Investissez moins,
convertissez plus
Par Simon Lamarche
Associé-fondateur, Adviso
20 mai 2009 www.adviso.ca

Temps Web VS $ Web
Source: Jupiter Research, Media Consumption Patterns, 10/25/08; 2008 Ad Spending
Versus Median Weekly Time Spent on Each Medium
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Investir au bon endroit
Advertising/Marketing Vehicles that Provide the Highest ROI
(% of Advertiser Respondents)
Paid Placement 30%
Organic SEO 22%
E-mail Marketing 12%
Conferences 4% • ROI
PR 4%
Affiliate Marketing 3% • Pull Vs Push
Context-targeted text 3% • Moteur de recherche =
Direct Mail 3%
Keyword-targeted… 3%
nouvelle page d’accueil
Newspapers 3% • Les nouveaux
POS Promotion 2%
Telemarketing
consommateurs
2%
Banners 1% – achèteront moins, et
Paid Inclusion 1% mieux
Print Magazines 1% – feront preuve d'une plus
Radio 1% grande prudence et
TV 1% évalueront soigneusement
Other 4% les offres avant d'acheter.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Source: IntelliSurvey, Inc. and Radar Research commissioned by Search Engine Marketing Professional Organization
(SEMPO), February 2007. 227 advertisers worldwide were asked to select 3 vehicles.
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Où les internautes cliquent-ils?
Source: Fredrick Marckini
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Les moteurs de recherche
POSITIONNEMENT
PAYANT
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Maximiser votre « quality score »…
• Diminuera grandement
votre coût par clic
• Améliorera votre
positionnement dans les
résultats de recherche
• 60% CTR
• 30% Pertinence
• 10% Page de destination
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Maximiser votre « quality score »…
En organisant vos groupes d’annonces et vos mots-clés
Groupe d’annonces spécifique aux Groupe d’annonces générique des
honda civic modèles honda
CTR : 0,93% CTR: 0,28%
0,54$ CPC 0,72$ CPC
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Maximiser votre « quality score »…
En optimisant vos pages de destination et en sélectionnant les plus pertinentes
0,61$ CPC 0,96$ CPC
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Maximiser votre « quality score »…
En optimisant vos pages de destination et en sélectionnant les plus pertinentes
Client 1 Client 2
Mot-Clés Avec landing page Sans landing page
CPC Pos. Moy. CPC Pos. Moy.
Honda 0,61 $ 3.8 0,96 $ 6.2
Honda Civic 0,54 $ 4.5 0,72 $ 5.9
Honda S 2000 0,58 $ 1.7 0,63 $ 4.0
Honda Fit 0,61 $ 2.4 0,64 $ 4.3
Honda Element 0,64 $ 1.9 0,70 $ 4.2
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Maximiser votre « quality score »…
En optimisant vos pages de destination et en sélectionnant les plus pertinentes
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Creusez au fond des choses
• Mot-clé: Assurance habitation
• Mot-clé: Arcteryx
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Trouvez et profitez des failles /
opportunités
• Avec la vitesse
où vont les
lancements, il y a
souvent des
failles
• Celles-ci ne
fonctionnent
plus depuis 2
semaines…
désolé
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Les moteurs de recherche
RÉFÉRENCEMENT
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Simplement y penser
• Trouvez-vous ça normal que Honda se positionne 15ème sur la requête
« honda civic »?
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Simplement y penser
• Trouvez-vous ça normal que Volkswagen se positionne 18ème sur
« volkswagen jetta »? Et que cette page soit sur le site américain et
en anglais ?
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Simplement y penser
• Trouvez-vous ça normal que ni Rogers, Fido, Bell et Telus soit dans le top
100 pour les requêtes « cell phone » et « téléphone cellulaire »?
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Simplement y penser
• Trouvez-vous ça normal qu’Adviso se positionne 5ème sur « recette de
dinde »
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Savoir miser sur la force du domaine
• Changer de domaine, c’est
comme déménager
• Utiliser votre domaine
principal plutôt que des
nouveaux domaines à
chaque campagne
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Référencement et créativité ne sont
pas aux antipodes
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Suivi et optimisation
OPTIMISER CONSTAMMENT
VOTRE SITE
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Trouvez les bonnes pages à optimiser
• Pages qui reçoivent beaucoup de trafic provenant de
sources coûteuses
• Pages ayant un haut taux de rebond
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Laissez votre équipe parler…c’est
vos clients qui décideront
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Laissez votre équipe parler…c’est
vos clients qui décideront
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Laissez votre équipe parler…c’est
vos clients qui décideront
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Même Google fait des tests
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Cherchez en permanence comment
vous améliorer
• Personnalisé avec le
design du site
• Invitation à l’arrivée
sur le site
• Si le visiteur participe
– On enregistre une
vidéo
– On a un identifiant
dans Google Analytics
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Réponses au sondage
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Session du visiteur dans Google
Analytics
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Vidéo de la session du visiteur
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10 points à retenir
1. Investir au bon endroit
2. Maximisez votre « quality score »
3. Creusez au fond des choses
4. Trouvez et profitez des failles / opportunités
5. Simplement y penser
6. Savoir miser sur la force du domaine
7. Référencement et créativité ne sont pas des antipodes
8. Trouvez les bonnes pages à optimiser
9. Laissez votre équipe parler…c’est vos clients qui
décideront
10. Cherchez en permanence comment vous améliorer
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Merci !
Simon Lamarche
Associé et «obsédé par vos conversions, Adviso
slamarche@adviso.ca
www.adviso.ca | www.adviso.ca/blog
innovationweb.branchez-vous.com
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