Semana 04 plan de negocio

2,174 views
1,987 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,174
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
805
Actions
Shares
0
Downloads
46
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Semana 04 plan de negocio

  1. 1. TALLER DE EMPRENDIMIENTOLA COMPETITIVIDAD Y EL PLAN DEL NEGOCIO
  2. 2. Competitividad• Es una noción relativa entre los competidores que puede cambiar rápidamente en el tiempo, dados los cambios en el ambiente.• Capacidad de satisfacer las necesidades del cliente, a precio adecuado, en el lugar adecuado, en volúmenes adecuados, con la tecnología adecuada. EMPRENDIMIENTO
  3. 3. Para ser competitivos hay que ser:• Productivos. ---------- Aplicación del conocimiento. • Proactivos. --------------------------------- Actitud. • Eficientes.-------------- Alto rendimiento. • Eficaces.-------------------- Calidad. • Innovadores.----------- TIC. EMPRENDIMIENTO
  4. 4. Introducción al Plan de Negocios
  5. 5. Concepto de un Plan de NegociosSe describe:• Como una secuencia de pasos para la concepción y el desarrollo de un proyecto.• Como una colección organizada de información para facilitar la toma de decisiones.• Como una guía especifica para canalizar eficientemente los recursos.• Como la concretización de las ideas de un emprendedor. EMPRENDIMIENTO
  6. 6. Beneficios de un plan de Negocios • Es un documento para presentarse a fuentes de financiamientos. • Minimiza incertidumbre, reduce riesgos y probabilidad de errores. • Obtener la información necesaria que garantice la toma de decisiones. • Establece la factibilidad de mercado, técnico y económica. EMPRENDIMIENTO
  7. 7. Estructura de un Plan de Negocios• Descripción del proyecto. (objetivos, justificación).• Análisis Mercado.• Plan Operativo.• Plan Organizacional.• Análisis Estratégico.• Plan de Marketing.• Plan Tecnológico.• Aspecto Legal.• Plan Financiero. EMPRENDIMIENTO
  8. 8. Ventaja Competitiva y Distintiva• Ventaja Competitiva.- Aspectos únicos del Producto. Ejm: Producto Innovador.• Ventaja Distintiva.- Aspectos formales que forman parte de la estrategia. Ejm: Call Center. EMPRENDIMIENTO
  9. 9. LAS ESTRATEGIAS Y EL FODA Matriz FODA EMPRENDIMIENTO
  10. 10. Estrategias Genéricas
  11. 11. VENTAJA COMPETITIVA EMPRENDIMIENTO
  12. 12. Líder en costo Se refiere a la capacidad de una empresa de reducir los costos asociados a un producto. La empresa debería procurar la baja de costos productivos. El logro de una ventaja competitiva a través de los costos, implica que la cadena productiva acumulada resulte menor (en costos), a la de la competencia. EMPRENDIMIENTO
  13. 13. Estrategia de diferenciación Estudiar y comprender dichas necesidades, conocer lo que los compradores consideran valioso, deberá establecer atributos a su oferta de manera diferenciadora. Ej: E. Wong, Ebel. EMPRENDIMIENTO
  14. 14. Estrategia enfocada en la diferenciación Consiste en la identificación de un nicho de compradores en el mercado, con necesidades y requerimientos específicos, se ofrecen los productos a un segmento de compradores cuya exigencia se basa en atributos específicos . Ej. Montesur, Neoplasticas, Tommy Hilfiger, BMW. EMPRENDIMIENTO
  15. 15. Estratégia enfocada en costos Algunos autores lo llaman el infierno competitivo, son empresas que se encuentran sin estrategias. Ejemplo: cualquier pequeña bodega o grifo. EMPRENDIMIENTO
  16. 16. Plan deMarketing
  17. 17. Contenido • Comportamiento del Consumidor. • Estrategias del Producto. • Estrategias de Distribución. • Estrategias de Promoción. • Estrategias de Precio. • Poder de la Marca. • Posicionamiento. EMPRENDIMIENTO
  18. 18. Comportamiento del Consumidor • Se refiere a aquella actividad interna o externa del individuo dirigida a satisfacer una necesidad mediante un producto o servicio. Cliente consumidor. EMPRENDIMIENTO
  19. 19. Comportamiento del Consumidor • Elementos del comportamiento: - Las sensaciones. - Los sentidos. - Percepción. - Necesidad. - Actitud. EMPRENDIMIENTO
  20. 20. Estrategias del Producto• ¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco?• ¿Cuál es su principal ventaja ?• ¿Cuál es la cantidad máxima que puedo producir?• ¿Cuáles son las características físicas del producto?• ¿Cuáles son las características del servicio post-venta? EMPRENDIMIENTO
  21. 21. Estrategias de Distribución• ¿Cómo distribuimos nuestros productos y/o servicios al mercado?• ¿ Dónde están ubicados nuestros clientes?• ¿ Cómo llegaremos a ellos, tanto para la venta como la post-venta? EMPRENDIMIENTO
  22. 22. Estrategias de Promoción.• Promoción de ventas.• Comunicación.• Fuerza de Ventas. EMPRENDIMIENTO
  23. 23. Estrategias de Precios• Valor que tendrá el producto en el mercado y que pagaran los clientes.• Formas de competir: - Liderazgo en costos. - Diferenciación en el producto.• Elementos claves al desarrollar una estrategia de precios: – Costo de Producción. – Precio de Venta de la competencia. EMPRENDIMIENTO
  24. 24. Poder de la Marca • Combinación de elementos que sirven para identificar los productos o servicios. • Componentes: - Nombre. - Logotipo. - Isotipo. EMPRENDIMIENTO
  25. 25. Posicionamiento • Es la manera en que un producto o servicio es percibido por un segmento de consumidores al que esta dirigido. EMPRENDIMIENTO
  26. 26. Análisis de Mercado• Metodología de la Investigación. - Definición del Problema - Objetivos. - Tipo de la Investigación. - Medición de mercado. - Técnicas para recopilar datos. - Brief de la investigación de Mercado.• Análisis de la Competencia. EMPRENDIMIENTO
  27. 27. Análisis de Mercado• Segmentación – Geográfico. – Demográfico. – Socioeconómico. – Psicográfico.• Producto Mercado – Cliente. – Funciones. – Tecnología. EMPRENDIMIENTO
  28. 28. Metodología de la Investigación• Definición del problema: ¿ Cuál es el verdadero problema?. Identificar el problema: mi producto no se vende, las ventas han bajado, no tengo mercado,etc.• Objetivos: deben de ser claros, concretos, vinculados a la realidad del sector y coherentes con la solución. Estos pueden ser cuantitativos o cualitativos. EMPRENDIMIENTO
  29. 29. Tipos de Investigación:• Exploratorio.- Estos tipos de estudios son preliminares, muy flexibles y poco formalizados. Generalmente se basan en entrevistas o sesiones de grupo.• Descriptivo.- Cuando se requiere de información acerca de las características de un fenómeno en un momento determinado.• Causal.- Este tipo de estudio permite conocer y/o establecer relaciones entre las variables y los efectos que el cambio o alteración de una de ellas origina en la otra. EMPRENDIMIENTO
  30. 30. Metodología de la Investigación• Medición de Mercado. - Población. (universo total del producto) - Muestra. ( parte de la población que seleccionamos). - Parámetro.( característica de la población que nos interesa ). - Estimación.( Medición).• Tamaño de la Muestra. ( mediante software SPSS, STATA,etc..) EMPRENDIMIENTO
  31. 31. Metodología de la Investigación• Técnicas de recopilación: a)Fuentes primarias: - Encuestas. - Observación. - Focus Group. b) Fuentes secundarias: - Libros. - Internet. - Tesis o proyectos. EMPRENDIMIENTO
  32. 32. Metodología de la Investigación• Análisis de la Competencia Estrategias Fortalezas Debilidades Estrategias ¿ Como lo de los Futuras harán ? competidores Competidor A, B………..Z EMPRENDIMIENTO
  33. 33. Metodología de la Investigación• Brief del Estudio de Mercado. ( Ficha) Situación / Problema Objetivos Segmentación de mercado Decisiones a tomar con el estudio. Información complementaria. EMPRENDIMIENTO
  34. 34. Segmentación• Geográfico. (lugar geográfico donde busca al consumidor)• Demográfico. (edad, sexo, religión, etc..)• Socioeconómico. (ingresos, profesión,• Psicográfico. (estilo de vida: conservador, progresista,compulsivo,etc….) EMPRENDIMIENTO
  35. 35. Producto- Mercado Aquello que “ofrece” el Funciones producto o servicio y que caracteriza el nivel de satisfacción.Como elementoinnovador. Clientes Grupos o Segmentos a los que puede servir con un producto o servicio. Tecnología EMPRENDIMIENTO
  36. 36. Cliente• Que supone conocer bien al cliente: - Grupos efectivamente distintos. – Grupos económicamente rentables. – Crecimiento de los segmentos que justifica su atención. EMPRENDIMIENTO
  37. 37. Funciones• Que supone conocer bien las funciones: – Beneficios que pueden ser percibidos en forma distinto por los clientes. – Beneficios que representan una ventaja para los clientes. EMPRENDIMIENTO
  38. 38. Tecnología• Que supone conocer bien la tecnología generando: - Un valor económico percibido en relación al costo beneficio. – Un valor subjetivo que crea gratificación. – Un valor de seguridad. EMPRENDIMIENTO

×