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Fabrica De Herramientas

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ESTRATEGIA DE POSICION FIJA

ESTRATEGIA DE POSICION FIJA


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  • 1. MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN HERRAMIENTAS “ XYZ” ESTRATEGIA DE OPERACIONES – POSICION FIJA Andrés Felipe Ojeda Edwar Samir Zuñiga Juan Felipe Mora Mostacilla William Suárez Navia
  • 2.
    • Fabrica de Herramientas “ XYZ” :
    • Pequeña empresa, Fundada en 1975
    • Ubicada estratégicamente en zona franca
    • Producción de bienes (Herramientas Manuales)
    • Procesos de mecanizado y ensamble
    • Maquinas Tradicionales (torno, prensa, taladro, remachadora, estampadora de calor, tanques de inmersión, cortadora, dobladora, transportadoras)
    • Proveedores dentro y fuera zona franca
    • Clientes tradicionales ferreterías ubicadas en áreas industriales
  • 3.
    • Estrategia Clase / Status
    PRESIDENTE, GERENTES DE FABRICA, COMPRAS, VENTAS, LOGISTICA, CALIDAD, MANTENIMIENTO… ALTA GERENCIA ( ESTRATEGIA ): ADMINISTRACION MEDIA (TACTICA): PERSONAL DEL PISO (TAREA): SUPERVISORES Y PLANEADORES DE PRODUCCIÓN Y MANTENIMIENTO, JEFES DE CALIDAD, BODEGAS, SALUD OCUPACIONAL… OPERARIOS, MECANICOS, SERVICIOS GENERALES, BODEGUEROS, AYUDANTES…
  • 4.
    • MODELO FUERZAS DE PORTER
    • Poder de negociación de los proveedores : Aunque se cuenta con proveedores estratégicamente ubicados su capacidad de producción y mercado limitado reducen la posibilidad de mejores convenios y/o alianzas con sus proveedores.
    • Poder de negociación de los compradores: Las ventas directas a sus clientes el otorgamiento de precios competitivos al eliminar los intermediarios. Para lograr la preferencia de sus clientes hace grandes esfuerzos y presta especial atención en la calidad.
    HERRAMIENTAS DE LA POSICION FIJA
  • 5.
    • MODELO FUERZAS DE PORTER
    • La rivalidad entre los competidores : Generar ahorro en procesos y bajos precios son la base de una estrategia exitosa frente a competencias NACIONALES Y EXTERNAS (como CHESCO, STANLEY, HISSA TOOLS, PROTO, ANDINA )
    • Amenaza de entrada de nuevos competidores : Este mercado permite que existan competidores que pueden ingresar (importaciones o nuevas empresas nacionales) superando la empresa en aspectos como el músculo financiero necesario para competir, capacidad de producción que permita la disminución de costos por volumen y alianzas con proveedores.
  • 6.
    • MODELO FUERZAS DE PORTER
    • Amenaza de ingreso de productos sustitutos: El mercado de las herramientas manuales podría tener sustitutos como herramientas eléctricas y/o neumáticas, sin embargo el mercado objetivo al que van dirigidos estos productos (uso doméstico y pequeños talleres) continuarían en un alto porcentaje con el uso de las herramientas manuales debido a su economía, versatilidad y practicidad.
  • 7.
    • ESTRATEGIAS GENERICAS
    COSTOS DIFERENCIACION MERCADO AMPLIADO MERCADO REDUCIDO Liderazgo en costos (Guerra de precios) APLICA, Ya que con la baja tecnología que se tiene se puede seguir compitiendo en el mercado domestico y Ferreterías. Diferenciación (Tecnología, diseño) NO APLICA, porque es un producto regular de acuerdo al mercado objetivo, adicional a eso no se cuenta con la tecnología suficiente para innovar dicho producto Centrado en costos (Clientes especiales) NO APLICA, Ya que la tecnología con la que se cuenta no satisfacería esa demanda y no es el mercado objetivo Diferenciación Centrada NO APLICA, cambiaria la razón de ser de la empresa y el mercado objetivo cautivo quedaría desatendido
  • 8.
    • CADENA DE VALOR
    Gestión Humana Compras Almace-naje Empaque Procesos Primarios Procesos y Tecnología V A L O R V A L O R Gestión Estratégica Contabilidad y Finanzas Generación de Demanda Ventas Despacho y Ruteo Procesos de Apoyo Produ-cción
  • 9.
    • Fortalezas
    • Fidelización que se alcanza con los clientes habituales.
    • Herramientas de buena calidad con equipos de baja tecnología.
    • Sus precios bajos debido a la supresión de intermediarios.
    • Debilidades
    • Depende del proveedor de un único proveedor de la barra de acetatos.
    • La tecnología utilizada no permite desarrollar variedad de herramientas e incursionar en nuevos mercados.
    DOFA
  • 10.
    • Oportunidades
    • Incursionar en nuevos mercados geográficos del mismo nivel para sus productos actuales.
    • Alianza con otra compañía que permita diversificar su portafolio utilizando el nombre de su marca.
    • Amenazas
    • Empresas con alta tecnología y mayor capacidad de producción.
    • La apertura económica que genera la importación de productos .
    • Bajos precios ofrecidos por los almacenes de grandes superficies.