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Growth Hacking Presentation Transcript

  • 1. GROWTH HACKING 18/11/2013 1
  • 2. 2
  • 3. Résulte de différents facteurs & mélange de # métiers: Marketing, Sociologie, Psychologie, Analyse, Technique Design, Rédacteur, SEO 3
  • 4. Qu’est ce qu’il fait? Mails/spams 4
  • 5. Qu’est ce qu’il fait? Airbnb & Craig list 5
  • 6. Qu’est ce qu’il fait? 6 http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/learn-growth-hacking/
  • 7. Qu’est ce qu’il fait? wikipedia 7
  • 8. Qu’est ce qu’il fait? Questions sur Quora 8
  • 9. Qu’est ce qu’il fait? “P.S. I love you. Get your free email at Hotmail.” Questions sur Quora 6 mois = 1 million d’utilisateurs 1an et demi après le lancement, Hotmail comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une base d'utilisateurs d'internet total de 70 millions). 9
  • 10. Qu’est ce qu’il fait? newsletter 10
  • 11. Qu’est ce qu’il fait? Relai sur site d’annonces 11
  • 12. Qu’est ce qu’il fait? Photo & vidéos 12
  • 13. Qu’est ce qu’il fait? Parallaxe 13
  • 14. Qu’est ce qu’il fait? analytics 14
  • 15. Qu’est ce qu’il fait? Twitter 15
  • 16. 16
  • 17. 2012: 35 millions d’utilisateurs actifs (Frenchweb) 17
  • 18. Dropbox - 2013: 100 millions d’utilisateurs (it expresso) 18
  • 19. 1,19 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde (Facebook 30/10/13), 19
  • 20. CA 2012: 1,3 milliards d’euros : +22% 2011: 15 millions de membres (2,5 Millions par an) – source la Tribune 20
  • 21. 55 millions de membres dans le monde (Viadeo 01/08/13) 50 millions d'euros CA estimé en 2011 (source figaro) 21
  • 22. CA 2012: 2,3 milliards de dollars. +45% 7 217 000 visiteurs uniques par mois sur le site français 22
  • 23. 20 millions d'utilisateurs actifs dans le monde (Semiocast 10/07/13), 23
  • 24. 24
  • 25. Obligation de s’inscrire pour avoir accès au site 25
  • 26. Pourquoi faire cette erreur? Peur de faire fuir les internautes Envie de montrer ce que l’on propose Question référencement Parallèle monde réel Peur de nuire à l’expérience utilisateur 26
  • 27. A côté de quoi passe t’on? Susciter de l’intérêt Constituer une base de données Relancer l’internaute/ le récupérer/ le fidéliser…le connaître Une source de revenus 27
  • 28. Un seul « call to action » 28
  • 29. Privilégiez les visuels & Vidéos dès l’accueil 29
  • 30. INBOUND Marketing Générer du trafic Optimiser le référencement & visibilité de l’entreprise Convertir les visiteurs en leads Convertir des leads en acheteurs Créer une relation S’intéresser aux visiteurs / clients : empathie Fidéliser Créer une relation de confiance Convaincre ( faire une partie du travail de négociation) Tester ce qui marche/attire 30
  • 31. Cible : navigation & langage 31
  • 32. Cible : navigation & langage 32
  • 33. Une vraie proposition de valeur 33
  • 34. Quelle valeur ajoutée? A quel besoin? Quel est le problème solutionné? Comment faites-vous la différence vis-à-vis de vos concurrents? Quelle est la valeur de celle-ci au vue de la cible? 34
  • 35. La vraie valeur ajoutée Prouvable Quantifiable Simple à expliquer (cible) Adaptée à sa cible Unique (Clients) 35
  • 36. Mais ça ne suffit pas! Créer un lien – une relation Intégrer le quotidien Créer une réelle identité Être présent/ disponible au bon endroit/ bon moment… Rassurer 36
  • 37. Valeur ajoutée oui ! Mais cela ne suffit pas ..il faut que le reste suive… 37
  • 38. Sachez faciliter ou motiver le bouche à oreille ! Mais ne comptez pas uniquement sur le bouche à oreille… 38
  • 39. Mais certains n’obligent pas à l’inscription 39
  • 40. A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire 40
  • 41. On mesure ? • Acquisition • Activation • Rétention 41
  • 42. A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire 42