Your SlideShare is downloading. ×
Elevator pitch. Com vendre els meus serveis professionals en 60''
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Elevator pitch. Com vendre els meus serveis professionals en 60''

5,774
views

Published on

Presentació utilitzada per l'Alicia Cañellas per a la sessió a Promodespí: "Elevator Pitch. Com vendre els nostres serveis professionals en 60 segons". 5 de novembre de 2012.

Presentació utilitzada per l'Alicia Cañellas per a la sessió a Promodespí: "Elevator Pitch. Com vendre els nostres serveis professionals en 60 segons". 5 de novembre de 2012.

Published in: Business

6 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • @EduardPuignou Moltes gràcies per les teves aportacions Eduard! ;-)
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • @acanelma Bé, hi ha aquest amb pautes genériques molt concretes i un estil molt 'americà' http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs

    Com exemple de presentació d'un producte/servei digital he trobat aquest http://www.youtube.com/watch?v=apW3uFo20Jk&feature=relmfu L'hi trobo un error important: presenta un site digital i ... quina és la url o la app?

    Són només dos casos triats una mica a l'atzar. Espero que puguin complementar la informació que vau trasladar a la sessió.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • @guimjordi Gràcies Jordi Guim. Me'n alegro molt de que ho hagis trobat interessant. Merci per comentar!! Salutacions cordials.

    Alicia.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • @EduardPuignou Sí, i tant! lo realment interessant ha estat el treball i els consells in situ donats als participants durant la sessió, estudiant i treballant cada cas en concret i posant-ho en pràctica... i sobre tot enfocant el tema de l'elevator pitch per a la cerca activa de feina (a possibles events de networking, adaptant-lo en funció de l'interlocutor, etc.). La veritat és que han quedat molt satisfets i ha estat una sessió molt profitosa! Moltes gràcies per comentar.

    PD: de totes maneres, si tens localitzat algun video que consideris que pot ser d'interés, t'animo a que el puguis referenciar per compartir-ho amb tothom! Merci! ;-)

    Alicia.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Recordo que a la xarxa hi ha un o més d'un vídeo sobre Elevator Pitch prou interessant
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
5,774
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
6
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Elevator Pitch Com vendre els meus serveis professionals en 60’’Alicia Cañellas5 novembre 2012
  • 2. Guió de la sessió PUNT DE PARTIDA (PRÀCTICA I) Presentant-nos. Anàlisi del nostre punt de partida i feedback grupal. INTRODUCCIÓ Què és un Elevator Pitch o “discurs de l’ascensor”. Possibles aplicacions. CONSELLS PER A UN BON ELEVATOR PITCH Aspectes clau. Aspectes a evitar. ROLE PLAYING / SIMULACIONS (PRÀCTICA II) Millora del nostre Elevator Pitch aplicant consells. Anàlisi i feedback grupal.
  • 3. PUNT DE PARTIDAQui ets?Què fas?Quin és el teu projecte? Presenta’t a la resta del grup… … en 60 segons!
  • 4. PUNT DE PARTIDAQuina impressió ens dóna cadascú? … Analitzem!
  • 5. ELEVATOR PITCHQuè és?És una definició molt breu (uns 60’’) del nostre negoci,producte o servei professional, que s’utilitza perpropiciar l’inici d’una conversa posterior més extensa. La seva finalitat és donar-nos a conéixer i captar l’atenció o interés del nostre interlocutor vers el nostre projecte, negoci o serveis que oferim... Perquè vulgui saber-ne més.
  • 6. ELEVATOR PITCHAplicacions:En funció del nostre interlocutor i objectius:- Possibles clients potencials.- Possibles proveïdors.- Possibles socis / parthners.- Possibles inversors.- etc.Haurem d’adaptar-nos en cada cas… però hemde tenir una base prèviament pensada.
  • 7. ON POSAR-HO EN PRÀCTICA Events de Networking & Speed networking Video-curriculums o CV enriquits online
  • 8. COM FER-HOHem de donar resposta a 5 preguntes:1. Quin és el meu nom o nom comercial de la mevaempresa, producte o servei… i què oferim?2. Quins són els meus clients?3. Quin/s problema/es resolem?4. En què ens diferenciem? (respecte a la competència)5. Com es beneficien els nostres clients? (avantatges)
  • 9. PAUTESComencem a crear el nostre Elevator Pitch! Fes un brainstorming inicial de les diferents respostesque podries donar per a cada pregunta anterior. Resalta aquells aspectes clau que donin una millorresposta a cadascuna de les 5 preguntes. Escriu totes les respostes i converteix-les en possiblesarguments de vendes. Recorda!... la finalitat és despertar l’interés per a quevulguin averiguar més sobre nosaltres i el nostre negoci…
  • 10. DISTRIBUCIÓ DEL TEMPS(ORIENTATIVA) http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA&feature=related
  • 11. CONSELLS (conversacionals)3 HABILITATS CLAU 1. ASSERTIVITAT Habilitat en la que exposem el nostre punt de vista sense provocar una actitud defensiva en el nostre interlocutor/a. Amb una actitud assertiva defenem els nostres interessos sense adoptar una conducta ni agressiva ni egocèntrica. Permet: - Sentir-nos satisfets amb nosaltres mateixos. - Ser respectats. - Tenir major control sobre la situació.
  • 12. CONSELLS (conversacionals)3 HABILITATS CLAU 2. EMPATIA Habilitat per la qual veiem les coses des de la perspectiva del nostre interlocutor per poder comprendre’l millor. Amb l’empatia demostrem tenir interès pels demés, mostrant-nos més propers. La comunicació es torna més eficaç. Permet: - Enfortir els vincles de confiança. - Adonar-se de quan és necessari cedir en benefici de la relació i mantenir la comunicació.
  • 13. CONSELLS (conversacionals)3 HABILITATS CLAU 3. ESCOLTA ACTIVA Habilitat de captar i reflectir (tornar) el missatge del nostre interlocutor. Quan escoltem de forma activa demostrem que estem escoltant i assimilant el missatge que rebem. La comunicació no verbal és un element clau, així com les preguntes i silencis. Permet: - Mantenir una comunicació més àgil i fluida. - Fer sentir escoltat i atès al nostre interlocutor. - Recollir més informació sobre el que vol dir- nos o necessita.
  • 14. CONSELLS (conversacionals)2 EINES CLAU 1. LES PREGUNTES Preguntar és una de les formes d’escoltar més eficaces. Al preguntar recollim més informació i és més fàcil dirigir la conversa segons els nostres interessos. Qui domina l’art de preguntar, té major control sobre la comunicació ja que al preguntar es pren la iniciativa i es disposa de més temps per a analitzar el que succeeix.
  • 15. CONSELLS (conversacionals)2 EINES CLAU 2. ELS SILENCIS El saber mantenir-se en silenci permet que la comunicació sigui més fluida i efectiva. Els silencis que van després d’una afirmació, augmenten el impacte del nostre missatge. Qui domina l’art del silenci, té major control sobre la comunicació ja que a l’estar en silenci s’observa amb més precisió i es pot analitzar més informació.
  • 16. MÉS CONSELLSA TENIR EN COMPTE… Intentar transmetre i donar confiança. Eliminar distraccions mentre parlem. Tenir cura de la comunicació no verbal. No criticar ni argumentar en excés. Preguntar allò que sigui necessari. Intentar ser presuasius. PRACTICAR, PRACTICAR, PRACTICAR... !!!
  • 17. FRASES PER A LA REFLEXIÓ… “La finalitat de l’Elevator Pitch és crear interès, no vendre la moto”. “Tant els inversors, com les empreses o clients que contracten serveis, es guien més per les persones que hi ha darrere delsprojectes, que pels propis projectes en si mateixos”.
  • 18. FRASES PER A LA REFLEXIÓ… “Si no saps crear interés en un minut, difícilment aconseguiràs crear-ho en hores…”. “Has de centrar-te en descriure les solucions que aportes a alguna problemàtica i el valor diferencial que ofereixes”.
  • 19. APLIQUEM CONSELLS… al nostre Elevator Pitch! Noves presentacions … … de 60 segons!
  • 20. Moltes gràcies! Alicia Cañellas www.acanelma.es www.xarcont.orginfo@acanelma.es @acanelma

×