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Del Clic al Lead - AdSalsa (Raul Abad)
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Del Clic al Lead - AdSalsa (Raul Abad)

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Del Clic al Lead. Mejorando la Conversión en Campañas PPC a través del Post-Clic

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  • 1. Del Clic al Lead Mejorando la Conversión enCampañas PPC a través del Post-Clic
  • 2. Hemos hecho un laborioso trabajo deinvestigación, búsqueday análisis de keywords…
  • 3. ..planificado y estructuradolas campañas…
  • 4. …creado y testado multitud de anuncios…
  • 5. .. trabajado enlos costes, pujasy la optimización de las campañas…
  • 6. .. logrando un muy buenQuality Score… 9 10 8
  • 7. Pero nuestras…campañas PPC no despegan…
  • 8. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC Diseño y UsabilidadEmail Marketing Social Media Optimización de la ConversiónPublicidad Online Mk Afiliados Analítica Web
  • 9. El Impacto del Medio Punto Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL 10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 € + 0,5% 10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 € Conversión Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos 35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 € + 9,7% 35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 € Ingresos Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €
  • 10. Por cada 80 $ dedicados a adquisición de Tráfico, sólo se invierte 1 $ en trabajo de conversión de ese Tráfico.
  • 11. Con una actitud de optimización constantemejoraremos mucho los resultados
  • 12. La importancia de la Medición “Desde que secronometran las carreras, corremos más rápido.” Gemma Muñoz www.sorprendida.es
  • 13. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPCEmail Marketing Social Media LANDING PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  • 14. Scott Brinkerwww.chiefmartec.com
  • 15. Una Landing Page es como el recorrido dentro de un TunelConversión entre el primer Clic y la Conversión Proceso de Optimización Clic
  • 16. Una Pieza básica en PPC
  • 17. Factores que afectan al QS
  • 18. Tipos de Landing Page Captación de Leads
  • 19. Tipos de Landing Page Click-Through
  • 20. Tipos de Landing Page Viral Landings
  • 21. Tipos de Landing PageInformercial (e-Charlatanes)
  • 22. Tipos de Landing Page Microsites
  • 23. Tipos de Landing PageSegmented Landing Pages
  • 24. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 42 A/B TESTING A B GRACIAS3 PUBLICACIÓN Descarga Doc. Siguientes Pasos Social Media CTA POST - CONVERSION: - Lead Nurturing - Lead Scoring - Lead Automat. - Lead-to-Sales
  • 25. Target Variado
  • 26. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 42 A/B TESTING A B GRACIAS (1b)3 PUBLICACIÓN Descarga Doc. Landing Page con Siguientes Pasos Segmentación Social Media Opción Opción 1 2 POST - CONVERSION: - Lead Nurturing Opción Opción Opción - Lead Scoring - Lead Automat. 1a 1b 2a - Lead-to-Sales
  • 27. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC 80%Email Marketing Social Media HOME PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  • 28. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC 80%Email Marketing Social Media HOME PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  • 29. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPCEmail Marketing Social Media LANDING PAGEPublicidad Online Mk Afiliados
  • 30. La misma Pista para todos…
  • 31. Cada Clic Publicitario tiene queaterrizar en una Pista Diferente
  • 32. La Landing Page NO la diseñas tu.
  • 33. La diseñan los Usuarios.
  • 34. A/B Testing Fuente: Optimizely
  • 35. Qué Tests podemos hacer ? La Estructura yEl Tamaño y la El Tamaño, Gama de Posición del Posición y Color Calls-to-Actions Colores de la Logo de los Títulos Página La Longitud y Otros Elementos La Imagen Tamaños de los Elementos (Sociales, Sellos Principal Campos de Multimedia Confianza..) Formulario Etc…
  • 36. El Poder Magnético de la Mirada
  • 37. Métricas PPC Impresiones Clics Ventas Ingresos CTRs CPC ROI CPA - CPLPosición Media Costes Conversiones Tasa Conversión Imp. Sociales Me Gusta Tasa Rebotes Duración Visitas ANALYTICS Tasa Abandono Rutas Abandono Nuevas Visitas Fideliz. Visitas
  • 38. Vamos a contar algunos consejitos…
  • 39. Tienes 3 segundos para lograr la acción del usuario
  • 40. 1 Landing Pages Tips Identifica tu Propuesta de Valor Dónde Estoy ? Qué puedo Hacer Aquí? Por qué lo tengo que hacer Contigo?
  • 41. WIIFMWhat’s In It For Me
  • 42. 2 Landing Pages Tips Define un Único Objetivo por Landing Page
  • 43. FORMULARIO VENTA DE SUSCRIPCIÓN CLIC / PÁGINA CAPTACIÓN PRODUCTO / DE PAGO / VISTA DE SERVICIO GRATUITA LEADS
  • 44. 3 Landing Pages Tips Identifica el Target para cada Objetivo
  • 45. 4 Landing Pages Tips Adapta el Contenido según Perfil y Comportamiento
  • 46. 5 Landing Page Tips Continuidad del Anuncio con la Landing Page H1
  • 47. 6 Landing Page Tips Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos
  • 48. 7 Landing Page Tips Utiliza una Sólida Llamada a la Acción
  • 49. 8 Landing Page Tips Utiliza Botones Call-to-Action Llamativos
  • 50. 9 Landing Page Tips Haz una Lista con los Beneficios
  • 51. 10 Landing Page Tips Ojo con el el ‘Above the Fold’ www.naoshiyamauchi.com
  • 52. 11 Landing Page Tips Elimina los Enlaces de Navegación
  • 53. 12 Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia
  • 54. 12 Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia Puro Marketing de Respuesta Directa
  • 55. 13 Landing Page Tips Informa de los Tiempos en el Proceso
  • 56. 14 Landing Page Tips Mejor Formularios Cortos y Sencillos No solicites información que realmente no vayas a necesitar.
  • 57. 15 Landing Page Tips No te Olvides de los aspectos Legales
  • 58. 16 Landing Page Tips Formularios con Alineación Superior de Etiquetas http://uxmovement.com
  • 59. 17 Landing Page Tips Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación GRACIAS Descarga Doc. Siguientes Pasos Social Media CTA
  • 60. 18 Landing Page Tips Incorpora Videos
  • 61. 19 Landing Page Tips Añade Testimonios reales
  • 62. 20 Landing Page Tips Incorpora Elementos Sociales
  • 63. 21 Landing Page Tips Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)
  • 64. 22 Landing Page Tips Transmite Confianza con un Teléfono bien visible
  • 65. 23 Landing Page Tips Cuida al Máximo la Gramática y Ortografía
  • 66. 24 Landing Page Tips No utilices imágenes que no sean tuyas
  • 67. 25 Landing Page Tips Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas
  • 68. Web Sites
  • 69. Extensión de nuestros Activos Digitales Social Media Sites Landing Pages Social Media Apps Micro Sites Mobile Apps Mobile Sites Web Sites
  • 70. 26 Landing Page Tips Revisa el Diseño en todos los Navegadores
  • 71. 27 Landing Page Tips Controla el Tiempo de Carga de la Página Una demora de tan sólo 2 segundos, afectanegativamente en la percepción de Calidad de la Página y en la Satisfacción del usuario
  • 72. 28 Landing Page Tips Integración con Terceros
  • 73. Lead Management
  • 74. 29 Landing Page Tips Hazlo lo más Sencillo para el Usuario
  • 75. 30 Landing Page Tips Test, Test, Test…..
  • 76. El partido también se juega en nuestra casa
  • 77. Muchas Gracias !raúl abadraul.abad@adsalsa.com

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