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Encontro Setorial - Setor Textil 12.11.09 Parte 1
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  • 1. 27/08/2009 O DATA POPULAR foi a primeira empresa brasileira a se especializar no mercado de baixa renda Após conduzir inúmeras pesquisas sobre o mercado popular, liderar processos de inovação de produtos, auxiliar no desenvolvimento de marcas e planos de marketing para companhias nacionais e multinacionais, o DATA POPULAR é hoje referência absoluta no desenvolvimento de pesquisas e estratégias de negócio para as classes C, D e E 1
  • 2. 27/08/2009 2
  • 3. 27/08/2009 Movimenta por ano da população Detém do consumo dos cartões de crédito dos internautas FGV RIO: 05_2009 3
  • 4. 27/08/2009 A juventude das classes C, D e E O fator de ascensão social O aumento da oferta de crédito O aumento real dos rendimentos Os programas de distribuição de renda 4
  • 5. 27/08/2009 Quem sempre comprou faz de tudo para se diferenciar da massa Quem está passando a Exclusividade consumir agora, compra Diferenciação procurando Consumo do intangível Emergente Inclusão Pertencimento Menos fiel Vantagens e razões  Mais solitário concretas Tradicional Vergonha do desconto Mais fiel Prazer em ostentar  Mais solidário Orgulho do desconto Prazer em oferecer 5
  • 6. 27/08/2009 Escolaridade Apenas:  Assinam o nome  Lêem posters ou anúncios com letras grandes ou ilustrações  Lêem manchetes de jornais ou revistas  Anotam o número de telefone ou lêem preços  77% dos brasileiros não possui habilidades matemáticas básicas, tais como capacidade de ler gráficos e tabelas 6
  • 7. 27/08/2009 Segurança  1º VIAGEM DE AVIÃO  1º CONTA BANCÁRIA  1º POUPANÇA  1º COMPRA DE UM IMÓVEL ...E A 1º VEZ A GENTE NUNCA ESQUEÇE É PRECISO DIALOGAR COM O UNIVERSO DE SIGNOS DO REPERTÓRIO DESTE CONSUMIDOR .... ESTÉTICA REGIONAL RELIGIÃO FAMÍLIA 7
  • 8. 27/08/2009 ...E APROXIMAR SUA MARCA DA CULTURA DO CONSUMIDOR OU ... ...O CONSUMIDOR PARTIRÁ PARA UMA RELAÇÃO UTILITARISTA COM O SEUS PRODUTOS 8
  • 9. 27/08/2009 Fonte: IBGE, PNAD 2002 e 2007 9
  • 10. 27/08/2009 Escolaridade Média De Pessoas De 20 A 80 Anos A 12,7 anos B 10,5 anos C 7,7 anos D 5,7 anos E 4,5 anos Fonte: IBGE, PNAD 2007 / Data Popular 10
  • 11. 27/08/2009 A CLASSE C TEM A MAIOR FAMÍLIA Fonte: IBGE, PNAD 2007 As relações afetivas e sociais de um tipo ideal de família são exportadas para outros contextos sociais. Há uma extensão ESTENDIDOS da idéia de “família” para A OUTROS ATORES SOCIAIS as demais relações COLEGAS sociais. ESTRANHOS 11
  • 12. 27/08/2009 CHEFES DE FAMÍLIA 30% dos domicílios brasileiros são chefiados por mulheres Chefia feminina na família por classe social Classe social E D C B A Mulheres chefes 36% 32% 30% 26% 22% de família 12
  • 13. 27/08/2009 POR FIM... Existe um importante mercado popular no Brasil Lembre-se da diferença entre o mundo corporativo e o universo popular Considere o grande número de jovens Reflita sobre o problema da escolaridade Valorize as redes de sociabilidade Trabalhe com as referências da estética popular Trate da questão da desconfiança Pense no crédito Lembre-se das barreiras de acesso Relativize a lógica do “aspiracional” 13

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