TALLER DE ESTRATEGIA BASADA EN INNOVACIÓN DEL VALOR<br />Barranquilla, Octubre de 2011<br />
#Estrategiacam<br />@aescorcia07<br />@camarabaq<br />
90%<br />De nuevas firmas mueren el primer año.<br />
50 - 75%<br />De nuevas firmas mueren entre el primer y tercer año.<br />
47%<br />De nuevas firmas mueren en la etapa de emprendimiento.<br />
QUE PODEMOS HACER!<br />
Visión Periférica<br />
¡BASTA DE INTRODUCCIÓN!<br />OBJETIVOS DE HOY…<br />
Identificar los puntos clave para el desarrollo de estrategias corporativas basadas en Innovación del Valor<br />
¿Cómo...<br />Diseñar<br />Desarrollar<br />Crear<br />Inventar<br />Implementar<br />... Un Modelo de Negocios?<br />
¿Cómo…<br />			Identificar la Oferta de Valor<br />			Identificar la Competencia<br />			Construir una la Curva de Valor y...
ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA<br />Modelo de Negocio Diferenciador<br />Marco Estratégico que define un tema dominante ...
Estructura. Modelo de Negocio<br />
Segmento de Clientes<br />Para quién estamos creando Valor?<br />Quienes son nuestro clientes más importantes?<br />
Oferta de Valor<br />Que valor ofrecemos a los clientes?<br />Cual de los problemas de nuestros clientes estamos resolvien...
REDUCCIÓN COSTOS<br />NOVEDAD<br />RENDIMIENTO<br />PERSONALIZACIÓN<br />MARCA<br />PRECIO<br />DISEÑO<br />ACCESIBILIDAD<...
Canales<br />A través de que canales puedes llegar a tus clientes?<br />Como vamos a llegar ahora? Cuales son nuestros can...
TIPOS DE CANALES<br />FASES<br />CONCIENCIA<br />TIENDAS DE OTROS<br />EVALUACIÓN<br />FUERZA DE VENTA<br />MAYORISTAS<br ...
Relación con el Cliente <br />Que tipo de relación esperan establecer y mantener nuestros clientes?<br />Cuales hemos esta...
Relación con el Cliente<br />SERVICIOS AUTOMATIZADOS<br />ASISTENCIA PERSONAL<br />CO-CREACIÓN<br />COMUNIDADES<br />ASIST...
Flujo de Ingresos <br />Que valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?<br />Actualmente por que están pagando? Como...
LEASING / PRESTAMOS<br />VENTA DIRECTA<br />USO DE TARIFAS <br />SUSCRIPCIÓN<br />COMISIONES <br />LICENCIAS<br />PUBLICID...
Recursos Claves <br />Que recursos claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?<br />Nuestros canales de dis...
FÍSICOS <br />ECONÓMICOS<br />INTELECTUAL<br /> HUMANOS<br />
Actividades Claves <br />Que actividades claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?<br />Nuestros canales ...
PRODUCCIÓN<br />PLATAFORMA<br />RED<br />RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS<br />
Aliados Claves<br />Quienes son nuestros aliados claves? <br />Quienes son nuestros principales proveedores? <br />Que rec...
MOTIVACIONES<br />OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE ESCALA<br />REDUCCIÓN DE RIESGO<br />ADQUIRIR RECURSOS Y ACTIVIDADES<br />
Estructura de Costo<br />¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo?  Cuales son los recursos y ac...
CARACTERÍSTICAS<br />COSTOS FIJOS<br />COSTOS VRIABLES<br />ECONOMIAS DE ESCALA<br />ECONOMIAS DE ALCANCE<br />
Modelo de Negocio CANVAS<br />
EJ: Apple - iTunes / iPod<br />
Modelo de negocio<br />www.2qualitycolombia.com<br />
Oferta de Valor<br />Cliente o Usuario<br />Relación Con el Cliente<br />Canales de comunicación y distribución<br />Flujo...
Modelo de Negocio Cedifetal<br />Oferta de Valor<br />Clientes<br />Canal<br />Maternidad Segura<br />Ecografía con el cál...
ESTRATEGIA DE <br />OCEANO AZUL<br />
Concepto <br />
ACTIVIDAD # 1<br />ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA<br />
Califique de 1 a 5 cada atributo<br />1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo<br />Indicaciones:<br />Sea objetivo<br />Discútalo ...
<ul><li>No me ofrezcan cosas</li></ul>Oferta de Valor<br /><ul><li>No me ofrezcan cosas
No me ofrezcan ropa, sino una apariencia atractiva.
No me ofrezcan zapatos, sino comodidad y el placer de caminar
No me ofrezcan una casa.  Ofrézcame seguridad, comodidad y un lugar agradable.
No me ofrezcan libros, sino horas de placer y el provecho del conocimiento.
No me ofrezcas discos.  Ofrecemetranquilidad y el placer de la música.
No me ofrezcan herramientas sino, la utilidad y el placer de fabricar cosas bellas
No me ofrezcas muebles, sino comodidad y tranquilidad de un lugar acogedor.</li></ul>sino ideas, emociones, ambientes, sen...
ACTIVIDAD # 2<br />GRÁFICO DE LA INDUSTRIA<br />
ACTIVIDAD # 3<br />MATRIZ DE CUATRO ACCIONES<br />
Le Cirque du Soleil<br />
ACTIVIDAD # 4<br />AJUSTAR CURVA DE VALOR<br />
Califique de 1 a 5 cada atributo<br />1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo<br />Indicaciones:<br />Sea objetivo<br />Discútalo ...
    Una Buena Estrategia…<br />Tiene Foco<br />Es divergente<br />Presenta un mensaje central contundente<br />
ACTIVIDAD # 5<br />DEFINE EL TEMA DOMINANTE<br />
ACTIVIDAD # 6<br />GRAFICA LAS ACTIVIDADES CLAVES<br />
Definición Actividades Claves <br />Actividad 2<br />Actividad 1<br />Actividad 2<br />Actividad 1<br />Atributo 1<br />Ac...
Ejemplo UEN – DEC<br />Postulación a recursos de Capital semilla<br />Entrepreneur<br />Network<br />Acceso a Red de Afili...
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Taller de Estrategia Basada en Innovación del Valor

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Herramientas para construir una estrategia corporativa, que conlleva al diseño de un modelo de negocio diferenciador y una propuesta basado en Innovación del Valor.

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Taller de Estrategia Basada en Innovación del Valor

  1. 1. TALLER DE ESTRATEGIA BASADA EN INNOVACIÓN DEL VALOR<br />Barranquilla, Octubre de 2011<br />
  2. 2. #Estrategiacam<br />@aescorcia07<br />@camarabaq<br />
  3. 3. 90%<br />De nuevas firmas mueren el primer año.<br />
  4. 4. 50 - 75%<br />De nuevas firmas mueren entre el primer y tercer año.<br />
  5. 5. 47%<br />De nuevas firmas mueren en la etapa de emprendimiento.<br />
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8. QUE PODEMOS HACER!<br />
  9. 9.
  10. 10. Visión Periférica<br />
  11. 11. ¡BASTA DE INTRODUCCIÓN!<br />OBJETIVOS DE HOY…<br />
  12. 12. Identificar los puntos clave para el desarrollo de estrategias corporativas basadas en Innovación del Valor<br />
  13. 13. ¿Cómo...<br />Diseñar<br />Desarrollar<br />Crear<br />Inventar<br />Implementar<br />... Un Modelo de Negocios?<br />
  14. 14. ¿Cómo…<br /> Identificar la Oferta de Valor<br /> Identificar la Competencia<br /> Construir una la Curva de Valor y<br /> Definir actividades claves?<br />
  15. 15. ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA<br />Modelo de Negocio Diferenciador<br />Marco Estratégico que define un tema dominante y una propuesta de valor<br />Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS<br />
  16. 16. Estructura. Modelo de Negocio<br />
  17. 17. Segmento de Clientes<br />Para quién estamos creando Valor?<br />Quienes son nuestro clientes más importantes?<br />
  18. 18. Oferta de Valor<br />Que valor ofrecemos a los clientes?<br />Cual de los problemas de nuestros clientes estamos resolviendo?<br />Que servicios o productos se ofrecen para resolver los problemas a clientes?<br />
  19. 19. REDUCCIÓN COSTOS<br />NOVEDAD<br />RENDIMIENTO<br />PERSONALIZACIÓN<br />MARCA<br />PRECIO<br />DISEÑO<br />ACCESIBILIDAD<br />USABILIDAD<br />HACER EL TRABAJO<br />REDUCCIÓN DE RIESGO<br />STATUS<br />
  20. 20. Canales<br />A través de que canales puedes llegar a tus clientes?<br />Como vamos a llegar ahora? Cuales son nuestros canales integrados?<br />Cual nos funciona mejor? Cuales son los más rentables? <br />
  21. 21. TIPOS DE CANALES<br />FASES<br />CONCIENCIA<br />TIENDAS DE OTROS<br />EVALUACIÓN<br />FUERZA DE VENTA<br />MAYORISTAS<br />COMPRA<br />VENTAS WEB<br />ENTREGA<br />TIENDAS PROPIAS<br />POST - VENTA<br />
  22. 22. Relación con el Cliente <br />Que tipo de relación esperan establecer y mantener nuestros clientes?<br />Cuales hemos establecido? Son costosos?<br />Como se integra con el resto de nuestro modelo de negocio? <br />
  23. 23. Relación con el Cliente<br />SERVICIOS AUTOMATIZADOS<br />ASISTENCIA PERSONAL<br />CO-CREACIÓN<br />COMUNIDADES<br />ASISTENCIA PERSONAL DEDICADA<br />AUTOSERVICIO<br />
  24. 24. Flujo de Ingresos <br />Que valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?<br />Actualmente por que están pagando? Como están pagando actualmente?<br />Como prefieren pagar? <br />
  25. 25. LEASING / PRESTAMOS<br />VENTA DIRECTA<br />USO DE TARIFAS <br />SUSCRIPCIÓN<br />COMISIONES <br />LICENCIAS<br />PUBLICIDAD<br />
  26. 26. Recursos Claves <br />Que recursos claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?<br />Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y<br />Flujo de ingresos? <br />
  27. 27. FÍSICOS <br />ECONÓMICOS<br />INTELECTUAL<br /> HUMANOS<br />
  28. 28. Actividades Claves <br />Que actividades claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?<br />Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y<br />Flujo de ingresos? <br />
  29. 29. PRODUCCIÓN<br />PLATAFORMA<br />RED<br />RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS<br />
  30. 30. Aliados Claves<br />Quienes son nuestros aliados claves? <br />Quienes son nuestros principales proveedores? <br />Que recursos y actividades claves tienen o hacen nuestros aliados o socios? <br />
  31. 31. MOTIVACIONES<br />OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE ESCALA<br />REDUCCIÓN DE RIESGO<br />ADQUIRIR RECURSOS Y ACTIVIDADES<br />
  32. 32. Estructura de Costo<br />¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo? Cuales son los recursos y actividades claves más costosos? <br />
  33. 33. CARACTERÍSTICAS<br />COSTOS FIJOS<br />COSTOS VRIABLES<br />ECONOMIAS DE ESCALA<br />ECONOMIAS DE ALCANCE<br />
  34. 34. Modelo de Negocio CANVAS<br />
  35. 35. EJ: Apple - iTunes / iPod<br />
  36. 36. Modelo de negocio<br />www.2qualitycolombia.com<br />
  37. 37. Oferta de Valor<br />Cliente o Usuario<br />Relación Con el Cliente<br />Canales de comunicación y distribución<br />Flujos de Ingreso<br />USUARIOS<br />QUE <br />LLAMAN A <br />TELÉFONOS<br />LLAMADAS<br />A TELÉFONOS<br />DE <br />BAJO COSTO<br />VIDEO<br />LLAMADAS<br />GRATIS<br />USUARIOS<br />WEB<br />GRATIS<br />PRE-PAGO<br />SUSCRIPCIÓN<br />SKYPE.COM<br />
  38. 38. Modelo de Negocio Cedifetal<br />Oferta de Valor<br />Clientes<br />Canal<br />Maternidad Segura<br />Ecografía con el cálculo de riesgo de Parto prematuro ICC<br />Entrenamiento de técnica ICC a especialistas médicos <br />Modelo de Ingreso<br />
  39. 39. ESTRATEGIA DE <br />OCEANO AZUL<br />
  40. 40.
  41. 41. Concepto <br />
  42. 42.
  43. 43.
  44. 44.
  45. 45. ACTIVIDAD # 1<br />ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA<br />
  46. 46. Califique de 1 a 5 cada atributo<br />1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo<br />Indicaciones:<br />Sea objetivo<br />Discútalo en grupo<br />
  47. 47. <ul><li>No me ofrezcan cosas</li></ul>Oferta de Valor<br /><ul><li>No me ofrezcan cosas
  48. 48. No me ofrezcan ropa, sino una apariencia atractiva.
  49. 49. No me ofrezcan zapatos, sino comodidad y el placer de caminar
  50. 50. No me ofrezcan una casa. Ofrézcame seguridad, comodidad y un lugar agradable.
  51. 51. No me ofrezcan libros, sino horas de placer y el provecho del conocimiento.
  52. 52. No me ofrezcas discos. Ofrecemetranquilidad y el placer de la música.
  53. 53. No me ofrezcan herramientas sino, la utilidad y el placer de fabricar cosas bellas
  54. 54. No me ofrezcas muebles, sino comodidad y tranquilidad de un lugar acogedor.</li></ul>sino ideas, emociones, ambientes, sentimientos y beneficios.<br />
  55. 55. ACTIVIDAD # 2<br />GRÁFICO DE LA INDUSTRIA<br />
  56. 56.
  57. 57. ACTIVIDAD # 3<br />MATRIZ DE CUATRO ACCIONES<br />
  58. 58.
  59. 59. Le Cirque du Soleil<br />
  60. 60. ACTIVIDAD # 4<br />AJUSTAR CURVA DE VALOR<br />
  61. 61. Califique de 1 a 5 cada atributo<br />1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo<br />Indicaciones:<br />Sea objetivo<br />Discútalo en grupo<br />
  62. 62. Una Buena Estrategia…<br />Tiene Foco<br />Es divergente<br />Presenta un mensaje central contundente<br />
  63. 63.
  64. 64.
  65. 65. ACTIVIDAD # 5<br />DEFINE EL TEMA DOMINANTE<br />
  66. 66.
  67. 67. ACTIVIDAD # 6<br />GRAFICA LAS ACTIVIDADES CLAVES<br />
  68. 68. Definición Actividades Claves <br />Actividad 2<br />Actividad 1<br />Actividad 2<br />Actividad 1<br />Atributo 1<br />Actividad 3<br />Atributo 4<br />Actividad 3<br />Clientes<br />Actividad 4<br />Actividad 4<br />Atributo 2<br />Actividad 1<br />Actividad 1<br />Atributo 3<br />Actividad 2<br />Actividad 2<br />Actividad 3<br />Actividad 5<br />Actividad 3<br />Actividad 4<br />
  69. 69. Ejemplo UEN – DEC<br />Postulación a recursos de Capital semilla<br />Entrepreneur<br />Network<br />Acceso a Red de Afiliados<br /> Búsqueda y gestión de recursos acceso a fuentes de financiación<br />Acceso a recursos / inversionistas<br />Plataforma Oferta-Demanda<br />Networking (conexión) entre proveedores, clientes y mercados <br />Preparación para <br />presentarse ante potenciales inversionistas<br />Emprendimientos de Alto Impacto o Dinámicos<br />Emprendimientos corporativos<br />Identificación e inserción en redes y/o clusters<br /> Encuentros con club de inversores<br />Cultura de emprendimiento de alto potencial<br />Spin off<br />Mentoring<br />Conversa-ciones grupos limitados – temas puntuales<br />Acceso a modelos de emprendimientode Alto Impacto<br />Plataforma tecnológica para tracking<br />Conocimiento superior a los gestores en emprendimiento <br />Alianzas con mecas de emprendimiento internacional<br />Difusión masiva y potente del estado del arte <br />Elaboración de estrategia y modelos de negocios<br />Cazaemprendedores – Diáspora / Eventos<br />Herramientas para generar diferenciación<br />
  70. 70. MEGA<br />Metas Grandes y Ambiciosas<br />
  71. 71.
  72. 72. Ejemplo de MEGAS<br />En el año 2016 Cedifetal S.A, debido a su desarrollo tecnológico en la detección de partos pre-términos, será una organización con:<br />5 MM USD en Ventas Anuales<br />3 Patentes a Nivel Internacional<br />10 Países de Mercado de Exportación<br />
  73. 73. ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA<br />Modelo de Negocio Diferenciador<br />Marco Estratégico que define un tema dominante y una propuesta de valor<br />Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS<br />
  74. 74. Concluyamos analizando de donde provienen las buenas ideas<br />
  75. 75. BIBLIOGRAFÍA<br />“La Estrategia del Océano Azul”. chan kim y renéemauborgne<br />“Business ModelGeneration”: Osterwalder. Alexander<br />Global Entrpeneurship Monitor. Colombia 2010<br />Vídeos: http://www.youtube.com/watch?v=lzuLYV8PLhw&feature=share<br /> http://www.youtube.com/watch?v=VxmribbY7Fw<br /> http://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk&feature=related<br /> http://www.youtube.com/watch?v=R3LcLQXk9cg&feature=related<br />
  76. 76. GRACIAS!<br />Adalberto Escorcia<br />aescorcia@camarabaq.org.co<br />Tel. 3303748<br /> <br />69<br />
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