Economía Long Tail
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La Economía Long Tail

La Economía Long Tail
Chris Anderson
De los mercados de masas a la economía de lo minoritario

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Economía Long Tail Economía Long Tail Presentation Transcript

  • Bilbao, Martes 10 de Noviembre de 2.009 [email_address] [email_address] www.themondayreadingclub.com
  • Agradecimientos
  • The Monday Reading Club Bilbao Twitter: http:// twitter.com/ tmrc_bio ( #readclub_bilbao) Email: [email_address] Amiando: https://www.amiando.com/Tmrc_Bilbao_Nov09 Grupo Facebook: http://www.facebook.com/group.php?gid=129019357551 Grupo Linkedin: http://www.linkedin.com/groups?home=&gid=2267796&trk=anet_ug_hm&goback=.anh_2267796 Xing: https://www.xing.com/net/tmrcbilbao
  • Historia The Monday Reading Club recibe su nombre de un club histórico de lecturas creado en 1.892 en New Jersey y recoge muy bien nuestra intención de hacer del primer lunes de mes una cita obligatoria para todos los lectores interesados en temas de marketing e Internet y de aspectos de desarrollo personal y profesional. Breve Historia
  • ¿Qué objetivo tiene?
    • Reunir en torno a un libro a personas:
    • Interesadas en compartir sus conocimientos y aprender compartiendo.
    • Con intereses comunes: marketing e Internet y otros aspectos de desarrollo profesional y personal .
    • Con muchas ganas de crear redes de contactos y hacer Networking .
    Objetivos
  • ¿Quiénes organizan?
    • Jesús Manuel Gómez Pérez
    • (CEO de NABUNBU Digital Business)
    • Email: [email_address]
    • Twitter: http://twitter.com/jmgomezperez
    • Ana Santos
    • (CEO de Eventosfera)
    • Email: [email_address]
    • Twitter: http://twitter.com/eventosfera
  • ¿Dónde se organiza?
    • Primera edición: 1 de Junio de 2009 en Madrid.
    • Sedes actuales del club: Madrid , Barcelona, Bilbao,Sevilla y Valencia
    • Próximas sedes : En los próximos meses se inaugurarán sedes en Vigo, Valladolid, Oslo y Lima, así como todas aquellas que se quieran unir .
    Localizaciones
  • ¿Cómo se organiza?
    • Las reuniones del The Monday Reading Club Bilbao se dividen en 6 secciones principales:
    • Presentación del club y bienvenida.
    • Breve introducción al libro escogido.
    • Charla sobre el libro aportando ideas/preguntas para la reflexión.
    • Presentación de otras lecturas recomendadas (4-6 libros).
    • Presentación del próximo libro seleccionado.
    • Tiempo de Networking.
    Formato
  • Libro seleccionado Titulo: “ La Economía Long Tail” Autores: Christian Anderson Editorial: Ediciones Deusto.
  • La economía Long Tail (1) ¿Qué es la larga cola?
  • La economía Long Tail (2)
  • La economía Long Tail (3)
    • Mercado de masas tradicional
    • Los títulos que ves en las librerías son los best sellers y las películas que inundan la cartelera son las taquilleras .
    • El resto …. Están pero no son visibles .
  • La Economía Long Tail (4)
    • Con la aparición de Internet se reducen los costes de accesibilidad y distribución .
    • Los clientes potenciales se visibilizan, ahora son accesibles .
    • La LARGA COLA donde merece la pena ofrecer casi todo por la probabilidad de encontrar comprador.
  • La economía Long Tail (5) Modelos de producto donde mejor se percibe la LARGA COLA
    • La industria de la música y las editoriales: los mp3 y los libros han liberado al producto de su componente físico, lo que implica que su coste de almacenamiento y distribución se reduce a casi cero.
    • Gracias a Internet, Amazon o iTunes pueden mostrar a cualquier cliente del mundo un catálogo/inventario en bits casi ilimitado , sin necesidad de mantener grandes y costosos inventarios físicos .
  • La economía Long Tail (6)
    • La mayor fuerza económica de Amazon no reside en la venta de Best sellers sino en la combinación de ventas modestas y títulos minoritarios.
    • Google no dirigió su atención a sacar beneficio de las pocas búsquedas muy frecuentes o mercados grandes (la cabeza), como hace la publicidad tradicional, sino que se centró en las distintas y variables búsquedas, diseñando un modelo para los publicistas pequeños que se dirigen a mercados pequeños (la cola).
  • La economía Long Tail (7) En Internet se venden más libros y canciones de múltiples autores, pocos de cada uno pero muchos sumados (la Larga Cola), que de superéxitos (la Cabeza Corta) La cabeza corta La larga cola
  • La economía Long Tail (8) La mayor parte de la población no está representada por los grupos mayoritarios (como se cree), sino por la suma de pequeños grupos minoritarios.
  • La economía Long Tail (9) Si el siglo XX se caracterizó por los mercados de masas , el siglo XXI será el de los mercados de nichos . La Larga Cola transforma la economía de un mercado de la escasez a un mercado de la abundancia .
    • Seamos realistas: Seguirán existiendo los mercados de masas, aunque eso si, ya no serán monopolios, porque tendrán que convivir con nichos de negocios pequeños pero en su conjunto poderosos
    La economía Long Tail (10)
  • Libros recomendados Noviembre Libros recomendados
  • Libros recomendados
    • Titulo:
    • “ Marketing de crisis.
    • Herramientas concretas para afrontar la actual situación de crisis”
    • Autor:
    • Ariel Andrés Almada.
    • Editorial
    • Pirámide
    Marketing de crisis
  • Libros recomendados
    • Muestra infinidad de herramientas que podemos utilizar para:
    • - Aumentar las ventas.
    • - Fidelizar a nuestros clientes.
    • - Atraer a los clientes de la competencia.
    • - Recortar gastos y costes (no confundir)
    • - Planificación de tesorería.
    • - Gestión de la Morosidad.
    • - Comunicación, Exportar, etc
    • Dividido en tres grandes bloques: 1. Crear una estrategia para superar la crisis. 2. Herramientas de marketing para la crisis. 3. Gestión para la crisis.
    Marketing de crisis
    • Titulo:
    • “ Storytelling.
    • La máquina de fabricar historias y formatear las mentes”
    • Autores:
    • Christian Salmon.
    • Editorial
    • Península
    Libros recomendados Storytelling
    • Es la nueva arma de distracción masiva que los políticos utilizan para vender sus mensajes al público. Analiza cómo se construye la imagen de la actualidad: la narración como una manera de simular, convencer y movilizar a la opinión pública. Desde hace unos años, el arte de contar historias se ha convertido en el arte de la manipulación.
    • Resulta mucho más eficaz que la propaganda porque no pretende modificar las convicciones de la gente, sino que busca hacerla partícipe de una historia apasionante. Apunta a la credulidad. Hemos pasado de la opinión pública a la emoción pública. Lo importante ya no es el debate de ideas, sino la regulación de las emociones.
    Libros recomendados Storytelling
  • Libros recomendados Titulo: “ No Logo. El poder de las marcas” Autores: Naomi Klein Editorial Paidós No Logo
  • Libros recomendados
    • Ensayo que trata de analizar la influencia de las marcas en la sociedad actual.
    • Analiza y documenta las primeras fases de resistencia al dominio empresarial y explica el conjunto de condiciones económicas y culturales que han dado origen a dicha resistencia.
    • A medida que la gente conoce la verdad sobre las prácticas empresariales, su oposición a las mismas aumenta. Por lo tanto, en la medida en que esta obra descubre y difunde dichas prácticas, la autora puede llegar a considerarla como uno de los factores que estimule dicho rechazo.
    No Logo
  • Libros recomendados Titulo: “ El nuevo Bran Management. Cómo planatr marcas para hacer crecer negocios” Autores: Ramón Ollé y David Riu Editorial Gestión 2000 El nuevo Brand Management
  • Libros recomendados
    • Plagado de casos prácticos y ejercicios que se dirigen a cualquiera que tenga la voluntad de servir, gestionar o dirigir un negocio con futuro y quiera entender la importancia de la marca dentro de la estrategia de su empresa.
    • La disciplina del brand management está cambiando sus reglas rápidamente.
    • Nos muestra la identificación de esos cambios y la guía de consejos e ideas que ayudaran a las empresas a afrontar este gran reto.
    El nuevo Brand Management
  • Libros recomendados Titulo: “ Piensa es gratis. 84 ideas brillantes para potenciar el talento” Autores: Joaquín Lorente Editorial P laneta Piensa es Gratis
  • Libros recomendados
    • Es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente.
    • Sus principios, tremendamente prácticos y aplicables al instante, abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la convicción y la firmeza para alcanzar el éxito personal, profesional y empresarial.
    • Se trata de conocer la clave del éxito, que incluye siempre una buena dosis de trabajo, mucha intuición y un pensamiento creativo que nos ayude a ver lo que otros no ven.
    Piensa es Gratis
  • Libro Diciembre Libro Diciembre
  • Libro del mes de Diciembre
    • “ La vaca púrpura. Diferenciate para transformar tu negocio” de Seth Godin
    • El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro P´s y las prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar por dos motivos:
    • - La saturación de los medios.
    • - La mente del consumidor.
    • Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulosa de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada más extraordinario y diferente que una vaca púrpura.
    Miercoles 9 de Diciembre de 2.009
  • Libro del mes de Diciembre
    • Las vacas, después de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca púrpura es algo que llama la atención, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es.
    • Refleja la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.
    Miercoles 9 de Diciembre de 2.009
    • ¡ Muchas gracias a todos!
    • The Monday Reading Club Bilbao
    • Email: [email_address]
    [email_address] [email_address]