Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing

2,014 views
2,013 views

Published on

Přednáška Honzy Fencíka z konference E-business Forum 2013.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,014
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,236
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing

  1. 1. EFEKTIVNÍ ROZDĚLENÍ BUDGETU, JAK VYTĚŽIT MAXIMUM? ACOMWARE, S.R.O. www.acomware.cz ACOMWARE s.r.o. • Hvězdova 1689/2a, 140 00 Praha 4 • Tel.: 737 289 119 info@acomware.cz • www.acomware.cz • facebook.com/acomware • twitter.com/acomware Jan Fencík ACOMWARE s.r.o.
  2. 2. Strategie Pokud chcete efektivně rozdělit budget, doporučujeme si připravit strategii vycházející z: Nastavení cílů Segmentace zákazníků/návštěvníků Výkonnosti jednotlivých zdrojů Konkurenčního prostředí 2
  3. 3. Příprava strategie: nastavení cílů Perfektní nastavení cílů je základem pro efektivní rozdělení vašich prostředků. Získávání nových zákazníků? Zvýšení povědomí o produktu/značce? Podpora kamenných prodejen? Atd. 3
  4. 4. Příprava strategie: segmentace zákazníků/návštěvníků Vhodná segmentace vašich návštěvníků (zákazníků) vám pomůže vhodně a efektivně alokovat finanční prostředky. Noví návštěvníci Zákazníci (stávající zákazníci, ztracení zákazníci) Odchozí návštěvníci (bez konverze) 4
  5. 5. Příprava strategie: otestujte všechny zdroje, konkurenční prostředí Pro efektivní rozdělení financí je dobré znát výkonnost plánovaných zdrojů návštěvnosti a samozřejmě konkurenční prostředí Otestujte, alespoň částečně všechny reálné možnosti zdrojů návštěvnosti. Konkurenční prostředí zejména ovlivňuje rozhodování o investicích do PPC/porovnávačů 5
  6. 6. 6
  7. 7. 7
  8. 8. Postřehy Nejkonverznější zdroje návštěvnosti Využívejte výdělečné kampaně na 100% Remarketing vs Emailingové kampaně 8
  9. 9. Postřehy - PLA Máte implementovány novinky (např. PLA)? Zkuste tyto zdroje návštěvnosti využít na 100%, ještě před investicí do méně konverzních zdrojů návštěvnosti! 9
  10. 10. Postřehy - remarketing U remarketingu platí dvojnásob = stanovte si strategii! Můžete ušetřit budget! Chyby: zbytečné investice do návštěvníků, kteří nechtějí nakoupit , % příliš vysoké investice vůči ostatním zdrojům Opravdu se remarketing vždy vyplatí? 10
  11. 11. Postřehy - remarketing Příklad RTG: Investice do RTG převážně směřující na současné zákazníky – 100 tis./m Investice omezeny pouze na 20 tis./m a cíleno hlavně na nové zákazníky (opuštěný košík apod.) Lépe využíván emailing Výsledek? 11
  12. 12. Postřehy - remarketing = Úspora cca 60 tis. Kč Ušetřený rozpočet přesunut do jiných zdrojů, které okamžitě začaly generovat nové zákazníky a objednávky 12
  13. 13. Postřehy – dyn. remarketing Výrazně vyšší CTR = cca 30 - 50% snížení ceny za proklik = možné snížení nákladů do remarketingu až o 30-50% 13
  14. 14. Postřehy - nové možnosti nákupu médií Behaviorální cílení : CTR +284% Konverzní poměr +51% = lepší cílení se vyplatí! 14
  15. 15. Postřehy - RTB kampaň Cíleno dle pohlaví a zájmu: Konverzní poměr: 4,12% Cena za konverzi: 150 Kč = cílení a RTB se osvědčilo! 15
  16. 16. Děkuji za pozornost Jan Fencík Performance Advertising Manager jan.fencik@acomware.cz twitter.com/Acomware 16

×