE IDE JOINT VENTURES• Son tipos de alianzas en las que dos o más compañías tienen un porcentaje accionario en la nueva empresa. Ellas varían de acuerdo al porcentaje accionario que cada empresa tenga (50/50) para el desarrollo de un nuevo proyecto de negocios en el país socio.
  • JOINT VENTURES VENTAJAS• Se puede obtener beneficio del conocimiento de un socio local acerca de las condiciones competitivas , cultura, lengua, sistemas políticos y sistemas de negocios del país anfitrión.• El compartir los elevados costos de desarrollo y riesgos de apertura en un mercado extranjero con un socio local y que algunas veces se constituye en el único modo de ingreso. DESVENTAJAS• Perder el control sobre su tecnología ante su socio, revelando el know how.• No proporciona un estricto control sobre subsidiarias.
  • TIPOS DE IDE ALIANZAS• Pueden originarse como una forma de facilitar el ingreso en un mercado extranjero o con el fin de compartir costos fijos y riesgos asociados que surgen del desarrollo de nuevos productos o procesos o como una forma de unir activos y habilidades complementarias que ninguna podría desarrollar por si sola.• Son acuerdos de cooperación entre compañías que también pueden ser competidoras.• Su éxito dependerá de: La selección del socio, estructura y manejo de la alianza.
  • TIPOS DE IDE FUSIONES• Dos compañías se combinan para generar el surgimiento de una nueva empresa.
  • TIPOS DE IDE ADQUISICIONES• Implican la compra de un negocio existente completo. VENTAJAS• Evita a la compañía las barreras de entrada.• Tiene sentido si: la industria a la que va a ingresar es madura; las barreras de ingreso son altas; la empresa no se encuentra estrechamente relacionada con las operaciones existentes de la compañía.
  • TIPOS DE IDE FRANQUICIAS• Es un sistema o método de negocios en donde una compañía le otorga a la otra la licencia para el uso de su marca y/o nombre comercial, así como sus conocimientos y experiencias para la efectiva y consistente operación de un negocio.