Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie

1,129 views
1,057 views

Published on

Aan de hand van onderzoek en cases laat Conversive zien hoe de online advertentie wereld zich evolueert. Adverteerders met een steeds grotere drang naar accountability gebruiken steeds meer geavanceerde modellen en technieken om maximaal rendement te behalen. Denk o.a. aan de opmars van RTB en retargeting. Het CPA model en de affiliate lijkt het kind van de rekening. In deze sessie wordt duidelijk waar affiliates rekening mee moeten houden om hun business model lucratief te houden. Adverteerders wordt tips en advies geboden hoe hun affiliate programma wél interessant te houden voor affiliates.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,129
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
603
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie

  1. 1. CPA; De doodsteek voor affiliates?
  2. 2. De evolutie van online advertising Van CPM naar CPA en verder
  3. 3. Multi Channel Attribution Across Digital Channels (MCA-ADC)“Multi-Channel Attribution: Definitions, Models and a Reality Check” Avinash Kaushik
  4. 4. Waarom conversie attributie?
  5. 5. Cookie overschrijving binnen netwerk 10%De feiten over cookieoverschrijving binnen affiliate marketing, Emerce, Fleur Lamers, Zanox-M4N
  6. 6. WAT BETEKENT MCA – ADC?Geen kanaal specifieke attributieToewijzing op basis van degehele online media mixDus ontdubbelen op alles!
  7. 7. Waar staat affiliate in deze ontwikkeling?
  8. 8. Onderzoeksaanpak1. Data set – 3 verschillende adverteerders (A, B, C)2. Ingezette online advertentie kanalen (Search / Display / Affiliate / Retargeting)3. Eenduidige meting in 1 systeem, ANT4. Eén kwartaal5. Scenario’s doorgerekend Effect van LCC op affiliate revenue Duur customer journey Aantal touchpoints / journey Effect van LCA op affiliate revenue
  9. 9. Adverteerders profielA: Focus op Affiliate, klein aandeel Search enDisplayB: Focus op Affiliate, Search en ATLcommunicatieC: Gelijkmatige inzet van Affiliate, Display,Search en RetargetingSearch is uitgesloten als affiliate model
  10. 10. Cookie overschrijving – Adverteerder A Cookie overschrijving buiten affiliate netwerkAffiliate; 88% Search; 5% Display; 3% Retargeting; 4% Affiliate Search Display Retargeting
  11. 11. Cookie overschrijving – Adverteerder B Aandeel last klik affiliate transacties Display; 2,4% Retargeting; 8,9%Affiliates; 51,8% Overig; 48,2% Search; 36,9% Affiliates Display Retargeting Search
  12. 12. Cookie overschrijving – adverteerder C Retargeting 8% Display 2% Overig Search 23% 21%Affiliate 69% Affiliate Retargeting Display Search
  13. 13. LCC tussen online advertentie kanalen12 tot 48% inkomstenverlies vooraffiliates en affiliate netwerken40-70% van cookie overschrijvinggebeurt door search campagnes18-33% vindt plaats door retargetingDit is exclusief direct en non paidreferrers
  14. 14. CPA de doodsteek?Kosten besparing vanuit adverteerderOntdubbeling raakt alleen performancekanalenIndividuele affiliates worden over eenkam geschoren
  15. 15. Oneerlijke concurrentie voor affiliate?Post view display & retargetingBrand campaigns in paid searchVooruitbetaald dus geen risico voorpublishers
  16. 16. Performance based = Risico uitbestedenHiervoor moet premie betaald worden
  17. 17. Gebruikte attributie methoden conversie attributie?
  18. 18. Issues met MCA–ADC o.b.v. LCC :)Affiliate netwerken wijzen toe op basisvan LCCAffiliate netwerk wordt in customerjourney als één beschouwdAdverteerder gebruikt LCC scriptMedia gericht op Last Cookie(Brand campaign Google, retargeting, etc.)
  19. 19. OplossingCommissie verdelen over touchpoints incustomer journeyAffiliates op individuele bijdrage belonen
  20. 20. Customer journey lengte Percentage van journeys30,00%25,00%20,00%15,00% 47% < 10 dagen10,00%5,00%0,00% 0 3 6 9 21 57 93 12 15 18 24 27 30 33 36 39 42 45 48 51 54 60 63 66 69 72 75 78 81 84 87 90 96 99 Percentage van journeys
  21. 21. Touchpoints per journey Aantal touchpoints per transactie 8% 74% > 3 12% 138% 2 6% 3 4 11% 5 6 7 5% 8 9% 8% 9 2% 10 of meer 1%
  22. 22. Dus verdelen…Commissie verdelen naar individueleaffiliates (Aff-id)Direct tracking met real time berekeningdelen van commissiesBeschrijving van aandeel en positie inde customer journeyTransparantie over effect op eCPC
  23. 23. Lineaire attributie vs LCCLCA vs LCC A B CAffiliate 15% 10% -5%Display 10% 335% 107%Search -6% -7% 4%Retargeting -30% -29% -5%
  24. 24. ConclusiesHet doet meer recht aan de bijdrage van iedertouchpoint = EerlijkerVerdelen vd commissie pakt beter uit voor affiliatesSearch en retargeting scoren lager dan met LCCGeen uniform beeld over verschillende programma’sdoor de grote verscheidendheid aan typen affiliates
  25. 25. Aanpak / AdviesBepaal attributie op individueel affiliate niveauVerdeel commissie i.p.v. transactie in geheeltoewijzenVerreken risico premie in CPAGeef transparantie aan affiliate over zijn bijdrage inattributie modelVoorkom willekeur en persoonlijke mening inattributie modelMaak van CPA budget geen sluitpost
  26. 26. Vragen?T: 036-8452640E: j.goossens@conversive.nl @JorisGoossens

×