Ganar Ganar

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Ganar Ganar

  1. 1. 1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCIÓN HUMANA 2. REFORMULAR GANAR - GANAR 3. CUATRO DIMENSIONES DE GANAR - GANAR HÁBITO 4: PENSAR GANAR - GANAR
  2. 2. Hábito 4: Pensar Ganar - Ganar El Hábito del Liderazgo Interpersonal INDEPENDENCIA INTERDEPENDENCIA DEPENDENCIA HÁBITO 7: AFILAR LA SIERRA Hábito 1 Ser Proactivo Hábito 2 Comenzar con el Fin en la Mente Hábito 3 Poner Primero Lo Primero Buscar Primero Entender, Luego Ser Entendido Hábito 5 Sinergizar Hábito 6 Pensar Ganar - Ganar Hábito 4 VICTORIA PÚBLICA VICTORIA PRIVADA
  3. 3. “ Ganar - Ganar es creer en la tercera alternativa. No es su manera ni la mía. Es una mejor manera” -- Stephen R. Covey PRINCIPIOS, PARADIGMAS Y PROCESOS Principio Básico: Las relaciones efectivas y duraderas requieren de beneficio mutuo. <ul><li>Paradigmas Clave: </li></ul><ul><li>“ Yo busco el beneficio de otros tanto como el mío” </li></ul><ul><li>“ Obtengo mejores resultados en mis relaciones cooperando interdependientemente que compitiendo independientemente” </li></ul><ul><li>Proceso Clave: </li></ul><ul><li>Equilibrar el valor y la consideración al buscar el beneficio mutuo. </li></ul><ul><li>Persistir en la búsqueda de resultados ganar-ganar a pesar de las condiciones pasadas de ganar- perder. </li></ul>
  4. 4. 1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANA <ul><li>Ganar-Ganar </li></ul><ul><li>La gente que elige ganar y se asegura que los otros también ganen práctica Ganar-Ganar. Las personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar soluciones que los harán felices y simultáneamente van a satisfacer a otros. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Buscar beneficio mutuo. </li></ul><ul><li>Es cooperación creativa, no competitiva. </li></ul><ul><li>Escuchar más, dedica más tiempo a la comunicación y comunica con más valor. </li></ul><ul><li>Ganar - Perder </li></ul><ul><li>La gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por sí misma siempre. Quieren ganar, y quieren que los demás pierdan. Logran el éxito a costa o exclusión del éxito de otros. Están conducidos por la comparación, la competencia, la posición y el poder. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Es muy común para la mayoría de la gente. </li></ul><ul><li>Es el enfoque autoritario. </li></ul><ul><li>Usa posición, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener “ganar”. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Perder-Ganar </li></ul><ul><li>La gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideración por los demás pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias. Se intimidan fácilmente y buscan fuerza en la aceptación y la popularidad. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>No tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás. </li></ul><ul><li>Es rápida para complacer o reconciliar. </li></ul><ul><li>Oculta muchos sentimientos. </li></ul><ul><li>Perder - Perder </li></ul><ul><li>La gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideración. Envidian y critican a los demás. Se bajan a sí mismos y a los demás. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente. </li></ul><ul><li>Es lo mismo que “no ganar” porque nadie se beneficia. </li></ul><ul><li>Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Ganar </li></ul><ul><li>La gente que tiene un paradigma ganar piensa sólo en lograr lo que quiere. Aunque no necesariamente quieren que los demás pierdan, están centrados personalmente en ganar. Piensan independientemente en situaciones interdependientes, sin sensibilidad o consciencia hacia los demás. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Es centrada en sí misma. </li></ul><ul><li>Piensa “yo primero”. </li></ul><ul><li>En realidad no le importa si la otra persona pierde o gana. </li></ul><ul><li>Tiene Mentalidad de Escasez. </li></ul><ul><li>Ganar - Ganar o No Hay Trato </li></ul><ul><li>Ganar-Ganar o No Hay Trato es la forma más alta de ganar-ganar. La gente que adopta este paradigma busca primero ganar-ganar. Si no pueden encontrar una solución aceptable, acuerdan estar de acuerdo en que haya desacuerdo. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Permite que cada parte pueda decir no. </li></ul><ul><li>Es lo más realista al principio de una relación o un trato de negocios. </li></ul><ul><li>Es la forma más elevada de “ganar” </li></ul>HOJA DE TRABAJO 4.1
  7. 7. 2. REFORMULAR GANAR - GANAR CONDICIONAMIENTO GANAR - PERDER Al principio de nuestra vida aprendemos a buscar nuestro propio valor en comparaciones y competencias. Pensamos en tener éxito y ganar en términos de que alguien más fracase o pierda. Aún cuando la cooperación pueda aportar mejores resultados y relaciones más sanas, pensamos ganar-perder (Por Ej., si yo gano, tu pierdes) y volvemos a nuestros esfuerzos hacia la competencia. COMPETENCIA VS. COOPERACIÓN HOJA DE TRABAJO 4.2
  8. 8. PENSAR GANAR - GANAR Pensar Ganar-Ganar es un estado de ánimo que busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. QUE ES GANAR-GANAR Y QUE NO ES ES Un esfuerzo valiente La mejor forma de lograr relaciones interdependientes Una filosofía de interacción humana apoyada por una Mentalidad de Abundancia Un código para interacciones basado en el carácter NO ES Ser siempre “amable” Siempre alcanzable Una técnica para manipular Un patrón de pensamiento basado en la personalidad HOJA DE TRABAJO 4.3
  9. 9. REFORMULAR GANAR-GANAR La mayoría de nosotros tenemos algunos guiones que son efectivos. Sin embargo, podemos reformular, o aprender nuevas formas de conducta, por medio de mejorar a través de pensar ganar-ganar (en el nivel interdependiente). El proceso de reformular incluye estos pasos: 1. DESARROLLAR AUTOCONSCIENCIA 2. ESCRIBIR NUEVOS GUIONES 3. DESARROLLAR NUEVOS GUIONES. HOJA DE TRABAJO 4.4
  10. 10. 3. CUATRO DIMENSIONES DE GANAR-GANAR Ganar-Ganar es un paradigma de la interacción humana. Viene de la integridad, la madurez y la Mentalidad de Abundancia. Surge de las relaciones con alto grado de confianza. Toma forma en acuerdos que aclaran y manejan efectivamente las expectativas y los logros. Podemos aplicar ganar-ganar en cuatro dimensiones: El curso de Los Siete Hábitos de las Personas Altamente Efectivas se enfocará en las primeras dos dimensiones. Los acuerdos Ganar-Ganar y los sistemas y procesos Ganar-Ganar se cubren más ampliamente en el Liderazgo Centrado en Principios. CARÁCTER RELACIONES ACUERDOS SISTEMAS Y PROCESOS
  11. 11. 1. CARÁCTER GANAR-GANAR Su carácter comunica sus creencias y valores más profundos. Una persona ganar-ganar posee tres rasgos de carácter: integridad, madurez y Mentalidad de Abundancia. La confiabilidad fluye de estos tres rasgos de carácter. INTEGRIDAD La gente de integridad es fiel a sus sentimientos, valores y compromisos. MADUREZ La gente madura expresa sus ideas y sentimientos con valor y consideración por las ideas y sentimientos de los demás. MENTALIDAD DE ABUNDANCIA La gente con mentalidad de abundancia cree que hay mucho para todos. HOJA DE TRABAJO 4.5
  12. 12. 2. RELACIONES GANAR - GANAR <ul><li>La gente que se compromete en relaciones ganar-ganar establece alta confianza haciendo depósitos en la Cuenta de Banco Emocional. Ellos: </li></ul><ul><li>Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente de que se han ganado una buena reputación por honestidad, integridad y lealtad. Sus acciones son consistentes con su conducta, sus decisiones y su posición. </li></ul><ul><li>Creen lo mejor de las otras personas. </li></ul><ul><li>Revelan; ayudan a los demás a entender su posición, conducta y decisiones. </li></ul><ul><li>Comunican expectativas claras. </li></ul><ul><li>Buscan otras ideas y escuchan con empatía. </li></ul><ul><li>Son exactos, oportunos y honestos en la comunicación. </li></ul><ul><li>Tratan a la gente con respeto y responden a las necesidades de los demás. </li></ul><ul><li>Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan retroalimentación constructiva sobre las áreas de mejora </li></ul>
  13. 13. 3. ACUERDOS GANAR-GANAR Un acuerdo ganar-ganar crea una clara comprensión mutua y establece acuerdos por anticipado en cinco áreas: resultados deseados, directrices, recursos, responsabilidad y consecuencias. ELEMENTOS DE LOS ACUERDOS GANAR-GANAR Determina el (los) resultado(s) de lograr o no lograr ganar-ganar . Identifica los estándares y los métodos de medición para el progreso y el logro. Establece los recursos humanos, financieros, técnicos o organiza_ cionales para lograr los resultados . Especifica límites y fechas para lograr los resultados . Aclara el fin en la mente, los objetivos y los resultados. RESULTADOS DESEADOS DIRECTRICES RECURSOS RESPONSABILIDAD CONSECUENCIAS
  14. 14. 4. SISTEMAS Y PROCESOS GANAR-GANAR Usted puede lograr las mejores soluciones ganar-ganar, con sistemas y procesos ganar-ganar. Pero si al cambiar sus sistemas para ganar-ganar se siente abrumado y fuera de alcance, recuerde trabajar de dentro hacia fuera. Al desarrollar primero el carácter ganar-ganar y luego Acuerdos Ganar-Ganar y las relaciones, usted expanderá su Círculo de Influencia y podrá trabajar en los procesos.
  15. 15. CITAS “ Su seguridad viene de adentro, en vez de afuera” - Stephen R. Covey “ La comparación conduce a guiones ganar-perder” - Stephen R. Covey

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