• Save
Met affiliate marketing Europa veroveren! - John Sinke
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Met affiliate marketing Europa veroveren! - John Sinke

on

  • 2,622 views

Wat is de rol van Affiliate Marketing in de marketing mix van een internationale onderneming als easyCar? ...

Wat is de rol van Affiliate Marketing in de marketing mix van een internationale onderneming als easyCar?
Affiliate Marketing: In-house of uitbesteden aan een bureau? Successen en teleurstellingen in Duitsland, Frankrijk en Spanje. Wat kunnen we ervan leren? Interessante en diepgaande speech over de internationale mogelijkheden met affiliate marketing.

Statistics

Views

Total Views
2,622
Views on SlideShare
2,559
Embed Views
63

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

3 Embeds 63

http://www.affiliatedag.nl 57
http://www.slideshare.net 5
http://www.slideee.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Met affiliate marketing Europa veroveren! - John Sinke Met affiliate marketing Europa veroveren! - John Sinke Presentation Transcript

    • Met affiliate marketing Europa veroveren!
    • Met affiliate marketing Europa veroveren?
    • John Sinke, easyCar
    • 20 mei 2008
  • Inhoud
    • Met affiliate marketing Europa veroveren!
    • easyCar: hoe het allemaal begon...
    • Waar zijn die auto’s met oranje stickers gebleven?
    • Marketing strategie / mix / kanalen...
    • Europese strategie....
    • Successen en teleurstellingen....
    • Affiliate marketing strategie en programma...
    • Affiliate marketing: in-house of uitbesteden?
    • Affiliate marketing in Nederland...
    • Een paar tips....
  • easyCar: hoe het allemaal begon....
    • Opgericht in 2000 door Stelios, de oprichter van easyJet en Chairman van de easyGroup
  • Het idee achter easyCar.... Eén type auto Online boekingen Low cost Merk / Stelios
  • Forse PR- en reclame investeringen...
  • Waar is easyCar gebleven?
  • “ Taking on the big boys!”
  • The end of the road...?
  • Dit is easyCar nu!
  • Van goedkope Ford Ka tot luxe Mercedes...
  • “ Sorry, geen Mercedes A Klasse meer”
    • Nu een van de grootste internationale “autoverhuurmakelaars”
    • Wereldwijd netwerk met:
      • Meer dan 2.400 lokaties in meer dan 60 landen
      • Europa, Verenigde Staten, Canada, Australie, Afrika en Zuid-Amerika
    • Gevestigd in Uxbridge (Londen), gerund door een team met een achtergrond in autoverhuur, reizen, retail en e-commerce
    • USP’s:
      • Kwaliteit lokale partners
      • Scherpe tarieven
      • Brede keuze in auto’s
    • USP’s:
      • Eenrichtingsverhuur
      • Beschikbaarheid
      • Klanttevredenheid
  • easyCar’s marketing strategie... (“Well, we’re trying....”)
    • Een 100% online
    • business.
    • Strategie gebaseerd
    • op belangrijkste
    • criteria autoverhuur:
    • Prijs – de beste prijzen in de markt
    • Keuze – ieder type auto
    • Lokaties – wereldwijd netwerk
  • easyCar’s marketing mix… (“You can’t beat Online Marketing”) Press Advertising Public Relations CRM Online Marketing Online Marketing
  • easyCar’s online marketingkanalen… (“Altijd boek online voor de beste deals”) Search (PPC/SEO) Prijs- vergelijking Affiliate marketing Banner campagnes
  • easyCar’s Europese strategie…
    • Stevig fundament in UK
    • Business uit rest Europa aanzienlijk
    • Analyse bestaande klanten en voormalige lokaties
    • PPC in Frankrijk
    • Affiliate Marketing in Spanje, Frankrijk, Duitsland
    • Affiliate Marketing in Nederland
  • Europese strategie: de uitdagingen…
    • Strategische uitdagingen:
    • 1. Kennis van de markt :
    • Lokale autoverhuurmarkt
    • Lokale media / marketingkanalen
    • UK “rose tinted glasses”
    • 2. Consumentengedrag:
    • Internetgebruik
    • e-Commerce
    • Houding m.b.t. reizen
    • 3. easyCar merk:
    • Naamsbekendheid
    • Image
  • Europa bestaat niet? Bron: EIAA, Online Shoppers 2008 Heavy online shoppers
  • Europa bestaat wel! Bron: EIAA, Online Shoppers 2008
  • Of toch niet.... Percentage of population booking travel online Country % UK 22 Denmark 15 Netherlands 25 Germany 11 Spain 11 France 10 Italy 7 Poland 5 Bron : eMarketer
  • “ Zon, zee en Spaanse affiliates”
    • Affiliate Marketing in Spanje:
    • Welk affiliate netwerk?
    • Een account opzetten
    • Affiliates werven
    • Website bezoekers door het dak
    • “ Nee, we betalen niet voor kliks”
    • Bezoekers naar een normaal niveau
    • “ Hoe realiseren we een acceptabele CPA?”
    • 6 maanden later…
  • “ J’adore Google?”
    • Paid Search in Frankrijk:
    • Pay Per Click is een van de meest effective online marketing tools in UK
    • We vertalen onze trefwoorden en kopij gewoon even....
    • En we zijn live met onze Google campagne?
    • Niet echt....
  • “ Wie komme ich am besten zum Zugstation bitte?”
    • Affiliate Marketing in Duitsland:
    • Iedere vertaler had andere mening over correcte Duitse vertalingen
    • Dus we vertaalden website nog maar een keer
    • En nog een keer...
    • Maar vertalingen vormden niet de enige uitdaging
    • “ Het is een Opel, niet een Vauxhall…”
    • Verrast door het aantal bezoekers naar easyCar.de
    • Conversion rate was verschrikkelijk…
    • Iemand gehoord van “ELV”?
  • Affiliate marketing strategie
    • Vergroot aandeel affiliate sales in marketing mix
    • Kosteffectieve boekingen easyCar (CPA)
    • Een of twee affilliate netwerken per land
    • Relatie met affiliates en affiliate netwerken
  • easyCar’s affiliate marketing programma
    • Voordelen:
    • Hoge conversie ratio
    • Commissie: 6-8%
    • Zanox en M4N
    • Support nonstopConsulting
    • Voordelen:
    • Hoge conversie
    • Commissie: 6-8% (bonus)
    • Cookie lifetime
    • Zanox en M4N
    • nonstopConsulting
    • Voordelen:
    • Banners
    • Copy / Text Links
    • XML en RSS Feeds
    • Dynamic Packaging
    • White Labels
  • Conversie: lookers to bookers...
    • Laagste prijzen
    • Speciale aanbiedingen
    • Seizoensaanbiedingen
    • easyCar merk (vertrouwen)
    • Wereldwijde netwerk
    • Keuze in auto’s
  • Affiliate marketing programma: inhouse of uitbesteden?
  • Affiliate marketing programma: inhouse of uitbesteden? Tools voor adverterteerders en affiliates Efficiency: éé n contact voor meer netwerken Combineren van de beste netwerken Werven van affiliates Dagelijks contact / Support voor affiliates Top affiliates: support, know-how, response
  • Affiliate marketing Nederland Affiliate commissies: ca. €50 – 60 million (2007) Adverteeerders omzet: ca. €1.2 billion Reisindustrie: een van de drie topsegmenten (50%?) Gedomineerd door vliegtickets, vakanties, hotels Autoverhuur
  • Vijf handige tips…
    • Onderzoek, onderzoek, onderzoek
      • Onderzoek de bedrijfstak (autoverhuur): tarieven, competitie enz.
      • Spreid jezelf niet te dun
    • Ken je klant
      • Praktisch – internet en e-commerce penetratie
      • Houdingen – betalingsmethode
    • Act local
      • Gebruik lokale experts - search engines, affiliate netwerken
    • Wees eerlijk over je zwakheden
    • Test, leer en ontwikkel
      • Het is niet erg om fouten te maken, zo lang je er maar van leert
  • Laatste tip.....
      • “ Het is niet erg om geld te verliezen...
      • ....zolang je het kan veroorloven.”
  • Bedankt voor uw aandacht...
    • John Sinke
    • [email_address]
    • +44 79 124 06 110
    • www.easyCar.nl