Презентация Чухляева Ильи для RIW2013, посвященная повышению конверсионных возможностей медийной рекламы.

1. Динамические Landing
pages. Как они помогают
в работе с медийкой?

2. Главный вопрос
1
Мы уже обсудили:
• Результативность медийной активности
• Способы оценки медийных кампаний
И пришли к выводу: оценка по модели Last Click Conversion не
подходит.
Но как же тогда работать с аудиторией медийной кампании на
сайте? Как привлечь их внимание?

3. Дело только в площадке и аудитории? А контент?
2
Как посетитель с медийки взаимодействует с сайтом:
Перешел с новостного
ресурса, мало знает о
продукте
Хочет получить
больше
информации
Получает
только Call to
Action

4. Проблема: часто посетитель не еще готов покупать!
3
Знакомится с
продуктом
Выбирает
Посетители с медийки чаще всего здесь
Готов купить

5. Но что предлагают посетителю? Купи!
4
Что мы упустили? Не предоставили
посетителю возможности
взаимодействовать и получать
информацию

6. Как заинтересовать посетителя? Интерактив!
5
Подбор машины

7. 6
Просмотреть видео
Калькулятор стоимости

8. 7
Калькулятор
доходности

9. Главный плюс интерактива
8
Главный плюс интерактива на сайте – возможность его отследить.
Какие типы взаимодействий полезно отследить:
• Рассчеты в калькуляторах
• Просмотр видео
• Скачивание файлов (презентаций продукта)
• Подписки на новости
• Переходы на страницы соц сетей
• «Игровой» интерактив

10. Что такое динамический лендинг?
9
Динамический лендинг – это посадочная страница, которая может
быть сформирована под цели и с учетом особенностей каждого
сегмента аудитории.
Примеры таргетинга по сегментам:
• Источник/кампания
• Гео
• Время
• Записи в cookie

11. Как же все-таки поможет динамический лендинг?
10
Сегмент:
• с медийной кампании
• выполнял целевые действия
Зашел в следующий раз –
увидел лендинг с явным CTA

12. 11
Сохранение
предыдущих
результатов
поиска

13. Инструменты в помощь
12
Инструменты для подготовки и запуска тестов

14. Что в итоге:
13
• Продумывайте стратегии работы с посетителями с медийных
кампаний
• Вовлекайте посетителя в продукт интерактивом
• Отслеживайте все его микроконверсии
• Сначала заинтересуйте, потом настаивайте на покупке
• Ну и… тестируйте и комбинируйте ваши креативы, применяйте
инструменты тестирования

15. СПАСИБО!