Your SlideShare is downloading. ×
0
«LIKE или ПРОДАЖИ?
Как сделать рекламу в соцсетях эффективной»
Ветринская Анна
CEO, Adventum
LIKE или ПРОДАЖИ?
Как сделать рекламу в соцсетях
эффективной
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adven...
LIKE vs SALES
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Для чеговы покупаете рекламу?
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Многообразие SMM
SMM.
создание
групп и
сообществ
PR в SMM
агенты
влияния
вирусы
репутационный
маркетинг
таргетированная
ре...
Таргетированная реклама – цель на конверсии
▐ Простота запуска
▐ Оплата за клик
▐ Низкая стоимость клика*
▐ Низкая активно...
Используйте знания об аудитории
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Кейс
Один из крупнейших магазинов модной одежды
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (4...
Задачи рекламной кампании
▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз
▐ Увеличение количества конверсий
Performance age...
Снижение стоимости: > в 2 раза
Увеличение конверсий в заказы: 290%
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@...
Вредный совет
«Ничего не работает»
Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:
1. Поруч...
Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить,
чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата
Performanc...
Правило 1
1. Аудитория
+ таргетинги
> Определяем свою аудиторию как можно четко
> Экспериментируем с таргетингами
> Замеря...
Adventum рекомендует
Разделяйте таргетинги:
таргетинг на мужчин и женщин
таргетинг по возрасту
Ищите нестандартные таргети...
Правило 2
2. Предложение
> товары, которые есть в наличии!
> товары-локомотивы
> сезонные товары
> конверсионные товары
> ...
Правило 3
3. Объявление
> отражает суть предложения
> имеет «призывы к действию»
> специальное предложение + давление срок...
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Правило 4
4. Landing Page
> ведем на страницу товара или акции
> уточнение - товара в наличии 
Performance agency Adventu...
Правило 5
5. Аналитика
> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной
конверсии
> использование аналитики (Google A...
Adventum рекомендует
Управляйте ставками:
- начните с рекомендованной ставки
- не спешите ставить высокую стоимость за кли...
формула успеха
X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика
=
эффективная рекламная кампания
Per...
технологииупростят работу и позволят:
● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла
● В короткое время...
Adventum Context: модуль vk.com
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Что после?
▐ Есть ли конверсия в продажи?
▐ Какой средний чек обеспечивает одна
конверсия?
▐ Разные аудитории = разная
мар...
Конверсии – не панацея для
бизнеса.
Наличие:
товара, адекватного call-center, конкурентной
цены, удобной и быстрой доставк...
«Не надо бояться больших расходов.
Надо бояться маленьких доходов»
Спасибо
Performance agency Adventum | www.adventum.ru |...
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
+7 (495) 99 88 661
www.adventum.r...
Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.

766

Published on

Совместный кейс Adventum, рекламного агентства, и Boutique.ru, одного из крупнейших интернет магазинов одежды. Презентация Анны Ветринской, CEO Adventum. Performance agency.

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
766
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной."

  1. 1. «LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной» Ветринская Анна CEO, Adventum
  2. 2. LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  3. 3. LIKE vs SALES Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  4. 4. Для чеговы покупаете рекламу? Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  5. 5. Многообразие SMM SMM. создание групп и сообществ PR в SMM агенты влияния вирусы репутационный маркетинг таргетированная реклама Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  6. 6. Таргетированная реклама – цель на конверсии ▐ Простота запуска ▐ Оплата за клик ▐ Низкая стоимость клика* ▐ Низкая активность конкурентов* ▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео) ▐ Большое поле для креатива и экспериментов :) Рекомендуем таргетированную рекламу: Одноклассники  Мой Мир  Вконтакте  Facebook * - в зависимости от сегмента рынка Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  7. 7. Используйте знания об аудитории Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  8. 8. Кейс Один из крупнейших магазинов модной одежды Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  9. 9. Задачи рекламной кампании ▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз ▐ Увеличение количества конверсий Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  10. 10. Снижение стоимости: > в 2 раза Увеличение конверсий в заказы: 290% Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 Результат CPA Количество конверсий CPA Количество конверсий Было Стало
  11. 11. Вредный совет «Ничего не работает» Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это: 1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!) 2. Запустите одно объявление 3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее! 4. Зайдите через месяц 5. Убедитесь, что вы были правы :) Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  12. 12. Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить, чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  13. 13. Правило 1 1. Аудитория + таргетинги > Определяем свою аудиторию как можно четко > Экспериментируем с таргетингами > Замеряем эффективность каждого таргетинга > Отключаем неработающие аудитории Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  14. 14. Adventum рекомендует Разделяйте таргетинги: таргетинг на мужчин и женщин таргетинг по возрасту Ищите нестандартные таргетинги: таргетинг на iPhone и iPad таргетинг на путешественников Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  15. 15. Правило 2 2. Предложение > товары, которые есть в наличии! > товары-локомотивы > сезонные товары > конверсионные товары > отталкивайтесь от аудитории (шаг 1) Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  16. 16. Правило 3 3. Объявление > отражает суть предложения > имеет «призывы к действию» > специальное предложение + давление сроками > изображение хорошего качества > используем несколько вариантов картинок (товар, эмоции, люди, разные цвета) > тестируем несколько вариантов объявлений Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  17. 17. Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  18. 18. Правило 4 4. Landing Page > ведем на страницу товара или акции > уточнение - товара в наличии  Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  19. 19. Правило 5 5. Аналитика > ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной конверсии > использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка – необходимый минимум) > изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer) > фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и выбираем оптимальные Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  20. 20. Adventum рекомендует Управляйте ставками: - начните с рекомендованной ставки - не спешите ставить высокую стоимость за клик Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов): - отключайте неработающие объявления - увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии - оценивайте отложенный спрос Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  21. 21. формула успеха X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика = эффективная рекламная кампания Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  22. 22. технологииупростят работу и позволят: ● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла ● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории ● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета ● Устанавливать лимит по количеству переходов ● Ограничивать бюджет Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  23. 23. Adventum Context: модуль vk.com Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  24. 24. Что после? ▐ Есть ли конверсия в продажи? ▐ Какой средний чек обеспечивает одна конверсия? ▐ Разные аудитории = разная маржинальность? ▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более) ВАЖНО: отслеживайте среднюю сумму чека, повторные покупки клиента и их частоту Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  25. 25. Конверсии – не панацея для бизнеса. Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены, удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитора Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  26. 26. «Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов» Спасибо Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  27. 27. Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 +7 (495) 99 88 661 www.adventum.ru vetrinskaya@adventum.ru
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×