グロービス20150821

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グロービス講演
～クリスピー・クリーム・ドーナツから宇宙開発まで
僕はどうやって事業を作ってきたのか？～
2015年8月21日
ブルーマーリンパートナーズ
代表取締役
山口揚平

プロファイル
1
• 株式会社シェアーズ代表取締役社長
• 早稲田大学政治経済学部卒。東京大学大学院。1999年より大手コンサル
ティング会社でM&Aに従事し、カネボウやダイエーなどの企業再生に携わ
った後、独立・起業。
• 企業の実態を可視化するサイト「シェアーズ」を運営し、証券会社や個人投
資家に情報を提供する。2010年に同事業を売却。
• 現在は、コンサルティング会社をはじめ、複数の事業・会社を運営する傍
ら、執筆・講演活動を行っている。専門は貨幣論・情報化社会論。
• 三菱東京UFJ銀行・みずほ銀行・みずほコーポレート銀行のM&A研修
• 電通・TOTO・株式会社セガ他事業会社における論理的思考研修講師
• 日経ＣＮＢＣ放送、テレビ東京「オープニングベル」へのテレビ出演
• NHK「ニッポンのジレンマ～僕らの新・資本主義～」2013年7月27日放送
• 慶應義塾高校講師・福井県立大学非常勤講師（ビジネススキル講義）
• 新しい働き方を提唱する著書や講演活動を多数行っている。
山口揚平

「10年後世界が壊れても、君が生き残るために今、身につけるべきこと」
タイトル：
「10年後世界が壊れても、君が生き残るた
めに今、身につけるべきこと」
発売日：
2015年7月11日
概要：
世界が変わっても大事なことは１つのこと。
資本主義の終わり、広がり続ける格差、日
本解散論とグローバル化……、
混沌とする社会の中で、何をすれば成功す
るのかは変わりますが、
成功者がやっているのは、実は本当にシン
プルなこと。ストーリーで、非エリートも成功
するコツを紹介します。
2

起業家／事業家として８つの会社を起業および支援
3
宇宙開発事業 ispace社 ITベンチャーシェアーズ社
海外店舗＆研修事業旅武者投資・コンサルティング BMP社

これまでの経歴とこれから
• 「自らの体験を通して学び、血肉化した知を、社会に還元する」という生き方を志向。アカデ
ミズムでの研究から・思想家（著者）・事業家の枠を超えたキャリアを構築してきた。
4
2000 2005 2010 2015 2020
▲
クリスピー・クリーム・ドーナツ
▲
「新しい
株の本」
出版
▲
「企業分析力
養成講座」
出版
▲
「そろ辞め」
「なぜピカ」
出版
▲
GM・いすず
▲
ダイエー・カネボウ
▲
シーガイア
▲
シェアーズ
創業
▲
シェアーズ
売却
▲
シェアーズ
再興
▲
Ispace
（宇宙開発）▲
Cool japan in Hoian
（のちの旅武者）
▲
エーゼット
（のちDeNAへ）
▲
キビテク
（IOT）
△
e-Gle
（EV）
▲
メデテ
（漢方）
▲
早稲田
政経
卒業
▲
東大院
（修士）
▲
・仕事本（2）
・企業論（2）
・貨幣論（2）
事業
創造
や
M&A
ライフ
ワーク
学術
その他5~10
社を創業・出
資・支援予定
▲
英国
留学

事業創造のポートフォリオ（現在）
• ブルー・マーリン・パートナーズをもとに、末端価格２兆円の知の流通業を目指す。
ブルーマーリン
パートナーズ
株式会社
シェアーズ
旅武者
ispace inc.
QibiTech
（IOTロボット）
キュームラ
（高級別荘）
メデテ
（日本韓方茶）
その他5~10社
を創業・出資・
支援予定
事業概要キーパーソン財務
• 全世界75000社のカルテ
（Valuation matrix）
• 時間販売（タイムシェア）
• 贈与経済システム（Gift）
• 世界にベース（店舗等）を
持つビジネス・リーダー教
育・人財紹介・旅行事業
• 東大博士2名（経産省未
踏プロジェクト選出者）
• 賞金30億のgoogleXprize
に日本唯一参加
• 惑星探査技術に定評
• IOTデバイスプロダクトの製
造からサービス・金融へ
• 高級別荘の貸出／マイクロ
スティ／AirBnBに出店する
サポート（鍵／コンシェル
ジェ／ハウスキーピング）
• 山口揚平（CEO）
• スタッフ等7名
• 山口和也（MBA）
• スタッフ等10名
• 山口揚平（CEO）
• 山口和也（管理）
• 藤沢烈（取締役）
• 袴田武史（CEO）
• 吉田和哉（東北大
教授、はやぶさ開
発者）
• Beck（元カヤック）
• JAM（伊藤＆財満）
• 日本韓方茶のオリジナル
処方・カフェ経営
• 日本での漢方生薬の生産
• アジア市場（30億人）向け東京メディア事業（講談社）／農業ベンチャー／自動
売買ファンド／劇団ホチキス／ベトナム人介護・医療人材留学・派遣／日本漢
方のオリジナル処方／ヘルスケアデバイス／うつ病患者向け認知療法ゲーム
事業（SPARX) 等
• Valuation:2→8億
（持ち分80%）
• Valuation:3億
（持ち分34%）
• 非公開
• Valuation:0.2億
（持ち分20%）
（持ち分20%）
（持ち分34%）
5

事業創造・投資・コミットメントに対する僕のスタンス
• 時流や業種や事業性（儲かるか？）は、自分のコミットメントに一切関係ない。僕がコミットす
る事業（人）は、以下の３つの条件だけと決めている。
〈1．一貫性があること〉
– 「あぁ、この人、これをずっとやり続けるんだろうなぁ」と心から思える人
〈2．ポップにする気がある人〉
– たとえ自身が職人肌でも、自分のやっていることをより多くの人に知ってもらいたい、提供したいと
思っている人
〈3．学ぶ人〉
– ファイナンスもマーケティングも、人事も財務諸表の読み方もなんにも知らなくていいけど、ただ素
直で、学ぶ姿勢がある人
• なぜこのスタンスか？
– そもそも事業をやる上でもっとも大事なことは、「辞めないこと」である。松下幸之助の言うように「成
功の秘訣は成功するまでやり続けること」である。これは詭弁に聞こえて、ある意味真実。事業の成
功の80％は運や波。運を引き寄せ、波を掴むまで、やり続けることが大事であると思っている
– だから、「やり続ける人（一貫性のある人）」が、大きくする志向（ポップ化志向）を持ち、学び続ける
姿勢を持つ限り、それをサポートし続ければ必ず成功する。
• ただし、僕自分が、事業構想を立てて実行するときには、ビジョンや志中心でなく、大局観・
時代性、つまり事業性を元に行うこともある。
6

事業創造のブルーオーシャンは、０～１の間にある
• 世の中の頭の良い人のほとんどは、計算可能な世界、つまり１以上の整数の世界に住んで
いる。ソロバンが弾けるところ（エクセルの世界）で計算能力を競っている。
• だが本当の価値は、まだ客観化（数値化）できない領域、つまり０から１の間の無理数にあ
る。そこは直観（Intuition）の世界。僕の仕事は、0.2のものを1.2に持ってゆくことにある。
7
０
1－
虚数無理数整数
４次元 2次元 3次元
アートプロダクト（商品）
主観客観
5次元
言語化できる
（論理／数字）
非言語
（直観／概念）
（3.1415…）（マイナス✕マイナス＝マイナス）
神域
量子

虚数領域
• 事業の創造、つまり０から１以上へもってゆくために、虚数（i）の領域のエネルギーを使う。
文系的には、「運」と呼ばれている世界の力である。
• 創造とは、いうなれば「３次元での顕在化」のことである。そのために、２次元世界で顕在化
させる（イメージを強く持つこと）。そしてさらに虚数世界（４次元世界）の創造の力を借りる
– エゴ・デトックス（減欲）＝エントロピーを減らす
– 想いは、時間をかけて実現する。それを早めることも可能
– 具体的には、そ・わ・か（掃除・笑い・感謝）、瞑想（ヨガ）
• このように、事業創造を「量子論的」法則に則って行うのが僕の手法である
8
電子
物質・現実
時間
時間を早める方法
エゴを捨てる
そ・わ・かの法則
調和のある共振運動が
時間を短縮してくれる

事業創造のフレームワーク
• 再現性のある方程式を持つことはとても大事。僕は、事業創造を以下のフレームワークで
捉え、それぞれの要素を調和させることを仕事としている。
9
事業構想
プロダクト
組織
利益方程式
ファイナンス顧客創造
• 教養と経験、オプティミズムが構想の基本
• 抽象思考
• アナロジーで考える
• ビジネスの本質は「顧
客の創造」ドラッカー
• 日本では、利益方程式がない事業
に投資するプレーヤーは少ない
• ファイナンスを知る
ものは、構想に制
限をもたない
• ファイナンスは言語
（最終言語）

クリスピー・クリーム・ドーナツ
• プロダクトは単純だった（すでに米国で一定の成功を収めていたし、日本での展開で奇をて
らう必要はなかった）
• 日本におけるオペレーション上の課題を潰せばよかった。
• 当時、ユニクロのフリースを大成功させたファーストリテイリング副社長澤田さんの「メディア
を巻き込んでブームを作り出す力」を活用することで大成功
• 僕が学んだのは、３つ
– 大富豪の生活のイメージを持つ機会を得たこと
– 英語での仕事（実質、一人で渡米し、事業検討をすること）
– 戦略から事業計画（P/L、B/S、C/F、出店計画）までを一気通貫で創る経験
10

シェアーズ
• ２０１５年末に、アビームM&Aコンサルティングを退社して創業。
• ２０００年にみずから立てたビジョン「100万人のフィナンシャルリテラシーによる我が国の資
本効率の圧倒的向上」を旗に、ブログ→出版→教育→システム開発へと進化させてきた。現
在、全世界７５０００社の企業カルテができたところ。しかしまだ事業としては途上にある。
• 現在の、知識・情報販売モデルから、トランザクション型のビジネスモデルへの変化させる。
• シェアーズの大きなラーニングは、２つ。細かいのは、数百あるが(^_^;)
– 自ら、組織をつくりトップをしたこと（M&A時代は、ナンバー２までだった）
– 挫折したこと。（リーマン・ショック後にGMOクリック証券に企業売却）。一度、掲げた志は決して捨て
てはならない。英国留学を経て、２０１２年に、１０ヶ月以上の交渉を経て、事業再興を果たす。事業
は続けなければ意味がない。
11

Cool Japan in Hoi-an
• ベトナムにコミュニティのベースを創る目的で、世界遺産都市ホイアンに小さな店舗を創っ
たのがきっかけ
• ホイアンの観光資源としての魅力。日本からの直行便就航の予定があったこと、等からア
ジアの初拠点としてホイアンを選択。現在は２店舗（雑貨・レストラン）と、これらの店舗をつ
かった海外研修プログラムを実施
12

ispace（HAKUTO）
• もともと、ロベンダルマサイ（ベイン系のフランス発のコンサルティング会社）でパートタイム
で働いてきた袴田さんと出あう。
• 民間による宇宙開発という大構想、google Lunar Xprizeという２０億円の賞金レースという
明確な目標が強みであった。袴田さんの一見優柔不断に見えるが柔軟で柔らかなサーバ
ント・リーダーシップ（＝ほっとけない力）も魅力。結果、各分野のプロがボランティアでチー
ムを構成。
• 当時、合同会社であったホワイト・レーベル・スペースを株式会社ispaceへとすることで、機
動的な資金調達ができるしくみを整えた。Ispaceでは、寄付・クラウドファンディングとして総
額約１億円、その後、ベンチャーキャピタルからの調達を実行
• 僕のラーニングは、ベンチャーファイナンスの慣習（よくもわるくも）を学んだこと
13

その他の事業
• 劇団ホチキス
– １５年以上、観つづけてたきた劇団。法人化を狙う。
– 戦略はこちらで語っている。http://talked.jp/09/index.html
• NPO法人コフレプロジェクト
– ネパールでの化粧品製造
– クラウドファンディングで250万を初めて集める
• メデテ
– 日本韓方茶
– 韓方茶は、即効性と薬効のバランスがよい。代替医療分野としてさらにポップな存在にできるはず
• SPARX
– うつ病認知ゲームで成果をあげたニュージーランドの製品の日本移植。ヘルスケア・遠隔カウンセ
リング事業の走りとして検討
• キビテク
– IOT事業。これまでは受託が中心だったが自らのプロダクトを開発してゆく方針
• メディア・イノベーション
– “Kawaii”を軸に、アジア全体の若者メディアへと展開
15

社会的問題（生産性・資本効率・つながり）を解決してゆく
• ブルーマーリンパートナーズでは、今後、社会的な問題を事業開発・投資を通じて解決して
ゆく
16
GNH
GDP
（経済）
Social
Relation
資本力
労働力
投下
資本
資本
効率
労働量
労働
生産性
国民総幸福度
Gross
National
Happiness
“つながり”
“自由”：社会の個人への寛容度
“責任”：個人の社会への関与度
国内総生産
• ROEは世界最低
水準！
• 日本人の金融リテ
ラシー低すぎ！
• 国民金融資本は、
1200兆円
• 黒田バズーカ！！
• 少子化対策！
• 女性活用！
• シニア活用！
• 移民政策…
時間の使い方が
課題なのでは？
• 世界で17位
• 国内産業では、
米国の6割程度
国民全員の金
融・投資リテラ
シーをあげよう

source:2013,Agnese Vitalia, Arnstein
Aassvea,b, Frank F.
Furstenberg,<Wealth
Inequalities across
Generations>
80 % of worth is occupied by 60+

わが国におけるエクイティへのシフト状況
• わが国の一人当たりＧＤＰから考えると直間比率はおそろしく低いこととなる。
0
100
200
300
400
500
1,000 10,000 100,000 ドル
(%)
間接金融を
100とした場合の
直接金融の割合
一人当たりGDP
タイ
マレーシア
台湾
香港
シンガポール
日本
（参考）
エクイティ
ファイナンスの
発展度
経済の
成熟度
• 経済発展とエクイティファイナンスの
発展には相関がある
0
100
200
300
400
500
1,000 10,000 100,000 ドル
(%)
間接金融を
一人当たりGDP
タイ
マレーシア
台湾
香港
シンガポール
日本
（参考）
0
100
200
300
400
500
1,000 10,000 100,000 ドル
(%)
間接金融を
一人当たりGDP
タイ
マレーシア
台湾
香港
シンガポール
日本
（参考）
エクイティ
ファイナンスの
発展度
経済の
成熟度
• 経済発展とエクイティファイナンスの
発展には相関がある

0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
0 10 20 30 40
中国
フランス
ドイツ
米国
日本
一人あたりGDP
(USD)
自殺率
(10万人あたり)
スウェーデン
スイス
ベルギー
ポーランド
オランダ
韓国
オーストラリア
メキシコ
インド
カナダ
ブラジル
スペイン
ロシア
イタリア
英国
（出所：WHO [自殺率; 2009年], UN [GDP; 2008年]）

本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 20 20
高校・大学を卒業し、大手企業で課長に昇進する
「日本の平均的サラリーマン」は実際には100人に3人未満しかいない
資料: 文部科学省学校基本調査報告書（平成21年）、文部科学省児童生徒の問題行動等生徒指導上の諸問題に関する調査（平成21年）、OECD
Education at a Glance (2008)、ワークス大卒求人倍率調査（2011年卒）、厚生労働省賃金構造基本統計調査（平成21年）
高校大学
97.9% 98.9% 53.9% 89.6% 31.8% 18.0%
従業員1,000人
以上の企業
漏れ率
進学・就職・昇進の実現率
（%）

イノベーションは周辺から起こる
• イノベーションは、常に現実と触れあっている周辺から起こる。例えば、明治維新がそうだっ
た。江戸から遠く離れた藩の脱藩志士によって維新はなされた。ジャック・ウェルチは、弱小
部署から出世してCEOとなった。
コア周辺現実
現実と触れあい、摩擦が
起こっているところから
新しい発想が生まれる

イニシエーション（修行）
• 一足飛びには、オトナになれない。まずはレールを外れる勇気が必要
23
社畜・フリーター成熟したオトナ
放浪・探求者アウトサイダー
自分を生きる
社会と
適合する
Yes
No
No
Yes
☓
①
②
③

“頭が良い”の定義は変わってきている
• 拡大・膨張志向の20世紀に比べ、21世紀は、有機・統合の時代に入る。求められる能力は
、メモリーから、クリエイティビティへとシフトする。
24
短期記憶力
（メモリー的）
情報・知識
（ハードディスク）
思考力・想像力
（ＣＰＵ的）
• 芸人
• アーティスト
• 哲学者／生態学者
• 要領の良さ
• ウルトラクイズ
• マメ知識
• 何を考えなければ
ならないか、を考え
る力（論点思考）
• 一見、無関係なも
のに有機性を見い
だす力（統合思考）
• イメージング
• ストーリーテリング
• 「うろ覚え力」
• -もやっとした記憶で
十分。あとは検索
• 「調べられるものを
いちいち覚える必
要などない。」（アイ
ンシュタイン）
• ＩＴ（Wiki、google）
• 社会の変化スピード
• ｸﾞﾛｰﾊﾞﾘｾﾞｰｼｮﾝ（局所では通用しない）
• 「愛嬌力」
- 人に助けてもらえる
シフトする
具体的には

優秀さは、能力（勉強など）と謙虚さ（柔軟性）の掛け算である
• 能力が高いことがすなわち優秀なわけではない。社会での優秀さは能力と謙虚さの掛け算
で決まる。
• 勉強（というより教養）も大事だが、より大事なのは柔軟性。ストリート・スマートを目指せ。
25
Love and reespect to others
（愛と謙虚さ）
Intelligence & Smartness
（有能さ）
優秀？
High
High
無能？
真に優秀な人

永続するメンター／マスターの系譜
• マスター／メンター／後輩／弟子の４方向を必ず持つこと
26
後輩
弟子
マスター（師匠）
自分メンタ―（先輩）
メンタリングメンタリング
(Professional軸)
(Private軸)
ティーチング
コーチング
ティーチング
コーチング

弟子入り（丁稚奉公）のススメ
• 仕事のスキルは「身体知」であり、言語化できるものではない。それは例えば、コミュニケー
ション作法、所作、考える枠組み、倫理基準である。
• 身体知を身につけるには、ロールモデルを見つけて、その側にいて盗む（モデリング）する
ことが成長への最短距離
• 自分が習得したい分野で、能力的にも人格的にも尊敬できる人物を見つけ、なんとか弟子
入りするのも有効
• かつての書生のように「住み込み」したり、「カバン持ち」をすることによって、衣食住のコスト
を減らす効果もある
• 丁稚奉公のリテラシー
– 愛敬
– 整理整頓・きれい好き
– 心から尊敬できる人といること
– 貢献しようという意識、使えるヤツになること
• 師匠の探し方
– 書籍・記事を読んで直接アポイントor 講演などに出席して、挨拶→FBなどでつながる→何かのプロ
ジェクトに参加して貢献という流れが一般的
27

すべての悩みは人間関係にある
• すべての悩みは、人間関係にある。
• 悩みの解決策は、すべてを主体的に行うこと
• まず絶対に他人のせいにしない
• なぜなら、他人とは、自分の一面を表した現象であるからだ。つまり他人とは自分の一つの
姿である。
• 問題は他人にあるのではない。問題は、他人との摩擦が生み出した自分の心の中にある
感情のことである。だから解決すべきは他人ではない。自分の心の方なのである。
• 心を知ることがすべてである。心とは、自分が生み出した思考や感情の貯まった風船のよう
なもの。この風船の中身を見るためには、心から意識の距離を置き、客観的にみつめられ
なければならない。そのためには、自分とは何か？を知らなければならない。（次頁へ）
• まとめ
– １．まず、すべての悩みは人間関係である、と認識せよ。
– ２．次に、他者は他者、自分は自分。自分の問題と他者の問題を混同しない。これを「課題の分離」
という。
– ３．自由とは他者から嫌われることである。
– ４．同時に、他人は敵ではない。人々はすべて私の仲間であるという意識を持つこと。
– ５．自分が「普通」であることを認める勇気を持つこと（自己受容）。自分は特別な存在ではない（特
別になりたいとは思うが）
– ６．他者を信頼せよ（他者信頼）。信頼とは無条件であるということ
– ７．幸福とは貢献感のことである。かつそれは３．自由を前提としている。自分は共同体にとって有
益なのだと思えた時、人は価値を感じることができる（他者貢献）。
28

自分とは何か？
• ９９．９％の人は、自分とは、自分が考えた思考の結果や感情のことだと思っている。これは
根本的な間違いである。それらの思考や感情は「結果」であって、本当の自分とは、それら
を生み出している存在のことである。本当の自分に気づくためには、背後に意識を向けて、
思考や感情を生み出している存在をみつけなければならない。これには時間がかかる。
• 本当の自分を捉えることができると様々なメリットがある。例えば、自分が感じてる感情や
自分の考えを客観的に捉え、感情や思考をコントロールすることができるようになる。その
結果、調和的な人間になれる。あるいは、本当の自分は、存在の本質に近いため、そこか
ら受け取ったメッセージを形にしやすくなり、人生の回り道が減る。創造性が増すなどである
• 目に見えているもの、自分の周りに起こる出来事、心に刻まれるその意味、記憶、限界と可
能性、価値観、その他世界に起こるすべての出来事が実は自分が生み出しているものだと
知ることができる。その確信を持つようになるとより自由で調和のとれた人生を送ることが
できる。
29
どっちが自分なの？

30
お金で幸福は買えるか？
• 幸福はレセプターの問題であって、お金の問題ではない。
• お金を通してモノを買い、それを五感で認識して幸福を感じるか、それとも直接的
に「私は幸福である」と認識するか、あなたはどちらを選ぶか？
• 幸福の本質は「一体性」にある。つまり人とのつながりの中にこそそれはある。幸
福とは解釈から生まれる。つまり何があるかではなく、どう想うかである。
五感
お金で「家」は買えるけれど、「家庭」は買えない。
お金で「時計」は買えるけれど、「時間」は買えない。
お金で「ベッド」は買えるけれど、「睡眠（快眠）」は買えない。
お金で「本」は買えるけれど、「知識（知恵）」は買えない。
お金で「名医」は買えるけれど、「健康」は買えない。
お金で「地位」は買えるけれど、「尊敬」は買えない。
お金で「血」は買えるけれど、「命」は買えない。
お金で「セックス」は買えるけれど、「愛」は買えない。
中国のことわざ（作者不明、一部補正）幸福を直接選択するか、
それとも五感で知覚するか・・・

Social participation influence health
SOURCE:CERI,2010,<SOCIAL CAPITAL,
HUMAN CAPITAL and HEALTH What is the Evidence?>
>

32
お金とは何か？
• お金とは、数あるコミュニケーションツール（社会の共通言語）の一つである
– 「マネーは、英語よりもグローバルな存在である」（日経ヴェリタスの広告）
– 「クレジットカードと現金さえ持って行けばなんとかなる」（海外旅行に行く際の納得感のある言葉）
• 広さと深さの軸で、様々なコミュニケーションツールを位置づけることができる
• お金とは、汎用性が高いが、深さ（コンテキスト）を持たないため、摩擦がゼロ、誤解が生じない言語、つまり数
字である。
お金
ことば
汎用性
（使える対象、
使う人の数）
深さ
（Context）
ﾎﾞﾃﾞｨ・
ﾗﾝｹﾞｰｼﾞ
価値観・
宗教？
個人
indivicual
数字
123456789..

34
お金が使える世界も拡大～それって魂の侵食？～
• 貨幣を媒介として分業し合うことで、すべての人が自分でやるべきことはどんどん少
なくなる
• しかし貨幣には限界があり、どうしても人間として他人に任せられない部分（人間性
）もあるはず。「お金で買える、買えない」の境目を“倫理”という。
• お金で買えるもの、お金で“ケリ”つけて良いと思うのはどこまで？
– 月の土地（３０００円～）と南の島
– 人脈売買ビジネスとCEOの調達
– 角膜（３万ドル）、肝臓（１３万ドル）、心臓（１５万ドル）
– 処女（１万ポンド）と臍帯血
– 廃棄物やCO２の排出権
– 裏口入学（５００万円）や無罪判決
– 別れさせ屋（１５０万）と、出会い工作（３０万～）
– 遺伝子（DNA）の特許化

35
世界の三層構造
紐帯
（ネットワーク）
企業
（グローバル
カンパニー）
国家
（ソブリン）

36
世界のＧＤＰトップ100のうち4割は「企業」琴坂将広氏作成。GDPも売上高も名目値
Rank Country/Company GDP/Revenue
1 United States 14,657.80
2 China 5,878.26
3 Japan 5,458.87
4 Germany 3,315.64
5 France 2,582.53
6 United Kingdom 2,247.46
7 Brazil 2,090.31
8 Italy 2,055.11
9 Canada 1,574.05
10 India 1,537.97
11 Russia 1,465.08
12 Spain 1,409.95
13 Australia 1,235.54
14 Mexico 1,039.12
15 Korea 1,007.08
16 Netherlands 783.29
17 Turkey 741.85
18 Indonesia 706.74
19 Switzerland 523.77
20 Poland 468.54
21 Belgium 465.68
22 Sweden 455.85
23 Saudi Arabia 443.69
24 Taiwan Province of China 430.58
25 Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 421.85
26 Norway 414.46
27 Austria 376.84
28 Argentina 370.27
29 Royal Dutch Shell plc (LSE:RDSA) 368.06
30 South Africa 357.26
31 Islamic Republic of Iran 357.22
32 Exxon Mobil Corporation (NYSE:XOM) 341.58
33 Thailand 318.85
34 Denmark 310.76
35 Greece 305.42
36 United Arab Emirates 301.88
37 BP plc (LSE:BP.) 297.51
38 Venezuela 290.68
39 China Petroleum & Chemical Corp. (SEHK:386) 290.11
40 Colombia 285.51
41 Toyota Motor Corp. (TSE:7203) 241.97
42 Finland 239.23
43 Malaysia 237.96
44 Portugal 229.34
45 Hong Kong SAR 225.00
46 Singapore 222.70
47 PetroChina Co. Ltd. (SEHK:857) 222.26
48 Egypt 218.47
49 Nigeria 216.80
50 Israel 213.15
51 Ireland 204.26
52 Chile 203.32
53 Czech Republic 192.15
54 Chevron Corporation (NYSE:CVX) 189.61
55 Philippines 188.72
56 Total SA (ENXTPA:FP) 188.37
57 EDF Trading Limited 187.66
58 ConocoPhillips (NYSE:COP) 179.16
59 Pakistan 174.87
60 Shell Trading International Limited 174.11
61 Volkswagen AG (DB:VOW) 170.13
62 AXA (ENXTPA:CS) 164.94
63 Romania 161.63
64 Algeria 160.27
65 Peru 152.83
66 General Electric Co. (NYSE:GE) 150.21
67 Glencore International plc (LSE:GLEN) 144.98
68 New Zealand 140.43
69 Kazakhstan 138.43
70 Samsung Electronics Co. Ltd. (KOSE:A005930) 137.95
71 Ukraine 136.42
72 Berkshire Hathaway Inc. (NYSE:BRK.A) 136.19
73 General Motors Company (NYSE:GM) 135.59
74 Eni SpA (BIT:ENI) 132.73
75 Kuwait 131.32
76 Daimler AG (XTRA:DAI) 131.09
77 Qatar 129.49
78 Hungary 128.96
79 Ford Motor Co. (NYSE:F) 128.95
80 Petroleo Brasileiro (BOVESPA:PETR4) 128.45
81 Hewlett-Packard Company (NYSE:HPQ) 127.16
82 Nippon Telegraph & Telephone Corp. (TSE:9432) 125.70
83 E.ON AG (DB:EOAN) 125.31
84 Allianz SE (DB:ALV) 124.28
85 AT&T, Inc. (NYSE:T) 124.28
86 Carrefour SA (ENXTPA:CA) 120.49
87 Gazprom Open Joint Stock Company (RTS:GAZP) 117.83
88 Hitachi Ltd. (TSE:6501) 116.49
89 Assicurazioni Generali SpA (BIT:G) 116.32
90 GDF Suez (ENXTPA:GSZ) 113.28
91 Nestlé S.A. (SWX:NESN) 111.97
92 Honda Motor Co., Ltd. (TSE:7267) 110.97
93 McKesson Corporation (NYSE:MCK) 109.87
94 Panasonic Corporation (TSE:6752) 109.10
95 E.ON Sales & Trading Gmbh 108.39
96 Verizon Communications Inc. (NYSE:VZ) 106.57
97 Nissan Motor Co. Ltd. (TSE:7201) 105.50
98 LUKOIL Oil Company (RTS:LKOH) 104.96
99 Bangladesh 104.92
100 Siemens AG (DB:SIE) 104.53

37
お金の土台は、資源から国家、そして個人や企業へ
信用金・鉱物
お金
国家（ソブリン）
昔のお金今のお金
信用創造
お金お金お金お金お金
将来のお金
信用
信用創造
お金お金お金
企業
（グローバルカンパニー）
個人

38
「個人」の発行する“信用”が重視される世界へ
資本主義信用主義
ﾓﾉ
信用信用
ﾓﾉﾓﾉﾓﾉ
信用
取引
貨幣
担保
担保
取引
ネットワーク
信用
ﾓﾉ
信用
ﾓﾉ
信用
ﾓﾉ
信用
ﾓﾉ
信用
ﾓﾉ
信用
ﾓﾉ
ＡさんＢさんＡさんＢさん
（＊）信用のぐらつき
→

39
“金”融から“数”融へ
• お金は、貝や金から紙幣へ、紙幣からビット（クレジットカード、電子マネー）へと変質してきた。
その結果、流動性も著しく増加中。
• 今後、貨幣は勝手に発行され、情報通信の流れに乗って、世界に溶け込んで行く。貨幣が創
造される過程では、「半熟」の貨幣がたくさんでてきており、それらが互いにつながってゆく（ペ
ッグされる）世界が生まれる。
信用の外部化は
頻繁に行われる
外部化された
信用（貨幣）は、
似たものどおしが
互いにくっつき合って
膨張する
情報（ウェブ）の中に、
信用が記号や数値と
なって溶け込んでゆく
Blog、出版、ポイント、
ｿｰｼｬﾙﾚﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ・・・

40
お金のピラミッド
お金
マネー）
価値
（バリュー）
信用
（クレジット）
覚悟
（コミットメント）
信念
（プリンシプル）
使命
（ミッション）
お金
（マネー）
クレジットtoマネー
（キャピタライズ）
バリューtoマネー
（マネタイズ）
マネーtoマネー

信用の方程式
• 信頼というのは、無条件を前提としているけど、信用は契約です。だから仕事向きの考え
• 信用の方程式は以下の通り。
• つまり、利己心を減らし、専門性（価値提供力）を高め、期待値を明らかにし、約束を守ることで確
実性を高め、親しくなって親和性を高め、楽しく仕事をしよう、ということ。大事なことは利己心を
下げることが一番信用形成に寄与するということ。
42
専門性確実性
利己心
親和性
信用
＋＋
＝
信頼＝無条件を前提とする。経済活動でなく友人関係向き

欲求構造と社会システム
• では、人は今、何を求めているのか？人々の基本的な欲求構造が上位にシフトすれば、それに応
じて当然社会システムも進化するだろう。
• いまや生存欲求は脳に刷り込まれた習慣であり、本能ではない。人は本能的に社会的欲求を求め
ている段階。それはヨコ社会が主役になるということ
• 「カネ（数字」という言語が有効なのは、衣（医）食住を満たす領域においてである。なぜならそれら
はコモディティであり、一つ一つの製品・サービスにアイデンティティを求められないからだ。
• しかし、承認欲求の段階では、それを満たすためには、常に文脈やアイデンティティが求められる。
それはカネでは買えない。カネで地位を買うことはできるが、尊敬を買うことはできない。
43
生存
（衣食住）
承認
（帰属・尊敬）
創造
欲求構造人権の範囲
20世
紀
21世
紀
社会システム
タテ社会
（言語はカネ）
ヨコ社会
（言語は心）
？

ヨコ社会の浸透で、新しいコミュニティが成熟化してくる（2010年~2020年）
• 断絶の時代、遍在・オープンな時代を経て、これからは１人の人間が多層的なコミュニティにそれ
ぞれが所屬する時代になるよ。つまり、コミュニティ・ポートフォリオを持つということ
44
これからは、新しいコミュニティが
“成熟化”してゆく
（法・教育・福祉・市場：貨幣などの
システムを持つ）
コミュニティ・ポートフォリオをどう
形成するかがポイント
断絶の時代偏在・オープンな時代多層的なコミュニティの時代
国境・企業体 Google
グローバル
資本主義
Facebook
（過渡期）
・地域の少規模コミュニティ
・価値観
・スキル（ギルド）
Windows
（過渡期）
仲間分け世界への扉

ヨコ社会で、どうやってアイデンティティを保つのか？
• １人の人が、一つでなく、様々なコミュニティに同時に所屬するようになると、「自分というも
のを捉える新しい考え方」が必要になってくる。
• それが、「分人的」にとらえるということ。
45
家族・シェアハウス
職場・仕事仲間
価値観の会う組織
色々なコミュニティに１人の人間が所屬するとなると、
その人のアイデンティティはどうなるの？

分人的な考え方
46
本当の
自分
• 分人的とは、「自分とは、様々な人格のポートフォリオだ」と考えること。これが気楽に生きるコツ。
「本当の自分」が中心にいて、
場面ごとに仮面（ペルソナ）
を使い分けるという考え
本当の自分などなく、いくつかの
人格の組み合わせ（ポートフォリオ）
が自分自身であるという考え
これまでの自分についての考え方
（ペルソナ：仮面論）
これからの自分についての考え方
（分人論）
終わらない自分探しの旅へ自分とは色々な人格の組み合わせ
にすぎない、と悟ると気楽になる
仮面A
仮面B
仮面C

何もない自分に小さな一歩を積み上げるには、「フロー状態」を作ること
• 何もない自分に小さな一歩を積み上げてゆくにはどうすればいいのか？それは、フロー状態：適
度な負荷をかけ続けることだ。
• 気付かないうちに目の前の作業に集中し、時間を忘れてのめり込んでしまった経験は誰でもある
。このように、作業に没入し、楽しさを感じている状態のことを、心理学者チクセントミハイは「フロ
ー（flow）」と名付けた。彼はこうしたフロー状態に入るためには個人の「能力」と活動の「難易度」
が重要であると考えた。つまり、小さな一歩の積み上げが大事ということ。
47
1.適切な目標：明確だが、多様な解釈を生む自由度
の高い目標
2.深い傾聴：自分が聴き取ったことに対して純粋に反
応する
3.完全な集中：現在の活動とそれ意外の活動を切り
離す境界線を引く
4.自主性：柔軟性を持ちながらも、自分がすべてを管
理している感覚を持つ
5.エゴの融合：自分のエゴを抑え、グループ全員と協
調する
6.全員が同等：すべての参加者が同等な役割を担う
7.適度な親密さ：惰性にならない程度の親密さを持ち
、文化を共有する
8.不断のコミュニケーション：インフォーマルな会話を
大切にする
9.先へ先へと進める：他人の意見を受け入れながら
即興的に対応する
10.失敗のリスク：失敗へのリスクや恐怖感を推進力
として利用する
チームとしてフローを達成する１０の条件

人のココロというものは、愛と条件の範囲でさまよう
• 人それぞれが個別の考え方、価値観を持っており、それは愛と条件の範囲で彷徨っている。
• だから相手の価値観をちゃんと理解して受容しないとだめ
49
金
条件
言語化・数値化
脳
現実
客観
生物
愛
無条件
言語化できない
身体感覚
真実
主観
生命
起きる出来事や人のココロは、
実際は愛と条件の間でさまよう
Aさんのコミュニケーション範囲
Bさんのコミュニケーション範囲

50
マネーの多極化
価値コミュニケーション市場における貨幣（ハードマネー）のシェアは、2015年をピークに下降
コミュニケーション市場におけるお金のシェア
2008年2005年 2015年1980年
ｻﾌﾞﾌﾟﾗｲﾑ
ﾛｰﾝ破綻
2050年
ﾊﾞﾌﾞﾙ演出
と崩壊
年功序列
型経済
IT革新
による
高度情報化
社会
お金（ハードマネー）
のシェア
非貨幣経済
のシェア
信
用
の
総
量

Gift（http://gift2friends.com）
51

52
お金に関する5つのステップ
• お金に関する5つのステップのうち、日本人は「殖やす」ことと「流す」ことがまだ苦手
。それは、日本ではこれまで、お金というエネルギーの使い方が封印されてきたから
。
• 我々はお金の使い方を改めて考えるようになる。
使う
稼ぐ
貯める
殖やす
“流す”
・使うとは、お金のエネルギーを物質に
変換すること
・貯めるとは、エネルギーと可能性を
蓄積すること
・稼ぐとは、社会への価値創造とコミュニケー
ションを通してお金を自分に引き寄せること
・流すとは、お金のエネルギーを社会に循環
させる触媒の役割を果たすこと
・殖やすには、お金のエネルギーを価値創造
の力に変えることが必要
寄付的投資
（Donational
Investment）

資本主義（タテ）社会とネットワーク（ヨコ）社会のまとめ
• タテとヨコでは何もかもが違う。
54
資本主義社会
（タテ社会／差の経済）
ネットワーク社会
（ヨコ社会／和の経済）
リテラシー
言語カネ（数字）ココロ（個人）
信用（契約・価値提供）信頼（無条件）
価値
言語化される見えない・うつろう
階層
「ハブ」が圧倒的に強い「上」にいく程強い
対応
• 計量化される比較
可能な単位を積み
上げてゆく（学歴・資
産・家柄・歴史等）
• つながりと信頼をひた
すらつくりあげてゆく
（多様性の肯定・功徳
等）
目的オペレーションイノベーション

資源を集約する方法は2つしかない
• なにかを起こすにはエネルギーが必要である。エネルギーとは集約された資源である。
• 資源を「閉じ込める」ことのできる明確な言語は２つしかない。「数字」か「個人」である。
• お金の本質は、それが数字であるということだ。数字というもっとも明確な膜の内側に信用と価値
を閉じ込めることができる
• 個人の英語（individual）とは、もともとは、これ以上、分けることができない、という意味である。
分かちがたい最小単位という膜の内側にも信用と価値を閉じ込めることができる。
55
数字
123456789..
個人
（individual）
できない分けること
タテ社会の言語
「円」
ヨコ社会の言語
「縁」
「摩擦」がない「文脈」「価値」を伝えられる

ヨコ社会の3つの課題と対応策
• １．ヨコ社会のエネルギー集約体である「個人」の欠点は、摩擦コストがあることだ。（数字である
お金には摩擦がない。カネは摩擦ゼロのコミュニケーションツールである）物々交換よりは、ヤフ
オクの方がやっぱり楽だよね、ということ。
• ヨコ社会をうまくまわすためには、この摩擦コストを受容するしくみ・考え方が必要である。
• 例えば、・・・
– さらす。黒歴史もコンプレックスも、自分のgoogleカレンダー（予定）もなにもかも。
– 交渉しない
– 価値連鎖を信じる（与えたものは、別の角度から還ってくる、という認識）
– 他者をブロックしない
– プロセスをオープンにする
– 距離感をマネジメントする
– 場合によっては、コミットメント（契約／宣誓）する
– すべての人をレスペクトする／タテに見ない
• ２．ヨコ社会においては、「弱さが権力」になることが多い。これが共産主義の失敗である。事実と
して弱者と、単なる不幸を盾に相手を支配しようとしているのか、を見極めるのは不可欠
• ３．ヨコ社会においては、「ハブ」が圧倒的な強さを持ってしまう。ネットワーク社会の産業であるIT
業界で一人勝ちの状態になるのもこれが理由である。タテ社会は緩やかなヒエラルキーを形成
するため安定感がある。「ハブ」の一人勝ちが進むと急進的なファシズム／カルトになることをあ
らかじめ知っておかなければならない。
56

ありがとうございました
お問い合わせ先
ブルー・マーリン・パートナーズ,Inc.
代表取締役
山口揚平
E-mail： yy@bluemarl.in
57

グロービス20150821

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