Para muchas empresas el Inbound Marketing es un tema nuevo, y como tema nuevo su efectividad puede estar en duda. Los invitamos a realizar un breve repaso por las diez cosas que todo gerente de ventas debe saber sobre una buena estrategia de Inbound Marketing.

1. 10 cosas que toda gerencia de ventas
debe saber sobre una estrategia
de Inbound Marketing

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Una estrategia de Inbound Marketing es marketing
de atracción:
En el Inbound Marketing hay una ventaja y es que no existe el spam.
Una marca no se acerca de forma invasiva a una persona a
bombardearla con mensajes que no le interesan. Bajo los principios
del Inbound Marketing una marca o empresa crea contenidos de
calidad lo suficientemente atractivos y útiles como para que sus
clientes potenciales la encuentren y compren sus productos o
servicios.

3. Una estrategia de Inbound Marketing requiere
menos inversión que una de marketing
convencional:
Esto no quiere decir que sea barata o que obtenga resultados menos
considerables. Una estrategia convencional de mercadeo implica
invertir en publicidad en medios de comunicación tradicionales, con
mensajes tradicionales, mensajes que no le interesan a un alto
porcentaje del público porque no tienen que ver con ellos. Por su
parte, una estrategia de Inbound Marketing hace internet, las
páginas web y las redes sociales sus mejores plataformas aliadas
para difundir contenidos. Esto le permite exigir un presupuesto
considerablemente menor que el marketing tradicional.
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4. Una estrategia de Inbound Marketing define objetivos y
audiencia:
3 No va a ciegas. Antes de poner en marcha cualquier acción una estrategia
de Inbound Marketing se pregunta qué es lo que quiere conseguir y a
quién se va a dirigir para que ejecute eso que se propone.
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Una buena estrategia de Inbound Marketing tiene la
capacidad de convertir una página web en una fábrica de
posibles clientes:
La página web y el blog son las dos herramientas que primero debe
optimizar una página web. Esto es muy importante, porque además de
contribuir a la consecución de los objetivos propuestos, ambas
herramientas serán los lugares donde los desconocidos se convertirán en
clientes.

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Una estrategia de Inbound Marketing planifica los contenidos:
Los contenidos de una estrategia de Inbound no surgen de manera espontánea y
arbitraria; no se producen al azar. Toda la estrategia está relacionada con las
necesidades de información y búsquedas web frecuentes del público objetivo que se
quiere alcanzar. De acuerdo con eso, se realiza una planificación de contenidos
especificada en un calendario editorial. Los formatos de contenidos más comunes
son ebooks, infografías, posts, videos y entrevistas, entre otros.

6. Los contenidos de una estrategia de Inbound Marketing no tienen el
objetivo primordial de vender, sino de satisfacer las necesidades de
los públicos:
El Inbound Marketing se trata de vender sin que se note que estás tratando de vender. Por
lo tanto, se debe ofrecer información de valor, útil y de ayuda al público o audiencia. Esta
información debe solucionar algún inconveniente o problema que tenga la persona que
consulta y visita la página. Si encuentra contenido satisfactorio regresará a consumir más,
dejará su información y se convencerá de que le ofreces el producto o servicio que más se
acomoda a lo que busca.
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Una estrategia de contenidos ideal de Inbound
Marketing optimiza el contenido:
¿Qué quiere decir esto? Que los contenidos se configuran de tal
forma que alcanzan un buen posicionamiento orgánico en
buscadores como Google, Bing o Yahoo. Esto garantiza que su
página web sea incluida en los principales resultados de búsqueda
de su público o audiencia de interés.

8. Una estrategia de InboundMarketing promociona
los contenidos en canales online:
Luego de optimizar los contenidos, una buena estrategia de Inbound
los comparte en las redes sociales predilectas de su público objetivo.
¿Cómo sabe esto? Porque previamente, mucho antes del primer paso
de la estrategia, ha hecho un estudio concienzudo que ha dado como
resultado el Personaje Comprador , un carácter de ficción que será
su guía para la creación de todos los contenidos. 8

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Una estrategia de InboundMarketing
convierte:
Convierte desconocidos en visitantes, convierte visitantes
en posibles clientes, convierte posibles clientes en
clientes y convierte clientes en promotores. Todo esto lo
hace a través de su página web y blog. Los contenidos
que cree deben motivar a las personas a hacer algo, a
tomar alguna acción en sus plataformas. El proceso se
compone de cuatro pasos que son: atraer, convertir,
cerrar y deleitar.

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Una estrategia de Inbound Marketing prioriza el análisis:
¿Qué analiza? Todos los datos que recibe como feedback en su página web, redes sociales y
blog. Los reúne, categoriza y los convierte en información. Con esta información se logra
saber qué contenidos son más visitados, compartidos y visitados; qué temas, formatos y
demás son los que obtienen más conversiones. Este es un proceso que empieza donde
termina. Se crean nuevos contenidos, se comparten y luego se analizan para crearlos
nuevamente. Con los resultados del análisis se decide qué temas merecen mayor atención,
qué formatos deben trabajarse más y, en general, qué se puede cambiar o mejorar en la
estrategia continua para conseguir clientes.