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30 Disparadores Psicol贸gicos para Vender en Redes Sociales
 

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30 Disparadores Psicol贸gicos para Vender en Redes Sociales

30 Disparadores Psicol贸gicos para Vender en Redes Sociales
por Andres Velasquez
basado en el Libro de Joe Sugarman

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    30 Disparadores Psicol贸gicos para Vender en Redes Sociales 30 Disparadores Psicol贸gicos para Vender en Redes Sociales Presentation Transcript

    • 30disparadores psicol贸gicosparavenderen redes sociales las Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • Adaptado del Libro de Joe Sugarman por AndresVelasquez庐 Powered by ...
    • @MisterTinta
    • INTRO Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • 芦Copywriting禄 creaci贸n de material escrito (tambi茅n llamado 鈥淩edaccion Publicitaria鈥 o 鈥淰erbal Branding鈥) que tiene la intenci贸n de persuadir a alguien a comprar o influir en sus creencias Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... http://en.wikipedia.org/wiki/Copywriting
    • Dear Reader: On a beautiful late spring afternoon, twenty-five years ago, two young men graduated from the same college. They were very much alike, these two young men. Both had been better than average students, both were personable and both 鈥 as young college graduates are 鈥 were filled with ambitious dreams for the future. Recently, these two men returned to college for their 25th reunion. They were still very much alike. Both were happily married. Both had three children. And both, it turned out, had gone to work for the same Midwestern manufacturing company after graduation, and were still there. But there was a difference. One of the men was manager of a small department of that company. The other was its president. 驴What Made The Difference? Esta es una porci贸n (original) de la 芦famosa禄 carta para 麓tWSJ麓 que Martin Francis Conroy escribi贸 en 1974 - http://en.wikipedia.org/wiki/Martin_Conroy Dec. 13, 1922 鈥 Dec. 19, 2006
    • 驴Seriously? 隆Seriously! Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • 鈥e han ampliado las oportunidades 芦Copywriting禄 en Internet Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • 芦Copywriting禄 + Disparadores Psicol贸gicos Los 芦historias禄 en la escritura publicitaria llegan cargadas de SIMBOLOS que activan en la mente de manera instintiva y autom谩tica, un impulso o acci贸n que puede llevar a una COMPRA Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • 驴Que es un Disparador Psicol贸gico? disparador psicol贸gico es cualquier factor motivacional que involucra un deseo o inspira e influencia una decisi贸n subconciente; puede usarse para vender y para que las personas compren Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • 驴porqu茅 sirven para vender en Redes Sociales? *o plataformas relacionadasAdaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... *
    • la secuencia para pedir un heladoD01 {CONSISTENCIA} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飪 鈥a Historia del Sundae sin Jarabe de Chocolate
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO 芦y鈥, 驴tambi茅n quiere el ________. Cierto?禄 Una vez se ha comprometido con la compra original, est谩 comprometido a un curso de acci贸n consistente con lo que ya hab铆a empezado. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 01
    • cuando tu vecino patea el baldeD02 {NATURALEZA DEL PRODUCTO} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飪 鈥a Historia delVendedor de Seguros Persistente
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Si encuentra la manera de relacionar la naturaleza del producto con un cliente potencial, ya posee una de las claves. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 02 芦Usted necesita ___ porque鈥 Usted deber铆a tener ___! Usted realmente necesita ___!禄
    • el amor y la prostituta universitariaD03 {NATURALEZA DEL PROSPECTO} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia del Reclutamiento para la Fraternidad
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Los prospectos tienen necesidades b谩sicas emocionales que su producto va a resolver sin importar lo sofisticado que sea. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 03 芦Busque a alguien que conozca su producto y que hable bien de este en frente de un prospecto禄
    • quitar ropa sucia de una estacaD04 {LEVANTAR OBJECIONES} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia del HorribleTermostato
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Resolver una objeci贸n es el siguiente paso. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 04 芦Si, ya sabemos que algo podr铆a salir mal pero鈥β
    • convertir 芦mierda禄 en 芦bet煤n禄D05 {RESOLVER OBJECIONES} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飪 La Historia de comoVender un Avi贸n despu茅s de un Accidente A茅reo
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Resolver una objeci贸n es m谩s que generar confianza, inspirar respeto y reflejar su integridad; se resuelve un conflicto en la mente del consumidor al consumar una venta. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 05 芦鈥ncluso si se da帽ara, tiene un a帽o de garant铆a!禄
    • el secreto del vendedor de televisi贸nD06 {INVOLUCRAMIENTO y POSESION} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩窵a Historia de como unVendedor observaba a sus Clientes paraVenderles m谩s
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Un buen dispositivo de participaci贸n en la publicidad directa, duplica e incluso triplica las respuestas. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 06 芦Imagine que esta usando ___禄
    • Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • su dinero en su vidaD07 {INTEGRIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia del Ladr贸n 脡tico
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO La integridad de la persona que entrega el mensaje debe ser siempre incre铆blemente clara para el receptor; as铆, su 茅xito en las ventas mejorar谩 dram谩ticamente. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 07 芦si le decimos que va a vender m谩s es porque va a vender m谩s禄
    • Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ...
    • tengo que contarte una historia*D08 {STORYTELLING} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia de Contar Historias en Hawaii
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Una buena historia debe captar la atenci贸n de una persona, relacionar el producto o servicio para el mensaje de ventas, y ayudar a crear lazos en perspectiva (as铆, 芦vas a vivir feliz para siempre禄) Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 08 芦Cuando empec茅 a usar ___ lo que sucedi贸 no lo pod铆a creer. Usted tampoco lo creer铆a...禄
    • inculcando autoridad en el ba帽o de hombresD09 {AUTORIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 La Historia de como Exagerar sin Mentir
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO A la gente le encanta la autoridad y su uso en el proceso de venta, esta, da a la gente la confianza para tomar decisiones y saber que est谩n en lo correcto. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 09 芦somos los productores certificados m谩s grandes de ___ en todo Latinoam茅rica 禄
    • nuestro presidente maneja un conejoD10 {PRUEBA DEVALOR} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飥a Historia de como un precio alt铆simo hace ver lo dem谩s como una ganga
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Al justificar el precio de su producto o servicio, se agrega valor a su oferta y darle al prospecto una raz贸n m谩s l贸gica para comprar. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 10 芦juzgue por usted mismo, el articulo ___ cuesta 199,99, nuestro art铆culo ___ es equiparable y solo cuesta 99,99禄
    • t谩cticas de supervivencia* para un matrimonio bendecido D11 *en los gorilas {EMOCION} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 鈥e vende en la emoci贸n, pero la compra se justifica con l贸gica! La Historia de como usar un gorila para llamar la atenci贸n pero no para vender
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO La gente compra en un nivel emocional, usando la l贸gica para justificar la compra, PERO, el uso de las palabras emocionales correctas mejorar谩n el proceso de venta. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 11 芦si no est谩 absolutamente satisfecho, regr茅senos el producto; en 30 d铆as, tendr谩 un pronto reembolso禄
    • el diablo est谩 en la l贸gicaD12 {JUSTIFIQUE CON LOGICA} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 La Historia de laVenta de Mercedes
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Puntos principales acerca de la l贸gica como disparador: (1) Usted compra con la emoci贸n y se justifica con la l贸gica. (2) Hay que ver la l贸gica como la respuesta a la objeci贸n t谩cita: "驴Por qu茅 debo comprar esta cosa?" Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 12 芦tal vez no lo hab铆a considerado, pero usted se merece tener un ___禄
    • La 煤ltima tentaci贸n de la entaconadaD13 {AVARICIA} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飥 La Historia de la Calculadora cara vs la Calculadora barata
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Reconozca la codicia como un factor importante en la venta desde su prospecto; al proporcionar m谩s valor que el que su cliente potencial espera, mejorar谩 el poder de este valioso disparador. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 13 芦donde mas podr铆a comprar usted algo como ___禄
    • cirug铆a de cerebro para 芦dummies禄D14 {CREDIBILIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 La Historia del Avi贸n con Fallas Mec谩nicas
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Determine qu茅 t茅cnicas tienen sentido para lo que est谩 vendiendo y, a continuaci贸n, util铆celas discretamente鈥 son muy poderosas cuando se incluye en una buena presentaci贸n de ventas. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 14 芦tranquilos, yo soy medico ___禄
    • el arte de la pasi贸n extremaD15 {CONVICCION DE SATISFACCION} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飥 La Historia de las Gafas que quer铆an devolver
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Cierre sus presentaciones de ventas con una resoluci贸n apasionada a cualquier posible objeci贸n al ofrecer satisfacci贸n con convicci贸n de que va m谩s all谩 de lo que normalmente espera鈥 Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 15 芦estamos completament e seguros de que ___ te va a encantar禄
    • Ilusi贸n masiva y otras ideas de mercadeoD16 {ENLAZAR} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飥 La Historia de un mal Copy
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Haga la presentaci贸n de su producto o servicio al vincularlo con algo con lo cual el consumidor puede relacionarse y entender. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 16 芦Vitaminas para tu carro禄
    • convenci贸n nacional de ermita帽osD17 {DESEO DE PERTENECER} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia de cuan efectivo es combinar la Psicografia y la Demografia
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO 驴A qu茅 grupos pertenece su Prospecto? Adapte las necesidades y deseos de los prospectos con las de su producto. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 17 芦Es un club exclusivo, nos reservamos el derecho de admisi贸n禄
    • hacer f谩cilmente el recaudo en 芦la cola de un avi贸n禄 D18 {DESEO DE RECOLECTAR} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飥 La Historia de como venderle a obsesivos compulsivos puede ser el mejor negocio
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Si usted ha vendido un producto, considere el hecho de que el cliente podr铆a tambi茅n desea 芦coleccionar禄 productos similares. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 18 芦Solo te faltan 100 figuras para completar el album禄
    • 芦los albumes que siempre se llenan禄
    • AYUDA, se esta quemando!D19 {SENTIDO DE URGENCIA} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 Historia de un INCENDIO
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO No hay excusa para no considerar al menos un sentido de urgencia en cada presentaci贸n que realice. Pero aseg煤rese de usar el fuego SOLO como 煤ltimo recurso. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 19 芦ap煤rese que se est谩n agotando禄
    • la moto-nieve que me mordi贸 飦孌20 {EXCLUSIVIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia de la Fabrica de Mentas Edici贸n Limitada
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO A todos nos gusta ser tratados como especiales, y, una de las mejores maneras de hacerlo emocional es a trav茅s del poder de la exclusividad. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 20 芦Solo se produjeron 100 ejemplares禄
    • KIS&S: 芦Keep It Stupid and Simple禄* *mantengalo est煤pido y simple D21 {SIMPLICIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 La Historia de laVenta de Relojes
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Haga sus productos tan f谩ciles de comprar que el prospecto s贸lo tenga que 芦coger un bol铆grafo y firmar en la l铆nea punteada禄. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 21 芦viene en amarillo, en azul y en rojo禄
    • ganar a trav茅s de soborno legalD22 {CULPA} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 La Historia de Mercadear Obras Filantropicas
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO 鈥a culpa es uno de los sentimientos que genera mayor reciprocidad; considere la posibilidad de usar muchas formas creativas para inculcarla en sus prospectos. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 22 芦no se preocupe, es un obsequio禄
    • la retenci贸n anal realmente ayudaD23 {ESPECIFICIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩廘a Historia de como lo la Crema Dental siempre se vende con Expresiones Trilladas
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Al ser espec铆fico en sus declaraciones y sus hechos, se construye VERDADERA credibilidad. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 23 芦el 97% de la gente usa ___禄
    • Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... trillado (pero funciona) 飦
    • la conspiraci贸n del chicle militarD24 {FAMILIARIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦 La Historia de la Familiaridad que Producen los Logotipos
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO 芦LE COMPRAMOS A QUIEN CONOCEMOS禄 Mantenga su nombre de marca, logo o eslogan siempre en frente de su cliente. Un logo que parece muchas veces, un lema que relacionan con usted, todo crea v铆nculos de familiaridad con sus prospectos. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 24 飥 芦gracias a la alianza que tenemos con _________, podemos鈥β UNA MARCA CONOCIDA
    • es que lo est谩 diciendo yoffice鈥
    • hacer el amor con su prospectoD25 {PATRONES} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia delVendedor que vend铆a la Experiencia y no el Producto
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Acercarse poco a poco y casi hipn贸ticamente. Queremos que nuestros prospectos sigan asintiendo con la cabeza, diciendo: "s铆" hasta el final y hasta la 煤ltima pregunta. "驴Puedo tomar su orden?" Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 25 芦ya visit贸 nuestra p谩gina de recursos en l铆nea?禄
    • ganarse la loter铆aD26 {ESPERANZA} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飥a Historia de la rid铆cula posibilidad de ganarse la loter铆a e igual seguir jug谩ndola
    • EJEMPLO EJERCICIO Siustedsepresentacomounapersonacre铆ble querepresentaunaempresacre铆ble,o,esuna autoridadbieninformada,entoncesloque dicevaacrearunsentimientodeconfianza porpartedesuprospecto. EXPLICACION Lo que usted diga que hace su producto, se tomar谩 como una posibilidad real para su prospecto, la esperanza de que va a ayudar, obliga a comprar y re- comprar. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 26 芦impresione a su pareja con ___禄
    • seducci贸n descarada del tercer tipoD27 {CURIOSIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飦
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Con el equilibrio adecuado, esa 芦semilla禄 con algo que entregar al final, puede utilizarse con sus prospectos, quienes har铆an algo que normalmente no hacen ayud谩ndole a cerrar sus grandes ventas. 鈥evelamosdemasiado, dejandopocoasentir CURIOSIDAD. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 27 芦pero aun hay mas鈥β
    • SPLISH SPLASH, estaba hablando de tomar un ba帽o D28 {ARMONIZAR} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 La Historia la Canci贸n en el Show deTelevisi贸n (SNL)
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Esto significa mostrar un color o una presentaci贸n diferente, la eliminaci贸n o la adici贸n de un accesorio pero que se conserve la armon铆a. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 28 飩
    • 鈥e da energ铆a, la meta la pones t煤! 飩 飩 飩 飩偗 飩
    • 驴c贸mo fabricar una hormona?D29 {芦ENGANCHE EMOCIONAL禄 MENTAL} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飪 La Historia de como las pel铆culas no predecibles se disfrutan mas
    • EJEMPLOEXPLICACION EJERCICIO Entre m谩s la mente tiene que trabajar para llegar a una conclusi贸n (que se alcanza finalmente con 茅xito), m谩s positivo, agradable, o estimulante es la experiencia. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 29 芦este producto cuesta U$299, los distribuidores lo consiguen por U$199 y les encanta por su calidad y su reputaci贸n. Nuestra empresa no esta dando abasto禄
    • la fuerza mas poderosa en ventasD30 {HONESTIDAD} >> AdaptadodelLibrodeJoeSugarmanporAndresVelasquez庐/Poweredby... 飩 Basta de Historias!
    • EXPLICACION EJERCICIO 鈥i hay una total integridad en lo que se piensa, se dice y se hace, nadie va a evitar que seas un 茅xito. Adaptado del Libro de Joe Sugarman por Andres Velasquez庐 / Powered by ... 30 NUNCA MIENTA PARA VENDER
    • 驴PREGUNTAS?
    • 隆RESPUESTAS!
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    • @MisterTinta
    • 飩飩 CONTACTO AndresVelasquez Email.: andres.velasquez@yahoo.com Cel.: ++57 315 418 67 15 @MisterTinta
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