STRATEGI PRODUK & HARGA I

6,846 views
6,660 views

Published on

PRODUK : barang berwujud atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen
Produk yang dihasilkan untuk kebutuhan pelanggan dibagi menjadi :
Produk sehari-hari (convenience product) : barang2 tersedia luas dipasar, sering dibeli dan mudah didapatkan.
Produk perbelanjaan (shopping product) : tidak terlalu sering dibeli, konsumen membandingkan dulu mutu dan harga
Produk khusus (specialty product) : produk dianggap khusus oleh konsumen tertentu dan diperlukan usaha khusus untuk membelinya.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,846
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
104
Actions
Shares
0
Downloads
231
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

STRATEGI PRODUK & HARGA I

  1. 1. V.a STRATEGI PRODUK & HARGA TEGUH WIYONO BUDI PRASETYO STMIK AKAKOM YOGYAKARTA
  2. 2. I. LATAR BELAKANG PRODUK <ul><li>PRODUK : barang berwujud atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen </li></ul><ul><li>Produk yang dihasilkan untuk kebutuhan pelanggan dibagi menjadi : </li></ul><ul><ul><li>Produk sehari-hari ( convenience product ) : barang2 tersedia luas dipasar, sering dibeli dan mudah didapatkan . </li></ul></ul><ul><ul><li>Produk perbelanjaan ( shopping product ) : tidak terlalu sering dibeli, konsumen membandingkan dulu mutu dan harga </li></ul></ul><ul><ul><li>Produk khusus ( specialty product ) : produk dianggap khusus oleh konsumen tertentu dan diperlukan usaha khusus untuk membelinya. </li></ul></ul>
  3. 3. LINI PRODUK & BAURAN PRODUK <ul><li>LINI PRODUK ( product line ): </li></ul><ul><ul><li>Kumpulan produk atau jasa yang saling berkaitan yang ditawarkan oleh satu perusahaan. </li></ul></ul><ul><li>BAURAN PRODUK ( product mix ) : </li></ul><ul><ul><li>Beragam jenis produk </li></ul></ul><ul><ul><li>yang ditawakan oleh perusahaan. </li></ul></ul>A B D C line D C A B
  4. 4. Mendiversifikasi bauran produk . <ul><li>Cenderung dilakukan ketika produk utama perusahaan mengalami perubahan permintaan sehingga tidak sepenuhnya bergantung pada satu pasar saja. </li></ul><ul><li>Perusahaan tidak terlalu bergantung pada satu produk tunggal yang kinerjanya tidak pasti. </li></ul><ul><li>Strategi diversifikasi : </li></ul><ul><ul><li>mendiversifikasi sesuai dengan kemampuan produksinya </li></ul></ul><ul><ul><li>Fasilitas produksi yang fleksibel sehingga memungkinkan membuat produk tambahan dengan efisien. </li></ul></ul>
  5. 5. Beberapa contoh diversifikasi bauran produk : <ul><li>Ford Motor Company. </li></ul><ul><ul><ul><li>Mobil --- truk dan kendaraan berat lainnya </li></ul></ul></ul><ul><li>Walt Disney Company. </li></ul><ul><ul><ul><li>Film kartun --- hiburan, mainan anak-anak. </li></ul></ul></ul><ul><li>Amazon.com </li></ul><ul><ul><ul><li>Pemesanan buku --- barang-barang lain. </li></ul></ul></ul><ul><li>Exxon </li></ul><ul><ul><ul><li>Petroleum --- petrokimia </li></ul></ul></ul><ul><li>Dell Inc. </li></ul><ul><ul><ul><li>Personal Computer --- peripheral, printer, etc </li></ul></ul></ul>
  6. 6. SIKLUS HIDUP PRODUK ( product life cycle ) <ul><li>Adalah kumpulan fase yang umumya dialami oleh produk sepanjang usianya. Memiliki 4 fase spesifik : </li></ul><ul><ul><li>Fase pengenalan ( introduction phase ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fase pertumbuhan ( growth phase ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fase kemapanan ( maturity phase ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fase penurunan ( decline phase ) </li></ul></ul>
  7. 7. product life cycle…….( lanjutan) <ul><ul><li>Fase pengenalan ( introduction phase ) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Periode awal pelanggan mendapat informasi mengenai produk. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fase pertumbuhan ( growth phase ) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Periode penjualan produk mengalami kenaikan pesat. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fase kemapanan ( maturity phase ) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Periode produk-produk pesaing telah memasuki pasar dan penjualan mulai stabil akibat persaingan </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fase penurunan ( decline phase ) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Periode penjualan produk mengalami penurunan karena permintaan menurun atau pangsa pasar telah diambil pesaing. </li></ul></ul></ul>
  8. 8. product life cycle……. ( lanjutan) Waktu Volume Penjualan Pengenalan Produk ditujukan untuk pasar tertentu dan mulai diperkenalkan di pasar tersebut. Pertumbuhan Lama kelamaan, produk mulai dikenal dengan baik oleh pasar dan volume penjualan mengalami peningkatan pesat. Kemapanan Volume penjualan mencapai titik puncak pada akhir pertumbuhan. Selanjutnya penjualan mulai stabil sebagai akibat akibat adanya persaingan oleh produk baru maupun produk yang sudah ada. Penurunan Volume penjualan menurun seiring dengan menurunnya permintaan produk atau meningkatnya persaingan. 1 2 3 4
  9. 9. 2. MENGIDENTIFIKASI TARGET PASAR <ul><li>TARGET PASAR (TARGET MARKET) : Sekelompok individu/organisasi dengan ciri2 yang serupa yang diharapkan membeli produk tertentu. </li></ul><ul><ul><li>Secara luas target pasar dapat diklasifikasikan : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pasar konsumen ( consumer markets ) --- produk dibeli langsung konsumen/pemakai ( pakaian, kamera, dll) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pasar industri ( industrial markets ) --- produk dibeli oleh perusahaan (plastik, baja, dll) </li></ul></ul></ul>
  10. 10. TARGET PASAR ( TARGET MARKET ) : (lanjutan) <ul><li>Faktor-faktor yang mempengaruhi besarnya target pasar </li></ul><ul><ul><li>Demografis : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Karakteristik populasi manusia/segmen tertentu dari populasi </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Mis jumlah wanita bekerja ++ keb disesuaikan karakternya </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Geografi : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kebutuhan konsumen dengan latar belakang geografis berbeda-beda </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Mis daerah pegunungan dengan pantai </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Faktor ekonomi : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kondisi perekonomian akan mempengaruhi perilaku konsumen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>inflasi tinggi konsumen sensitif thd harga </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Suku bunga rendah konsumen cenderung kredit </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Nilai sosial : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nilai sosial berubah, maka preferensi jugaikut berubah </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Mis kesadaran hidup sehat meningkat, produk disesuaikan </li></ul></ul></ul></ul>

×