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Ensayo áfrica despierta
 

Ensayo áfrica despierta

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    Ensayo áfrica despierta Ensayo áfrica despierta Document Transcript

    • AFRICA DESPIERTAHay una imagen paradigmática de África en todo el mudo, incluso al leer el libro uno caeen cuenta que realmente el mercado occidental nos ha vendido estas ideas, de que áfrica es unenorme continente que en su interior solo se encuentran países pequeños, con muchapoblación y que cualquier oportunidad de negocios es nula porque la propia estructuraeconómica, infraestructura y problemas de pobreza que vive el continente lo impiden. Peroque pasa en realidad. África es un despertar, a que nos referimos con esto, es el despertar delas oportunidades. Pero ¿Cómo un continente sumiso en pobreza puede ser el foco deoportunidades?Los emprendedores ven a África como una tierra en sus inicios en su estado de materiaprima que han venido haciendo aquí, como por ejemplo la panificadora Innscor, es convertirde esta materia prima en un bien final en un mercado de innovación y atracción de ingresos.Está claro que los principales inversores en África ahora son India y China, países que a lolargo de su historia se han levantado de las más devastadoras crisis y gracias a su empeño,emprendimiento, y optimismo ahora se encuentran entre los países másprósperos del mundo.Esto mismo pasara con África. Y he aquí algo muy importante mencionado África es uncontinente optimista.Pero ¿Por qué es optimista África? Pues simplemente por el mismo hecho de que todo loque a su alrededor a acontecido ha sido no muy favorable, hay una esperanza y sueño deavanzar, y cuando se tiene población joven, donde las ideas y por tanto la innovación estánaflore es muy posible que se dé un desarrollo económico estable, el futuro del mundo muyprobablemente serán consumidores Africanos, este es nuestro target de mercado.
    • ¿Por quéÁfrica atrae inversión? Es claro que al igual que Haití, las causas caritativas sonfuente de inversión extranjera lo que se refleja en balanza comercial como crecimientoeconómico, también es claro que muchas empresas como Coca Cola, Unilever, invierten enÁfrica por sus precios bajos y cuando llegue un boom económico, habrá una revaloración deestas inversiones y es aquí donde se verán los frutos.Si, África puede ser insegura, África puede ser inestable económicamente, en África haypobreza, pero no podemos estigmatizar todo esto y volverlo como la única imagen de la vidadel continente, en África hay personas con deseos de trabajar hecho que se demuestre que sise cierra una empresa o una planta eléctrica surge una nueva opción de negocio, con ideaslatentes e innovadoras, hay recursos naturales, hay modernidad, hay oportunidad para los queoperan redes móviles, EN AFRICA HAY OPORTUNIDADES.África es uno de los continentes más pobres del mundo con una población de cerca de milmillones de habitantes, lo cual lo hace el segundo continente más poblado del mundosuperado por Asia. Sin embargo, no todo es lo que parece. Pese a que se dice que sushabitantes viven con menos de un dólar al día1, el potencial de mercado que presenta este1La pobreza de África creció en los últimos 25 años. El Mundo. Recuperado dehttp://www.elmundo.es/elmundo/2006/07/07/solidaridad/1152276662.html
    • continente es sumamente importante para las empresas que quieren incursionar en el mismo.Existe realmente una gran oportunidad de negocio en este continente2.Muchos ignoran el gran potencial que tiene este continente solo por la imagen que el mismotiene. Cuando se habla de África, la primera imagen que viene a la mente es aquella en queaparece el niño desnutrido sin zapatos ni agua; y si bien es cierto que gran parte de supoblación es pobre, las posibilidades de invertir en este lugar es ciertamente atractiva3.De acuerdo con el autor, África se divide en tres grupos: África uno, quienes son las personasde élite que tienen un poder adquisitivo alto, que representan entre el 3 y el 10% de lapoblación africana y que buscan el valor agregado en los productos. África dos, quienes sonalgunas personas que trabajan para los de África uno y que tienen un valor adquisitivomoderado. Son personas que buscan salir adelante y que pretenden mejorar su calidad de vida.Estas personas representan entre el 30 y el 40% de la población africana. Y por últimotenemos África tres, que son aquellas personas de escasos recursos que solo pueden acceder acomprar bienes de subsistencia.África dos, es tal vez de los tres grupos el más llamativo para las compañías, puesto que nosolo es una gran parte de la población la que pertenece a este, sino que también son personasde un poder adquisitivo medio que buscan escalar dentro de la pirámide de estratificaciónsocial.2Sánchez, C., Las oportunidades están en África. El País. Recuperado dehttp://economia.elpais.com/economia/2013/02/01/actualidad/1359747216_776076.html3Price, N., “El inversor ignora la oportunidad que representa el crecimiento estructural del Áfricasubsahariana”. Funds people. Recuperado de http://www.fundspeople.com/noticias_empresa/el-inversor-ignora-la-oportunidad-que-representa-el-crecimiento-estructural-del-africa-subsahariana-46642
    • Debido a esto, las empresas pueden acceder a este mercado a través de bienes y servicios quebrinden a este segmento la sensación de estar adquiriendo estatus dentro de la sociedad.Empresas como Johnnie Walker han incursionado en este mercado y logrado un granacogimiento por parte de los consumidores de África dos, gracias a su eslogan “Sigueandando” que refleja las ambiciones de los consumidores. Es por esto que los mismosprefieren pagar mucho más por el whisky que ofrece esta compañía a comprar el mismoproducto de otras marcas con menos categoría y mucho más económicos.Son muchas las oportunidades que se pueden hallar en África, siempre y cuando se elija lamejor estrategia de marketing para cada uno de los grupos. Mientras en África uno se requierevalor agregado, en África dos lo que se busca es estatus con los productos y en África tres,precios bajos.El mercado africano es un mercado en vía de desarrollo, que requiere de empresas capaces deadaptarse a los requerimientos del mismo. Es un mercado desorganizado, donde existen entrelos suburbios pequeñas plazas en las cuales las personas realizan sus compras; un mercadoilegal, en el que las personas prefieren comprar sus productos sin marca, a decidirse porproductos que por su estética predisponen al consumidor africano a creer en el alto costo delos mismos.
    • Sin embargo, el autor ha comprobado como con una estrategia de marketing adecuada lasempresas pueden incursionar en este mercado tan caótico y convertirlo en uno más formal,llamando la atención de los clientes. El autor daba el ejemplo de una pareja que llegaba a uncentro comercial (mercado formal) en el cual encontraban que el precio de la Coca – Cola eramucho más barato que en la plaza (mercado informal).El éxito de las empresas depende de cómo llegar a los mercados meta, puesto que no todosson iguales y por ende no se les debe aplicar la misma estrategia.SUMINISTRO DE ENERGÍA Y HIELOEl continente africano presenta falencias y dificultades en todo tipo de servicios y carece demuchos productos necesarios para la dentro de esta enorme per, tan necesitada nación, es aquídonde las empresas emprendedoras y con grandes deseos de abarcar mercados puedenconvertir dichas falencias y necesidades, en fuentes de poderosas oportunidades y esto sepuede observar al tener en cuenta cuáles son dichas necesidades, entre las cuales se puedendestacar como la falta de un buen suministro de energía eléctrica y agua potable, puesto queconstantemente se está cortando la luz y no hay un buen sistema de tratamiento para el agua,esto para las empresas en vez de significar una dificultad, puede ser una gran oportunidadpara posicionarse dentro del mercado africano, dado que podría satisfacer estas necesidadescon la construcción de plantas eléctricas y PTAP’s. Una de las oportunidades de mercadovistas en el capítulo está la venta en tiendas, de gaseosas de la compañía Coca-Cola, la cual havisto un potencial target en este aspecto, puesto que para potencializarse aún más dotaron alas tiendas de neveras con el fin de que siempre se mantuvieran frescas las bebidas, sinembargo, se vislumbraba otro inconveniente: Los apagones constantes. Muchas personas con
    • mayores recursos económicos, adquirieron generadores de energía eléctrica de dos calidadesde fabricación diferentes, los cuales son amortiguados por neumáticos para evitar lasvibraciones, por este lado, tanto por parte de los generadores como de los neumáticos sepresentan otras dos grandes oportunidades de mercado de las cuales las empresas se puedenvaler para llevar el producto hacia el continente y además de innovar un soporte para estemismo, o diseñar un nuevo generador que no produzca tantas vibraciones y así de esta maneraincurrir en otro tipo de costos y gastos.En Sudáfrica se están llevando la construcción de dos plantas generadoras de mil megavatios,se puede empezar a suplir esta necesidad, además de que con el levantamiento de estascentrales eléctricas, podría ser el inicio para el aumento de las ventas de generadores y porotra parte pensarse en el uso de paneles solares, con el fin de aprovechar las condicionesclimáticas de la nación. De igual manera se ha venido observando un aumento en los ingresosobtenidos por parte de la energía solar y sus herramientas para tener acceso a ella y aunqueesta opción es costosa, con la intensificación de su uso, los costos de su adquisición se iránreduciendo cada vez más con el paso del tiempo.Otra oportunidad latente, es la energía eólica. Se dice que por su ubicación geográfica, losvientos africanos no son los más apropiados aprovechar esta alternativa de energía renovablepero, el rápido crecimiento de su uso en India es muestra fiel de todo lo contrario. Otra fuentede energía potencial en el continente, es a través de la energía nuclear debido a que posee unade las reservas más grandes del mundo de uranio, por otro lado, en varias naciones delcontinente africano, se aprovechan ciertas actividades la limpieza de aguas extremadamente
    • contaminadas para obtener metano y con la ayuda de tecnologías innovadoras generar energíaa partir de este gas.Otros importantes mercadosque se perciben son los de baterías de automóviles e industriales ysistemas de aire acondicionado, otro aspecto que grandes empresas como Coca-Cola estánaprovechando es el del suministro de energía, puesto que a raíz de este inconvenienteinnovaron el refrigerador de uso normal y lo transformaron en refrigeradores de parafina.Por otra parte, se puede detallar que se esperan grandes inversiones económicas por parte delBanco Mundial, puesto que está financiando múltiples mejoras en los países africanos eigualmente se está planteando la construcción del mayor pantano hidroeléctrico del mundo enel Río Congo de la República Democrática del Congo y tendría la suficiente capacidad paraabastecer a más de quinientos millones de africanos que hoy en día carecen de este servicio,de esta manera se presenta una gran oportunidad para alguna compañía puesto que noincurriría en costos de inversión para la construcción de dicha planta y así obtener en el largoplazo múltiples beneficios económicos.De igual manera las empresas industriales innovadoras pueden lograr rentabilidadaprovechando el clima de África a través de paneles solares y de esta manera también sepuede suministrar energía eléctrica a sus habitantes o también podría valerse del viento y através de turbinas eólicas generarla.BOMBAS DE AGUA
    • El desarrollo de infraestructuras y métodos para sacar agua es otra gran fuente deoportunidades para las empresas industriales, pues tan solo en Egipto se venden más de cienmil bombas al año, si esto es tan solo en una nación, estas mismas han generado beneficiossalariales a sus ciudadanos y asimismo se está aumentando la productividad y generandopequeñas nuevas empresas, de seguir de esta manera el continente a largo plazo podríaavanzar económicamente, lo cual podría llevarlo a tecnificarse y de esta manera luego de unlargo período alcanzar el desarrollo.Otros posibles nichos de mercados es el de motores pequeños para impulsar los molinos demaíz, las bombas utilizadas en plantas salinas en las costas africanas, compresores para lasindustrias de fabricación de acabados y también se encuentra el mercado de bombascentrífugas para el regado de cultivos.ALCANTARILLADO, AGUA Y AIREPor el lado del alcantarillado, se ofrecen otras alternativas denominadas aseos portátiles, loscuales son de plástico y de uso muy amplificado en muchas de las regiones africanas, debidoal poco desarrollo de los sistemas de alcantarillado en este continente, de igual manera sepuede observar que existen muchos problemas de saneamiento y agua potable por lo queorganizaciones han implementado nuevas maneras de purificación del agua, a través de laradiación solar, la cual resulta generar menos costos económicos y ambientales, dado que elaspecto ecológico es de suma importancia en la actualidad y sobre todo en esta zona debido aque al crecimiento de la población y la urbanización, por lo que se han innovado en artefactosmenos contaminantes y de consumo más eficientes.
    • COMPAÑÍAS AÉREASLas compañías aéreas han creado planes de vuelo de bajo coste, las cuales le permitirán aÁfrica abrirse al mundo, puesto que al traer y llevar personas tanto del continente como delextranjero, así como importar bienes y servicios que les proporcionaría una diversificación enel portafolio de sus productos y de esta manera incentivar el comercio transfronterizo deflores, textiles, productos agrícolas, derivados del café, entre otros, y también el turismo enestas regiones.OPORTUNIDADES PARA ADELANTARSEEl crecimiento del InternetOtra oportunidad que se está presentando es el acelerado aumento del uso del internet, puestoque con la llegada de este, se han creado establecimientos como los ciber cafés en los cualeslas personas pueden hacer uso del servicio por una módica suma, lo cual favorece elmejoramiento y construcción de la infraestructura para la masificación del internet y tambiénel mayor uso de computadoras, celulares y todos aquellos aparatos electrónicos con los que sepueda conectar directamente a la red, asimismo se observa un floreciente mercado en laindustria informática, es decir, en implementos como las conexiones y todo esto sumado, estáayudando al crecimiento de las pequeñas empresas que se encuentran en esta zona.Otro punto muy importante, es la utilización de los libros digitales, ya que de esta manera esmenos costoso y dispendioso transportar libros en físico, puesto que el internet facilitaría elacceso a estos a través de herramientas como los computadores y por otra parte también se
    • han afianzado y mejorado la prestación de servicios de comunicación, de transacciones y dedatos, entre otros.De acuerdo a lo descrito por el autor, se está impulsando el uso de la bioagricultura, a travésde la cual se han creado y modificado plantas genéticamente con el fin de que se satisfagan lasnecesidades de alimentación de la población africana, debido a que un gran porcentaje seencuentra mal nutrida, lo cual ha llevado a múltiples controversias.LIDERAZGO EN LAS INFRAESTRUCTURASAunque África presenta deficiencias en infraestructuras, en algunas regiones del continente seencuentran empresas líderes a nivel mundial, a pesar de que en África se encuentren losmayores yacimientos de petróleo, lo importan petróleo desde los Estados Unidos puesto queen este territorio se encuentran una de las mayores fábricas productoras de carbón, lo cualestambién producen una gran variedad de productos derivados del petróleo, aunque por estelado se puede apreciar que el Estado presenta una gran competitividad, igualmente muestraque tiene grandes ventajas en la transformación del carbón en petróleo, debido al empleo deun proceso industrial dentro de sus plantas que facilita dicha modificación y asimismo hallevado al levantamiento y realización de mejoras en la infraestructura para evitar incurrir enmayores costos.Por otro lado por las industrias locales tradicionales se ha llegado a la construcción deinfraestructuras alrededor de estas mismas, entre las que se pueden encontrar el sector minerode extracción de diamantes.
    • África cuenta con una de las mayores poblaciones con gente joven, los cuales sondenominados como “la generación guepardo” puesto que estos se mueven con mucha másfacilidad y agilidad que las anteriores generaciones, que son denominados como “generaciónhipopótamo”. Los guepardos están redefiniendo el mercado actual africano, cambiando ymostrando otros tipos de intereses y preferencias, además de otros tipos de necesidades queaún no han sido satisfechas.Para poder acceder a este nuevo mercado es necesario conocer las tendencias actuales quese están dando entre los jóvenes, puesto que los adolescentes más modernos de Kenia, porejemplo, ya están empleando hasta otras formas de comunicación como el Sheng, que es unamezcla entre inglés y swahili, también hay que tener en cuenta que ellos presentan unaamalgama entre la tradición y la modernidad.Entre las estrategias que los empresarios pueden manejar para posicionarse en el mercadoafricano, es lanzar campañas publicitarias musicales, realizar eventos, concursos y realitiespara encontrar nuevos talentos musicales en donde se pueda interactuar con la juventud delcontinente. Por otro lado, el implementar esta táctica, haría que el producto o servicio lesparezca más atractivo, porque al escuchar la música o los ritmos empleados, las personas deuna asociarían las tonalidades con los bienes que se han ofertado y por otro lado, facilitaría lacomunicación con la población, dado que ellos tienen multidiversidad de lenguajes. De igualmanera, también los segmentos comerciales para atraer a los jóvenes, sería el utilizarelementos deportivos como el futbol, puesto según lo observado en el libro, es de muchoagrado para los africanos y de esta manera aprovechar los escenarios y las celebridades
    • pertenecientes a este campo para que hagan parte de la publicidad y así incentivar a parte de laadquisición del servicio o la compra del producto, también a que los muchachos hagandeporte y vean que pueden llegar a ser como los personajes que aparecen en los medios decomunicación.Otro segmento de mercado por explotar, es el de los más pequeños: Los bebés, debido a queen el África presentan una tasa de natalidad bastante elevada, las organizaciones podríanposicionarse a través de la industria de pañales, también hay que tener en cuenta los aspectosculturales, como por ejemplo, en Nigeria se cree que si los bebés son bañados en aceite deoliva tendrán una piel preciosa, por lo que desde este punto de vista, se podrían sacar almercado productos a base de aceite de oliva, haciendo uso de las creencias de los sushabitantes.En el sector lechero hay grandes oportunidades y esto se debe en gran medida a que laspersonas tienen en mejor concepto a las productoras de lácteos extranjeros que locales,aunque también se están ofreciendo otras alternativas para la generación de productos de basevegetal, puesto que al escasear la leche en el continente, Allied Lyons Africa, vio laoportunidad de innovar en un producto como la leche en polvo, sustituyendo la grasa animalpor grasa vegetal con el fin de preservarla por más tiempo. Otro sector en el que se presentangrandes oportunidades es el de los quesos y galletas, dado que estos también resultan muyatractivos tanto para niños como adolescentes.La juguetería es otro gran grupo, claro que hay que tener en cuenta principalmente cómodeben de ser los juguetes, puesto que el mercado en el cual se encuentran es diferente al
    • occidental y por ende requiere de ciertas modificaciones y por supuesto tener en claro lasimplicaciones culturales, y de esta manera ampliar la variedad en el portafolio de productos delas empresas.Por otro lado, también cabe resaltar la educación en todas sus etapas, debido a que en laactualidad los niños y jóvenes africanos se muestran muy entusiastas en acceder a todos losniveles de educación ya que ellos lo ven como el único medio por el cual pueden tenermejores oportunidades de una mejor calidad de vida. Pero, para lograr lo anterior, primerohay que adecuar y mejorar los centros donde se presta el servicio de educación y no solo eso,sino también construir más instituciones educativas que abarquen desde la primaria hasta launiversidad y por ende abastecer las organizaciones de los equipos necesarios para que losestudiantes puedan tener una educación de calidad.El segmento de los medios de comunicación, como la televisión, los celulares, la prensa, laradio, el internet y otros canales de comunicación ofrecen ventajas de negocios rentables, yaque a pesar de un gran porcentaje no está fuera del alcance de estos medios de comunicación,todavía existen sectores en los cuales no hay algún canal de comunicación, entonces por estaparte las compañías podrían realizar las instalaciones y adecuaciones necesarias para que todoel continente pueda tener acceso a estas formas de comunicación.En el campo del entretenimiento, más exactamente en la industria cinematográfica, a pesar deque en África se han realizado grandes contribuciones en el séptimo arte, muchas personasafirman que nunca han ido a un cine pero, es que el concepto de cine que tienen las personases muy diferente al que se tiene en occidente, puesto que son restaurantes y casas privadas con
    • un televisor y un reproductor de vídeo o DVD, por lo que sería adaptar y educar a laspersonas hacia un nuevo concepto de salas de cine, claro que teniendo en cuenta sus recursose infraestructura para poderlas adaptar y que estas sean aceptadas por la población africana.Hoy en día África es un país que innova y puede tener más crecimiento económico que lospaíses desarrollados, hasta llegar al punto de que multinacionales quieran llevar sus productosa este continente, un claro ejemplo son las multinacionales como UNILEVER, DANONEP&G, tienen sus productos en el continente africano gracias a que estas multinacionalesdejaron atrás los mitos y atacaron los mercados de la base de la pirámide esto les ayudo aenfrentar la crisis financiera del mundo entero pero que golpeo con más fuerza a los paísesdesarrollados como estados unidos y la mayoría de los países de la unión europea, por elcontrario áfrica presento una recuperación más rápida y no solo áfrica sino en general laseconomías emergentes lo que se vio reflejado en el incremento en las ventas de estasmultinacionales por ejemplo Unilever el 50% de sus ventas que alcanzaron los 39.823millones de euros fueron en las economías emergentes y en gran parte en África, para Danonepresentaron el 42% de las vetas estos economías emergentes y hace 10 años tan solorepresentaban el 20 y el 6% de las ventas respectivamente.4El autor Vijay Mohahan define que África La clave de los cambios que ha venido teniendoÁfrica se debe principalmente a: el ambiente de negocios de negocios en el África se ha vistofavorecido por reformas macroeconómicas, la apertura de sus mercados y una mayorprotección legal hacia los inversionistas lo que les ha permitido atraer mayores flujos decapital. Además que áfrica está presentando un crecimiento en los últimos años La economíade África se está recuperando de la crisis financiera mundial más rápido que el mundodesarrollado. El autor Vijay Mohahan define que África se puede dividir en tres segmentos4http://www.invertirenelmundo.com/africa/africa-voto-al-futuro-sobre-invertir-en-africa.html
    • principales, que son, África uno, dos y tres. En donde la mayor parte de la atención tempranaal mercado sobre todo por parte de las empresas globales se encontraba en África uno que esel segmente de las clase social de mayor renta disponible, este segmento es el fruto que cuelgamás bajo del mercado africano. Por el contrario el segmento África dos, donde existe el graninterés de explotar el futuro de esta clase media; ya que los individuos de este segmentoambicionan tener un mejor nivel de vida, tiene movilidad hacia arriba y están educando a sushijos, en definitiva son el futuro del mercado africano. Una encuesta realizada en 2007 sobrediez países subsaharianos, por el New York Times y el proyecto Pew Global AttitudesProject, concluyó que la mayoría de los africanos considera que están mejor ahora que hacecinco años y se mostraron optimistas frente al futuro. Los jóvenes africanos se encuentranentre las personas más optimistas del mundo. Los que viven fuera de África se centran en losproblemas; mientras que en muchas partes del continente hay una sensación de que no haynada imposible. El optimismo de África es compartido por los líderes empresariales que hanvisto lo que pueden conseguir en este continente. África es más rica de lo que usted cree, entodo el continente África es más rica que la India en cuanto a la renta nacional bruta (RNB)per cápita; las crecientes inversiones de capitales privados y una diáspora activa estánampliando las inversiones y las oportunidades. 5Así pues, podemos concluir que a diferencia de lo que muchos pensábamos, el continenteAfricano no es más que un gigante que ha estado dormido durante años y que estádespertando poco a poco, convirtiéndose en un destino atractivo de inversión, debido a susrecursos naturales, sus sectores sin explotar y su base de población joven. Es por esto, que ennuestra opinión el libro es de gran importancia ya que nos proporciona una buena descripción5Publicación África Banker, Donald Kaberuka
    • de las oportunidades de negocios del mercado africano, demostrándonos que en África si sepuede.Además, nos permite conocer la otra cara de este continente, porque como lo mencionamosanteriormente, la imagen que tenemos de África es la de la miseria, genocidios, dictaduras,hambre, enfermedades y toda clase de calamidades. Pese a esta lamentable situación, nopodemos olvidar que, el continente africano es un mercado que a pesar de sus condiciones depobreza, también consumen recursos, necesitan comer, utilizar electricidad y llamar por unteléfono móvil.Muchos empresarios en la actualidad están enfocando sus inversiones hacia el nuevocontinente y esto es debido a los bajos costos que ofrece la instalación en la nación por manode obra y además de que implica un nuevo mercado en el cual casi no se ha incursionado yque puede generar grandes rentabilidades.Referenciashttp://www.invertirenelmundo.com/africa/africa-voto-al-futuro-sobre-invertir-en-africa.htmlPublicación África Banker, Donald Kaberuka.http://www.cincodias.com/articulo/opinion/oportunidades-inversion-africa/20100413cdscdiopi_4/