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    Presentación lut-business-model-canvas Presentación lut-business-model-canvas Presentation Transcript

    • Un Modelo de Negocio describe la lógica de como una Organización crea, entrega y captura Valor
    • El Lienzo Canvas o Lienzo de Generación de Modelos de Negocio Grafica los Procesos Empresariales
    • 1- Segmento de Mercado
    • Define los diferentes grupos de personas u Organizaciones a las cuales tu empresa Pretende entregar Valor
    • 2-Tu Propuesta de Valor Es la razón por la cual el cliente elegirá su producto o servicio En vez del de su competidor : Beneficios que entregan Valor
    • ¿ Como Crear Valor para su Cliente ?
    • Novedad Frecuentemente están relacionados con tecnología, como el caso de los celulares, pero los fondos de inversión ética no tienen nada de tecnológicos. (Celulares o los Fondos de Inversión en su momento) Desempeño (Resultados) El sector de las computadoras se ha fundamentado tradicionalmente en este aspecto Personalización Ajustar los productos y servicios a las necesidades específicas de un cliente individual o un segmento de clientes crea Facilitar el Trabajo Se puede crear valor simplemente ayudando al cliente a realizar algunos trabajos. Rolls-Royce brinda servicio de mantenimiento de motores a las aerolíneas Diseño Un producto puede sobresalir por su diseño superior, como sucede en el sector de la moda y los electrodomésticos Marca / Status Los clientes pueden encontrar un valor en el simple hecho de usar y desplegar una marca especifica. Usar un Rolex, por ejemplo
    • Menor Costo Ayudar a los clientes a reducir costos es una manera importante de crear valor. Salesforce.com Menor Riesgo Para un comprador de BMW es importante la garantía de cinco años de piezas y servicios, en el caso de la Hyundai viene con una garantía de transmisión de 5 años Accesibilidad Net jets por ejemplo popularizo el concepto de uso compartido de jets privados, un servicio que anteriormente no estaba al alcance de la mayoría de los clientes. Usabilidad Apple ofreció a los clientes una forma sin precedentes para buscar, comprar, descargar, y escuchar música digital mas fácil y conveniente Precio Ofertar productos similares a un precio reducido es una manera común de satisfacer las necesidades de un segmento de clientes sensitivos al precio
    • Canales
    • Como te comunicas con tu segmento de mercado para entregar Tu Propuesta de Valor - Canales de Comunicación - Canales de Ventas - Canales de Distribución - Canales de Atención al Cliente
    • Relaciones con los clientes El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una empresa establece con un segmento específico de mercado
    • Las relaciones pueden ser personales o automatizadas. Y llevadas por las siguientes motivaciones: Adquirir consumidores Retener consumidores Empujar las ventas
    • El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. 5. Fuentes de Ingreso
    • 6. Recursos Claves El bloque de recursos claves describe los más importantes activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios
    • Físicos edificios, vehículos, maquinaria, sistemas, sistemas de puntos de venta, y la red de distribución. Intelectuales marcas, conocimiento propietario, patentes y derechos de autor, sociedades y bases de datos de clientes Humano recursos humanos, las personas son particularmente importantes en algunos negocios Financiero recursos financieros y/o garantías financieras como el efectivo, líneas de crédito
    • 7. Actividades Claves El bloque de Actividades Claves describe las cosa mas importantes que una empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione
    • Producción Diseño, realización. Y la entrega de un producto en cantidades substanciales y/o de superior calidad Solución de Problemas soluciones a problemas individuales de los clientes. Las operaciones de consultoría, hospitales, y otras organizaciones de servicio están típicamente dominadas por actividades de solución de problemas. Plataformas /Red Redes, plataformas de conexión, software, e incluso marcas pueden funcionar como una plataforma.
    • 8. Sociedades Claves El bloque de Sociedades Claves describe la red de suplidores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione
    • Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras . Coopetencia: Alianzas estratégicas entre competidores Asociación de Empresas para desarrollar nuevos negocios Relaciones de comprador-suplidor para asegurar disponibilidad de materiales
    • 9. Estructura de Costos El bloque de la estructura de costos describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios.