Del Clic al Lead      Mejorando la Conversión enCampañas PPC a través del Post-Clic
Hemos hecho un  laborioso trabajo deinvestigación, búsqueday análisis de keywords…
..planificado y  estructuradolas campañas…
…creado y testado   multitud de   anuncios…
.. trabajado enlos costes, pujasy la optimización       de las   campañas…
.. logrando un   muy buenQuality Score…          9   10      8
Pero nuestras…campañas PPC no despegan…
LOCALIZAR           DIRIGIRLOS                                  MEDIR                                   CONVERTIR Prospect...
El Impacto del Medio Punto  Inversión    CPC        Clics       % Conversión        Leads        CPL 10.000 €     1.00 €  ...
Por cada 80 $ dedicados a    adquisición de Tráfico,       sólo se invierte 1 $ en trabajo de conversión            de ese...
Con una actitud de     optimización constantemejoraremos mucho los resultados
La importancia de la Medición          “Desde que secronometran las carreras,   corremos más rápido.”                     ...
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Scott Brinkerwww.chiefmartec.com
Una Landing Page es                             como el recorrido                            dentro de un TunelConversión ...
Una Pieza básica en PPC
Factores que afectan al QS
Tipos de Landing Page  Captación de Leads
Tipos de Landing Page     Click-Through
Tipos de Landing Page     Viral Landings
Tipos de Landing PageInformercial (e-Charlatanes)
Tipos de Landing Page      Microsites
Tipos de Landing PageSegmented Landing Pages
1   TRÁFICO DE PPC                   PAG. CONFIRMACIÓN   42    A/B TESTING     A   B                                     G...
Target Variado
1   TRÁFICO DE PPC                                PAG. CONFIRMACIÓN   42    A/B TESTING       A               B           ...
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La misma Pista para todos…
Cada Clic Publicitario tiene queaterrizar en una Pista Diferente
La Landing Page NO la diseñas tu.
La diseñan los Usuarios.
A/B Testing              Fuente: Optimizely
Qué Tests podemos hacer ?                                    La Estructura yEl Tamaño y la     El Tamaño,                 ...
El Poder Magnético de la Mirada
Métricas PPC Impresiones       Clics                   Ventas            Ingresos    CTRs           CPC                   ...
Vamos a contar algunos consejitos…
Tienes 3 segundos para lograr la       acción del usuario
1           Landing Pages Tips     Identifica tu Propuesta de Valor               Dónde Estoy ?          Qué puedo Hacer A...
WIIFMWhat’s In It For Me
2          Landing Pages Tips    Define un Único Objetivo por Landing Page
FORMULARIO    VENTA DE    SUSCRIPCIÓN   CLIC / PÁGINA CAPTACIÓN   PRODUCTO /    DE PAGO /        VISTA     DE       SERVIC...
3          Landing Pages Tips    Identifica el Target para cada Objetivo
4          Landing Pages Tips    Adapta el Contenido según Perfil y Comportamiento
5          Landing Page Tips    Continuidad del Anuncio con la Landing Page                   H1
6           Landing Page Tips    Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos
7           Landing Page Tips    Utiliza una Sólida Llamada a la Acción
8           Landing Page Tips    Utiliza Botones Call-to-Action Llamativos
9           Landing Page Tips    Haz una Lista con los Beneficios
10           Landing Page Tips     Ojo con el el ‘Above the Fold’                                      www.naoshiyamauchi....
11          Landing Page Tips     Elimina los Enlaces de Navegación
12          Landing Page Tips     Genera Sensación de Urgencia
12          Landing Page Tips     Genera Sensación de Urgencia Puro Marketing de Respuesta Directa
13          Landing Page Tips     Informa de los Tiempos en el Proceso
14           Landing Page Tips     Mejor Formularios Cortos y Sencillos                       No solicites información    ...
15           Landing Page Tips     No te Olvides de los aspectos Legales
16           Landing Page Tips     Formularios con Alineación Superior de Etiquetas                                       ...
17           Landing Page Tips     Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación                                     GRA...
18          Landing Page Tips     Incorpora Videos
19          Landing Page Tips     Añade Testimonios reales
20          Landing Page Tips     Incorpora Elementos Sociales
21           Landing Page Tips     Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)
22           Landing Page Tips     Transmite Confianza con un Teléfono bien visible
23          Landing Page Tips     Cuida al Máximo la Gramática y Ortografía
24          Landing Page Tips     No utilices imágenes que no sean tuyas
25           Landing Page Tips     Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas
Web Sites
Extensión de nuestros Activos Digitales                    Social Media Sites    Landing Pages                            ...
26          Landing Page Tips     Revisa el Diseño en todos los Navegadores
27           Landing Page Tips     Controla el Tiempo de Carga de la Página    Una demora de tan sólo       2 segundos, af...
28           Landing Page Tips     Integración con Terceros
Lead Management
29           Landing Page Tips     Hazlo lo más Sencillo para el Usuario
30            Landing Page Tips     Test, Test, Test…..
El partido también    se juega en    nuestra casa
Muchas Gracias !raúl abadraul.abad@adsalsa.com
Del Clic al Lead - AdSalsa (Raul Abad)
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  1. 1. Del Clic al Lead Mejorando la Conversión enCampañas PPC a través del Post-Clic
  2. 2. Hemos hecho un laborioso trabajo deinvestigación, búsqueday análisis de keywords…
  3. 3. ..planificado y estructuradolas campañas…
  4. 4. …creado y testado multitud de anuncios…
  5. 5. .. trabajado enlos costes, pujasy la optimización de las campañas…
  6. 6. .. logrando un muy buenQuality Score… 9 10 8
  7. 7. Pero nuestras…campañas PPC no despegan…
  8. 8. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC Diseño y UsabilidadEmail Marketing Social Media Optimización de la ConversiónPublicidad Online Mk Afiliados Analítica Web
  9. 9. El Impacto del Medio Punto Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL 10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 € + 0,5% 10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 € Conversión Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos 35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 € + 9,7% 35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 € Ingresos Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €
  10. 10. Por cada 80 $ dedicados a adquisición de Tráfico, sólo se invierte 1 $ en trabajo de conversión de ese Tráfico.
  11. 11. Con una actitud de optimización constantemejoraremos mucho los resultados
  12. 12. La importancia de la Medición “Desde que secronometran las carreras, corremos más rápido.” Gemma Muñoz www.sorprendida.es
  13. 13. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPCEmail Marketing Social Media LANDING PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  14. 14. Scott Brinkerwww.chiefmartec.com
  15. 15. Una Landing Page es como el recorrido dentro de un TunelConversión entre el primer Clic y la Conversión Proceso de Optimización Clic
  16. 16. Una Pieza básica en PPC
  17. 17. Factores que afectan al QS
  18. 18. Tipos de Landing Page Captación de Leads
  19. 19. Tipos de Landing Page Click-Through
  20. 20. Tipos de Landing Page Viral Landings
  21. 21. Tipos de Landing PageInformercial (e-Charlatanes)
  22. 22. Tipos de Landing Page Microsites
  23. 23. Tipos de Landing PageSegmented Landing Pages
  24. 24. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 42 A/B TESTING A B GRACIAS3 PUBLICACIÓN Descarga Doc. Siguientes Pasos Social Media CTA POST - CONVERSION: - Lead Nurturing - Lead Scoring - Lead Automat. - Lead-to-Sales
  25. 25. Target Variado
  26. 26. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 42 A/B TESTING A B GRACIAS (1b)3 PUBLICACIÓN Descarga Doc. Landing Page con Siguientes Pasos Segmentación Social Media Opción Opción 1 2 POST - CONVERSION: - Lead Nurturing Opción Opción Opción - Lead Scoring - Lead Automat. 1a 1b 2a - Lead-to-Sales
  27. 27. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC 80%Email Marketing Social Media HOME PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  28. 28. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC 80%Email Marketing Social Media HOME PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  29. 29. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPCEmail Marketing Social Media LANDING PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  30. 30. La misma Pista para todos…
  31. 31. Cada Clic Publicitario tiene queaterrizar en una Pista Diferente
  32. 32. La Landing Page NO la diseñas tu.
  33. 33. La diseñan los Usuarios.
  34. 34. A/B Testing Fuente: Optimizely
  35. 35. Qué Tests podemos hacer ? La Estructura yEl Tamaño y la El Tamaño, Gama de Posición del Posición y Color Calls-to-Actions Colores de la Logo de los Títulos Página La Longitud y Otros Elementos La Imagen Tamaños de los Elementos (Sociales, Sellos Principal Campos de Multimedia Confianza..) Formulario Etc…
  36. 36. El Poder Magnético de la Mirada
  37. 37. Métricas PPC Impresiones Clics Ventas Ingresos CTRs CPC ROI CPA - CPLPosición Media Costes Conversiones Tasa Conversión Imp. Sociales Me Gusta Tasa Rebotes Duración Visitas ANALYTICS Tasa Abandono Rutas Abandono Nuevas Visitas Fideliz. Visitas
  38. 38. Vamos a contar algunos consejitos…
  39. 39. Tienes 3 segundos para lograr la acción del usuario
  40. 40. 1 Landing Pages Tips Identifica tu Propuesta de Valor Dónde Estoy ? Qué puedo Hacer Aquí? Por qué lo tengo que hacer Contigo?
  41. 41. WIIFMWhat’s In It For Me
  42. 42. 2 Landing Pages Tips Define un Único Objetivo por Landing Page
  43. 43. FORMULARIO VENTA DE SUSCRIPCIÓN CLIC / PÁGINA CAPTACIÓN PRODUCTO / DE PAGO / VISTA DE SERVICIO GRATUITA LEADS
  44. 44. 3 Landing Pages Tips Identifica el Target para cada Objetivo
  45. 45. 4 Landing Pages Tips Adapta el Contenido según Perfil y Comportamiento
  46. 46. 5 Landing Page Tips Continuidad del Anuncio con la Landing Page H1
  47. 47. 6 Landing Page Tips Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos
  48. 48. 7 Landing Page Tips Utiliza una Sólida Llamada a la Acción
  49. 49. 8 Landing Page Tips Utiliza Botones Call-to-Action Llamativos
  50. 50. 9 Landing Page Tips Haz una Lista con los Beneficios
  51. 51. 10 Landing Page Tips Ojo con el el ‘Above the Fold’ www.naoshiyamauchi.com
  52. 52. 11 Landing Page Tips Elimina los Enlaces de Navegación
  53. 53. 12 Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia
  54. 54. 12 Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia Puro Marketing de Respuesta Directa
  55. 55. 13 Landing Page Tips Informa de los Tiempos en el Proceso
  56. 56. 14 Landing Page Tips Mejor Formularios Cortos y Sencillos No solicites información que realmente no vayas a necesitar.
  57. 57. 15 Landing Page Tips No te Olvides de los aspectos Legales
  58. 58. 16 Landing Page Tips Formularios con Alineación Superior de Etiquetas http://uxmovement.com
  59. 59. 17 Landing Page Tips Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación GRACIAS Descarga Doc. Siguientes Pasos Social Media CTA
  60. 60. 18 Landing Page Tips Incorpora Videos
  61. 61. 19 Landing Page Tips Añade Testimonios reales
  62. 62. 20 Landing Page Tips Incorpora Elementos Sociales
  63. 63. 21 Landing Page Tips Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)
  64. 64. 22 Landing Page Tips Transmite Confianza con un Teléfono bien visible
  65. 65. 23 Landing Page Tips Cuida al Máximo la Gramática y Ortografía
  66. 66. 24 Landing Page Tips No utilices imágenes que no sean tuyas
  67. 67. 25 Landing Page Tips Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas
  68. 68. Web Sites
  69. 69. Extensión de nuestros Activos Digitales Social Media Sites Landing Pages Social Media Apps Micro Sites Mobile Apps Mobile Sites Web Sites
  70. 70. 26 Landing Page Tips Revisa el Diseño en todos los Navegadores
  71. 71. 27 Landing Page Tips Controla el Tiempo de Carga de la Página Una demora de tan sólo 2 segundos, afectanegativamente en la percepción de Calidad de la Página y en la Satisfacción del usuario
  72. 72. 28 Landing Page Tips Integración con Terceros
  73. 73. Lead Management
  74. 74. 29 Landing Page Tips Hazlo lo más Sencillo para el Usuario
  75. 75. 30 Landing Page Tips Test, Test, Test…..
  76. 76. El partido también se juega en nuestra casa
  77. 77. Muchas Gracias !raúl abadraul.abad@adsalsa.com
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