Your SlideShare is downloading. ×

Semana 04 plan de negocio

1,790

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,790
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
36
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. TALLER DE EMPRENDIMIENTOLA COMPETITIVIDAD Y EL PLAN DEL NEGOCIO
  • 2. Competitividad• Es una noción relativa entre los competidores que puede cambiar rápidamente en el tiempo, dados los cambios en el ambiente.• Capacidad de satisfacer las necesidades del cliente, a precio adecuado, en el lugar adecuado, en volúmenes adecuados, con la tecnología adecuada. EMPRENDIMIENTO
  • 3. Para ser competitivos hay que ser:• Productivos. ---------- Aplicación del conocimiento. • Proactivos. --------------------------------- Actitud. • Eficientes.-------------- Alto rendimiento. • Eficaces.-------------------- Calidad. • Innovadores.----------- TIC. EMPRENDIMIENTO
  • 4. Introducción al Plan de Negocios
  • 5. Concepto de un Plan de NegociosSe describe:• Como una secuencia de pasos para la concepción y el desarrollo de un proyecto.• Como una colección organizada de información para facilitar la toma de decisiones.• Como una guía especifica para canalizar eficientemente los recursos.• Como la concretización de las ideas de un emprendedor. EMPRENDIMIENTO
  • 6. Beneficios de un plan de Negocios • Es un documento para presentarse a fuentes de financiamientos. • Minimiza incertidumbre, reduce riesgos y probabilidad de errores. • Obtener la información necesaria que garantice la toma de decisiones. • Establece la factibilidad de mercado, técnico y económica. EMPRENDIMIENTO
  • 7. Estructura de un Plan de Negocios• Descripción del proyecto. (objetivos, justificación).• Análisis Mercado.• Plan Operativo.• Plan Organizacional.• Análisis Estratégico.• Plan de Marketing.• Plan Tecnológico.• Aspecto Legal.• Plan Financiero. EMPRENDIMIENTO
  • 8. Ventaja Competitiva y Distintiva• Ventaja Competitiva.- Aspectos únicos del Producto. Ejm: Producto Innovador.• Ventaja Distintiva.- Aspectos formales que forman parte de la estrategia. Ejm: Call Center. EMPRENDIMIENTO
  • 9. LAS ESTRATEGIAS Y EL FODA Matriz FODA EMPRENDIMIENTO
  • 10. Estrategias Genéricas
  • 11. VENTAJA COMPETITIVA EMPRENDIMIENTO
  • 12. Líder en costo Se refiere a la capacidad de una empresa de reducir los costos asociados a un producto. La empresa debería procurar la baja de costos productivos. El logro de una ventaja competitiva a través de los costos, implica que la cadena productiva acumulada resulte menor (en costos), a la de la competencia. EMPRENDIMIENTO
  • 13. Estrategia de diferenciación Estudiar y comprender dichas necesidades, conocer lo que los compradores consideran valioso, deberá establecer atributos a su oferta de manera diferenciadora. Ej: E. Wong, Ebel. EMPRENDIMIENTO
  • 14. Estrategia enfocada en la diferenciación Consiste en la identificación de un nicho de compradores en el mercado, con necesidades y requerimientos específicos, se ofrecen los productos a un segmento de compradores cuya exigencia se basa en atributos específicos . Ej. Montesur, Neoplasticas, Tommy Hilfiger, BMW. EMPRENDIMIENTO
  • 15. Estratégia enfocada en costos Algunos autores lo llaman el infierno competitivo, son empresas que se encuentran sin estrategias. Ejemplo: cualquier pequeña bodega o grifo. EMPRENDIMIENTO
  • 16. Plan deMarketing
  • 17. Contenido • Comportamiento del Consumidor. • Estrategias del Producto. • Estrategias de Distribución. • Estrategias de Promoción. • Estrategias de Precio. • Poder de la Marca. • Posicionamiento. EMPRENDIMIENTO
  • 18. Comportamiento del Consumidor • Se refiere a aquella actividad interna o externa del individuo dirigida a satisfacer una necesidad mediante un producto o servicio. Cliente consumidor. EMPRENDIMIENTO
  • 19. Comportamiento del Consumidor • Elementos del comportamiento: - Las sensaciones. - Los sentidos. - Percepción. - Necesidad. - Actitud. EMPRENDIMIENTO
  • 20. Estrategias del Producto• ¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco?• ¿Cuál es su principal ventaja ?• ¿Cuál es la cantidad máxima que puedo producir?• ¿Cuáles son las características físicas del producto?• ¿Cuáles son las características del servicio post-venta? EMPRENDIMIENTO
  • 21. Estrategias de Distribución• ¿Cómo distribuimos nuestros productos y/o servicios al mercado?• ¿ Dónde están ubicados nuestros clientes?• ¿ Cómo llegaremos a ellos, tanto para la venta como la post-venta? EMPRENDIMIENTO
  • 22. Estrategias de Promoción.• Promoción de ventas.• Comunicación.• Fuerza de Ventas. EMPRENDIMIENTO
  • 23. Estrategias de Precios• Valor que tendrá el producto en el mercado y que pagaran los clientes.• Formas de competir: - Liderazgo en costos. - Diferenciación en el producto.• Elementos claves al desarrollar una estrategia de precios: – Costo de Producción. – Precio de Venta de la competencia. EMPRENDIMIENTO
  • 24. Poder de la Marca • Combinación de elementos que sirven para identificar los productos o servicios. • Componentes: - Nombre. - Logotipo. - Isotipo. EMPRENDIMIENTO
  • 25. Posicionamiento • Es la manera en que un producto o servicio es percibido por un segmento de consumidores al que esta dirigido. EMPRENDIMIENTO
  • 26. Análisis de Mercado• Metodología de la Investigación. - Definición del Problema - Objetivos. - Tipo de la Investigación. - Medición de mercado. - Técnicas para recopilar datos. - Brief de la investigación de Mercado.• Análisis de la Competencia. EMPRENDIMIENTO
  • 27. Análisis de Mercado• Segmentación – Geográfico. – Demográfico. – Socioeconómico. – Psicográfico.• Producto Mercado – Cliente. – Funciones. – Tecnología. EMPRENDIMIENTO
  • 28. Metodología de la Investigación• Definición del problema: ¿ Cuál es el verdadero problema?. Identificar el problema: mi producto no se vende, las ventas han bajado, no tengo mercado,etc.• Objetivos: deben de ser claros, concretos, vinculados a la realidad del sector y coherentes con la solución. Estos pueden ser cuantitativos o cualitativos. EMPRENDIMIENTO
  • 29. Tipos de Investigación:• Exploratorio.- Estos tipos de estudios son preliminares, muy flexibles y poco formalizados. Generalmente se basan en entrevistas o sesiones de grupo.• Descriptivo.- Cuando se requiere de información acerca de las características de un fenómeno en un momento determinado.• Causal.- Este tipo de estudio permite conocer y/o establecer relaciones entre las variables y los efectos que el cambio o alteración de una de ellas origina en la otra. EMPRENDIMIENTO
  • 30. Metodología de la Investigación• Medición de Mercado. - Población. (universo total del producto) - Muestra. ( parte de la población que seleccionamos). - Parámetro.( característica de la población que nos interesa ). - Estimación.( Medición).• Tamaño de la Muestra. ( mediante software SPSS, STATA,etc..) EMPRENDIMIENTO
  • 31. Metodología de la Investigación• Técnicas de recopilación: a)Fuentes primarias: - Encuestas. - Observación. - Focus Group. b) Fuentes secundarias: - Libros. - Internet. - Tesis o proyectos. EMPRENDIMIENTO
  • 32. Metodología de la Investigación• Análisis de la Competencia Estrategias Fortalezas Debilidades Estrategias ¿ Como lo de los Futuras harán ? competidores Competidor A, B………..Z EMPRENDIMIENTO
  • 33. Metodología de la Investigación• Brief del Estudio de Mercado. ( Ficha) Situación / Problema Objetivos Segmentación de mercado Decisiones a tomar con el estudio. Información complementaria. EMPRENDIMIENTO
  • 34. Segmentación• Geográfico. (lugar geográfico donde busca al consumidor)• Demográfico. (edad, sexo, religión, etc..)• Socioeconómico. (ingresos, profesión,• Psicográfico. (estilo de vida: conservador, progresista,compulsivo,etc….) EMPRENDIMIENTO
  • 35. Producto- Mercado Aquello que “ofrece” el Funciones producto o servicio y que caracteriza el nivel de satisfacción.Como elementoinnovador. Clientes Grupos o Segmentos a los que puede servir con un producto o servicio. Tecnología EMPRENDIMIENTO
  • 36. Cliente• Que supone conocer bien al cliente: - Grupos efectivamente distintos. – Grupos económicamente rentables. – Crecimiento de los segmentos que justifica su atención. EMPRENDIMIENTO
  • 37. Funciones• Que supone conocer bien las funciones: – Beneficios que pueden ser percibidos en forma distinto por los clientes. – Beneficios que representan una ventaja para los clientes. EMPRENDIMIENTO
  • 38. Tecnología• Que supone conocer bien la tecnología generando: - Un valor económico percibido en relación al costo beneficio. – Un valor subjetivo que crea gratificación. – Un valor de seguridad. EMPRENDIMIENTO

×