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Vous positionner en 2012-13

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  • 1. POURQUOI VOUS POSITIONNER ? Brigitte Allard, MBA Présidente www.adnmarketing.ca2012-02-25 1
  • 2. 4 raisons 1. Plus de choix | moins de temps 2. Mécanisme de défense : tri 3. Perceptions du client = votre réalité 4. Avantage concurrentiel robuste2012-02-25 2
  • 3. 5 principes pour y arriver2012-02-25 3
  • 4. 1 - Avec un «regard» externeà l’aide d’un sondage par exemple2012-02-25 4
  • 5. 2 - Avec des connaissances et de l’analyse2012-02-25 5
  • 6. 3 - Avec des antennes2012-02-25 6
  • 7. 4 - Avec simplicité2012-02-25 7
  • 8. 5 - Avec courage2012-02-25 8
  • 9. 7 étapes pourréaliser 2012-02-25 9
  • 10. Une méthode1. Diagnostiquer votre positionnement2. Définir ou valider votre ADN3. Différencier et cibler4. Crédibiliser grâce à votre promesse d’entreprise5. Mobiliser6. Mettre en place votre offre7. Contrôler2012-02-25 10
  • 11. • Décider du niveau de positionnement 2012-02-25 11
  • 12. Exemple de diagnostic de votre positionnement Pas d’effet secondaire Tylenol Advil Efficacité Bufferin Motrin Aspirine2012-02-25 12
  • 13. • Valider ou définir votre ADN:2012-02-25 13
  • 14. • Définir les attributs qui vous différencient• Cibler les segments porteurs | « comment » les joindre.2012-02-25 14
  • 15. Commettez-vous: « soyez crédible et mettez sur papier ce que vous faites mieux que vos concurrents.»2012-02-25 15
  • 16. Mobiliser vos employés en validant votre promesse d’entreprise auprès d’eux2012-02-25 16
  • 17. • Construire les piliers opérationnels: plan marketing et communications.• Nommer un responsable des piliers. 2012-02-25 17
  • 18. • Établir des indicateurs de contrôle.• Assurer l’autonomie de l’entreprise. Ventes 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.2012-02-25 18
  • 19. En bref• Votre ADN + Mkg = Authenticité• Authenticité = Fidélisation clients• Fidélisation = Croissance des ventes $ 2012-02-25 19
  • 20. • Expertise: Positionnement • Empathie corporative • Compréhension des enjeux économiques • Solutions simples et systématiques • 0% complaisance 819.208.0788 | adnmarketing.ca | brigitte@adnmarketing.ca2012-02-25 20

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