Cómo seconstruye elDAFO               1
Índice:1.-1.- El proceso de formulación estratégica.           Anexo: Tipologías de mercado           Anexo: La matriz de ...
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TIPOLOGIA DEL MERCADO:                                                              MERCADO:POSIBILIDADES DE DIFERENCIACIO...
ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD           FACTORES                                INTENSIDAD DEL ATRACTIVO                      ...
POSICIÓN COMPETITIVA           FACTORES                                   INTENSIDAD DE LAS VENTAJAS                      ...
Matriz de McKinsey               0                    DEBIL          DOBLAR LA           RETIRARSE SELECTIVA              ...
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OPORTUNIDADES                      PAR DE ÉXITO: OFENSIVA     CON  FORTALEZAS  AMENAZAS           PAR DE RIESGO: DEFENSIVA...
ALTERNATIVA Y ELECCIÓN (I)   1.- Política de Producto.                  1.- Naturaleza de los Productos.                  ...
ALTERNATIVA Y ELECCIÓN (II)         4.- Política de Personal.                        1.- Estabilidad del Empleo.          ...
Muchas Gracias                 18
Créditos:Las fotos reproducidas son propiedad de…                                     de…14.- aplicaciónindustrial(rmenerg...
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Cómo se construye el dafo.

  1. 1. Cómo seconstruye elDAFO 1
  2. 2. Índice:1.-1.- El proceso de formulación estratégica. Anexo: Tipologías de mercado Anexo: La matriz de McKinsey 2.- 2.- Análisis DAFO en la empresa 3.- 3.- Alternativa y Elección. 2
  3. 3. 3
  4. 4. Análisis de Sector industrial NUEVOS COMPETIDORES COMPETIDORES ACTUALESPROVEEDORES CLIENTES NIVEL DE COMPETITIVDAD PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 4
  5. 5. COMPETENCIA, en el Sector:Análisis de Sector industrial 1.- Tipología del Sector. 1.- (Anexo) 2.- Número y Naturaleza de los Competidores. 2.- 3.- Entrada de nuevos Competidores 3.- 4.- Organización del Sector. 4.- 5.- Clima Competitivo. 5.-•DEMANDA, de productos en el Sector: 6.- Matriz de McKinsey. 6.- (Anexo) 1.- Motivaciones de Compra del Cliente. 1.- 2.- Poder de compra de los clientes. 2.- EL MERCADO del Sector: 1.- Tamaño del Mercado. 1.-•OFERTA, de los productos en el Sector: 2.- Estructura del Mercado. 2.- 1.- Capacidad instalada en el Sector 1.- 3.- Evolución del Mercado. 3.- 2.- Salarios pagados en el Sector. 2.- 4.- Segmentación del Mercado. 4.- 3.- Materias Primas. 3.- 5.- Internacionalización del Mercado. 5.- 4.- Maquinaria y Equipos. 4.- 6.- Canales de Distribución. 6.- 5.- Entrada de Nuevos Productos. 5.-•PROVEEDORES, en el Sector. 1.- Posición de fuerza de los Proveedores. 1.- 2.- Relación Calidad MP/Calidad Producto. 2.- 5
  6. 6. El Análisis Interno de la Empresa (I)• Análisis del MERCADO: 1.- Cuota de Participación de la Empresa en el Mercado. 2.- Imagen y Reputación de los Productos. 3.- Imagen y Reputación de la Empresa ante los Principales Clientes. 4.- Distribución y Canales. 5.- Comunicación y Promoción. 6.- Información, Estudios e Investigación de Mercados.• Análisis de PRECIOS: 1.- Precio de Venta de los Productos. Comparación con la Competencia. 2.- Sistema de Determinación de precios. 3.- Discriminación de Precios por Segmentos.• Análisis de la CALIDAD DE SERVICIO AL CLIENTE.• Análisis de la PRODUCCION: 1.- Organización de la Producción. 2.- Maquinaria y Equipos. 3.- Productividad de los Equipos. 4.- Costes de Producción 5.- Aprovisionamientos de Materiales. 6.- Costes de Materiales. Comparación con la Competencia. 6
  7. 7. El Análisis Interno de la Empresa (II)• Análisis de la DISTRIBUCION.• Análisis de FINANCIERO: 1.- Estados de Cuentas Anuales: Cuenta de Resultados, Balances y Análisis de Masas Patrimoniales. 2.- Plan de Inversiones. 3.- Cuenta de Tesorería. 4.- Capacidad Financiera: Política de Endeudamiento. 5.- Márgenes y Rentabilidad.• :Análisis de la situación TECNICA 1.- Investigación y Desarrollo. Innovación. 2.- Tecnología. 3.- Calidad. 4.- Mantenimiento Preventivo.• Análisis del CLIMA SOCIAL: 1.- Relaciones de Poder y Estructuras Informales. 2.- Recursos Humanos: Calidad, Formación, Motivación, Retribución. 3.- Clima de Trabajo. 7
  8. 8. El Análisis Interno de la Empresa (III)• Análisis de la ORGANIZACIÓN Y METODOS. 1.- Estilo Directivo. 2.- Estructura y Organización. 3.- Comunicación Externa.• Análisis de la ADMINISTRACION Y CONTROL. 1.- Contabilidad. 2.- Control de la Gestión. 3.- Tratamiento de la Información. 8
  9. 9. TIPOLOGIA DEL MERCADO: MERCADO:POSIBILIDADES DE DIFERENCIACION VOLUMEN ESTANCAMIENTO D E B Economías de escala Inestabilidad del Mercado I Líder fuerte Mercados Locales L F DIFERENCIACION / FRAGMENTACION U ESPECIALIZACION E R Muchos Competidores T Establecimiento de Nichos Ventaja del Pequeño E Posiciones Cómodas FUERTE DEBIL FACTOR CLAVE 9
  10. 10. ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD FACTORES INTENSIDAD DEL ATRACTIVO VALOR 0 1, 5 4 6, 5 10Tasa de Crecimiento previsible <1% 1-5% 5-10% >10%Cuota de Líderes del Mercado >60% 60-40% 40-20% <20%Sensibilidad al Precio Muy Alta Alta Moderada DébilEstabilidad Tecnológica Innovación Ciclo Corto Ciclo Largo Ciclo Muy LargoBarreras de Entrada Sin Accesible Sólidas Estabilidad ImportanciaPotencial Internacional Nula Desigual Sostenida y Muy Moderada ImportantePosibilidad de desarrollo de Difícil Posible Cierta Alta yGama SostenidaSeguridad de Aprovisionamiento Incierta Baja Moderada Altaa Precio RazonableEstacionalidad Fuerte Notable Débil NulaOrigen del Valor Añadido Difusa Experiencia Prestigio Factores Específicos Puntuación Global 10
  11. 11. POSICIÓN COMPETITIVA FACTORES INTENSIDAD DE LAS VENTAJAS VALOR 0 1, 5 4 6, 5 10Cuota de Mercado Posible <5% 5-10% 15-30% >30%Equilibrio Calidad / Precio No Poco Competitiva Muy Competitiva Competitiva CompetitivaAdecuación medios Productivos Obsoletas Moderadas Buena Muy Buena% Capacidad utilizada Saturada >85% 70/85% <70%Dominio de Marketing Mediocre Desigual Bueno Con ExitoCalidad de la Distribución Mediocre Desigual Bueno Con ExitoCobertura Geográfica Débil Parcial Ampliada CompletaRentabilidad Negativa Baja Moderada AltaImagen Externa Negativa Neutra Buena SuperiorPotencial I+D Débil Desigual Buena En Punta Puntuación Global 11
  12. 12. Matriz de McKinsey 0 DEBIL DOBLAR LA RETIRARSE SELECTIVA APUESTA Y ABANDONAR O PROGRESIVAMENTE ABANDONARCOMPETITIVA 33 POSICION MEDIA MEJORAR LA RENTABILIZAR RETIRARSE POSICION PRUDENTEMENTE SELECTIVAMENTE 66 MANTENER LA MANTENER LA POSICION POSICION DE Y FUERTE LIDER A TODA SEGUIR EL DESARROLLO RENTABILIZAR COSTA 100 FUERTE MEDIA DEBIL 100 66 33 0 ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD 12
  13. 13. 13
  14. 14. 14 PORTUNIDADES ANALISIS ANALISIS MENAZAS EXTERNO EXTERNO OA VENTAJASRIESGOS EBILIDADES ANALISIS ANALISIS ORTALEZAS INTERNO INTERNOD F
  15. 15. OPORTUNIDADES PAR DE ÉXITO: OFENSIVA CON FORTALEZAS AMENAZAS PAR DE RIESGO: DEFENSIVA CON DEBILIDADES AMENAZAS PAR DE REACCION CON FORTALEZASOPORTUNIDADES PAR DE ADAPTACION: REORIENTACION CON DEBILIDADES 15
  16. 16. ALTERNATIVA Y ELECCIÓN (I) 1.- Política de Producto. 1.- Naturaleza de los Productos. 2.- Diversificación. 3.- Estandarización y Normalización. 4.- Innovación. 5.- Velocidad de renovación de la gama. 6.- Calidad. 7.- Fabricación propia o compraventa. 8.- Política de Marca. 2.- Política de Clientes. 1.- Segmentación del mercado. 2.- Clientela a la que se llega finalmente. 3.- Expansión Internacional. 4.- Crédito y Riesgo en la Venta. 3.- Política de Financiera. 1.- Fuentes de Financiación. Propios y Ajenos. 2.- Aplicación de los Fondos. 3.- Criterio de Rentabilidad del Capital. 4.- Política de endeudamiento. 16
  17. 17. ALTERNATIVA Y ELECCIÓN (II) 4.- Política de Personal. 1.- Estabilidad del Empleo. 2.- Formación del personal. 3.- Promoción del Personal. 4.- Aptitud del Personal. 5.- Nivel de Remuneración. 6.- Condiciones de Trabajo. 7.- Ventajas Sociales. 8.- Grado de cooperación. 9.- Grado de Integración. 5.- Política de Gestión General. 1.- Estructura Social. 2.- Tratamiento de la Información y Comunicación. 3.- Política de Distribución. 4.- Fuentes de Aprovisionamiento. 5.- Política de Proveedores 17
  18. 18. Muchas Gracias 18
  19. 19. Créditos:Las fotos reproducidas son propiedad de… de…14.- aplicaciónindustrial(rmenergysolutions.comI)14.-17.- chimeneas(disteck.es)17.- 19
  1. ¿Le ha llamado la atención una diapositiva en particular?

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