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Vortrag von Markus Kellermann (explido) auf der OMCap am 13.10.2011 zum Thema "Wie unterscheiden sich europäische Länder für Affiliates, Merchants und Agenturen"

Vortrag von Markus Kellermann (explido) auf der OMCap am 13.10.2011 zum Thema "Wie unterscheiden sich europäische Länder für Affiliates, Merchants und Agenturen"

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    Internationales Affiliate-Marketing Internationales Affiliate-Marketing Presentation Transcript

    • Affiliate Marketing
      Wie unterscheiden sich europäische Länder für Affiliates, Merchants und Agenturen
      13.10.2011
      1
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Markus Kellermann
    • Markus Kellermann
      13.10.2011
      2
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      • Leiter Affiliate-Marketing bei explido seit 2005
      • Seit 1999 im Online-Business
      • Premium-Affiliate bei Zanox + Affilinet seit 2001
    • 13.10.2011
      3
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Unternehmensprofil
      explido
      …ist Ihre Agentur für internationales Performance Marketing
      Standorte
      Augsburg, HamburgMitarbeiter121
      Kunden
      128
      Find us on Twitter
      @explido
      Find us on facebook
      facebook.com/explido
    • Referenzen
      13.10.2011
      4
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
    • Entwicklung e-Commerce weltweit
      13.10.2011
      5
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
    • Entwicklung Affiliate Marketing
      13.10.2011
      6
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Affiliate Marketing in den USA
    • Entwicklung Affiliate Marketing
      13.10.2011
      7
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Affiliate Marketing in UK
    • Entwicklung Affiliate Marketing
      13.10.2011
      8
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Affiliate Marketing in Deutschland
    • Entwicklung Affiliate Marketing
      13.10.2011
      9
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Affiliate Marketing in Deutschland
    • Europe
      13.10.2011
      10
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      97% Internet
      Penetration
      Keine Angst vor Fraud
      AM steck in den Babyschuhen
      Trendsetter
      E-Mail
      Virtual Currency
      Schnäppchenjäger
      Smartphone Leader
      Große Affiliates fehlen
    • Schweden
      13.10.2011
      11
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Über 15 Affiliate-Netzwerke, darunter Big Player wie Zanox, Tradedoubler, und CommissionJunction mit eingeschlossen, bei einer Bevölkerung von kaum mehr als 9 Million.
      Cashback ist nicht weit verbreitet
      Hybrid Kampagnen sind nicht ungewöhnlich
      Bezahlen nicht mit dem Euro
    • 13.10.2011
      12
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Schweden
      Internetnutzung
      ~ 9,5 Millionen Einwohner
      8.397.728 Internet User
      = Internet Penetration 92,4%
      Charakteristik
      • hohe Anzahl an Netzwerken
      • Affiliates sind sehr professionell
      • Affiliates machen sehr viel SEA für eigene Projekte
      • Gutschein- und Cashbackseiten spielen keine große Rolle im Affiliate Marketing
      • Hybrid Kampagnen sind sehr gebräuchlich (CPC+CPO)
      Starken Branchen
      • Fashion
      • Elektronik
      • Reisen
      Empfohlene Netzwerke
      • Tradedoubler, Zanox, Webgains, Affiliator
    • Frankreich
      13.10.2011
      13
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Das beliebteste Netzwerk ist TradeDoubler
      Postview gehört zu den größten Publisher-Modellen
      PPC ist ein häufiges Vergütungsmodell im Affiliate Marketing
      36% der Affiliates arbeiten Vollzeit als Affiliate
      Autovermietung ist die am schnellsten wachsende Online Kategorie
    • Frankreich
      13.10.2011
      14
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Internetnutzung
      ~ 64 Millionen Einwohner
      45.262.000 Internet User
      = Internet Penetration 69,5%
      Charakteristik
      - Viele Affiliate Modelle wachsen schnell (Gutscheine, Cashback und Postview)
      - Stehen anderen Vergütungsmodelle offen gegenüber- Mehrheit der Affiliates arbeitet nicht mit Netzwerken zusammen
      Starke Branchen
      - Fashion und Accessoires
      - Parfum und Kosmetik
      - Reisen
      - Online Dating
      Empfohlene Netzwerke
      • Tradedoubler, Zanox, netaffiliation, Public idées, effiliation
    • Niederlande
      13.10.2011
      15
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Ein 500x500 Pixel Banner sollte im Affiliate Marketing nicht fehlen!
      Gutscheinseiten haben die Kunden noch nicht überzeugt
      Viele Affiliates haben Webkataloge
      Neben SEO und SEA, ist Affiliate Marketing der Online Marketing Kanal mit den höchsten Umsätzen
      Homepages mit Impressum sind selten
    • Niederlande
      13.10.2011
      16
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Internetnutzung
      ~16,8 Mio Einwohner
      ~ 14,8 Mio Internet users
      = Internet penetration 88,3%
      Charakteristik
      - Netzwerke sind einfach aber aktiv
      - 10% machen 90%
      - Kein Gutscheinmarkt
      - Starkes E-Mail Marketing
      Starke Branchen
      - Reisen
      - Telekommunikation
      - Retail
      Empfohlene Netzwerke
      • M4N, TradeTracker, Daisycon
    • Vereintes Königreich jhb
      13.10.2011
      17
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Code ofConduct für Gutscheine
      Travel ist der am schnellsten wachsende Internet Sektor im Bereich Affiliate Marketing
      Netzwerke sind international ausgerichtet
      8% aller Online Sales werden über den Affiliate Kanal gemacht
      Affiliates sind Trendsetter, wenn es um neue Technologien geht
    • Vereintes Königreich jkk
      13.10.2011
      18
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Internetnutzung
      ~ 63 Mio Einwohner
      51.442.100 Internet User
      = Internet Penetration 82%
      Charakteristik
      - Trendsetter, was neue Technologien betrifft
      - Affiliates sind sehr professionell
      - UK Affiliates promoten US Merchants
      - Nutzen neue Kanäle um Endkunden zu erreichen
      Starke Branchen
      - Retail
      - Reisen
      - Elektronik
      Empfohlene Netzwerke
      • AffiliateWindow, Zanox, Linkshare, CommissionJunction, Webgains
    • Spanien
      13.10.2011
      19
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      43% aller Internet-User haben einen Social-Netzwerk-Account
      Es gibt sehr viele Shoppingportale
      Bevorzugen Banner statt Textlinks
      Nutzen Pay per Call
      Top Affiliates sind schwer zu finden
      Doppelt so viele weibliche Affiliates als in Deutschland
    • Spanien
      13.10.2011
      20
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Internetnutzung
      ~ 47 Mio Einwohner
      29 Mio Internet User
      = Internet Penetration 62,2%
      Charakteristik
      - Top Affiliates sind selten
      - Markt hat zu wenig Advertiser
      - Nischenmärkte haben es schwer
      - Affiliate Marketing näher bringen
      Starke Branchen
      - Reisen und Events
      - Retail
      Empfohlene Netzwerke
      Tradedoubler, Zanox, Adjal, Public Idées
    • Tschechien
      13.10.2011
      21
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Fashion hat es nicht leicht im Affiliate Marketing
      Internet Penetration 65,6%
      Seznam ist die beliebteste Suchmaschine
      Cashback- und Contentseiten sind die gängigsten Affiliate-Modelle
      Lokale Affiliate-Netzwerke sind Potenza und VIV NETworks
    • Tschechien
      13.10.2011
      22
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Internetnutzung
      ~ 10 Mio Einwohner
      6.7 Millionen internet User
      = Internet Penetration 65,6%
      Charakteristik
      • Noch ein unbekannter Player im Affiliate Marketing
      • Eines der attraktivsten Märkte in Osteuropa
      • Top-Affiliates arbeiten lieber mit Display Advertising und werden per CPC bezahlt
      Starke Branchen
      • Finanzen
      • Elektronik
      • Schmuck
      Empfohlene Netzwerke
      Potenza, VIV NETworks, Elephant Orchestra
    • Vergleich
      13.10.2011
      23
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      • Affiliates sind unterschiedlich!
      • Qualität der Affiliates
      • Verticals (Retail)
      • Bannerwerbung
      • Affiliate Marketing wächst
      • Social Media
    • Generelle Tipps
      13.10.2011
      24
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      • Wer sind DIE Affiliates und Advertiser?
      • Sprache
      • Bannerwerbung
      • Lokale Spitzen
      • Fraud
      • Verkaufen Sie Ihr Programm!
      • Arbeiten Sie eng mit Netzwerken zusammen
      • Wählen Sie nicht das gleiche Affiliate Netzwerk für alle Ländern, nur weil es
      bequemer für Sie ist!
      • Nicht vergessen: Affiliate Marketing ist Affiliate Marketing überall!
    • Wie setzen wir ein Affiliate Programm im Ausland auf?
      13.10.2011
      25
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      Analyse des Umfelds
      • Zielgruppenanalyse
      • Konkurrenzanalyse
      • Informationen über den Markt einholen
      • nach passende Affiliates suchen
      • > Wo befinden sich die (relevanten) Affiliates?
      Definieren des Konzepts- Netzwerke auswählen
      • Provisionshöhe festlegen
      • Werbematerial festlegen
    • 13.10.2011
      26
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
    • Informationsquellen
      13.10.2011
      27
      OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
      • www.econsultancy.com
      • www.iab.net
      • www.mediadvance.com
      • www.vincentabry.com
      • www.internetworldstats.com
      • www.capturecommerce.com
    • Vielen Dank!