A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas. Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas. Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.

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2. A sua equipe de vendas não está
apresentando os resultados esperados?
Nós temos algumas dicas que vão
ajudar a resolver esse problema.

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4. Muitas equipes de vendas vivem um clima de
pressão. Os vendedores são os profissionais que
carregam os lucros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis por ganhar territórios,
enfrentar novas metas e contactar cada ver mais
clientes. Infelizmente, ainda assim muitas
empresas estão perdendo dinheiro.

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6. Onde o vendedor encontra
direção, motivação e suporte para aprimorar o
seu desempenho? No gestor.
Infelizmente a maioria dos gestores têm suas
proprias pressões para lidar. Faça um checklist
com nossas dicas, e aproveite para aprimorar o
seu desempenho e ser um verdadeiro líder para
seus vendedores.

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Não torne sua equipe de
vendas subgerenciada

8. Muitos gerentes de vendas confiam muito
em métricas e prazos para impulsionar o
desempenho.
Gestores de vendas altamente eficazes
encontram inúmeras maneiras de estar ao lado
de sua equipe e motivá-los de modo que
desperte o melhor deles e os inspirem.

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Repasse sua estratégia
de vendas

10. Você não tem uma estratégia? Os gestores
altamente eficazes não dependem de teoria para
impulsionar o desempenho da equipe.
Cada equipe deve ter um processo de vendas,
estabelecer metas e medir o pipeline. Isso
funciona para alinhar as metas individuais de
vendas tornando-as práticas em sua empresa.

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Entenda a melhor
maneira de contratar e
reter talentos

12. Gestores eficazes estão empenhados em
contratar os melhores talentos disponíveis.
Se você quer o melhor, contrate o melhor e
economize tempo e dinheiro em treinamento e
desenvolvimento. Busque pelos indivíduos
com objetivos sociais alinhados com os objetivos
de sua organização.

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Defina e gerencie o
core da sua equipe

14. Se os gerentes de vendas têm ferramentas, o
acompanhamento em tempo real e
o feedback instantâneo são de longe os
melhores métodos.
Quando os vendedores sentem a necessidade de
parar, pode ser a hora de encontrar mais energia
para vender emeventos de treinamento e
motivação.

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Determine seus indicadores
de desempenho

16. Nada é mais importante para os vendedores do
que saber o que se espera deles. Bons gerentes
de mantém a comunicação clara e
suas expectativas bem definidas.
Estabeleça quais são os indicadores de
desempenho que você precisa em sua equipe e
mostre-os porque eles são importantes para o
resultado.

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Gerencie o pipeline de
vendas

18. A maioria dos gerentes sabe da necessidade de
se comunicar regularmente com sua equipe
equipe sobre as previsões de vendas.
A previsão precisa focar no médio e longo prazo.
É preciso manter o foco no desenvolvimento
futuro das vendas, já que isso acaba impactando
posteriormente sobre outras previsões.

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Não negligencie o
processo de vendas

20. Cada equipe de vendas trabalha dentro de
um processo padronizado que define sua rotina.
Um gerente de vendas deve usar toda a
ferramenta possível para monitorar o sua
equipe em tempo real. Assim,eles podem fazer
ajustes instantâneos em suas equipes, o que é
ideal para ambientes dinâmicos de vendas.

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Ofereça coaching e
treinamento 1-a-1

22. Coaching talvez seja a habilidade mais
negligenciada pelos gerentes, já que toma mais
tempo do seu dia.
Gestores de alto desempenho percebem que
precisam colocar como grande prioridade o
processo de coaching para construir a confiança
e a unidade de produção em sua equipe de
vendas.

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Comemore suas vitórias

24. Gestores de vendas eficazes entendem que a
melhor maneira de diminuir a pressão é premiar
as vitórias, e usá-las como oportunidades para
impulsionar os vendedores.
Um pouco de celebração e comemoração cria
a motivação de longo prazo para a sua equipe.

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Você está pronto para melhorar
o desempenho de sua equipe de
vendas?

26. Se você se concentrar em praticar pelo menos 1
desses hábitos por dia, em menos de 10
dias você poderá mudar completamente o rumo
das vendas da sua empresa e liderar sua equipe
de vendas rumo ao sucesso.
Qualquer coisa que não esteja relacionada a
esses resultados, não deve ser prioridade para
você.

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