• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Diferenciación 2
 

Diferenciación 2

on

  • 1,091 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,091
Views on SlideShare
1,091
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
37
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Diferenciación 2 Diferenciación 2 Presentation Transcript

    • Ventaja en diferenciación
    • Contenido
      ¿En queconsiste la estrategia de diferenciación?
      Costes de la diferenciación
      Analisis de la ventaja de diferenciación
      Identificar oportunidades para construirla
      Diferenciación del lado del cliente
      Conclusiones
    • ¿En que consiste la estrategia de diferenciación?
      Una empresa se diferencia de sus competidores cuando ofrece un producto único (o percibido como único) que es valorado por los compradores como algo más que una oferta a bajo precio.
      Algunas formas de diferenciar son a través de:
      Diseño de producto.
      Imagen de marca.
      Avance tecnológico.
      Apariencia exterior.
      Servicio de postventa.
      Cadenas de distribuidores.
    • Costes de la diferenciación
      Directosmateriales, calidad en la producción
      Indirectos publicidad, servicio post-venta
    • Analisis de la ventaja de diferenciación
      Márgenes superiores que la competencia, puesto que puede colocar un diferencial de precios.
      La diferenciación es una defensa antes los competidores actuales y potenciales.
      Ante los clientes se cuenta con mayor poder negociador.
      La estrategia competitiva basada en la diferenciación es menos vulnerable que la que se basa en los costes bajos.
    • Diferenciación del lado del cliente
      La satisfacción de los clientes va más allá que una lista de atributos en el producto
      Satisfacciones emocionales, sociológicas…
      NEUROMARKETING
    • Conclusiones
      • La diferencia debe proporcionasun beneficio valorado por un
      número suficientes de consumidores
      • Ninguna empresa competidora debe ofrecer la misma diferencia
      • El consumidor debe poder y querer pagar el sobreprecio que
      supone la diferencia
      • Mayor variabilidad en los márgenes de los precios.
    • Concepto océano azul
      • COMO DESARROLLAR UN NUEVO MERCADO DONDE LA COMPETENCIA NO TENGA NINGUNA IMPORTANCIA.
      VÍDEO
      http://www.youtube.com/watch?v=2VNp8HAR40