O documento discute técnicas de negociação internacional. Apresenta conceitos básicos de negociação como negócio, valor e interesse. Detalha o processo de negociação envolvendo informação, comunicação e persuasão. Também aborda diferenças culturais importantes como postura, costumes, administração do tempo e atenção a detalhes entre culturas.
2. Apresentação do Palestrante
Ruy Magalhães
https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes
Consultor de compras;
Professor de informática, administração e inglês;
3.
4. Negociação
3 conceitos básicos:
Negócio;
Valor;
Interesse;
Karl Albrecht e Steve Albrecht