Diferenciación 2
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Diferenciación 2 Diferenciación 2 Presentation Transcript

  • Ventaja en diferenciación
  • Contenido
    ¿En queconsiste la estrategia de diferenciación?
    Costes de la diferenciación
    Analisis de la ventaja de diferenciación
    Identificar oportunidades para construirla
    Diferenciación del lado del cliente
    Conclusiones
  • ¿En que consiste la estrategia de diferenciación?
    Una empresa se diferencia de sus competidores cuando ofrece un producto único (o percibido como único) que es valorado por los compradores como algo más que una oferta a bajo precio.
    Algunas formas de diferenciar son a través de:
    Diseño de producto.
    Imagen de marca.
    Avance tecnológico.
    Apariencia exterior.
    Servicio de postventa.
    Cadenas de distribuidores.
  • Costes de la diferenciación
    Directosmateriales, calidad en la producción
    Indirectos publicidad, servicio post-venta
  • Analisis de la ventaja de diferenciación
    Márgenes superiores que la competencia, puesto que puede colocar un diferencial de precios.
    La diferenciación es una defensa antes los competidores actuales y potenciales.
    Ante los clientes se cuenta con mayor poder negociador.
    La estrategia competitiva basada en la diferenciación es menos vulnerable que la que se basa en los costes bajos.
  • Diferenciación del lado del cliente
    La satisfacción de los clientes va más allá que una lista de atributos en el producto
    Satisfacciones emocionales, sociológicas…
    NEUROMARKETING
  • Conclusiones
    • La diferencia debe proporcionasun beneficio valorado por un
    número suficientes de consumidores
    • Ninguna empresa competidora debe ofrecer la misma diferencia
    • El consumidor debe poder y querer pagar el sobreprecio que
    supone la diferencia
    • Mayor variabilidad en los márgenes de los precios.
  • Concepto océano azul
    • COMO DESARROLLAR UN NUEVO MERCADO DONDE LA COMPETENCIA NO TENGA NINGUNA IMPORTANCIA.
    VÍDEO
    http://www.youtube.com/watch?v=2VNp8HAR40