STRATEGI PROMOSI I

65,040 views

Published on

Promosi adalah bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran.
Hakikat fungsi pemasaran secara luas :
Perumusan jenis produk yang diinginkan konsumen,
Perhitungan berapa banyak kebutuhan akan produk tersebut,,
Bagaimana cara menyalurkan produk tersebut kepada konsumen,
Seberapa tinggi harga harus ditetapkan sehingga cocok dengan kondisi konsumennya,
Bagaimana cara promosi/mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen,
Bagaimana mengatasi kondisi persaingan

Published in: Business, News & Politics
10 Comments
9 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
65,040
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
322
Actions
Shares
0
Downloads
1,763
Comments
10
Likes
9
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

STRATEGI PROMOSI I

  1. 1. VIIa STRATEGI PROMOSI TEGUH WIYONO BUDI PRASETYO STMIK AKAKOM YOGYAKARTA
  2. 2. LATAR BELAKANG <ul><li>Promosi adalah bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran. </li></ul><ul><li>Hakikat fungsi pemasaran secara luas : </li></ul><ul><ul><li>Perumusan jenis produk yang diinginkan konsumen, </li></ul></ul><ul><ul><li>Perhitungan berapa banyak kebutuhan akan produk tersebut,, </li></ul></ul><ul><ul><li>Bagaimana cara menyalurkan produk tersebut kepada konsumen, </li></ul></ul><ul><ul><li>Seberapa tinggi harga harus ditetapkan sehingga cocok dengan kondisi konsumennya, </li></ul></ul><ul><ul><li>Bagaimana cara promosi/mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen, </li></ul></ul><ul><ul><li>Bagaimana mengatasi kondisi persaingan </li></ul></ul>Indriyo Gitosudarmo, Pengantar Bisnis, BPFE UGM, 1996
  3. 3. LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan) <ul><li>Promosi adalah tindakan menginformasikan atau mengigatkan pelanggan mengenai suatu produk/merek tertentu. </li></ul>Promosi Meningkatnya permintaan akan barang dan jasa Meningkatnya penjualan Meningkatnya laba Meningkatnya Nilai Promosi dengan dampak positif yang diharapkan Jeff Madura, Introduction To Business, 2007
  4. 4. LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan) <ul><li>Promosi digunakan untuk mendukung berbagai strategi pemasaran lainnya (strategi produk, strategi penentuan harga, dan strategi distribusi) </li></ul><ul><ul><li>Promosi akan mempercepat penyampaian strategi pemasaran kepada konsumen. Tanpa promosi maka strategi ini akan sulit untuk sampai kepada konsumen. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Strategi discount tidak akan diketahui oleh konsumen tanpa promosi. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produk berkualitas diberi harga wajar akan sulit laku apabila tidak dipromosikan sehingga konsumen tahu keberadaannya. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diferensiasi produk tidak akan dikenal baik oleh konsumen jika tidak dipromosikan. </li></ul></ul></ul>
  5. 5. BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX) <ul><li>Bauran metode promosi yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya. Empat metode promosi sbb : </li></ul><ul><ul><ul><li>Iklan </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Penjualan perorangan </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promosi penjualan </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hubungan masyarakat </li></ul></ul></ul><ul><li>Beberapa metode tsb dapat digunakan tersendiri maupun bersamaan tergantung target pasar yang dikehendakinya. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>IKLAN ( Advertising ) </li></ul><ul><li>Presentasi penjualan yang bersifat non personal yang dikomunikasikan dalam bentuk media atau non media dengan tujuan untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan. </li></ul><ul><li>Beberapa alasan memanfaatkan iklan : </li></ul><ul><ul><li>Meningkatkan citra merek produk tertentu </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iklan merek (strategi iklan komparatif dan iklan pengingat) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Meningkatkan citra lembaga </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iklan Institusional </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Meningkatkan citra industri </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iklan Industri </li></ul></ul></ul>Jeff Madura, Introduction To Business, 2007
  7. 7. Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan) <ul><li>Meningkatkan citra merek produk. Jenis iklan yang dimanfaatkan : </li></ul><ul><ul><li>Iklan merek ( brand advertising ) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai merek tertentu, strategi yang umumnya digunakan : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iklan komparatif ( comparative advertising ) : membujuk pelanggan untuk membeli produk tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan merek lainnya. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iklan pengingat ( reminder advertising ) : mengingatkan keberadaan produk kepada pelanggan. </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan) <ul><li>Meningkatkan citra lembaga. Jenis iklan yang dimanfaatkan : </li></ul><ul><ul><li>Iklan institusional ( institutional advertising ) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai sebuah lembaga. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Iklan ditampilkan untuk pencitraan perusahaan secara keseluruhan tanpa memusatkan pada produk tertentu. (misal dikemas dalam layanan masyarakat, misi lingkungan, dll) </li></ul></ul></ul>
  9. 9. Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan) <ul><li>Meningkatkan citra Industri. Jenis iklan yang dimanfaatkan : </li></ul><ul><ul><li>Iklan industri ( industry advertising ) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai produk industri tertentu : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kelompok industri / asosiasi perindustrian mengiklankan produk-produknya untuk meningkatkan permintaan produk-produk dalam industri tersebut. (misal iklan hidup sehat dengan mencuci tangan, minum susu, dll) </li></ul></ul></ul>
  10. 10. BENTUK-BENTUK IKLAN : Lokal, Nasional Khusus (media khusus) Lokal Transportasi Lokal Luar ruangan Lokal, Nasional Telemarketing Lokal, Nasional Surat langsung Nasional, Internasional E-mail Nasional, Internasional Internet Lokal, Nasional Televisi Lokal Radio Nasional Majalah Lokal Surat Kabar AREA YANG MENJADI TARGET BENTUK-BENTUK IKLAN

×