Tūrisma aģentūra kā mārketinga investors un pārdošanas kanāls. produkta pārdošana ārvalstu klientam. produkta pārdošana vietējam grupu klientam.
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Tūrisma aģentūra kā mārketinga investors un pārdošanas kanāls. produkta pārdošana ārvalstu klientam. produkta pārdošana vietējam grupu klientam.

on

  • 1,003 views

„Kā veidot „Best enjoyed slowly” produktus ārpus Rīgas?” 2012.gada 10.maijā. Tūrisma aģentūra kā mārketinga investors un pārdošanas kanāls. produkta pārdošana ārvalstu klientam. ...

„Kā veidot „Best enjoyed slowly” produktus ārpus Rīgas?” 2012.gada 10.maijā. Tūrisma aģentūra kā mārketinga investors un pārdošanas kanāls. produkta pārdošana ārvalstu klientam. produkta pārdošana vietējam grupu klientam. Anta Jokste, Ceļojumu aģentūras „FTB Latvia” vadītāja, Latvijas Tūrisma aģentu un operatoru asociācijas ALTA pārstāve

Statistics

Views

Total Views
1,003
Views on SlideShare
925
Embed Views
78

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

2 Embeds 78

http://www.aglona.travel 77
http://webcache.googleusercontent.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Tūrisma aģentūra kā mārketinga investors un pārdošanas kanāls. produkta pārdošana ārvalstu klientam. produkta pārdošana vietējam grupu klientam. Tūrisma aģentūra kā mārketinga investors un pārdošanas kanāls. produkta pārdošana ārvalstu klientam. produkta pārdošana vietējam grupu klientam. Presentation Transcript

  • Tūrisma produktu kompleksu(puduru)radīšana un pārdošana Vietējo produktu piemēri un perspektīvas pārdošanai Latvijā Anta Jokste FTB Latvia direktore
  • Jaunas iespējas Latvijas uzņēmējiem•produktu piedāvājumu kompleksu veidošana – ko pārdot?•potenciālo klientu apzināšana – kam pārdot?•efektīvu pārdošanas kanālu izmantošana – kā pārdot?
  • Ko pārdot? Produktu veidošanas piemēriPakalpojumu komplekss – kaimiņu sadarbība• Nakšņošana• Brokastis/pusdienas/launags/vakariņas• Zirgu izjādes• Folkloras izrādes, spēles, rotaļas•• Makšķerēšana Slēpošana Viena Medības cena•• Pirtis• SPA procedūras• Velosipēdu noma• Maizes cepšana• Siera siešana• Podu taisīšana.... View slide
  • Kompleksās cenas veidošanaProduktu cenas atsevišķiNakšņošana 2 pers LVL 30 Produkta pārdošanas cenaBrokastis LVL 5x2 kompleksā LVL 50Laivas īre 3st LVL 10 divām personāmPirts īre 2st. LVL 30 • Piemaksa par papildusZirgu izjāde 1st LVL 15x2 nakšņošanu ar brokastīm LVL 18____________________ • Bērniem līdz 12 gadu vecumam uzturēšanas kopā ar vecākiem –Kopā 2 pers LVL 110??? bezmaksas Aģentūras/operatora iepirkuma cena ne vairā kā LVL 40 Kas notiek ar LVL 10? View slide
  • Kā pārdot? Pakalpojumu izplatītāji – ceļojumu aģentūras/operatori Kas notiek ar LVL 10?• Produktu reklāma un mārketings Latvijāun ārzemēs – mājas lapa, mediji,reklāmas kampaņas, tūrisma izstādes u.c.• Profesionāli pārdevēji (aģentūru birojos,starptautiskajās izstādēs un gadatirgos)• Plašs klientu un sadarabības partneruloks tūrisma operatori ārzemēs (grupas,individuālie ceļotāji) gala patērētāji Latvijā un Baltijā(individuālie ceļotāji, grupas)• Ilgstoša un uzticama sadarbībaRezultāts: pastāvīga klientu plūsmalielos apjomos
  • Kam pārdot? Latvijas produktu potenciālie patērētājiKlientu ģeogrāfiskā izcelsme•Latvijas un Baltijas iedzīvotāji•Eiropas iedzīvotāji•Krievijas un NVS iedzīvotāji
  • Potenciālo patērētāju segmenti• Individuālie ceļotāji • Tūristu grupasĢimenes ar bērniem, Jauniešu grupasPāri, kas meklē mierīgu atpūtu Īpašo interešu grupas
  • Tūrisma profesionāļu iedalījumsTūrisma aģentūras Tūrisma operatori/ Uzņemošā tūrismaB2C Aģentūras operatori B2C un B2B B2BKlienti: Klienti: Klienti:gala patērētāji aģentūras un gala ārzemju tūrismaLatvijā un Baltijā patērētāji operatori, ārzemju tūrisma aģentūras
  • Produktu kompleksu veidošanas piemēri Latvijas patērētājiemViiking SPA Hotel (Pērnavā) LVL 45 /divām personām/Cenā iekļauts:•Viena nakšņošana 2 personām standarta divvietīgajā numurā AB-ēkā•Brokastis – zviedru galds•sporta un atpūtas kompleksa apmeklējums darba laikos (peldbaseins, saunas,sporta zēle)•50% atlaide ieejas maksai naktsklubā Mirage vai Bravo (izņemot slēgtos vakarus)•1 procedūra katrai personai:Masāžas krēslsApelsīnu vannas procedūraMedus skrubisViesnīca Europa Royale Druskininkai, (Lietuva) LVL 55 /divām personām/Cenā iekļauts:•Viena nakšņošana divām personām standarta divvietīgajā numurā•Brokastis zviedru galds•Minerālūdens baseina vai minerālvannas ‘Beauty’ apmeklējums vienu stundu•Sporta zāles apmeklējums•Autostāvvieta•WiFi
  • Produktu kompleksu veidošanas piemēri Latvijas patērētājiemTeātra vakars Liepājā Amrita LVL 47 /2 personām/Cenā iekļauts:• nakšņošana standarta divvietīgā istabā• brokastis• 2 biļetes uz Liepājas teātra izrādiBērniem līdz 12 gadiem nakšņošana kopā ar vecākiem - bezmaksasSIGULDA Ģimenes brīvdienas viesnīcā „Sigulda” /2pieaugušie + 2 bērni/ LVL 46Cenā iekļauts:• nakšņošana standarta divvietīgā istabā• brokastis• silta pica bērniem un šampanietis vecākiem• baseina un pirts apmeklējums• vēlā izraksīšanās- līdz 16:00
  • Produktu kompleksu veidošanas piemēri Latvijas patērētājiemMargis viesnīca 4**** / Traķi LVL 55.00 Cenā iekļauts:• Dzīvošana 2 pieaugušajiem un 2 bērniem līdz 12 gadu vecumam standarta numurā vienu nakti• Autostāvvieta• Brokastu bufete• Laivas īre 2 stundas• Makšķeru īre no rīta vai vakarā• Bērnu rotaļu laukuma un rotaļu istabas apmeklējums• Bērni vecāki par 13 gadiem papildus gultā LVL 15
  • Produktu veidošanas piemēri ārzemju patērētājam (individuālajiem klientiem)Islande Hotel 4**** 2 persons / EUR 85.00Price includes:•Accommodation 1 night at superior double room•Hot buffet breakfast•1 hour game at hotel Bowling centre•unlimited visit to relaxation zone 08:30-21:00•unlimited visit to GYM 08:00-22:00•2 tickets to KHL hockey league game upon schedule•late check out (14:00)Extra night EUR 63.00... Design Hotel AVALON 4**** (Riga Old Town)2 persons / EUR 118.00Price includes:•Accommodation 1 night at superior class double room•Hot buffet breakfast•Fruit basket and Riga sparkling wine upon arrival•2-course special dinner at the hotel restaurant•Tickets to opera or ballet as per program•Glass of Riga sparkling wine at Opera caffee•Hot buffet breakfast•wi-fiExtra night EUR 63.00
  • Produktu veidošanas piemēri ārzemju patērētājam (profesionāļiem - operatoriem)RELAX WITH NORTHVIDZEME NATURAL BEAUTYDrive along the costline of Riga gulf of the Baltic sea up North – cleanliness of white sand, picturesque stony capes, rich wild forests. Small villages surrounded by smell of freshly smoked fish and feeling of welcoming wealth.Tour program:Morning departure from hotel, introductory visit to SPA hotel Baltvilla, relaxing walk in Piejūra Nature park with wild beach, traveling sand dunes. Proceed to legendary Minhauzen’s museum, afterwards learn medical herb useful features at Jānis Ulmjis farm in Sautlāči (300 herbs exposed), where you will be introduced with green pharmacy.Lunch at Zvejnieku Sēta pub in SalacgrivaAfternoon visit and relaxation at Rozeni bath near the wild Salaca river, proceed to Randu meadows where a short walk with sight tower located at the sea - one of 1000 best places in Latvia to enjoy the sunset. If lucky you will see the sunset at Ainaži mall, too.Dinner at Rakari guest house restaurantLate arrival at hotel
  • PaldiesAnta Jokste