STRATEGI PRODUK & HARGA IV

V.d STRATEGI PRODUK & HARGA TEGUH WIYONO BUDI PRASETYO STMIK AKAKOM YOGYAKARTA

jenis merek… (lanjutan) :
Merek bersama ( co branding ) : beberapa perusahaan setuju untuk menawarkan gabungan dari beberapa produk yang tidak saling bersaing dengan disertai potongan harga. ( Mis : Blockbuster Group menerbitkan kartu Visa)
Rangkuman Deferensiasi Produk .
Metode dan pencapaian keunggulan
Menggunakan citra perusahaan untuk mendapatkan kredibilitas atau menggunakan nama merek untuk menunjukkan gengsi Merek yang unik Kemasan untuk dapat menarik perhatian konsumen atau meningkatkan kemudahan Kemasan yang unik Tingkat keamanan, keandalan, dan kemudahan penggunaan produk yang lebih tinggi Desain yang unik

5. Strategi Penentuan Harga
Pendapatan dari penjualan sebuah produk sama dengan harga produk dikali jumlah produk yang terjual.
Beberapa hal yang menjadi pertimbangan penentuan harga :
Biaya produksi
Pasokan persediaan
Harga pesaing

Strategi penentuan harga….. (lanjutan)
Berdasarkan Biaya ( Cost-base pricing ) : mengestimasikan biaya produksi perunit sebuah produk kemudian menambahkan margin ( mark up ). (Produk yang memonopoli pasar memungkinkan cost base pricing )
Berdasarkan Pasokan Persediaan : keputusan penentuan harga berkaitan langsung dengan pasokan persediaan. (mis. Pengurangan harga karena memberi kesempatan munculnya produk baru, dll)

Berdasarkan Harga Pesaing : beberapa strategi sbb :
Penentuan Harga Penetrasi : harga yang lebih rendah dari produk pesaing tujuan untuk dapat menembus pasar. Keberhasilan sangat ditentukan oleh elastisitas harga.
Penentuan Harga Defensif : menurunkan harga dengan tujuan untuk mempertahankan pasar. Sebagai respon atas penurunan harga produk pesaing

Berdasarkan Harga Pesaing : beberapa strategi sbb :
Penentuan Harga Predatori (predatory pricing) : menurunkan harga produk untuk mendorong keluar pesaing baru.
Penentuan Harga Prestise ( prestige pricing ) : penggunaan harga yang lebih tinggi bagi sebuah produk yang dimaksudkan untuk memberikan citra yang mewah.

Contoh penentuan harga
Penjualan hot-dog
Direncanakan memulai bisnis dengan menjual hot-dog dengan data-data bisnis sbb :
Biaya sewa peralatayan $ 4.000 pertahun ( fixed cost )
Biaya bahan-bahan dll $ 0,6 perunit ( variable cost )
Harga di pasaran $ 2,00 perunit hot-dog
Proyeksi optimis penjualan 20.000 unit hotdog pertahun selama harga kompetitif (dibawah pasar
Total biaya = (Biaya tetap) + [(Jumlah) x (Biaya Variabel perunit)]
= $ 4.000 + [(20.000) x ($ 0,6)]
= $ 4.000 + $ 12.000 = $ 16.000
Ditentukan harga jual $ 1,80 perunit
Total pendapatan = (Jumlah) x (Harga perunit)
= (20.000) x ($ 1,80) = $ 36.000
Laba (keuntungan) = Total pendapatan – Total biaya
= $ 36.000 - $ 16.000 = $ 20.000 pertahun

Contoh penentuan harga
Faktor ketidakpastian :
Bagaimanapun pendapatan di masa y.a.d menjadi subjek ketidakpastian karena berbagai hal. Contoh jika hanya terjual 50 % dari prediksi yaitu 10.000 unit.
Total pendapatan = (Jumlah) x (Harga perunit)
= (10.000) x ($ 1,80)
= $ 18.000
Laba (keuntungan) = Total pendapatan – Total biaya
= $ 18.000 - $ 16.000
= $ 2.000 pertahun
Apa yang dilakukan dalam kondisi seperti ini ?
Menaikkan harga untuk menutup penjualan rendah justru mempersulit karena menjadi tidak kompetitif --- penjualan berpotensi menurun
Diferensiasi produk bisa dijadikan alternatif jika masih ingin melanjutkan bisnis.

Titik Impas (Break Even Point)
Titik Impas ( break even point ) adalah jumlah unit dimana total pendapatan sama dengan total biaya
Titik impas dapat dihitung dengan pertama kali memperkirakan margin kontribusi ( contribution margin ) yaitu perbedaan antara harga dan biaya variabel perunit.
Dalam contoh penjualan hot-dog sbb :
Margin kontribusi = $ 1,80 - $ 0,60 = $ 1,20
Titik Impas = (Biaya tetap) : (Margin kontribusi)
= $ 4.000 : $ 1,20
= 3.333 unit
Jadi untuk setiap penjualan diatas 3.333 unit, maka total pendapatan akan melebihi total biayanya.

Tabel : Estimasi Biaya dan Pendapatan pada Berbagai Jumlah Produksi 32.000 54.000 22.000 18.000 4.000 30.000 26.000 45.000 19.000 15.000 4.000 25.000 20.000 36.000 16.000 12.000 4.000 20.000 14.000 27.000 13.000 9.000 4.000 15.000 8.000 18.000 10.000 6.000 4.000 10.000 4.400 12.600 8.200 4.200 4.000 7.000 800 7.200 6.400 2.400 4.000 4.000 -400 5.400 5.800 1.800 4.000 3.000 -2.800 1.800 4.600 600 4.000 1.000 Laba ($) Total Pendapatan ($) (J x $ 1,80) Total Biaya ($) Biaya Variabel ($) (J x $ 0,60) Biaya Tetap ($) Jumlah

Hubungan Total Pendapatan, Laba dan Total Biaya 5 10 15 20 25 30 0 0 10 20 30 40 50 -10 Jumlah Impas 3.333 unit Total Pendapatan Laba Total Biaya Jumlah hot-dog diproduksi (dalam ribuan) Dollar (dalam ribuan)

5. Penentuan Harga Tambahan
Pemberian Diskon : karena beberapa segmen pelanggan telah memberikan harga lebih tinggi dari pelanggan lain maka perusahaan dapat memberikan harga lebih rendah untuk segmen tertentu pula. Misal :
Diskon untuk lanjut usia, anak anak, dll
Diskon bagi reservasi online, dll
Harga Obral : Menurunkan harga dalam waktu tertentu dan produk yang tertentu.
Menarik pembeli yang sebelumnya kurang tertarik
Menghabiskan stok
Mendorong penjualan produk yang lain

5. Penentuan Harga Tambahan (lanjutan)
Fasilitas Kredit : pemberian kelonggaran atau pembayaran tunda bagi konsumen dengan syarat dan ketentuan khusus.
Langsung oleh perusahaan kepada konsumen melalui distributor/agen penjualan.
Bantuan lembaga keuangan : leasing, dll
Fasilitas kartu kredit.

Summary………………………... Menentukan pasar target Memilih pasar dimana produk dapat terjual dengan baik Menciptakan produk baru Menambah lini produk yang sudah ada atau menciptakan produk baru Mediferensiasi produk Membedakan produk dari produk-produk pesaing Memperpanjang siklus hidup produk Mencoba untuk mempertahankan tingkat permintaan produk yang sudah ada Menentukan harga Memberikan harga yang cukup tinggi pada produk untuk menutup biaya namun tetap dalam cakupan rendah dipasar Peningkatan produk (yang menghasilkan pendapatan) dan beban

http://abe-rabbit.blogspot.com	23
http://www.slideshare.net	18
http://feeds.feedburner.com	3

STRATEGI PRODUK & HARGA IV

by Dunia Pendidikan on Feb 08, 2010

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 44

Statistics

STRATEGI PRODUK & HARGA IV — Presentation Transcript