Modelo de Gestion Por Competencias

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  • 1. Competencias para la Vida Personal, Familiar y Empresarial “ Nadie es líder de los demás , si primero no es líder de su propia vida”. GESTION POR COMPETENCIAS
  • 2. ¿Qué son las Competencias? Son características personales .. . que marcan la diferencia entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio. ... en cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura. Las características personales marcan la diferencia (aportan valor agregado) Qué diferencia a los mejores vendedores? Su conocimiento de la competencia? Sus técnicas de venta? Su nivel de estudios? ..... que predicen el desempeño excelente.
  • 3. El Modelo Iceberg de las Competencias
    • TANGIBLES
    • Los conocimientos y habilidades son necesarios pero no suficientes para garantizar resultados superiores
    • Más fáciles de desarrollar.
    • INTANGIBLES
    • Los comportamientos ligados a las características personales son los que garantizan los resultados superiores.
    • Más difíciles de desarrollar
    Conocimientos Habilidades Rol Social Imagen de sí mismo Rasgos Motivos
  • 4. Treinta años de Experiencia e Investigación han demostrado que ...
    • En todos los cargos algunas personas se desempeñan mejor que otras.
    • Al realizar sus tareas, las personas con desempeño superior utilizan diferentes enfoques y se comportan distinto a las personas que tienen un desempeño promedio.
    • En cargos complejos, las personas con desempeño superior son 48% más productivas que las personas con desempeño promedio.
  • 5. Competencias Vs. Conocimientos
    • Concentrarse en los conocimientos y habilidades genera unos resultados INMEDIATOS, pero no garantiza resultados crecientes.
    • Concentrarse en competencias genera resultados superiores a MEDIANO plazo y sostenidos.
    Productividad Tiempo en el Cargo Competencias Conocimientos y Habilidades
  • 6. Por qué la Gestión por Competencias impacta positivamente toda la organización? Visión, Misión, Principios, Valores, Estrategia Alineados con los Objetivos Organizacionales Entendimiento de la Estrategia Clarificación de los Roles Críticos y Objetivos/ Metas Requerimientos de los Roles Críticos Características personales Habilidades Conocimientos
  • 7. Aplicación de la Metodología de Competencias Análisis/Conocimiento del Sector Análisis de Objetivos y Planes Estratégicos de la Empresa Identificación de cargos/roles clave y definición de sus Perfiles de Competencias Definición de un Sistema de Adecuación Persona/Cargo y Análisis Recolección de información de las personas Análisis del “Gap” entre el Perfil de Competencias, la persona y su Potencial Planificación de la Sucesión Aplicaciones a la Gestión Humana Selección y Promoción Formación y Desarrollo Gestión del Desempeño
  • 8. Proceso de Desarrollo Gerenciales Impactar a otros Conocimiento de otros Auto Control Auto - Conocimiento Competencias
  • 9. LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES Eficacia Personal. 1. Adaptabilidad/Flexibilidad 2. Auto-confianza 3. Auto-control 4. Comunicación. Cognitivas. 5. Pensamiento Analítico 6. Pensamiento Conceptual 7. Identificación Oportunidades. Logro y Acción. 8. Orientación al Logro 9. Planeación y Seguimiento 10. Iniciativa 11. Búsqueda de Información. Ayuda y Servicio. 12. Sensibilidad Interpersonal 13. Orientación al Cliente. Influencia. 14. Conciencia Organizacional 15. Impacto e Influencia 16. Desarrollo de Relaciones. Gerenciales. 17. Desarrollo de Personas 18. Dirección de Personas 19. Trabajo en Equipo 20. Liderazgo.
  • 10. Sede Cali: Calle 47 B Norte Nº 5 BN 62 Barrio La Flora, Cali - Colombia Tel.: (052) 683 67 63 - 683 67 73 Fax: (052) 683 68 12 Sede Bogotá: Carrera 74 A Nº 52 A 30 Barrio Normandía 2, Bogotá - Colombia Tel.: (051) 479 49 55 – 479 49 56 Fax: (051) 479 49 56 www.eslali.com