Ciclo de vida
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  • UCSE-DASS Lic. A. Alvarez

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  • 1. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Cátedra de Desarrollo de Productos Lic. Alejandra Álvarez
  • 2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO TURBULENCIA MADUREZ DECLINACIÓN
  • 3.  
  • 4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
    • “ Es el progreso del desarrollo de un producto que consta de cinco etapas principales: introducción, crecimiento, turbulencia, madurez y declinación. A medida que el producto se mueve por estas etapas, deben evaluarse y quizás cambiarse las estrategias relacionadas con la competencia, la fijación de precios, la promoción, la distribución y la información de mercado”.
    • Prime Ferrell
  • 5. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
    • Solo en la introducción y crecimiento, hay tasa creciente, luego hay un crecimiento a tasa decreciente, hasta la declinación.
    • Este concepto es válido para un producto en particular, para una categoría de productos o para un Sector Industrial determinado.
    • No todos lo productos que se lanzan al mercado, cumplen con el ciclo completo, hay algunos que nacen y mueren de inmediato.
  • 6.
    • CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES QUE INFLUYEN EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP)
  • 7.
    • COMPORTAMIENTO
    • DE LOS CLIENTES
    • Reacción al precio
    • Percepción del producto
    • Aprendizaje del uso del
    • producto
    • Proceso de difusión de
    • la Innovación
    • introducida.
    • Percepción de la
    • promoción.
    • Grado de novedad
    • Necesidad percibida
    • del uso del producto
    • CARACTERÍSTICAS
    • DEL ENTORNO
    • Estructura del mercado
    • (grado de concentración)
    • Estabilidad de la
    • tecnología
    • Tipo de variaciones
    • de la oferta.
    • Frecuencia de compra.
    • Situación económica.
    • Estabilidad del entorno
    • político.
    • Estímulos a la actividad
    • económica.
    CVP
  • 8. ETAPA DE INTRODUCCIÓN
    • Factores de entorno.
      • Hay flujo de caja negativo, por ello esta etapa debe ser lo más corta posible. Actualmente se hacen lanzamientos globales.
      • Hay problemas de aprendizaje del proceso tecnológico.
      • Los compradores del mercado meta, son lentos en modificar sus hábitos.
      • Hay poca competencia.
      • Los clientes son del tipo “innovadores” o “adoptadores”.
  • 9. ETAPA DE INTRODUCCIÓN
    • Objetivo Estratégico General
      • Crear conocimiento de la existencia del producto y desarrollar conciencia de beneficio.
      • Informar al mercado de las ventajas de la innovación.
      • Incitar a los compradores a probar el producto.
      • Programa de comunicación intensivo.
      • Introducir el producto en los canales de distribución.
  • 10. ETAPA DE CRECIMIENTO
    • Factores de entorno.
      • Los primeros usuarios satisfechos, repiten sus compras e influencian a los potenciales, a traves de comunicaciones boca – oído.
      • La disponibilidad del producto en los PDVs da más confianza a los compradores para pedir el producto.
      • La entrada de competidores genera una presión de marketing total sobre la demanda.
      • Disminuyen los costos por el “efecto experiencia”, y el cash flow se hace positivo.
  • 11. ETAPA DE CRECIMIENTO
    • Objetivo Estratégico General.
      • Posicionar la Imagen de Marca en el mercado.
      • Tratar de mejorar y/o ampliar el producto, añadiendo características y/o servicios.
      • Adoptar una distribución más masiva y consistente con la determinación previa de precios. Desarrollo de Trade MKT.
      • Acciones de penetración en el mercado.
  • 12. ETAPA DE TURBULENCIA
    • Factores de Entorno.
      • En esta fase la demanda comienza a crecer a una tasa decreciente.
      • Se comienza a competir con más intensidad.
      • Los competidores más débiles dejan el mercado.
      • La industria se hace más concentrada.
      • El objetivo ya no es el desarrollo del mercado, sino la maximización de la cuota del mercado.
  • 13. ETAPA DE TURBULENCIA
    • Objetivo Estratégico General.
      • Segmentar el mercado, basado en las ventajas buscadas.
      • Posicionar la marca en base a los atributos y beneficios definidos.
      • Comunicar al consumidor, la diferenciación y el posicionamiento seleccionado.
      • Acciones promocionales intensivas.
  • 14. ETAPA DE MADUREZ
    • Factores de Entorno.
      • La tecnología se estabiliza y además se masifica.
      • La penetración en el mercado meta es muy elevada o total.
      • Los canales de distribución ya han sido copados.
      • La demanda no se hace expansible.
      • Los mercados están hipersegmentados.
      • Los mercados está dominados por algunos competidores.
  • 15. ETAPA DE MADUREZ
    • Objetivo Estratégico General.
      • Defender la posición en el mercado.
      • Diferenciar los productos, mejorando atributos o apelando a atributos o beneficios abstractos.
      • Si fuera posible, redefinir atributos del producto. Ej.: las aspirinas.
      • Buscar nichos de mercados.
  • 16. ETAPA DE DECLINACIÓN
    • Factores de Entorno.
      • Aparecen nuevos productos.
      • Cambian los hábitos del consumidor.
    • Objetivo Estratégico General.
      • Mantener en lo posible el nicho del mercado seleccionado anteriormente, disminuyendo la inversión en el producto para aprovechar un flujo de caja positivo.