LAS TIC EN HORIZONTE 2020
LIDERAZGO INDUSTRIAL
Fernando Martín Galende
fernando.martin@cdti.es
CDTI
Málaga, 13 de diciembr...
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• Horizonte 2020 & ICT Work Programme
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• Convocatorias en 2017
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• Recomendaciones prácticas: El Impacto
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ICT
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Components
Computing
Future internet
BigData & Content
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Robotics
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Cybersecurity
Innovation &
Entrepreneurship
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Creativity
Factories ...
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ICT- LEIT WP 2018-20
- Ideas preliminares -
Internet of the future (5G)
Digitization of industry (Robotics,...
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Resultados ICT en Andalucía 2014-2016
Proyectos Líderes Participaciones Financiación % Exito
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ICT-11-2017 Collective Awaren...
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and toolboxes for low energy
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• Pilots of Collective Awareness
Platforms (CAPs): participatory
innovation model, sustainabl...
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domain setups.
• Include: shared systems of
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data intensive sectors
involving key European
industrial actors.
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ICT-16-2017: Big Data PPP: research addressing main
technology challenges of the data economy
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analytics technologies of
European significance:
Define benchmarks and
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• Increase re-purposing & re-
use of digital content
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personalised interfaces for
people with cognitive
disabilities....
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ICT-25-2017: Advanced robot
capabilities research and take-up
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IARIA
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ICT-27-2017: System abilities, SME &
benchmarking actions, safety certification
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sensores, mecanismos,
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new synergies between 3-4
European Startup hubs.
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Dar importancia al IMPACTO
Pensar a
futuro
Pensar a
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Cuantificar
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En palabras de la CE…
Tightly couple research
with innovation!!!!
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Industria UE
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Políticas UE
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La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación
'Excellence' criterion (excerpt)
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Lo que un evaluador esperaría ver…
• The expected impacts listed in the work programme under the relevant ...
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Aspectos que determinan el IMPACTO
• Capacidad Innovadora de las soluciones y sus aplicaciones
(multisecto...
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Unos Ejemplos: Primer Caso
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Unos Ejemplos: Primer Caso
Impacto tecnológico
Impacto económico
Impacto de mercado
…
Pero Impacto no prev...
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Unos Ejemplos: Segundo Caso
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Unos Ejemplos: Segundo Caso
Impacto tecnológico
Impacto económico
Impacto de mercado
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Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan
de Negocio?
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manera…
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Cómo: según la CE (para LEIT)
Business Plan
• Note that “plan for the dissemination and exploitation” as
r...
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Plan de Negocio: Primer Ejemplo
Business Plan
• Un consorcio con 4 empresas (50% del consorcio) obtiene 13...
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Implicación vs Compromiso (Industrial)
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Plan de Negocio en H2020
El cambio se traduce más en la estructura y
actividades del proyecto que en el ti...
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Plan de Negocio: Segundo Ejemplo
Business Plan
• Un consorcio coordinado por una universidad y con 2 empre...
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El Modelo de Negocio
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https://www.sniffphone.eu/
El Modelo de Negocio
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• Cadena de valor del proyecto
• Tecnologías o soluciones transectoriales o transferibles y varias
aplicac...
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Sale Licence Licence to a spin out Spin out Licensing Joint Venture Investment Joint Venture Venture fund ...
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Plan de Negocio en H2020
• Executive Summary ………………………………………. Abstract
• Opportunity ……………………………………………. 1....
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• La trayectoria de explotación de los resultados debe
aparecer a lo largo de toda la propuesta y resultar...
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Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas
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Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas
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Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas
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Ejemplo de cuantificación de la continuidad del proyecto
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
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SMEs Active in manufacturing in EU-27 400000Source: EU annual report SME 2013
Manufacturing SME Employees ...
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2. Impact
2.1. Expected impact
• Expected impact listed in the work programme: Vamos listando uno a uno lo...
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2.2. Measures to maximize impact
a) Dissemination and exploitation results
• Plan for dissemination and ex...
57 (09/12/2016)
2.2. Measures to maximise impact
b) Communication Activities
Desarrollo de un plan de comunicación concret...
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Conclusiones:
59 (09/12/2016)
• El impacto no es una parte independiente de la memoria.
El diseño del proyecto, el consorcio, las tecnol...
60 (09/12/2016)
• Los evaluadores son generalistas. Debemos plasmar
claramente cuáles son las necesidades del mercado e in...
61 (09/12/2016)
Personas de Contacto en CDTI:
Leadership in Enabling and Industrial Technologies: ICT
Paloma Dorado Aguila...
62 (09/12/2016)
Muchas Gracias
por su atención
Fernando Martín Galende (fernando.martin@cdti.es)
División Programas de la ...
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"Las TIC en Horizonte 2020. Liderazgo Industrial", por Fernando Martín, Punto Nacional de Contacto (NCP) de CDTI para la temática TIC dentro de Horizonte 2020.

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Jornada informativa Horizonte 2020 sobre Tecnologías de la Información y las Comunicaciones oganizada por la Agencia en colaboración con el CITIC. Málaga, diciembre de 2016.

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"Las TIC en Horizonte 2020. Liderazgo Industrial", por Fernando Martín, Punto Nacional de Contacto (NCP) de CDTI para la temática TIC dentro de Horizonte 2020.

  1. 1. LAS TIC EN HORIZONTE 2020 LIDERAZGO INDUSTRIAL Fernando Martín Galende fernando.martin@cdti.es CDTI Málaga, 13 de diciembre de 2016
  2. 2. 2 (09/12/2016) 1 • Horizonte 2020 & ICT Work Programme 2 • Convocatorias en 2017 3 • Recomendaciones prácticas: El Impacto
  3. 3. 3 (09/12/2016) ICT ICT- LEIT Work Programme 2016-17
  4. 4. 4 (09/12/2016) Components Computing Future internet BigData & Content µe-ne & Photonics Robotics ICT- Areas Tecnológicas
  5. 5. 5 (09/12/2016) X-KET Internet of Things Cybersecurity Innovation & Entrepreneurship Responsibility & Creativity Factories of the Future Horizontal Actions International Cooperation ICT- Iniciativas adicionales
  6. 6. 6 (09/12/2016) ICT- LEIT WP 2018-20 - Ideas preliminares - Internet of the future (5G) Digitization of industry (Robotics, Phot., FoF, HPC, Cloud) Data-driven economy and society (Big Data / Creative, language & learning industries) Large scale pilots addressing cross-sector challenges Boosting digital innovation capacity across Europe and supporting standards (Digital Innovation Hubs) High potential areas: Artificial Intelligence 2800 M€2800 M€
  7. 7. 7 (09/12/2016) Resultados ICT en Andalucía 2014-2016 Proyectos Líderes Participaciones Financiación % Exito 26 3 34 12,1 M€ 13,9% de 187 de 25 de 241 de 86,7 M€ 13,9% 12% 14,1% 13,9% Proyectos Líderes Participaciones Financiación % Exito 258 79 520 177,1 M€ 12,1% de 2136 de 601 de 4087 de 1591,5 M€ 12,1% 13,1% 12,7% 11,1% Universidad Málaga Universidad Sevilla Efecto Global S.L. FADA Wellness Telecom S.L CSIC Universidad Almería Universidad Granada Servicio Andaluz de Salud 38,3% Universidad 36,2% Empresa 10,5% CCTT 8,6% CPI …
  8. 8. 8 (09/12/2016) 1 • Horizonte 2020 & ICT Work Programme 2 • Convocatorias en 2017 3 • Recomendaciones prácticas: El Impacto
  9. 9. 9 (09/12/2016) Convocatorias 2017 ICT-05-2017 Customised and low energy computing 25/04/2017 ICT-11-2017 Collective Awareness Platforms for Sustainability and Social Innov. 25/04/2017 ICT-14-2017 Big Data PPP: cross-sectorial and cross-lingual data integration and experimentation 25/04/2017 ICT-15-2017 Big Data PPP: Large Scale Pilot actions in sectors best benefitting from data-driven innovation 25/04/2017 ICT-16-2017 Big Data PPP: research addressing main technology challenges of the data economy 25/04/2017 ICT-17-2017 Big Data PPP: support, industrial skills, benchmarking and evaluation 25/04/2017 ICT-20-2017 Tools for smart digital content in the creative industries 25/04/2017 ICT-23-2017 Interfaces for accesibility 25/04/2017 ICT-25-2017 Advanced robot capabilities research and take-up 25/04/2017 ICT-27-2017 System abilities, SME, benchmarking actions, safety certification 25/04/2017 ICT-30-2017 Photonics KET 25/04/2017 ICT-31-2017 Micro- and nanoelectronics technologies 25/04/2017 ICT-32-2017 Startup Europe for Growth and Innovation Radar 25/04/2017 EUB-0x-2017 Cloud computing & IoT Pilots (Brasil) 14/03/2017 SFS-05-2017 Robotic Advances for precision farming 14/02/2017
  10. 10. 10 (09/12/2016) c. CSA b. RIAa. RIA • Programming environments and toolboxes for low energy & highly parallel computing. • Target modern architectures, heterogeneous processors while optimization of energy, performance, reliability, time predictability and system cost. • Importancia: SW / security • Low power processor technologies. • Reality of semiconductor market both in the technology & business model. Coordinación y soporte ICT-05-2017: Customised and low energy fghfgh computing (including Low power processor techs) 25/04/2017 4-6 M€ 6-10 M€ 2 M€
  11. 11. 11 (09/12/2016) b. CSA a. IA • Pilots of Collective Awareness Platforms (CAPs): participatory innovation model, sustainable, ethics of digital innovation. • Include community of citizens, existing or emerging network technologies, be durable. Coordinate & Support the CAPS initiative 25/04/2017 1-2 M€ ICT-11-2017: Collective Awareness Platforms for Sustainability and Social Innovation 0.2-0.8 M€
  12. 12. 12 (09/12/2016) b. IA a. IA • Data integration in cross- domain setups. • Include: shared systems of entity identifiers, agreed data models, multilingual data, data brokerage schemes & data quality and protection. • Impact: Increase number/size dataset, reduce processing time, 20% revenue. • Data experimentation incubators: “cascade funds”. • Impact: 100 SMEs, 20% revenue. ICT-14-2017: Big Data PPP: cross-sectorial ‘ and cross-lingual data integration and experimentation 25/04/2017 1-3 M€ 7 M€
  13. 13. 13 (09/12/2016) a. IA • Large Scale Pilot Actions in data intensive sectors involving key European industrial actors. • Demonstrate how industrial sectors will be transformed by putting big data technologies at their core. • Meant to serve as best practice examples to be transferred to other sectors. ICT-15-2017: Big Data PPP: Large Scale Pilot actions in sectors best benefitting from data-driven innovation 25/04/2017 10-15 M€ Potential Sectors: …health, energy, environment, earth observation, geospatial, transport, manufacturing, finance, media…
  14. 14. 14 (09/12/2016) ICT-16-2017: Big Data PPP: research addressing main technology challenges of the data economy 25/04/2017 a. RIA • Software stacks designed to help programmers and BD practitioners take advantage of novel architectures to optimise Big Data processing tasks; • Distributed data and process mining, predictive analytics and visualization at the service of industrial decision support processes; • Real-time complex event processing over extremely large numbers of high volume streams of possibly noisy, possibly incomplete data. 2-5 M€ To fundamentally improve the technology, methods, standards and processes, building on a solid scientific basis, and responding to real needs.
  15. 15. 15 (09/12/2016) b. IA Identify data management and analytics technologies of European significance: Define benchmarks and organise evaluations that allow following their certifiable progress on performance parameters (including energy efficiency) of industrial significance ICT-17-2017: Big Data PPP: Support, industrial skills, benchmarking and evaluation 25/04/2017 2 M€ a. CSA Community building, administration and governance of the PPP 5 M€
  16. 16. 16 (09/12/2016) a. RIA • Increase re-purposing & re- use of digital content • Improve techs: digital content production and management • Reduce costs for production of enhanced digital content • “Digital content”: advertising, architecture, performing & visual arts, craft, design, fashion, films, music, press, publishing, radio, TV and video games ICT-20-2017: Tools for Smart Digital Content in the Creative Industries. 25/04/2017 2-4 M€
  17. 17. 17 (09/12/2016) b. IA a. RIA • Intelligent, affordable and personalised interfaces for people with cognitive disabilities. Should recognise user's abilities & be able to detect behaviours, patterns, emotions and intentions. • Test solutions, models and algorithms to improve (and act upon) information extraction from brain and neural signals. • Automatic support to web assessments: fast processing of dynamic content, large volumes, and combination of automatic / expert reviews ICT-23-2017: Interfaces for accessibility 25/04/2017 2 M€ 2M€
  18. 18. 18 (09/12/2016) ICT-25-2017: Advanced robot capabilities research and take-up 25/04/2017 IARIA 25.a Open, Generic, All topics and disciplines 25.b Step Change: Systems development, HRI, Mechatronics, Perception, Navigation and Cognition 25.c Open, End user-driven applications development >TRL5 25.d End-user driven: Filling techno./regulatory gaps 2-4 M€ 2-4 M€
  19. 19. 19 (09/12/2016) PcP ICT-27-2017: System abilities, SME & benchmarking actions, safety certification 25/04/2017 IARIA 27.a Actions on prioritized system abilities 27.b (Cascade funding) 1. SME-based research 2. Benchmarks 27.c (Cascade funding) Shared facilities for safety certification 2-4 M€ 6-11 M€ 5-8 M€ • PERCEPTION immune to natural variation • DECISIONAL AUTONOMY • DEPENDABILITY – graceful degradation • SELF-VERIFYING CORRECT BEHAVIOUR 27.d Smart cities 5-7 M€
  20. 20. 20 (09/12/2016) a. RIA • Tipo: Vehículos autónomos, sensores, mecanismos, • Operac: Recolección selectiva, reducción de malas hierbas, fertilización respetuosa con el medio ambiente, gestión del ganado. Etiquetado. • Impacto: increase in farm productivity, increase in safety, manageability & reliability of agricultural technology. SFS-05-2017: Robotics Advances for Precision Farming 14/02/2017 2-4 M€
  21. 21. 21 (09/12/2016) c. CSA b. IA ■ Innovation Incubator for SMEs ■ Application driven core photonic devices integrated in systems –Biophotonics: imaging systems for in-depth disease diagnosis –Sensing for process and product monitoring and analysis Supporting the industrial strategy for photonics in Europe 25/04/2017 6-10 M€ ICT-30-2017: Photonics KET 3 M€ a. RIA ■ Application driven core photonic technology developments for agile Petabit/s Optical Core and Metro Networks ■ Photonic integrated circuit (PIC) technology ■ Disruptive approaches to optical manufacturing by 2 and 3 D opto-structuring 3-8 M€
  22. 22. 22 (09/12/2016) c. CSA b. IA ■ Equipment assessment experiments. Innovative high- tech equipment including installation, assessment and validation TRL 6-7 Promote attractiveness of careers in micro/nanoelectronics towards young people 25/04/2017 1-2 M€ ICT-31-2017: micro- and nanoelectronics technologies 0.5 M€ a. RIA ■ Ultra-low power, high performance state of the art technology. From materials to manufacturability ■ 3D sequential integration (transistor level) and/or parallel integration (circuit level) TRL 2-3 2-4 M€
  23. 23. 23 (09/12/2016) b. CSA a. IA • Interconnecting and creating new synergies between 3-4 European Startup hubs. • Facilitating financing and improving the liquidity for investments in fast growing ICT startups and scaleups. • "Innovation Radar" initiative • European network of nodes 25/04/2017 1.5 M€ ICT-32-2017: Startup Europe for Growth and Innovation Radar 1 M€
  24. 24. 24 (09/12/2016) a. RIA EU – Brasil • Technologies: next generation cloud infrastructures & services able to cope with the challenges from different application domains. • Cloud-enabled, secure and trustworthy applications • Technologies to manage hybrid resources in the cloud. • International standarization EUB-01-2017: Cloud computing 14/03/2017 1-1.5 M€
  25. 25. 25 (09/12/2016) a. RIA EU – Brasil • Environmental monitoring • Smart water management • Energy management at home and in buildings • Smart assisted living and wellbeing • Smart manufacturing: customization EUB-02-2017: IoT Pilots 14/03/2017 1.5 M€
  26. 26. 26 (09/12/2016) 1 • Horizonte 2020 & ICT Work Programme 2 • Convocatorias en 2017 3 • Recomendaciones prácticas: El Impacto
  27. 27. 27 (09/12/2016) Dar importancia al IMPACTO Pensar a futuro Pensar a futuro Ser ambicioso Ser ambicioso Cuantificar http://eshorizonte2020.cdti.es/index.asp?MP=88&MS=709&MN=2&TR=A&IDR=16&IDP=677&IDS=4&id=3 801&xtmc=&xtcr=1
  28. 28. 28 (09/12/2016) H2020 y la INNOVACIÓN "Our focus is on supporting the best research ideas that provide major business opportunities" Commissioner Geoghegan-Quinn 30 Nov 2011 "Europe needs… an integrated approach from research and innovation to market deployment." EU Council Conclusions 24/25 October 2013 El mensaje “de la investigación al mercado” se ha materializado en la forma de evaluar La importancia de la nota del Impacto
  29. 29. 29 (09/12/2016) En palabras de la CE… Tightly couple research with innovation!!!! • Address Research and Innovation from lab to market • Encourage both incremental and disruptive innovation • Consider a closer relationship between research and entrepreneurship • Put SMEs in the lead in delivering innovations to the market. • Keep in mind that evaluators from the business and investor domains will probably be involved in the selection process (e.g. Investors (VCs, BAs) and market experts) • Consider coupling the last phases of your project with cumulative funding: access to risk capital for innovative SMEs & midcaps • Ensure a clear emphasis on innovation EVERYWHERE in your proposal!!!
  30. 30. 30 (09/12/2016) TIPOS de IMPACTO Competitividad Industria UE KPI Grandes Iniciativas Objetivos Políticas UE Creación de empleo Medioambiental Crecimiento Empresarial Social Reto tecnológico
  31. 31. 31 (09/12/2016) La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación 'Excellence' criterion (excerpt) • Extent that proposed work is ambitious, has innovation potential, and is beyond the state of the art 'Impact' criterion (excerpt) • Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge; • …developing innovations meeting the needs of European and global markets; and, where relevant, by delivering such innovations to the markets 'Quality & efficiency of the implementation'(excerpt) • Appropriateness of the management structures and procedures, including risk and innovation management. Note: For 'Innovation' actions the score for 'impact' will be weighted by a factor of 1.5 La importancia de la nota del Impacto
  32. 32. 32 (09/12/2016) Lo que un evaluador esperaría ver… • The expected impacts listed in the work programme under the relevant topic; • Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge; • Strengthening the competitiveness and growth of companies by developing innovations meeting the needs of European and global markets, and where relevant, by delivering such innovations to the markets; • Any other environmental and socially important impacts; • Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the project results (including management of IPR), to communicate the project, and to manage research data where relevant. ¿Cuál será el efecto esperado del resultado del proyecto? ¿Quién quiere esos resultados? ¿Por qué quieren estos resultados? ¿Cuál es el plan establecido para gestión de IPR y difusión? ¿Cuál es el plan para dar continuidad al proyecto hasta llegar al mercado? Lo que el evaluador espera ver
  33. 33. 33 (09/12/2016) Aspectos que determinan el IMPACTO • Capacidad Innovadora de las soluciones y sus aplicaciones (multisectoriales y paralelas) • Calidad de la colaboración ciencia-industria • Capacidad para sostener el proyecto en el tiempo • Capacidad para explotar los resultados • Generación de empleo cualificado a través del despliegue de la tecnología • Consecución de objetivos de la UE: • Políticas / Directivas • Mediambientales / eficiencia de recursos / consumo energético / emisiones / movilidad / infraestructuras / seguridad Pensar a futuro + ser ambicioso + CUANTIFICAR
  34. 34. 34 (09/12/2016) Unos Ejemplos: Primer Caso https://www.fayerwayer.com/2011/03/el-origen-de-el-post-it/
  35. 35. 35 (09/12/2016) Unos Ejemplos: Primer Caso Impacto tecnológico Impacto económico Impacto de mercado … Pero Impacto no previsto y muy difícil de “vender” en una propuesta
  36. 36. 36 (09/12/2016) Unos Ejemplos: Segundo Caso
  37. 37. 37 (09/12/2016) Unos Ejemplos: Segundo Caso Impacto tecnológico Impacto económico Impacto de mercado Impacto social y cambio de paradigma …
  38. 38. 38 (09/12/2016) Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan de Negocio? * Pero cada uno a su manera…
  39. 39. 39 (09/12/2016) Cómo: según la CE (para LEIT) Business Plan • Note that “plan for the dissemination and exploitation” as requested in the template refers to TWO DIFFERENT PLANS • Business Plan should include: • Exploitable results and key applications • Description of the IPR and exploitation team and their work during the project • Market potential areas and how to further analyse them • Business model: identification of main clients, marketing strategy • Financial projections: sales forecast, investment needed cumulative funding (synergies with other funds) • Commercialization roadmaps • Tightly couple your business plan with the implementation part
  40. 40. 40 (09/12/2016) Plan de Negocio: Primer Ejemplo Business Plan • Un consorcio con 4 empresas (50% del consorcio) obtiene 13,5 puntos en la evaluación de su RIA (5 + 4 + 4,5). The market is well identified and the potential impact on each sector is clearly explained. Furthermore KPIs are identified. These can measure the number of systems improved and the scientific and dissemination impacts, and help in monitoring project progress. The initial exploitation strategy of the individual partners is well described. However, the strategy to address the identified markets is not very detailed in the sectors of … • Esto denota falta de convencimiento y de compromiso con la explotación de los resultados del proyecto por parte de los socios industriales (o temor a desvelar sus planes). • Al quedar empatados con el último proyecto financiado, después hicieron ese ejercicio y lo transmitieron a la CE a través de sus representantes nacionales, pero la re-evaluación no es posible.
  41. 41. 41 (09/12/2016) Implicación vs Compromiso (Industrial)
  42. 42. 42 (09/12/2016) Plan de Negocio en H2020 El cambio se traduce más en la estructura y actividades del proyecto que en el tipo de consorcios Aunque a veces sí…
  43. 43. 43 (09/12/2016) Plan de Negocio: Segundo Ejemplo Business Plan • Un consorcio coordinado por una universidad y con 2 empresas (25% del consorcio) obtiene 14 puntos en la evaluación de su RIA (5 + 4,5 + 4,5). • Obtiene los mismos puntos que el último proyecto financiado, exactamente con las mismas notas. The description of impact on the targeted market lacks details. Claimed economical impact seems slightly overestimated given the size of the market. Societal impact on safety/security and health applications are convincingly described. Besides XX detection, the described benefits in other application areas are credible. Exploitation plans well address the cases of the individual components, although the case of the integrated system is not sufficiently described. • El ranking se decidió porque el primer proyecto tenía un mayor presupuesto destinado a PYMES! ¿PYME integradora?
  44. 44. 44 (09/12/2016) El Modelo de Negocio
  45. 45. 45 (09/12/2016) https://www.sniffphone.eu/ El Modelo de Negocio
  46. 46. 46 (09/12/2016) • Cadena de valor del proyecto • Tecnologías o soluciones transectoriales o transferibles y varias aplicaciones (más o menos futuras) -> Ecosistema de Innovación • Perspectiva de ciclo de vida del producto/solución • Cómo gestionaremos el Riesgo y la Innovación • Esquema del Plan de Negocio asociado a cada resultado • Plan de Explotación y Plan de Difusión, lo que desemboca en… – Puesta en valor de los resultados del proyecto – Afrontar las barreras o “cuellos de botella” no tecnológicos ( SSH) – Relaciones con regulación, normalización y standarización Cómo preparar el apartado “Impacto” Antes de lanzarse a escribir…
  47. 47. 47 (09/12/2016) Sale Licence Licence to a spin out Spin out Licensing Joint Venture Investment Joint Venture Venture fund strategic alliance IPR: Difusión vs Patente y Explotación Comercial Cómo preparar el apartado “Impacto”
  48. 48. 48 (09/12/2016) Plan de Negocio en H2020 • Executive Summary ………………………………………. Abstract • Opportunity ……………………………………………. 1. Excelence • Promoting Team …………………………………… 3. Consortium • Business Model …………………………………. 2.1 + 2.2 Impact • Sector Analysis ………………………………….. 2.1 + 2.2 Impact • Implementation: - Commercial & Marketing Strategy ……….. 2.2 Impact - Operational Plan ……………………….. Work Plan / Tasks - Capacities & Human Resources ………. 3. Consortium • Legal Structure ……………………………………… 2.1 + 2.2 + 3.2 • Economic and Financial Analysis ……………………. 2.1 + 2.2 • Risk Analysis ………………………………………………….. 2.1 + 3.2
  49. 49. 49 (09/12/2016) • La trayectoria de explotación de los resultados debe aparecer a lo largo de toda la propuesta y resultar clara • Es conveniente y en ocasiones necesario hablar en términos de llegada a mercado y plan de negocio a lo largo de toda la propuesta; • El impacto debe incluir un esbozo del Plan de Negocio tanto en RIAs como en IAs (lean) Canvas Plan de Negocio en H2020 http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model- canvas.html
  50. 50. 50 (09/12/2016) Plan de Negocio en H2020 en la práctica Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas
  51. 51. 51 (09/12/2016) Plan de Negocio en H2020 en la práctica Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas 1 2 3 4
  52. 52. 52 (09/12/2016) Plan de Negocio en H2020 en la práctica Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas 5 6 7 8 9
  53. 53. 53 (09/12/2016) Ejemplo de cuantificación de la continuidad del proyecto Plan de Negocio en H2020 en la práctica
  54. 54. 54 (09/12/2016) SMEs Active in manufacturing in EU-27 400000Source: EU annual report SME 2013 Manufacturing SME Employees Global 13000000 Manufacturing SME Gross value 700b€ Market size of product i 2,6b€ EU share of this market 0,8b€ (~30%) Manufacturing SME Employees EU-27 15000(0,8/700*13million) Assumed overall annual growth 20% Source:market reports New jobs annually 3000(15000*0,2) New jobs in 5 years 15000 Assumed Revenues growth for SMEs in the field i 100m€ annually SMEs Active in manufacturing-product i in EU-27 460(0,8/700*400000) Assumption: SMEs using the results of project XXX 10% Assumption: 1 new product i per SME of € 1 million 46m€ until 2020 Creating additional jobs 740 Assumption SMEs growth of 5% in first 5 years 23new SME Assumption: 50% survive, 1m€ each 11,5m€ until 2020 185new jobs Plan de Negocio en H2020 en la práctica Project XXX will facilitate this growth and will play a key role for the creation of 3000 new jobs and € 100 million in additional revenue for European SMEs each year
  55. 55. 55 (09/12/2016) 2. Impact 2.1. Expected impact • Expected impact listed in the work programme: Vamos listando uno a uno los impactos citados intentando plasmar la necesidad actual y cómo el proyecto en cuestión da respuesta a éstos. Imprescindible cuantificar y ser concretos. Se describe el efecto del resultado esperado y cómo se ha optimizado el plan de trabajo y los recursos para obtenerlo. • Innovation capacity: (innovations meeting the needs of European and global markets): Intentamos plasmar una fotografía del mercado (Europeo y global) al que va a ir enfocado el resultado del proyecto. Es importante demostrar que el proyecto tiene un interés económico. • Environmental and societal impacts: Intentamos resaltar el impacto social y la sostenibilidad medioambiental del proyecto. • Barriers/Obstacles (regulations standards): Descripción de condicionantes del sector al que aplica la propuesta, estándares de calidad, legislación… describir cómo hemos planteado la propuesta teniendo esto en cuenta, de forma que optimicemos los resultados y reduzcamos los tiempos de desarrollo. • Increase business opportunities: Intentamos cuantificar para cada partner los beneficios que le aportará el proyecto (IP, puestos de trabajo, nuevos productos…). Redacción del apartado impacto: Template Cómo preparar el apartado “Impacto”
  56. 56. 56 (09/12/2016) 2.2. Measures to maximize impact a) Dissemination and exploitation results • Plan for dissemination and exploitation for the projects results: Se trata de dos planes distintos e interconectados. Descripción de acciones concretas, paquetes de trabajo, tareas destinadas a la protección de los resultados y difusión posterior. Metodología que se empleará. • Listado de los productos/servicios explotables que deriven del proyecto. • Management of research data generated (type of data, standards used): Describir cómo se establecerá el flujo de información entre partners. En este sentido es importante tener en cuenta si existe algún tipo de normativa, standards que requiera el sector al que va dirigido el proyecto. Deberemos tenerlo en cuenta para reducir los tiempos de desarrollo. • How the proposed measures will help to achieve the expected impact – Business Plan: Cada vez es más importante demostrar que tenemos un plan establecido para explotar los resultados del proyecto, sobre todo en aquellos proyectos que llegan a TRLs avanzados. A lo largo del proyecto usaremos la metodología adecuada para llevarlo a cabo. ¡Debe de haber una tarea asociada! Redacción del apartado impacto: Template Cómo preparar el apartado “Impacto”
  57. 57. 57 (09/12/2016) 2.2. Measures to maximise impact b) Communication Activities Desarrollo de un plan de comunicación concreto bien dirigido al sector objetivo, incluyendo artículos científicos, conferencias, ferias, ferias especializadas, eventos de partnering con empresas, etc. http://ec.europa.eu/research/participants/data/re f/h2020/wp/2014_2015/main/h2020-wp1415- comm-diss_v1.0_en.pdf http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref /h2020/other/gm/h2020-guide-comm_en.pdf Cómo preparar el apartado “Impacto” Redacción del apartado impacto: Template
  58. 58. 58 (09/12/2016) Conclusiones:
  59. 59. 59 (09/12/2016) • El impacto no es una parte independiente de la memoria. El diseño del proyecto, el consorcio, las tecnologías seleccionadas así como el plan de trabajo, deben responder al impacto esperado. Debemos impregnar con este mensaje toda la propuesta y no dejarlo como un apartado independiente. • En H2020 se busca optimizar los resultados de la investigación dando lugar a productos que lleguen al mercado. Debemos desarrollar nuevas tecnologías, conceptos y productos, pero generando una estructura que nos ayude a optimizar los resultados y su explotación. DISEÑO de un Plan de Negocio preliminar, plan de explotación y de difusión. Impacto en H2020 - Conclusiones
  60. 60. 60 (09/12/2016) • Los evaluadores son generalistas. Debemos plasmar claramente cuáles son las necesidades del mercado e intentar entender por qué la Comisión pide dicho impacto esperado. Debemos intentar conocer cuáles son las recomendaciones de las plataformas tecnológicas o PPPs implicadas. Nos darán una idea clara de cual es la fotografía real de la situación y deberemos plasmarla en la propuesta. • Debemos contestar de la manera más objetiva y cuantificable posible a: • Cuál es el resultado esperado del proyecto. • Quién y por qué requiere esos resultados. • Cuál es el plan establecido para hacer llegar los resultados a nuestro objetivo. Impacto en H2020 - Conclusiones
  61. 61. 61 (09/12/2016) Personas de Contacto en CDTI: Leadership in Enabling and Industrial Technologies: ICT Paloma Dorado Aguilar: ECSEL JTI. paloma.dorado@cdti.es Enrique Pelayo Campillos: Robotics. Factories of the Future. Digital Contents. enrique.pelayo@cdti.es Fernando Martín Galende: Components & Systems. Advanced Computing. Big Data. Photonics. EU-Brazil Actions. fernando.martin@cdti.es Fernando Rico Ríos: Future Internet. ICT Cross- cutting Activities. Access to finance, Innovation and Entrepreneurship. EU-Japan, EU-Korea Actions fernando.rico@cdti.es
  62. 62. 62 (09/12/2016) Muchas Gracias por su atención Fernando Martín Galende (fernando.martin@cdti.es) División Programas de la UE Dirección de Programas Internacionales

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