Adviseur = Consultant = Verkoper

443 views

Published on

New model of selling

Published in: Business, Technology
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
443
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Ik zit hier niet om te verkopen, ik stel u een aantal vragen zodat ik u kan helpen om uw situatie nog verder te verbeteren
  • 70% alvorens je over producten spreekt!
  • Adviseur = Consultant = Verkoper

    1. 3. <ul><li>Relatie (lange termijn) opbouwen </li></ul><ul><li>De klant wil eerst een relatie op basis van vertrouwen en gevoel </li></ul><ul><li>Relatie is belangrijker dan product of dienst </li></ul><ul><li>Wet van indirecte actie: </li></ul>
    2. 4. <ul><li>Altijd blijven luisteren en bevestigen wat je hoort en begrijpt. </li></ul><ul><li>Dus ook als de klant met tegenwerpingen komt. </li></ul><ul><li>Luister 70% van de tijd of meer! </li></ul>
    3. 5. <ul><li>Je kan niet kopen van iemand die je niet mag </li></ul><ul><li>Factoren om deze factor op te bouwen: </li></ul><ul><ul><li>Tijd </li></ul></ul><ul><ul><li>Zorg (care) </li></ul></ul><ul><ul><li>Respect </li></ul></ul>

    ×