UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADORFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA       DESARROLLO GE...
DEFINICIÓN DEEMPRENDEDOR      Es un individuo que es capaz de realizar un proyecto      que es rechazado por la mayoría   ...
De dónde sacan las ideas los emprendedores?                                  2. Desarrollando                             ...
1.CARACTERÍSTICAS DE LOS                     EMPRENDEDORES                 2.               1. Capacidad             Vocac...
2.Capacidades no tan evidentes                                    1.Capacidad                                         de  ...
3.En cuanto           al saber:            1. Conocimiento           2. Cultura4.Otras características:Capacidad de enten...
DESARROLLO DEL PLAN DE                   NEGOCIO: ESTRUCTURA                                 Los datos principales del  ...
2. Estudio de mercadoa. Definición del       perfil de       mercado                               c. Análisis de la  Segm...
5. Estudio de3. Estudio                                 ingresos y egresostécnico             4. Estudio de la            ...
Resumen Ejecutivo        Este es un breve análisis de los aspectos más  importantes del proyecto, va antes de la presentac...
En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe                   contemplar lo siguienteDe preferencia el resu...
NEGOCIO              Un negocio consiste en una          actividad, sistema, método o forma            de obtener dinero, ...
Definiendo el público objetivo otarjet                                  Mercado PotencialUna de las afirmaciones más      ...
5. Presupuesto                              6. Control     3. Análisis Estratégico            F.O.D.A.U.E.N (Unidades estr...
ESTRATEGIA   Es un conjunto de acciones             planificadas sistemáticamente en el             tiempo que se llevan a...
MODELO DE                   NEGOCIO   es una representación simplificada de la lógica denegocio. Describe lo que un negoci...
 DESCRIPCIÓN SEGMENTO DE CLIENTES: El objetivo es de agrupar a    nuestros clientes con características homogéneas en   ...
 RECURSOS CLAVES: tenemos que centrarnos en la  empresa. Utilizando los datos obtenidos  anteriormente escogemos la propu...
PLAN FINANCIERO                Nos permite identificar si el                proyecto es viable desde un                pun...
   1. EDIFICIOS, LOCALES Y TERRENOSPLAN DE           2. MAQUINARIA Y HERRAMIENTASINVERSIONES       3. INSTALACIONESINIC...
 PLAN DE                      1. RECURSOS PROPIOS  FINANCIACIÓN       Ahorros aportados en concepto deDetalle del origen...
La cuenta de Perdidas y Ganancias es otro PREVISION DE                    documento contable básico -y de hecho,  PÉRDIDAS...
ANÁLISIS FODA                    es una herramienta que permite                                 conformar un cuadro de la ...
ANÁLISIS INTERNO     Cultura de la empresaEs una evaluación    Imagen de a empresacomprensiva de       Estructuralas fo...
ANÁLISIS         ClientesEXTERNO          Competencia Una                 Tendencias del mercadooportunidades la ocasió...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

598

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
598
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

  1. 1. UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADORFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA DESARROLLO GERENCIAL TEMA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES INTEGRANTES: MARÌA BELÈN SUNTAXI MAYRA TAPA GRUPO 12 CURSO: CA9-6
  2. 2. DEFINICIÓN DEEMPRENDEDOR Es un individuo que es capaz de realizar un proyecto que es rechazado por la mayoría Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear un grupo con motivación que le da la estructura requerida.
  3. 3. De dónde sacan las ideas los emprendedores? 2. Desarrollando nuevas oportunidades 1.Copiando, pero bien explotando 3. Inventando algo. por favor!!, habilidades personales, o hobbies 4. Observando las 5. Observando lo que tendencias sociales, 6. Descubriendo otros no hacen bien y políticas, culturales, nuevas utilidades para pensando cómo legales, económicas, cosas ordinarias. podría hacerse mejor. etc 7. Importando algún concepto.
  4. 4. 1.CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDEDORES 2. 1. Capacidad Vocación de por el compromiso trabajo 3.Constancia En la parte de motivación: 4. Empuje 5. Coraje físico
  5. 5. 2.Capacidades no tan evidentes 1.Capacidad de asociación 2. Capacidad de mando 8. Independencia 3. Visión 7. Capacidad de autocrítica 6. 4. Generación Capacidad de Ideas de medir el riesgo 5. Capacidad de asumir riesgos
  6. 6. 3.En cuanto al saber: 1. Conocimiento 2. Cultura4.Otras características:Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios yfinancieros que se presentenCapacidad de innovar y responder ante la adversidadLo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte comopersona como ser intelectual y humano.Muy importante: Inteligencia y capacidad de análisis
  7. 7. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO: ESTRUCTURA  Los datos principales del 1. Resumen del negocio negocio  La descripción del bien oConocida también como el servicio resumen ejecutivo,  La idea de la necesidad u debemos señalar los datos oportunidad del negocio básicos del negocio,  Las características innovadoras  Nuestras ventajas competitivas  Los objetivos del negocio  Las estrategias del proyecto  La inversión requerida  El retorno sobre la inversión total
  8. 8. 2. Estudio de mercadoa. Definición del perfil de mercado c. Análisis de la Segmentar el b. Análisis y competencia d. Análisis de la mercado, es pronóstico de la Consiste en comercialización decir, segmentar demanda analizar y estudiar En este punto o dividir el Consiste en a nuestros diseñamos, mercado total que analizar y competidores desarrollamos y existe para determinar el por ejemplo, cuales señalamos todas nuestro producto, pronóstico de son los líderes o los las estrategias de y seleccionar el nuestra demanda principales marketing o mercado o los para un periodo de competidores, estrategias mercados tiempo dónde están comerciales que resultantes de determinado ubicados, cuáles aplicaremos dicha son sus mercados segmentación
  9. 9. 5. Estudio de3. Estudio ingresos y egresostécnico 4. Estudio de la inversión En esta etapaEn esta tercera desarrollamos lasetapa diseñamos y En esta etapa proyecciones dedefinimos todos hacemos un listado los ingresos ylos procesos que de los activos y el egresos queconformarán el capital de trabajo obtendrá elnegocio, que vamos a negocio, una vezincluyendo el requerir (en base al puesto en marchaproceso de estudio del mercado (Flujo de Cajacompras, el y al estudio técnico Proyectado yproceso de que hemos realizado Cuenta detransporte, el de previamente) antes Resultadosalmacenaje, el de de iniciar Proyectado).producción, de operaciones Para ello nosdistribución, de basamos en elventas, etc pronóstico de ventas
  10. 10. Resumen Ejecutivo Este es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto, va antes de la presentación y es lo primero o a veces lo único que lee el receptor delproyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
  11. 11. En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguienteDe preferencia el resumen debe presentarse en una páginaEs esencial que en el proyecto se presente lo que se pretendelograr y los individuos involucradosLa propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara ysimple, es muy importante especificar la necesidad comercial delproducto o servicioDescribir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, esdecir si el producto final esta preparado para salir al mercado,Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se diseñen lascaracterísticas principales del mercado, incluyendo su tamaño ycrecimientoSe debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto /producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria,comentarios de analistasProporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresaa corto o mediano plazo
  12. 12. NEGOCIO Un negocio consiste en una actividad, sistema, método o forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna forma de beneficio a otras personas.
  13. 13. Definiendo el público objetivo otarjet Mercado PotencialUna de las afirmaciones más Demanda posible de un bien orepetidas sobre la publicidad es que servicio es decir personas quese utiliza cuando se quiere llegar al tienen una necesidad que puedemáximo posible de público. ser satisfecha por ese bien oEstrictamente esta creencia no es servicio y que tienen los recursoscierta ya que no se trata de llegar a para satisfacerla de esa forma.cuanta más gente mejor, sino a todo Incluye el mercado actual, seael público que interesa el mayor nuestro o de otros competidores,número posible de veces. más el aumento posible ya sea porCriterios socio demográfico mejor conocimiento del producto oCriterios socioeconómicos la necesidad,Criterios psicográficos
  14. 14. 5. Presupuesto 6. Control 3. Análisis Estratégico F.O.D.A.U.E.N (Unidades estratégicas de negocios) 4. Marketing Operativo Los Objetivos Las Estrategias 2. Diagnóstico Análisis de la situación Escenario 1. Diseño Competencia Sumario Ejecutivo La empresa Análisis de mercado Plan de Marketing Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado
  15. 15. ESTRATEGIA Es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin
  16. 16. MODELO DE NEGOCIO es una representación simplificada de la lógica denegocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, en fin como la empresa gana dinero
  17. 17.  DESCRIPCIÓN SEGMENTO DE CLIENTES: El objetivo es de agrupar a nuestros clientes con características homogéneas en segmentos definidos y describir sus necesidades PROPUESTA DE VALOR: productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más importante y el nivel de servicio. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: hay que definir el canal de su distribución RELACIONES CON CLIENTES: Aquí identificamos cuáles recursos de tiempo y monetarios utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros clientes. FLUJOS DE INGRESOS: de donde vienen las entradas (ventas, comisiones, licencias, etc.). Así podremos tener una visión global de cuáles grupos son más rentables y cuáles no.
  18. 18.  RECURSOS CLAVES: tenemos que centrarnos en la empresa. Utilizando los datos obtenidos anteriormente escogemos la propuesta de valor más. ACTIVIDADES CLAVES: Utilizando la propuesta de valor más importante y los canales de distribución y las relaciones con los clientes, definimos las actividades necesarias para entregar nuestra oferta. RED DE CONTACTOS: En este apartado describimos a nuestros proveedores, socios, y asociados con quienes trabajamos para que la empresa funcione. ¿Qué tan importantes son? ¿Podemos reemplazarlos? ¿Se pueden convertir en competidores? COSTO DE LA ESTRUCTURA: Aquí especificamos los costes de la empresa empezando con el más alto (marketing
  19. 19. PLAN FINANCIERO Nos permite identificar si el proyecto es viable desde un punto de vista económico- financiero Cumplir tres requisitos1. 2. 3La empresa LA INVERSIÓN TESORERIAdebe permitir DEBE SER DEBE SERobtener IGUAL A LA POSITIVABENEFICIOS A FINANCIACIÓNMEDIO PLAZO
  20. 20.  1. EDIFICIOS, LOCALES Y TERRENOSPLAN DE  2. MAQUINARIA Y HERRAMIENTASINVERSIONES  3. INSTALACIONESINICIAL  4. ELEMENTOS DE TRANSPORTE  5. EQUIPOS INFORMÁTICOSDescribir la  6. APLICACIONES INFORMÁTICAScantidad de  7. MOBILIARIOdinero que  8. DERECHOS DE TRASPASO,será PATENTES Y MARCASnecesario  9. DEPÓSITOS Y FIANZASpara iniciar  10. GASTOS DE CONSTITUCIÓN Yla actividad PUESTA EN MARCHA.  11. EXISTENCIAS  12. OTROS GASTOS.  13. PROVISIÓN DE FONDOS
  21. 21.  PLAN DE  1. RECURSOS PROPIOS FINANCIACIÓN Ahorros aportados en concepto deDetalle del origen capital de los fondos para financiar las inversiones  2. SUBVENCIONES iniciales Importes previstos al iniciar la actividad.  3. CRÉDITOS O PRÉSTAMOS Los concedidos por entidades financieras o por particulares
  22. 22. La cuenta de Perdidas y Ganancias es otro PREVISION DE documento contable básico -y de hecho, PÉRDIDAS Y obligatorio- en una empresa. En ella se GANANCIAS describen todos los gastos que va a soportar la empresa y todos los ingresos que va a generar. Es otro documento contable de uso generalizado PREVISIÓN que presenta la situación patrimonial de laDEL BALANCE empresaDE SITUACIÓN Una previsión de cómo estará compuesto el activo de la empresa, También hay que detallar como se desglosa el pasivo de la empresa ANÁLISIS DEL PUNTO DE Se llama punto de equilibrio al volumen de EQUILIBRIO ventas necesario para cubrir todos los costes de la empresa en un ejercicio
  23. 23. ANÁLISIS FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización 1.- Fortalezas: son las  3.- Debilidades: son capacidades especiales con aquellos factores que que cuenta la empresa, y provocan una posición que le permite una desfavorable frente a la posición privilegiada frente competencia a la competencia.   4.- Amenazas: son 2.- Oportunidades: son aquellas situaciones que aquellos factores que provienen del entorno y resultan positivos, que pueden llegar a atentar favorables, explotables, incluso contra la que se deben descubrir en permanencia de la el entorno en el que actúa organización. la empresa. 
  24. 24. ANÁLISIS INTERNO  Cultura de la empresaEs una evaluación  Imagen de a empresacomprensiva de  Estructuralas fortalezas organizacionalpotenciales y delas debilidades  Recursos humanos claveal interior de la  Acceso a los recursosempresa.  Eficacia operacional  Capacidad operacional  Conocimiento de marca de fábrica  Cuota de mercado  Recurso financieros
  25. 25. ANÁLISIS  ClientesEXTERNO  Competencia Una  Tendencias del mercadooportunidades la ocasión  Proveedoresde introducir  Sociosun productonuevo o de  Cambios socialesmantenerlo  Nueva tecnologíapara que  Ambiente económicopueda generarganancias  Ambiente político ysuperiores regulador.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×