MKT - Proceso de vendas

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En esta apresentacion encuentras la explicacion de los procesos de mercadeo identificando los puntos de sinergia con cada una de las areas.

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MKT - Proceso de vendas

  1. 1. 2Marketing for us!
  2. 2. Marketing Area = AdvertisementAdvertising is a form of communication formarketing and used to encourage or persuadean audience (viewers, readers or listeners;sometimes a specific group) to continue ortake some new action. Most commonly, thedesired result is to drive consumer behaviorwith respect to a commercial offering. Thepurpose of advertising may also be to reassureemployees or shareholders that a company isviable or successful. A significant trendregarding future of advertising is the growingimportance of the niche market using niche ortargeted ads. Also brought about by theInternet and the theory of The Long Tail,advertisers will have an increasing ability toreach specific audiences.
  3. 3. Flow in LCProductselectionAudienceTargetingPromotionBriefPromotionTimelinePromotionexecutionPromotionfeedbackOperationsMKTOP + MKT*El área de mercadeo debe trabajarcomo una agencia de publicidad dentrodel comité local. Definiendo cuales sonlas mejores estrategias y evaluando laefectividad de las mismas.
  4. 4. 3 tipos de promociónRelacionespublicasMicro XPsMarketingRelaciones Publicas Todas las actividades enfocadas al posicionamiento externo de laorganización. La efectividad de estas actividades, por general, son medibles a medio /largo plazo a través del conocimiento de la marca. Como ejemplos están las aparicionesen medios masivos, los premios recibidos, actividades de showcasing.Marketing De forma general, es este punto estamos hablando de todas as estrategias devendas directas. Son ejemplos stands en ferias, material impreso, acciones BTL, etc...Micro XPs od En este punto están todas lasactividades que tienen como objetivo presentar deforma practica un poco de los productos queofrecemos. Esa estrategia pude ser comparada conlos stands de pruebas disponibles en los mercados.Son ejemplos acá el Y2B, Global Villages y charlasconectadas a showcasing de experiencias.Importante w hay algunas actividades en el Comitéque pueden estar conectadas a mas de un tipo depromoción. Como por ejemplo un Global Villageque presente un stand de inscripción puede estarentre Micro XP y MKT.
  5. 5. 6Cambios en la estructura
  6. 6. Completely the Same
  7. 7. MC VPOperationSharing
  8. 8. SynergySalesPromotion
  9. 9. ChannelsEn este punto estamos hablando de todos los que son canales institucional o que soncompletamente manejado por nosotros como: pagina web local, Facebook fan page,twitter, tumblr, LinkedIn, material físico para distribución, Estrategias de endomarketing enconexión con IM&COMM. Es importante tener metas claras para cada canal para garantizarla efectividad del mismo. Los canales están mas enfocados a estrategia de venda directa.Medibles # de fans o followers para redes sociales # de visitantes únicos en la pagina web # de visitantes que regresan a la pagina web # de inscriptos que llegan a través de cada canal % de interacción en los medos a través de likes, retweets, comentarios % de inscriptos en los programas de ELD que llegan a través de cada canal
  10. 10. Public RelationsAcá estamos trabajando todos los canales de promoción que no son de exclusividad deAIESEC. Para hacer publicación en estos necesitamos contacto y / o aprobación de otraorganización. Todos los medios masivos y también los que son de responsabilidad de algunaAlianza son consideramos promoción por relaciones publicas. También incluimos stands,ferias, mailing list específicos y otros canales. En enfoque principal acá es posicionamiento.Medibles # de apariciones en media tradicional # de presencia en ferias y eventos con fin de promoción # de premios recibidos por otras organizaciones # de alianzas de promoción y promociones enviadas % de inscriptos en los programas de ELD que llegan a través de cada canal # de organizaciones buscando AIESEC por cuenta de la promoción
  11. 11. Y2B StrategyPor Y2B strategy podemos comprender toda la estrategia conectada con actividadesrelacionadas a posicionar AIESEC como la voz global de los jóvenes. Las dos actividadesprincipales son el Youth to Business Forum y las encuestas de perfil comportamental de losjóvenes en Colombia.Medibles # de participantes en los foros locales # de respuestas a las encuestas nacionales % de inscriptos en los programas de ELD que llegan a través de los eventos
  12. 12. 13Synergy Process
  13. 13. Student MarketOGX Normal Sales StrategyMKT KPIs• # Subscriptions• % selection rate• % NPS filling rateOperations KPIs• # Ra• # Ma• # Re• Matching time• Realization time• % Match rate• % Realization rate• Others based onprogramsOperationsMKTOP + MKT Feedback Process
  14. 14. OGCDP / OGIPER StrategyMKT KPIs• # Subscriptions• % selection rate• % NPS filling rateOperations KPIs• # Ra• # Ma• # Re• Matching time• Realization time• % Match rate• % Realization rate• Others based onprogramsOperationsMKTOP + MKT Feedback Process
  15. 15. TMP/TLPMKT KPIs• # Subscriptions• % selection rate• % NPS filling rateOperations KPIs• # Ra• # Ma• # Re• Matching time• Realization time• % Match rate• % Realization rate• Others based onprogramsOperationsMKTOP + MKT Feedback Process
  16. 16. External MarketICX Normal Sales StrategyOperations KPIs• # Sales meetings• # Ra• # Ma• # ReMKT KPIs• # Subscriptions• % selection rate• # external channelappearance• # event AIESEC is present• Matching time• Realization time• % Match rate• % Realization rate• Others based onprogramsOperationsMKTOP + MKT Feedback Process
  17. 17. 18Midiendo resultados
  18. 18. De donde sacarlosActualmente en AIESEC en Colombia tenemos diferentes herramientas para colecta dedatos.- Podio: datos numéricos de las inscripciones para evaluación de efectividad decanales, mensaje, perfiles necesarios y otros datos.- MyAIESEC.net: análisis de los datos a ver la efectividad de los perfilesseleccionados- NPS: evaluación de procesos y alineamientos de expectativas (alinear mensajes)

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