Welkom Affiliate Marketing Affiliate dag 2008

Pieter van Gils Studie CE Now Media Generation Next Mark van Werven Publisher Adverterteerders ondersteunen Tribal Internet Marketing Tribal Ireland

Pieter van Gils

Studie CE

Now Media

Generation Next

Mark van Werven

Publisher

Adverterteerders ondersteunen

Tribal Internet Marketing

Tribal Ireland

Programma (45 min.)‏ Inleiding Wat is affiliate marketing? Hoe werkt affiliate marketing? Affiliate marketing in de (online) marketingmix Starten Starten van een campagne Soorten publishers Onderhouden campagne Plus Google en affiliate marketing Tips en Trucs Vragen

Programma (45 min.)‏

Inleiding

Wat is affiliate marketing?

Hoe werkt affiliate marketing?

Affiliate marketing in de (online) marketingmix

Starten

Starten van een campagne

Soorten publishers

Onderhouden campagne

Plus

Google en affiliate marketing

Tips en Trucs

Vragen

Inleiding

Wat is affiliate marketing? Amazon, juli 1996 Partnerprogramma's Affiliate netwerken Inleiding Betrokken partijen Adverteerders (merchants)‏ Affiliate netwerken (programma's)‏ Website eigenaren (publishers)‏

Wat is affiliate marketing?

Amazon, juli 1996

Partnerprogramma's

Affiliate netwerken

Betrokken partijen

Adverteerders (merchants)‏

Affiliate netwerken (programma's)‏

Website eigenaren (publishers)‏

Inleiding 1. Gebruiker klikt op reclame uiting. 2. P ublisher verwijst naar merchant. 3. Registratie door netwerk. 4. Merchant verkoopt product . 5. Merchant betaalt % aan netwerk. 6. Netwerk betaalt publisher. 7. Gebruiker ontvangt product.

http://www.booking.com/hotel/be/cruyce.html? sk-aid=304552 Inleiding

Eigen affiliate programma Zelf technische realisatie Zelf webmasters werven Kennis in eigen huis Eventueel whitelabel Aansluiten bij een Affiliate netwerk Implementatie van trackingcode Aanleveren promotiemateriaal Bestaand netwerk webmasters Ervaring netwerk Kosten Inleiding

Eigen affiliate programma

Zelf technische realisatie

Zelf webmasters werven

Kennis in eigen huis

Eventueel whitelabel

Aansluiten bij een Affiliate netwerk

Implementatie van trackingcode

Aanleveren promotiemateriaal

Bestaand netwerk webmasters

Ervaring netwerk

Kosten

Nederlandse netwerken Daisycon Tradetracker M4N Cleafs Internationaal Buy.at DGM pro CJ Linkshare Affili.net NL + internationaal Tradedoubler Zanox Webgains Eigen programma Bol.com Amazon Free Record Shop CD Wow Inleiding

Nederlandse netwerken

Daisycon

Tradetracker

M4N

Cleafs

Internationaal

Buy.at

DGM pro

CJ

Linkshare

Affili.net

NL + internationaal

Tradedoubler

Zanox

Webgains

Eigen programma

Bol.com

Amazon

Free Record Shop

CD Wow

(Online) Marketing mix Impression Click Lead Sale E-mail ------------------ Banner ---------------------------------------- SEA ----------------------------------------(---------------------)‏ Affiliate (------------------)------------------------------------------- Attention Interest Desire Action Inleiding

Impression Click Lead Sale

E-mail ------------------

Banner ----------------------------------------

SEA ----------------------------------------(---------------------)‏

Affiliate (------------------)-------------------------------------------

Attention Interest Desire Action

Inleiding

Tweede beste kanaal voor het sturen van volume (na PPC)‏ - 73% zegt een „high volume‟ or „medium volume‟ van bezoekers te ontvangen. - Dit in vergelijking tot 85% voor PPC en 65% voor Email Marketing. Inleiding

Tweede beste kanaal voor het sturen van volume (na PPC)‏

- 73% zegt een „high volume‟ or „medium volume‟ van bezoekers te ontvangen.

- Dit in vergelijking tot 85% voor PPC en 65% voor Email Marketing.

38% van de merchants geloven dat het kanaal „meer mainstream en professioneel aan het worden is‟. - Iets meer dan de helft van de respondenten zegt „het is aan het veranderen maar er is nog een flinke weg te gaan‟. Er ontstaat een verschuiving naar „Affiliate 2.0‟ Inleiding

38% van de merchants geloven dat het kanaal „meer mainstream en professioneel aan het worden is‟.

- Iets meer dan de helft van de respondenten zegt „het is aan het veranderen maar er is nog een flinke weg te gaan‟.

Er ontstaat een verschuiving naar „Affiliate 2.0‟

Snel handelen  cross mediale campagnes Mailings vanuit de netwerken Actiematig campagnes inzetten Promotiemateriaal (automatisch) updaten No cure no pay principe % vergoeding over de omzet. Marketing budget vs Cost of sale? Inleiding

Snel handelen  cross mediale campagnes

Mailings vanuit de netwerken

Actiematig campagnes inzetten

Promotiemateriaal (automatisch) updaten

No cure no pay principe

% vergoeding over de omzet.

Marketing budget vs Cost of sale?

Starten

Een campagne starten Zijn er genoeg websites voor mijn product(en)? Kan ik een “redelijke” vergoeding betalen? Heb ik voldoende tijd? Eigen programma of netwerk? Welk netwerk? (Kosten, kennis, klanten, kwaliteit.)‏ (Zelf doen of uitbesteden?)‏ Starten

Een campagne starten

Zijn er genoeg websites voor mijn product(en)?

Kan ik een “redelijke” vergoeding betalen?

Heb ik voldoende tijd?

Eigen programma of netwerk?

Welk netwerk? (Kosten, kennis, klanten, kwaliteit.)‏

(Zelf doen of uitbesteden?)‏

Vergoedingstructuur Procentueel (sales)‏ Vaste vergoeding (leads)‏ CPC vergoeding Staffels Onderhandelingspositie Incentives (gsm, vakantie, tv, cash bonus)‏ Starten Voorbeeld: 0 tot 10 sales  4 % 11 tot 20 sales  5 % 21 tot 30 sales  6 % 30+ sales  6 % + 0,05 cpc

Vergoedingstructuur

Procentueel (sales)‏

Vaste vergoeding (leads)‏

CPC vergoeding

Staffels

Onderhandelingspositie

Incentives (gsm, vakantie, tv, cash bonus)‏

Voorbeeld:

0 tot 10 sales  4 %

11 tot 20 sales  5 %

21 tot 30 sales  6 %

30+ sales  6 % + 0,05 cpc

Technische implementatie (Tradedoubler)‏ Starten

Technische implementatie (Tradedoubler)‏

Promotiemateriaal Gebruik maken van standaard formaten banners (gif en flash)‏ Textlinks hebben vaak een hogere CTR Deeplinks hebben een hoger conversie percentage Banners Zelf ontwikkelen Andere partijen (bijvoorbeeld www.bannerdirect.nl)‏ Indien mogelijk een productfeed . Gebruik van landingpages . Alle netwerken hebben hier goede handleidingen voor! Starten

Promotiemateriaal

Gebruik maken van standaard formaten banners (gif en flash)‏

Textlinks hebben vaak een hogere CTR

Deeplinks hebben een hoger conversie percentage

Banners

Zelf ontwikkelen

Andere partijen (bijvoorbeeld www.bannerdirect.nl)‏

Indien mogelijk een productfeed .

Gebruik van landingpages .

Alle netwerken hebben hier goede handleidingen voor!

3 verschillende soorten publishers Websites Thema sites Landingpages Startpagina (klonen) en portals Email Standaard nieuwsbrief Loyalty reward programma’s Keyword marketeers Starten

3 verschillende soorten publishers

Websites

Thema sites

Landingpages

Startpagina (klonen) en portals

Email

Standaard nieuwsbrief

Loyalty reward programma’s

Keyword marketeers

Websites – 20/80 regel Starten

Websites – 20/80 regel

Email – loyalty reward - GPT Ga in overleg met de juiste partijen! Starten

Email – loyalty reward - GPT

Ga in overleg met de juiste partijen!

Keyword Marketeers Starten

Keyword Marketeers

Maak duidelijke afspraken! Open of gesloten policy vs restricted. De netwerken kennen de “betere” keyword marketeers. Gaat dit botsen met mijn huidige campagne? Starten

Maak duidelijke afspraken!

Open of gesloten policy vs restricted.

De netwerken kennen de “betere” keyword marketeers.

Gaat dit botsen met mijn huidige campagne?

Keuren van publishers Automatisch vs zelf doen Slecht presterende affiliates verwijderen Starten Keuren van transacties Controleer de transacties! Regelmatig updaten promotiemateriaal Mailings in het netwerk Ben op tijd! anders frustratie bij publisher

Keuren van publishers

Automatisch vs zelf doen

Slecht presterende affiliates verwijderen

Keuren van transacties

Controleer de transacties!

Regelmatig updaten promotiemateriaal

Mailings in het netwerk

Ben op tijd! anders frustratie bij publisher

Grootste problemen voor adverteerders (Linus Gregoriadis, Head of Research, E-consultancy)‏ Gebrek aan interne kennis Slecht converterende website Beperkt budget Moeilijkheden met het aantrekken van affiliates Problemen met tracking Starten

Grootste problemen voor adverteerders (Linus Gregoriadis, Head of Research, E-consultancy)‏

Gebrek aan interne kennis

Slecht converterende website

Beperkt budget

Moeilijkheden met het aantrekken van affiliates

Problemen met tracking

Plus

Google en affiliate marketing Google CPA netwerk Laat dit testen! Google en affiliate links voor adverteerders Links helpen niet om hoger te scoren Richtlijn gewone links toegestaan, varianten hierop echter niet Google en affiliate links voor publishers Er moet een goede verhouding zijn tussen affiliate en gewone links Een website moet iets toevoegen voor de bezoeker Plus

Google CPA netwerk

Laat dit testen!

Google en affiliate links voor adverteerders

Links helpen niet om hoger te scoren

Richtlijn gewone links toegestaan, varianten hierop echter niet

Google en affiliate links voor publishers

Er moet een goede verhouding zijn tussen affiliate en gewone links

Een website moet iets toevoegen voor de bezoeker

Incentives werken! Meld jezelf aan als publisher Gebruik bestaande data van bijvoorbeeld Adwords Kijk waar de concurrent staat Blijf op de hoogte van ontwikkelingen http:// blog.affiliatetip.com http://www.affiliateforum.nl http://www.affiliateblog.nl Events zoals affiliate summit, a4uexpo & affiliatedag Plus Tips en Trucs

Incentives werken!

Meld jezelf aan als publisher

Gebruik bestaande data van bijvoorbeeld Adwords

Kijk waar de concurrent staat

Blijf op de hoogte van ontwikkelingen

http:// blog.affiliatetip.com

http://www.affiliateforum.nl

http://www.affiliateblog.nl

Events zoals affiliate summit, a4uexpo & affiliatedag

Tribal Internet Marketing B.V. Larenweg 24 5234 KA ‘-Hertogenbosch E info@tribal.nl I www.tribal.nl T 073 612 47 52 F 073 612 47 56 Vragen? [email_address]