Un Modelo de Negocio describe la lógica de como una
Organización crea, entrega y captura Valor
El Lienzo Canvas o Lienzo de Generación de Modelos de
Negocio Grafica los Procesos Empresariales
1- Segmento de Mercado
Define los diferentes grupos de personas u
Organizaciones a las cuales tu empresa
Pretende entregar Valor
2-Tu Propuesta de Valor
Es la razón por la cual el cliente elegirá su producto o servicio
En vez del de su competidor : Be...
¿ Como Crear Valor para su
Cliente ?
Novedad
Frecuentemente están relacionados con tecnología, como el caso de los
celulares, pero los fondos de inversión étic...
Menor Costo
Ayudar a los clientes a reducir costos es una manera importante de crear
valor. Salesforce.com
Menor Riesgo
Pa...
Canales
Como te comunicas con tu
segmento de mercado para
entregar Tu Propuesta de
Valor
- Canales de Comunicación
- Canales de Ve...
Relaciones con los clientes
El bloque de relaciones con los clientes
describe los tipos de relaciones que una
empresa esta...
Las relaciones pueden ser personales o
automatizadas. Y llevadas por las siguientes
motivaciones:
Adquirir consumidores
Re...
El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que
la empresa genera de cada segmento de mercado.
5. Fuentes de Ingr...
6. Recursos Claves
El bloque de recursos claves describe
los más importantes activos requeridos
para hacer funcionar el mo...
Físicos edificios, vehículos, maquinaria, sistemas, sistemas de puntos
de venta, y la red de distribución.
Intelectuales m...
7. Actividades Claves
El bloque de Actividades Claves
describe las cosa mas importantes
que una empresa debe hacer para
qu...
Producción
Diseño, realización. Y la entrega de un producto
en cantidades substanciales y/o de superior
calidad
Solución d...
8. Sociedades Claves
El bloque de Sociedades Claves describe la red
de suplidores y socios que hacen que un
modelo de nego...
Alianzas estratégicas entre empresas no
competidoras .
Coopetencia: Alianzas estratégicas entre
competidores
Asociación de...
9. Estructura de Costos
El bloque de la estructura de costos describe
todos los costos incurridos para operar un
modelo de...
Presentación lut-business-model-canvas
Presentación lut-business-model-canvas
Presentación lut-business-model-canvas
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Presentación lut-business-model-canvas

267 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
267
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentación lut-business-model-canvas

  1. 1. Un Modelo de Negocio describe la lógica de como una Organización crea, entrega y captura Valor
  2. 2. El Lienzo Canvas o Lienzo de Generación de Modelos de Negocio Grafica los Procesos Empresariales
  3. 3. 1- Segmento de Mercado
  4. 4. Define los diferentes grupos de personas u Organizaciones a las cuales tu empresa Pretende entregar Valor
  5. 5. 2-Tu Propuesta de Valor Es la razón por la cual el cliente elegirá su producto o servicio En vez del de su competidor : Beneficios que entregan Valor
  6. 6. ¿ Como Crear Valor para su Cliente ?
  7. 7. Novedad Frecuentemente están relacionados con tecnología, como el caso de los celulares, pero los fondos de inversión ética no tienen nada de tecnológicos. (Celulares o los Fondos de Inversión en su momento) Desempeño (Resultados) El sector de las computadoras se ha fundamentado tradicionalmente en este aspecto Personalización Ajustar los productos y servicios a las necesidades específicas de un cliente individual o un segmento de clientes crea Facilitar el Trabajo Se puede crear valor simplemente ayudando al cliente a realizar algunos trabajos. Rolls-Royce brinda servicio de mantenimiento de motores a las aerolíneas Diseño Un producto puede sobresalir por su diseño superior, como sucede en el sector de la moda y los electrodomésticos Marca / Status Los clientes pueden encontrar un valor en el simple hecho de usar y desplegar una marca especifica. Usar un Rolex, por ejemplo
  8. 8. Menor Costo Ayudar a los clientes a reducir costos es una manera importante de crear valor. Salesforce.com Menor Riesgo Para un comprador de BMW es importante la garantía de cinco años de piezas y servicios, en el caso de la Hyundai viene con una garantía de transmisión de 5 años Accesibilidad Net jets por ejemplo popularizo el concepto de uso compartido de jets privados, un servicio que anteriormente no estaba al alcance de la mayoría de los clientes. Usabilidad Apple ofreció a los clientes una forma sin precedentes para buscar, comprar, descargar, y escuchar música digital mas fácil y conveniente Precio Ofertar productos similares a un precio reducido es una manera común de satisfacer las necesidades de un segmento de clientes sensitivos al precio
  9. 9. Canales
  10. 10. Como te comunicas con tu segmento de mercado para entregar Tu Propuesta de Valor - Canales de Comunicación - Canales de Ventas - Canales de Distribución - Canales de Atención al Cliente
  11. 11. Relaciones con los clientes El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una empresa establece con un segmento específico de mercado
  12. 12. Las relaciones pueden ser personales o automatizadas. Y llevadas por las siguientes motivaciones: Adquirir consumidores Retener consumidores Empujar las ventas
  13. 13. El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. 5. Fuentes de Ingreso
  14. 14. 6. Recursos Claves El bloque de recursos claves describe los más importantes activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios
  15. 15. Físicos edificios, vehículos, maquinaria, sistemas, sistemas de puntos de venta, y la red de distribución. Intelectuales marcas, conocimiento propietario, patentes y derechos de autor, sociedades y bases de datos de clientes Humano recursos humanos, las personas son particularmente importantes en algunos negocios Financiero recursos financieros y/o garantías financieras como el efectivo, líneas de crédito
  16. 16. 7. Actividades Claves El bloque de Actividades Claves describe las cosa mas importantes que una empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione
  17. 17. Producción Diseño, realización. Y la entrega de un producto en cantidades substanciales y/o de superior calidad Solución de Problemas soluciones a problemas individuales de los clientes. Las operaciones de consultoría, hospitales, y otras organizaciones de servicio están típicamente dominadas por actividades de solución de problemas. Plataformas /Red Redes, plataformas de conexión, software, e incluso marcas pueden funcionar como una plataforma.
  18. 18. 8. Sociedades Claves El bloque de Sociedades Claves describe la red de suplidores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione
  19. 19. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras . Coopetencia: Alianzas estratégicas entre competidores Asociación de Empresas para desarrollar nuevos negocios Relaciones de comprador-suplidor para asegurar disponibilidad de materiales
  20. 20. 9. Estructura de Costos El bloque de la estructura de costos describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios.

×