Propaganda, el silogismo mágico de la persuación propagandística

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A strong portrait of persuasive neglective and peioratif propaganda is here for you to sleek-dump...

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  • 1. Mtro. Moisés Nathán Cielak www.academiadeinfluenciadigital.com moises@ACADEMIADEINFLUENCIADIGITAL.COM moises.cielak.net @mcielak Formación%Académica% Grandes!Campañas!y! Impacto%Empresarial! Socio% Director:% ACADI% RENATA% P.R.% FOR% THE% AMERICAS,% ONG% DEDICADA% A% LAS% Agiliaciones!! Consultor!!en!!!Estrategia!de! PYMES! ITESM,%CCM% Congresista!ProRP%y%PRSA% Maestría!en!Administración% Inves8gador!del!área!de!redes! Tecnológico%de%Monterrey% sociales!de!la!!AssociaFon%for% Lic.!en!Sistemas!de! Internet%MarkeFng!y!de!la! Computación! U.S.%Social%Media%MarkeFng% Academy%% Miami%Dade%College! Marke8ng!Digital!y!Desarrollo!de! hábitos!de!consumo.! Cer8ficación!en!Redes!Sociales! Diplomado!por!la!Social!Media! Marke8ng!Academy! Doctor!A!Prima,!Univ.! WisconsinEMadison! ExKDirector%de%Campaña% Digital%para%la%Florida%para% Barack%Obama%para%la% presidencia%en%2007K2008% Ex.Editor!en!jefe!para!Editorial% Televisa,%%% ! ! ! Maestría!en!Economía! ! ! Clientes!más!exitosos!:!FedEx! Nestlé,!Arcelor!MiQal,!DHL!Miami,! Master!Research,!Tecnotoon.com! ExEMarke8ng!Manager!para! HewleU%Packard%Latam,.! Colaborador!asiduo!en!Pulso! PYME,!!Expansión,!Obras,! Turnberry!Interna8onal!Real! Estate!Review,!entre!otras! ! ! moises.cielak.net Mayo%2014%
  • 2. “¡La!propaganda!da!el!mensaje!de!QUIÉREME!y! la!publicidad!da!el!mensaje!de!CÓMPRAME!”!
  • 3. •  Es!una!forma!de!comunicación!que!8ene!como!obje8vo!influir! en!la!ac8tud!de!una!comunidad!respecto!de!alguna!causa!o! posición,!presentando!solamente!un!lado!o!aspecto!de!un! argumento.! •  Es!usualmente!repe8da!y!difundida!en!una!amplia!variedad!de! medios!con!el!fin!de!obtener!el!resultado!deseado!en!la!ac8tud! de!la!audiencia.! •  Se!ar8cula!a!par8r!de!un!discurso!persuasivo!que!busca!la! adhesión!del!otro!a!sus!intereses.! •  Es!de!carácter!monológico!y!requiere!el!recurso!del!anuncio.!
  • 4. •  La!propaganda,!presenta!información!parcial!o!sesgada!para! influir!una!audiencia,!presenta!hechos!de!manera!selec8va!y! omite!otros!deliberadamente!para!sustentar!una!conclusión,!o! usa!mensajes!manipulados!para!producir!una!respuesta! emocional,!más!que!racional.! •  El!efecto!deseado!es!un!cambio!en!la!ac8tud!de!una!audiencia! determinada!acerca!de!asuntos!polí8cos,!religiosos!o! comerciales.! •  La!propaganda,!puede!ser!usada!como!un!“arma!de!guerra”!en! la!lucha!ideológica!o!comercial.!
  • 5. •  •  El!término!“propaganda”!ha!adquirido! en!algunos!casos!una!connotación! sumamente!nega8va!debido!a!los! ejemplos!de!su!uso!más!manipulador! y!chauvinista!(la!propaganda!nazi!para! jus8ficar!el!llamado!“Holocausto”!o!la! propaganda!estadounidense!para! jus8ficar!la!guerra!contra!Irak),! El!sen8do!original!de!la!palabra!era! neutro!y!se!refería!a!usos! generalmente!benignos!o!inofensivos,! tales!como!las!recomendaciones!de! salud!pública!o!los!mensajes!que! incen8van!la!par8cipación!polí8ca,! entre!muchos!otros.!
  • 6. •  Cuando!la!propaganda!8ene!como!fin!el!promover!el!consumo!y!las! ventas!de!bienes!o!servicios,!es!llamada!“publicidad”.!Debido!a!que!este! úl8mo!campo!de!la!ac8vidad!comunica8va!es!muy!amplio!y!extendido,! generalmente!se!prefiere!darle!al!término!“propaganda”!un!significado! más!restringido!a!los!ámbitos!ideológicos,!polí8cos!o!religiosos.!
  • 7. •  La!propaganda!es!definida!como!una!forma! intencional!y!sistemá8ca!de!persuasión!con!fines! ideológicos,!polí8cos!o!comerciales,!con!el!intento!de! influir!en!las!emociones,!ac8tudes!opiniones!y! acciones!de!los!grupos!de!des8natarios!específicos! mediante!la!transmisión!controlada!de!información! parcial!(que!puede!o!no!basarse!en!hechos)!a!través! de!los!medios!de!comunicación!masiva!y!directa.”! •  ERichard!Alan!Nelson,!A!Chronology!and!Glossary!of! Propaganda!in!the!United!States,!1996!
  • 8. •  •  •  •  Es!aumentar!el!apoyo!(o!el!rechazo)!a!una!cierta!posición,!antes!que! presentarla!simplemente!en!sus!pros!y!sus!contras.! No!es!hablar!de!la!verdad,!sino!convencer!a!la!gente:!pretende!inclinar!la! opinión!general,!no!informarla.! La!información!transmi8da!es!a!menudo!presentada!con!una!alta!carga! emocional,!apelando!comúnmente!a!la!afec8vidad,!en!especial!a! sen8mientos!patrió8cos,!y!apela!a!argumentos!emocionales!más!que! racionales.! La!propaganda,!cuando!es!u8lizada!de!forma!no!é8ca,!es!en!realidad!un! modo!de!desinformación!y!censura!y!usa!la!metodología!de!la!retórica! para!convencer!a!los!des8narios!de!la!misma.!
  • 9. “Una!men8ra!repe8da!mil!veces!se!transforma!en! una!verdad”!
  • 10. •  En!el!sen8do!polí8co!del!término!se!desarrolló! fundamentalmente!en!el!siglo!XX!con!la!sociología!moderna!y!la! consolidación!de!la!sociedad!de!masas.! •  La!historia!de!la!propaganda!se!remonta!a!8empos!de!Roma,! época!de!la!que!data!la!obra!del!escritor!Tito!Livio!en!la!que! busca!la!adhesión!a!esta!ciudad.!Esta!herramienta!vuelve!a!ser! u8lizada!y!a!expandirse!gracias!al!impulso!de!la!Iglesia!Católica! con!su!departamento!de!administración!pon8ficia!dedicado!a! controlar!las!rutas!misioneras!del!Nuevo!Mundo.!
  • 11. •  Sin!embargo,!no!fue!sino!hasta!la!Primera!Guerra!Mundial! cuando!se!ins8tucionaliza!la!propaganda!moderna!con!métodos! cienjficos.! •  El!periodista!Walter!Lippman!y!el!relacionista!público!Edward! Bernays!(sobrino!de!Sigmund!Freud)!fueron!los!responsables!de! orquestar!la!primera!campaña!an8Ealemana!en!Estados!Unidos! para!que!el!pueblo!estadounidense!diese!su!visto!bueno!a!la! entrada!de!este!país!en!la!con8enda.!
  • 12. •  El!éxito!demostró!el!potencial!de!esta!herramienta!como!medio! de!control!de!la!opinión!pública,!una!experiencia!que!volvieron!a! poner!en!prác8ca!los!siguientes!gobiernos!estadounidenses!y!de! la!que!aprendieron!otros!países!durante!la!Segunda!Guerra! Mundial.!En!esta!ocasión,!la!propaganda!se!convierte!en!la! principal!arma!de!guerra!en!el!terreno!de!batalla!tanto!para!la! Alemania!nazi!como!para!Gran!Bretaña.! •  El!ministro!de!propaganda!de!Adolf!Hitler,!Joseph!Goebbels,! sociólogo,!lo!primero!que!hizo!para!llegar!al!poder!fue! apoderarse!de!los!medios!de!comunicación!de!masas!para! adoctrinar!al!pueblo!con!propaganda!polí8ca.!
  • 13. •  El!intenso!deseo!público!de!tener!líderes!carismá8cos!ofrece!un! terreno!fér8l!para!la!propaganda.! •  A!través!de!una!imagen!pública!cuidadosamente!orquestada!del! líder!del!Par8do!Nazi,!Adolf!Hitler,!durante!el!período! polí8camente!inestable!de!Weimar,!los!nazis!explotaron!este! anhelo!para!consolidar!el!poder!y!promover!la!unidad!nacional.!
  • 14. •  •  •  •  La!propaganda!nazi!facilitó!el!rápido!ascenso!del!Par8do!Nazi!a! una!posición!de!prominencia!polí8ca,!y!finalmente,!al!control!de! la!nación!por!parte!de!los!líderes!nazis.! El!material!de!campaña!para!las!elecciones!de!la!década!de!1920! y!los!primeros!años!de!1930,!así!como!también!el!convincente! material!visual!y!las!apariciones!públicas!atentamente! controladas,!se!unieron!para!crear!un!“culto!al!Führer”!en!torno! a!Adolf!Hitler.! Su!fama!creció!a!través!de!los!discursos!que!pronunciaba!en!las! grandes!concentraciones,!los!desfiles!y!la!radio.! En!esta!figura!pública,!los!propagandistas!nazis!mostraban!a! Hitler!como!un!soldado!listo!para!el!combate,c!omo!una!figura! paterna!y!como!un!líder!mesiánico!elegido!para!rescatar!a! Alemania.!
  • 15. •  Las!técnicas!de!propaganda! modernas!–!que!incluían! imágenes!fuertes!y!mensajes! simples!–!ayudaron!a!conver8r!a! este!Hitler!nacido!en!Austria!de! un!extremista!poco!conocido!en! uno!de!los!principales!candidatos! en!las!elecciones!presidenciales! alemanas!de!1932.! •  El!es8lo!de!este!cartel!es!similar! a!los!de!algunas!estrellas!del!cine! de!la!época.! •  Cartel!de!elección,!1932!
  • 16. •  El!silogismo!es!una!forma!de!razonamiento!deduc8vo!que!consta!de! dos!proposiciones!como!premisas!y!otra!como!conclusión,!siendo!la! úl8ma!una!inferencia!necesariamente!deduc8va!de!las!otras!dos! •  •  •  Juan!es!un!hombre! Los!hombres!son!celosos! Juan!es!celoso!
  • 17. •  Por!su!obje8vo! •  Propaganda!de!integración! •  Propaganda!de!agitación! •  Propaganda!bélica! •  Propaganda!par8dista! •  •  •  •  •  •  •  De!conocimiento!y!adoctrinamiento! De!consolidación!y!refuerzo! De!distracción! De!mo8vación! De!división! •  Propaganda!electoral! Por!su!fuente! •  Propaganda!blanca! •  Propaganda!negra! Por!su!apelación! •  Propaganda!ra8o! •  Senso!propaganda!
  • 18. •  Busca!li8gar!el!poder! •  Argumentación! •  El!pueblo!manda!en!el! territorio!zapa8sta! •  El!gobierno!obedece!al!pueblo! •  El!gobierno!solo!obedece!en! este!territorio!
  • 19. •  Busca!li8gar!el!poder! •  Argumentación! •  •  •  El!Estado!busca!el!progreso! El!progreso!da!bienestar! El!Estado!busca!tu!bienestar!
  • 20. •  Busca!li8gar!el!poder! •  Argumentación! •  •  •  En!6!años!no!se!puede!cambiar,! ni!ganarle!al!narcotráfico! Vota!por!el!PAN!para!que! ganemos!la!batalla.! Necesitamos!de!tu!ayuda!para! hacerlo,!solo!con!tu!voto! podemos!ganar.!
  • 21. •  Busca!influir!sobre!la!opinión!pública! por!medio!del!alboroto;!surge!de!la! oposición.! •  Argumentación! •  •  •  La!fuerza!está!en!la!Unidad! Popular! La!Unidad!Popular!vencerá! La!Unidad!Popular!vencerá!por!su! fuerza!
  • 22. •  Busca!influir!sobre!la!opinión!pública! por!medio!del!alboroto;!surge!de!la! oposición.! •  Argumentación! •  •  •  AMLO!se!dice!ser!el!presidente! legí8mo.! Se!están!refiriendo!a!Calderón!al! decir!que!somos!gobernados!por! borrachos.! Se!quiere!hacer!una! manifestación!en!el!zócalo!
  • 23. •  Busca!influir!sobre!la!opinión!pública! por!medio!del!alboroto;!surge!de!la! oposición.! •  Argumentación! •  Nuestro!país!necesita!de! ideas!firmes!y!coherentes.! •  Felipe!Calderón!es!un! alcohólico.! •  Nuestro!país!no!puede!ser! gobernado!por!un!alcohólico.!
  • 24. •  •  Busca!convencer!que!la!guerra!es! necesaria! Técnicas! •  E8queta!y!miedo!
  • 25. •  •  Busca!convencer!que!la!guerra!es! necesaria! Argumentos! •  Estados!Unidos!ataca! •  Todos!saben!que!Estados! Unidos!es!el!enemigo! •  Estados!Unidos!es!el! verdadero!enemigo!
  • 26. •  •  Busca!convencer!que!la!guerra!es! necesaria! Argumentos! •  Si!te!unes!al!ejercito!nacional,! tendremos!más!gente!para! mantener!la!ciudad!segura.! •  Ayúdanos!con!la!lucha!contra! la!inseguridad.! •  Te!capacitamos!
  • 27. •  •  La!organizan!los!par8dos!polí8cos! y!buscan!posicionarse!en!la!mente! del!público.! Hay!5!8pos! •  De!convencimiento!y! adoctrinamiento! •  De!consolidación!y!refuerzo! •  De!distracción! •  De!mo8vación! •  De!división!
  • 28. •  •  De!convencimiento!y! adoctrinamiento! Argumentación! •  6!años!como!goberador!del! Edo!de!México!cumpliendo! acuerdos.! •  Candidato!a!la!presidencia! para!el!2012! •  6!años!cumpliendo!y!vamos! por!más!
  • 29. •  •  De!convencimiento!y! adoctrinamiento! Argumentación! •  El!socialismo!es!la!ciencia!del! ejemplo! •  El!Ché!es!socialista! •  El!Ché!es!un!ejemplo!
  • 30. •  •  De!convencimiento!y! adoctrinamiento! Argumentación! •  Al!usar!a!Jesús!como!imagen! buscan!más!seguidores.! •  Te!quiere!convencer!de!que! al!igual!que!Jesús!para!ellos! todos!somos!iguales.! •  Y!por!lo!tanto!no!habrá! discriminación!ni!malos!tratos! tanto!a!ricos!como!pobres!
  • 31. •  •  De!consolidación!y!refuerzo! Argumentación! •  El!PRI!lleva!101!años!de!exis8r! como!par8do.! •  El!Par8do!se!preocupa!por!la! nación.! •  101!años!preocupados!por!8.!
  • 32. •  •  De!consolidación!y!refuerzo! Argumentación! •  Gregorio!se!encarga!de!que! tengas!mejor!futuro.! •  Con!el!PAN!y!NA!viene!lo! mejor! •  Con!el!PAN!y!NA!va!a!haber! un!mejor!futuro!
  • 33. •  •  De!distracción! Argumentación! •  Nuestro!gobierno!crea! mágicas!experiencias!cada! año!para!8.! •  5to!año!de!la!pista!de!hielo! en!el!Zócalo!Capitalino.! •  ¡Ven!a!vivir!esta!mágica! experiencia!un!año!más!con! nosotros!!
  • 34. •  •  De!distracción! Argumentación! •  Acude!al!centro!de!salud…! •  Se!u8liza!como!distracción! para!que!la!gente!no!se! enfoque!en!problemas! mayores!que!estén! ocurriendo!en!este!momento.! •  A!la!vez!pide!que!acudas!al! centro!de!Salud.!
  • 35. •  •  De!distracción! Argumentación! •  Ya!van!muchas!muertes!en!lo! que!va!del!sexenio.! •  Nosotros!esto!no!lo! permi8remos! •  El!par8do!P!quiere!seguridad! en!México!
  • 36. •  •  De!mo8vación! Argumentación! •  Si!creemos!podemos!cambiar! •  Afiliate!a!Viva!y!harás! cambios! •  Afiliate!a!Viva!y!vas!a!cambiar!
  • 37. •  •  De!mo8vación! Argumentación! •  Durante!el!gobierno!del!PRI! en!el!Edo!de!Méx!ha!habido! progreso.! •  Los!mexiquenses!votaron!por! el!PRI.! •  ¡Gracias!a!j,!un!año!más!de! progreso,!México!adelante!!
  • 38. •  •  De!división! Argumentación! •  Encinas!puede!más!que! Enrique! •  El!PRD!está!con!Encinas! •  El!PRD!puede!más!que! Enrique!
  • 39. •  •  De!división! Argumentación! •  Durante!los!70!años!del!PRI! en!el!gobierno,!el!país! siempre!estuvo!bien.! •  Durante!2!sexenios!que!lleva! el!PAN,!el!país!cada!vez!está! peor.! •  ¡El!PRI!sí!puede!!
  • 40. •  •  Busca!el!voto! Argumentación! •  Si!votas!por!el!PAN!es!un!voto! por!México.! •  Yo!voy!a!votar!por!el!PRD! •  No!voy!a!votar!por!México!
  • 41. •  •  Busca!el!voto! Argumentación! •  La!clase!que!menos!8ene,!la! más!desprotegida! •  AMLO!busca!bienestar! •  Siempre!pensando!por!el! bienestar!de!los!que!menos! 8enen.!
  • 42. •  •  Busca!el!voto! Argumentación! •  Se!muestra!a!Kalimba!como! figura!pública,!escogiendo!al! Verde! •  México!necesita!más!verde,! envolviendo!todo!lo!respecto! a!la!naturaleza!y!salud.! •  Vota!por!el!Verde,!porque! Kalimba!lo!hará.!
  • 43. •  •  Busca!el!voto! Argumentación! •  Te!invita!a!votar.! •  No!quiere!que!anules!tu!voto! y!te!recalca!que!con!tu!voto!la! democracia!funciona.! •  El!IFE!quiere!que!votes!y!se! haga!democracia.!
  • 44. •  Por!su!obje8vo! •  Propaganda!de!integración! •  Propaganda!de!agitación! •  Propaganda!bélica! •  Propaganda!par8dista! •  •  •  •  •  •  •  De!conocimiento!y!adoctrinamiento! De!consolidación!y!refuerzo! De!distracción! De!mo8vación! De!división! •  Propaganda!electoral! Por!su!fuente! •  Propaganda!blanca! •  Propaganda!negra! Por!su!apelación! •  Propaganda!ra8o! •  Senso!propaganda!
  • 45. •  Conocemos!su!gente!y!conocemos!sus!obje8vos! •  Técnicas! •  Transferencia,!guerra!de!nervios,!gente!sencilla!
  • 46. •  No!se!conoce!su!fuente,!no!se!conoce!su!obje8vo!y!se!basa!en!el!rumor! •  Técnicas! •  E8queta,!transferencia,!miedo.!
  • 47. •  Se!enfoca!al!LOGOS!(verdad,!lo!racional);!es!más!discurso! •  Argumentación:! •  Con!Seguro!Popular!proteges!la!salud!y!economía.! •  El!PAN!le!ayuda!al!pueblo.! •  El!PAN!protege!tu!salud!y!economía!
  • 48. •  •  Se!enfoca!al!PATHOS!(emoción);!explota!las!emociones!más!allá! que!de!la!razon.! Argumentación:! •  La!paz!no!será!silenciada!por!el!miedo.! •  La!gente!8ene!miedo!a!la!violencia!o!inseguridad.! •  La!gente!no!será!silenciada.!