Treue Partner gewinnen und verstehen

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Vortrag auf der Affiliate TactixX 2008

Vortrag auf der Affiliate TactixX 2008

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  • 1. Treue Partner gewinnen und verstehen
  • 2.  
  • 3. Partnermanagement - Agenda
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
  • 4. Wer bin ich?
    • Online-Business seit 1997
    • Leiter Affiliate-Marketing bei explido seit 2005
    • Premium-Affiliate bei Affilinet und Zanox seit 2001
    • Ausrichter der Affiliate TactixX
    • Ausrichter der Affiliate NetworkxX
    • Ausrichter des Affiliate NetworkxX Award
  • 5.
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
    Partnermanagement - Agenda
  • 6. Umsatz, Umsatz, Umsatz Was macht einen Top-Partner aus?
  • 7.
    • gute Conversionrates
    • niedrige Stornoquoten
    • niedrige Bouncerate
    • gegenseitiges Vertrauen
    • guter Geschäftssinn
    Was macht einen Top-Partner aus?
  • 8.
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
    Partnermanagement - Agenda
  • 9.
    • Im Durchschnitt sind es 5% der Partner, die 95% des Umsatzes generieren.
    • Laut PremiumAffiliate (spezialisiert auf Top-Partner) gibt es in Deutschland ca. 1.500 – 2.000 Affiliates , die als leistungsstark einzustufen sind.
    • Allerdings gibt es nur ca. 80 - 100 hauptberufliche Top-Publisher
    Wer sind die Top-Partner?
  • 10.
    • SEM-Affiliates
    • SEO-Affiliates
    • Newsletter-Affiliates
    • Bonus-Affiliates
    • Coupon-Affiliates
    • Portal- und Themen-Affiliates
    • Shopping- und Preisvergleiche
    • Layer-Publisher (Vorsicht!)
    Wer sind die Top-Partner?
  • 11. Partnermanagement - Agenda
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
  • 12.
    • Provisionen
    • Gute Conversions / Landingpages
    • Fehlerlose / aktuelle Werbemittel (CSV-Feeds / Deeplinks)
    • Lange Cookie-Laufzeit (Beispiel: Posterjack 365 Tage)
    • Vollständiges Tracking (Session, Cookie, Fingerprint, PostView)
    • Keine / geringe Stornoquoten (Kalkulation der SEM-Publisher)
    • Schnelle Provisionsfreigabe
    • Kompetente Ansprechpartner
    • Incentives
    Grundvoraussetzungen: Was wollen die Top-Partner?
  • 13. Partnermanagement - Agenda
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
  • 14.
    • Direktvertrag (Sicherheit für beide Seiten)
    Bindung der Top-Partner
  • 15.
    • Vertriebsbudget / kein (gedeckeltes) Marketingbudget
    Bindung der Top-Partner
  • 16.
    • WKZ – Werbekostenzuschlag Auf TKP-Basis werden teilweise 60,- EUR für thematische Seiten bezahlt.
    • Beispiele TKP-Preise:
    • 59,- EUR (Flash Layer) / 12,- EUR für Rectangle
    • 59,- EUR (Flash Layer) / 28,- EUR für Rectangle
    • 60,- EUR (Flash Layer) / 25,- EuR für Skyscraper
    Bindung der Top-Partner
  • 17.
    • Im Rahmen einer 20-tägigen Studie hat Yahoo die Wirkung von Online Werbung hinsichtlich Post Clicks und Post Views analysiert
    • Die User-Actions außerhalb des Yahoo Netzwerkes konnten durch die Verwendung von Beacons getrackt werden. Damit wurde ermittelt, ob Seitenaufrufe zeitversetzt durch Post Clicks oder Post Views erzielt wurden.
    • Das Ergebnis…
    Analyse von Post-Views
  • 18.
    • Affiliate-Marketing steigert den Bekanntheitsgrad
    • und setzt Handlungsimpulse
    Analyse von Post-Views Post Click Actions: Seitenaufrufe durch „Click Through“ auf die Banner verlinkte Site Post View Actions: Direkte Eingabe der URL im Kampagnenzeitraum plus 7 Tage
  • 19. Was ich damit sagen will… Top-Affiliates sollten nicht nur rein erfolgsbasiert bezahlt werden, sondern auch noch per WKZ. Fazit
  • 20.
    • Zeit und Arbeit richtig investieren
    Bindung der Top-Partner
  • 21. Beispiel: Vodafone lud seine Top-Publisher nach Lappland und auf die AIDA ein Bindung der Top-Partner
    • Events, persönliche Meetings, Geschenke
  • 22. Partnermanagement - Agenda
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
  • 23.
    • Trend aus den USA (1997-2001)
    • Top-Publisher bestehen immer mehr auf Direktanbindungen
    • Cookies werden nicht so oft von Firewalls oder Adware-Blockern gefiltert
    • Die Top-Publisher gehören dem Programmbetreiber (AGBs Netzwerke)
    • Extra-Provisionen für Top-Publisher, wenn diese mehrere Programme bewerben
    • Toolbar mit Live-Umsatzzähler
    Individuelle Lösungen - Direktanbindungen
  • 24. Partnermanagement - Agenda
    • Wer bin ich?
    • Was macht einen Top-Partner aus?
    • Wer sind die Top-Partner?
    • Was wollen die Top-Partner?
    • Top-Partner-Bindung
    • Individuelle Lösungen
    • Zusammenfassung
  • 25.
    • Top-Partner deklarieren
    • Top-Partner binden
    • Individuelle Lösungen erarbeiten
    • Zusammen die Umsätze steigern
    • Das alles führt dazu, dass…
    Zusammenfassung
  • 26. Zusammenfassung
  • 27. Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de