Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012

Création d’entreprise : Business Plan

Création d’entreprise:
Business Plan


Introduction

RHALIMI M.A. Université Hassan II - FSJES Ain Sebâa (2012) 2

Un Business Plan? …mais pourquoi faire?

“Writing a business plan forces you into disciplined
thinking if you do an intellectually honest job. An idea
may sound great in your own mind but when you put
down the details and numbers, it may fall apart”

Eugene Kleiner, Venture Capitalist


Business Plan?! …qu’est-ce que c’est?

Un business plan est une présentation écrite et chiffrée d’un projet
de création ou de développement d’une entreprise synthétisant les
objectifs, certaines hypothèses, les moyens et investissements à
mettre en place pour atteindre les résultats attendus à un horizon
de temps donné.


Business Plan? …qu’est-ce que c’est?

Le Business Plan est l’outil essentiel pour formaliser un projet
d’entreprise. C’est le support à même de permettre à l’ensemble des
partenaires (banques, investisseurs, associés…) d’apprécier
l’articulation financière, économique et commerciale du projet et
d’en évaluer la viabilité


Business Plan : outil de communication
Un BP, outil de communication doit être séduisant et
rassurant :

Séduisant avec son idée de base, sa réalisation et son
marché
Rassurant par la qualité d’analyse faite par le porteur du
analyse
projet

Un peu de savoir, un peu de savoir-faire
savoir-
…et beaucoup de faire-savoir
faire-



DE LA CREATION D’ENTREPRISE :

Univers des PME-TPE
&
démarche entrepreneuriale

Grande Entreprise ou PME – TPE ?

• durant les 30 glorieuses, les GE étaient considérées
comme l'élément moteur de la croissance jusqu'au 1er
choc pétrolier.
• Les PME ont montré une capacité d'adaptation plus
grande que les GE dans les périodes de crise.
•Flexibilité et souplesse des structures
•Plus grande mobilité des facteurs de production
•Le tissu industrielle marocain est constitué de + de 95%
de PME-TPE


Qu’est ce qu’une PME-TPE ?
Difficile de définir
« …PME comme de GE miniature…or l’étude de la PME
montre qu’il existe des différences de nature entre PME et
GE qui justifient le recours à des méthodes de gestion
spécifiques à ce type d’entreprises. » Marchesnay (1991)

La caractéristique invariante de la PME-TPE qui est à
l’origine de ses spécificités n’est que sa taille:

L’effet taille


Qu’est ce qu’une PME-TPE ?

Pour essayer de définir la PME-TPE, nous
retiendrons deux approches:

Quantitative: Effectifs, C.A, Actifs…
Qualitative: typologie sur un continuum


Qu’est ce qu’une PME-TPE au Maroc?
Au Maroc, est considérée comme PME-TPE, toute
entreprise dont:
L’effectif ne dépasse 200 personnes, et
Un Chiffre d’Affaire inférieur à :
o 5 millions MAD pour une entreprise en phase
de création
o 20 millions MAD pour une entreprise en phase de
croissance
o 50 millions MAD pour une entreprise en phase de
maturité

Typologie des PME sur un Continuum
1. La dimension brute, effectif 200 à 500 employés
: de 1
à secteurs modernes ou à
2. Secteur traditionnel ou à
produits secondaires, ou de
produits pour les
pointe
consommateurs
3. Le marché local, protégé International, ouvert

4. Contrôle et organisation Décentralisée, à un ou à
centralisée plusieurs niveaux
Indépendance forte
Liée (satellite)
5. Stratégie intuitive de
survie, à faible risque Formalisée de croissance,
à haut risque
6. Technologie traditionnelle,
mature innovation faible, De pointe, organisée,
spontanée incrémentale radicale


Les Forces de la PME-TPE : … la Taille

La PME présente généralement une structure simple
et flexible :
Réactivité aux aléas et changements de son environnement.

Coûts de structure faibles, donc avantage concurrentiel par
rapport à la GE.

Processus de décisions rapides, (structure plate)

Processus informationnel informel efficace, mais… ?!

Motivation des salariés plus importante (plus impliqués dans la
pérennité de la PME)que dans les GE, …(motivation négative !)


Les Faiblesses de la PME-TPE : … la Taille

Domaine d’activité restreint :
Monoproduit : risque

Client unique :risque

Concurrence agressive : efforts (coûts) considérables pour
maintenir son leadership ou sa position

Développement : difficultés de financement

Conduite de changement : réticence des salariés


Les causes d’échec des nouvelles entreprises

Problèmes commerciaux
Marché mal ciblé
Clientèle potentielle surévaluée
Délais de paiement clients sous évalués
Gamme de produits insuffisante
Politique marketing peu adéquate

Problèmes de gestion
Sous-évaluation des besoins financiers
Plan d’investissement mal échelonné dans le temps
Sous-estimation des coûts de revient
Mauvaise gestion des ressources humaines


Les causes d’échec des nouvelles entreprises

Problèmes techniques
– Mauvaise conception du produit
– Absence d’évolution technique du produit ou de service
– Compétence technique non mise à jour
– Erreur dans le choix du matériel

PROBLÈMES RELATIONNELS
– Mésentente entre les associes
– Problèmes familiaux
– Malhonnêteté d’un partenaire


Entrepreneuriat & BP
Définition basique de l’entrepreneuriat :

« entreprendre c’est prendre la décision de faire quelque chose et
entamer une action pour la mener à exécution…c’est une volonté de
concrétiser une idée indépendamment des ressources disponibles
au départ ».

Il apparait donc que la planification, avant toute création
d’entreprise, est une condition sine qua non de la réussite des
opérations et de l’atteinte des objectifs


Les étapes de la création d’entreprise

1. La construction de l’ idée
2. Le projet personnel
3. Etude de marché
4. Etude technique
5. Etude financière
6. Plan de financement
7. Choisir un statut juridique
8. La rédaction d’un plan d’affaire
9. Installation de l’entreprise
10. Démarrage de l’ activité


Comment trouver ou comment chercher
L’IDÉE?

Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d'un
simple concours de circonstance, l'idée prend souvent la forme d'une
intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps.

Il n'y a pas de bonnes idées en soi, mais seulement des idées qui peuvent
être opportunément développées par les personnes qui les ont conçues et
d'autres qui resteront de simples velléités.

Il existe une grande variété de formes d'idées :
– plus l'idée est nouvelle, plus il faudra s'interroger sur la capacité des
futurs clients à l'accepter.
– plus elle est banale, plus il conviendra de s'interroger sur sa réelle utilité
par rapport à l'offre déjà existante sur le marché.


Comment trouver ou comment chercher
L’IDÉE?
Une expérience antérieure : employeur, fournisseur, client,
concurrent,…

Les clients : capacité d’exprimer clairement leurs besoins

Une passion : Sport, culture, informatique, cuisine…

L’idée inattendue : on peut mieux faire,…combiner le sens de la
critique et la créativité

Résolution de problème : imagination de solution

L’idée rapportée d’un voyage à l’étranger : pourquoi pas chez
nous ?

Recherche délibérée d’idée : reprise, franchise, brevets et licences



Idée : vendre des livres, rien que des livres
…autrement

Being the first on-line Jeff Bezos
bookstore

Taking risk in the sector of e-
commerce without prior
experience in retailing;

Introducing new ways to sell
books, cd’s etc (on-line,
product review info, email
alerts);


Exemple d’idée originale…basée sur un nouveau Business Model


Exemple d’idée originale…basée sur une opportunité

Étude de cas:
Carte privilège ‘Sortir ici’

Entreprise créée par Mme Loubna LAFHAL


…et vous?


Félicitations …


Comment protéger mon IDÉE?

L'idée en soi ne peut être protégée.
Seule peut être protégée la forme selon laquelle elle s'exprime :
invention, marque, création littéraire ou artistique..
D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les
droits qui protègent les créations " issues de l'activité de l'esprit
humain " contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent
en deux branches :
Les droits d'auteurs : les œuvres littéraires , les œuvres d'art , les
œuvres musicales ou audiovisuelles, les logiciels.
Les droits de propriété industrielle : La protection d'une invention
par un brevet, Le dépôt d'une marque, Les dessins et modèles


Idée Vs. Projet Personnel : y a-t-il adéquation?

Pour réussir, une création d’entreprise doit conjuguer :
Le réalisme du projet : l’idée doit être réaliste et réalisable
La cohérence homme - projet qui va vérifier l’adéquation entre les
compétences et la volonté du créateur.

En d’autres termes
Une création est avant tout l'affaire d'un individu qui se révèlera
ou non être « l'homme de la situation » face aux contraintes et
aux sollicitations de son projet.

Les composantes de ce projet personnel passent par une
approche de ses motivations, de son bilan personnel
(personnalité, compétences, expérience, potentiel), et de ses
contraintes personnelles.

Le bilan personnel
Aptitudes et potentialités :
Capacité personnelle d’action,
De résistance physique,
De solidité psychologique
Débrouillardise, capacité de rebondir,…

Compétences et expériences :
commerciales,
de gestion,
techniques,
relationnelles.

Personnalité : traits de personnalité les plus marquants sont
plus ou moins adaptés aux qualités qu’il est nécessaire de
posséder pour mener à bien son projet.


Les contraintes personnelles

• Le créateur, en devenant chef d’entreprise, va passer d’une situation
personnelle à une autre (du statut de1er violon au statut de chef d’orchestre où
1 d’orchestre),
par nature règne l’imprévu et l’aléatoire. Il faut donc prendre en compte sa
situation personnelle présente pour voir si ses contraintes sont compatibles
avec les situations engendrées par la création.

Ressources financières disponibles et réalisables
Revenus incompressibles et souhaités et charges familiales
Contraintes de temps
Environnement familial
…


Caractéristiques des entrepreneurs

Un fort besoin d’auto-réalisation
Persévérance
Forte motivation
Sens de la créativité
Confiance en soi
Implication totale
Goût du risque
Goût d’indépendance


Pourquoi un Business Plan ?

• Mettre à plat son idée : plus on a de difficultés et à
rédiger, à exprimer ce que l’on pense, plus claire sera notre
idée. Ces efforts sont à même de nous révéler les difficultés
liées à notre idée et sa faisabilité, son réalisme …

• Lever des fonds : une idée bien explicite et expliquée sur
un document bien ficelé aura plus de crédibilité auprès des
investisseurs,…

• Le BP peut également être considéré comme un outil de
gestion : tableau de bord pour gérer l’activité ; outil pour
analyser les variantes entre réalisations et prévisions

La structure du Business Plan

Mission/ Vision
1 paragraph
Executive Summary
2-5 pages

Full Business Plan
30-40 pages

Competitive
Technology

Distribution
Intellectual

Support/

Sales and
Property

Analysis

Analysis

People
Market
Money

Information
Several weeks/
months

Hadzima, J., 2008

Business Plan : Objectif
L’objectif du BP est double:
Aider le créateur à piloter le projet et à démarrer l’entreprise

Séduire et convaincre le lecteur par la viabilité du projet et le
sérieux de son porteur

Comment générer des revenus et de la rentabilité à partir
de cette idée avec les moyens envisagés?
Quelle est l’adéquation du projet avec son marché
potentiel?

Donc quel Business Model ?


Business Model : Définition(s)…!!?
• M. Porter (2001) :Le Business Model n’a pas de définition
claire; pour le définir on parle de stratégie ou plus exactement
de Business stratégie

• Dans les autres définitions on retrouve deux notions qui
reviennent toujours : ‘Génération de revenus’ et ‘Création de
Génération revenus Création
Valeur’ d’où la notion de ‘chaine de valeur’

La chaine de valeur se déplace, en déplaçant
également la valeur de l’usage vers l’accès


Une grille de lecture du Business Model

inexistence, aujourd’hui, IDEE
d’un marché pour cette idée
repérage , aujourd’hui, d’un marché pour cette idée

Pas de compétences Opportunité
suffisantes
Compétences mobilisables

Convention BM Valeur

accord sur le mode de rémunération
Parties Désaccord sur le mode de
prenantes rémunération

Perception de la valeur du BM
Possesseurs Valeur du BM non perçue
de ressources


Nouvelle économie… nouveaux Business Models
L’économie du numérique ou la numérisation de l’économie
continue à croitre de manière exponentielle, remettant en
question les Business Models existants

Les nouveaux Business Models donnent lieux à des nouveaux
modèles :
Marketing : one to one; market place; multi-ségments;…)
de Tarification : (tiers payant; forfait; paiement à l’usage;…)
de Distribution : (affiliation; cooptation;…)
Financiers : (mutualisation des coûts; …)

D’autres Business Models:
BM Low Cost
Green BM


Élaboration des Business Models
Chesbrough et Rosenbloom décrivent 6 fonctions du
Business model :

Articuler la proposition de valeur
Identifier un segment de marché
Définir la structure de la chaine de valeur dans
l'entreprise
Spécifier les mécanismes de génération de revenus
Définir la position de l'entreprise dans la chaine de
valeur externe
Formuler une stratégie concurrentielle


Un Business Model: c’est quoi en pratique?

Que vend-on? À quel clients (B2C;B2B;B2G)?

Quel est l’avantage apporté à ces clients par rapport à
l’offre existante?
Quel sera le mode de fonctionnement de l’entreprise?
Quel sera le mode de commercialisation de l’entreprise?
Quel est le niveau de rentabilité attendu?


Principales étapes de la création
Business Plan

Chiffrage du BM

Business Model

Etude de marché

Idée



I. ÉTUDE DU MARCHÉ:


Etude de marché : Pourquoi faire?
L’étude de marché permet de :

prendre conscience de l’évolution rapide du marché;
prendre conscience de L’évolution de la réglementation;
valider les hypothèses de départ en termes de produits ou de
services; (opportunité d’affaire)
évaluer le potentiel du marché visé et estimer ainsi un chiffre
d’affaires; (lien avec la partie financière)
identifier les avantages par rapport à la concurrence;
(segmentation stratégique)
Préparer la prospection et établir l’offre commerciale.


Etude de marché : Comment faire?

effectuant une recherche documentaire auprès des sources
d’informations existantes,
récoltant les informations parues dans la presse émanant de la
concurrence,
visitant les salons, foires, expositions et autres manifestations,
interrogeant les professionnels, prescripteurs, donneurs d’ordre et
fournisseurs,
menant une enquête par entretiens ou mini-test auprès de la
clientèle potentielle,
observant les concurrents sur le terrain.


Etude de marché :quel produit ?

Quel produit ? = Quel besoin ?

Postulat : le client n’est motivé, pour l’achat d’un produit,
que si ce dernier répond parfaitement à son besoin.
Description : Il s'agit de faire apparaître :

Son utilisation ou utilité :à quel besoin répond-il ?
Ses différentes caractéristiques
Sa description physique,
Ses caractéristiques techniques,
Ses performances
peut-il avoir d'autres utilisations qui accroîtraient son
intérêt et son marché ?

Etude de marché :quel Marché ?

Le marché est déterminé en fonction des besoins
auxquels répond le produit
Au-delà du produit, le marché peut être local, régional,
national ou international

Il faut donc préciser le produit et l’étendu
géographique du produit


Connaître le marché

Adapter le produit à une clientèle ciblée
Vérifier l’existence d’une clientèle cible
Ou modifier le produit pour se conformer à la
demande potentielle
Bien identifier les intervenants
Il faut recueillir le maximum d’informations
concernant les différents intervenants du marché :

Offre (les concurrents, les distributeurs,…)
Demande ( les clients, les prescripteurs,…)



ÉTUDE DE MARCHÉ:


Étude de marché : principales étapes

• Analyse du marché (Offre & Demande)

• Stratégie marketing (ségmentation, ciblage,
positionnement)

• Actions commerciales (politique commerciale,
mix maketing,..)


1- Analyse du marché : Caractéristiques de la demande

1. Volume et évolution de la demande :

Quel est le volume général (en CA ou nombre de
produits) du marché visé.
Quelle a été l'évolution ces dernières années du
volume de ce marché ?
Quelle est l'évolution prévisible ?
S'agit-il d'un marché en déclin, en stagnation ou en
progression ?
Quel est le taux de croissance annuel en %
Quel est le taux d’équipement des clients en ce
produit?



2. Type de clientèle

Quelle est la clientèle de ce marché :
consommateurs individuels, collectivités,
grossistes, détaillants, industriels,
administrations, etc.

Quel est le % que représente chaque type de
clientèle dans le marché en volume des
ventes et, si possible, en nombre de clients.



3. autres aspects de la consommation :

Saisonnalité de la demande
Habitudes des clients : qui décide, qui achète, qui paie, qui
utilise, qui prescrit, qui influence, achat d’impulsion ou de
réflexion, rôle des leaders d’opinion
Motivations des clients : recherche de sécurité, considération,
attrait de la nouveauté, confort, plaisir, appartenance à un
groupe…
L’étude des motivations permet de construire
l’argumentaire commercial pour convaincre et fidéliser sa
clientèle.


1- Analyse du marché : Caractéristiques de l’Offre
Offre

Les caractéristiques générales de l'offre sur ce marché.
Exemples :
Concentration
Multitude de concurrents,
Intensité concurrentielle,
Type de distribution généralement choisi,
Marché, caractéristiques de leurs produits, réputation, politique
commerciale, etc... évolution technologique, ...
Caractéristiques des principaux concurrents (directs et
indirects) : ancienneté, taille, CA, part de marché, la gramme
de produit proposée, situation et couverture géographique,…


1- Analyse du marché : Caractéristiques de l’Offre
Offre

• Etudier les caractéristiques des produits et services
disponibles sur le marché
• Analyser leurs avantages et inconvénients

Première définition du produit et du prix


1- Analyse du marché :
Les méthodes de base d’une étude de marché

Pour la demande:
Les sondages par questionnaire
Les entrevues personnelles
Les groupes de discussion
L'observation
Les essais en conditions réelles
Pour l’offre :
Collecte d’informations
Interview des concurrents
Observation directe


1- Analyse du marché :
Comment évaluer le chiffre d’affaire?
Prévision par imitation : Le créateur base ses prévisions sur le
CA moyen réalisé habituellement par les entreprises qui
travaillent dans la même branche d'activité.

Prévisionnel par les charges : Le créateur définit comme CA
prévisionnel le montant des ventes qu'il faut réaliser pour couvrir
les charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilité - point
mort).

Prévisions par les produits : Le créateur a testé ou a fait tester
son produit auprès de la clientèle potentielle en recueillant des
promesses d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces
dernières qui font l'objet du calcul du CA

L’estimation du CA se fait sur 3 ou 5 ans.


2- Stratégie Marketing : La Segmentation

Il s’agit du découpage du marché en sous-ensembles
distincts, chacun de ces groupes peut être choisi comme
cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique

Critères de segmentation :

Géographique
Socio-démographique
Psychographiques
comportement


2- Stratégie Marketing : Le Ciblage

Après segmentation, le marché peut être couvert selon 5
stratégies différentes :

Concentration
Spécialisation par produit
Spécialisation par marché
Spécialisation sélective
Couverture globale.


2- Stratégie Marketing : Le Positionnement

Le positionnement est la conception d’un produit et de son
image dans le but de lui donner une place déterminée dans
l’esprit du consommateur cible
Le positionnement peut se faire par :
Le produit
Le prix
L’innovation
Le mode de vente
L’image symbolique de communication


3- Actions commerciales : Politique commerciale

Produit Prix Promotion Distribution

- Qualité - Tarifs
- Publicité
- Caractéristiques - Remises
- Promotions - Canaux de distribution
- Style - Rabais
- R.P. (relation - Détaillants
- Marque - Ristourne
publique/presse) - Entrepôts et stockage
-Conditionnement - Conditions de
- F dV (Force de - Mode de livraison
- Taille paiement
vente) - Technique de vente
- Garanties - Crédit accordé
- Sponsoring - Merchandising …
- SAV - Garanties
…
… …


3- Actions commerciales : Autres éléments

Il s’agit des éléments de la politique commerciale importants et qui ne
sont pas encore cités :

Portefeuille client existant :le créateur connaît déjà les clients;

Maitrise du secteur et de ses rouages : le créateur a dans
son équipe de départ un représentant bien introduit;

Aide :une entreprise importante l'aide dans son démarrage
commercial,



II. ÉTUDE TECHNIQUE:


Etude technique

L’étude technique a pour objectif de déterminer l’ensemble
des moyens à mettre en œuvre pour l’exercice de son
activité.

QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

QUELS MOYENS EN PERSONNEL?


Etude technique

Matériel Local Personnel

- Performances
- Emplacement - Compétences
- Coût
- Surface - Salaires
- Fournisseurs
- Aménagement - Tâches



Etude technique : Quel outil de production ?

Capacité de production prévisionnelle (l'étude
commerciale) :
être très prudent dans l'évaluation de cette capacité de
production : Il est plus facile d'accroître cette capacité au
besoin, que de s’en débarrasser;
Le coût du matériel et en rapport avec sa qualité et ses
performances;
Le coût du matériel et la durée de vie et le coût d’entretien
Le coût du matériel neuf Vs. Le coût du matériel d’occasion


Etude technique : Quel local pour l’exploitation ?

L'emplacement géographique joue un rôle déterminant
dans la réussite du projet surtout pour les activités
commerciales.

Il faut se garder d'acquérir un local trop exigu compte
tenu de la dimension actuelle du projet ou des plans de
son développement dans un futur proche.

A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local
surdimensionné par rapport aux besoins. Cela
impliquerait des dépenses inutiles pour un espace qui ne
sera pas utilisé.


Etude technique : Quels moyens en personnel?

Déterminer les besoins de l'entreprise en matière de
personnel via une maitrise des postes de travail
(processus d'approvisionnement, de stockage, de
transformation, de commercialisation, comptabilité,
informatique, secrétariat, etc.)

Le choix du personnel sera effectué en fonction des
spécialités et des profils qui cadrent le mieux avec les
critères mis en place ;

Décider d'une grille de rémunération et d'avancement du
personnel, qui tient compte de la législation du travail en
vigueur et des salaires pratiqués dans le secteur
d'activité.



ETUDE FINANCIERE


Étude financière

L'étude financière consiste à répondre à deux
questions principales:

1. Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le
projet? (programme d’investissement, ressources financières
durables, plan de financement initial)

2. Les recettes couvriront-elles les différentes
charges? (rentabilité du projet, compte de résultat
prévisionnel)



PLAN DE FINACEMENT INITIAL

&

PROGRAMME D’INVESTISSEMENT


Plan de financement initial

Il s'agit de chiffrer le projet et de rechercher la meilleure
solution financière.
recensé les besoins et les ressources financières disponibles,
il faut trouver une ou plusieurs solutions pour les capitaux
manquants.

Cette étape permet de savoir si l’on a besoin :
D’ un crédit d’investissement MT ou LT; et/ou
Si il y a lieu de redimensionner le projet pour réduire les
besoins (par exemple : moins d'investissements grâce
aux recours à la sous-traitance).


Programme d’investissement

PROGRAMME D’INVESTISSEMENT
P.I

INVESTISSEMENT IMMATERIEL
&
INVESTISSEMENT PHYSIQUE
+
BESOINS EN FOND DE ROULEMENT


Recherche et développement
Dépôt de brevet et propriété industrielle
Composantes de
l’investissement Essais en laboratoire
Immatériel Droits d’entrée(franchise)
Frais d’études

Frais d’établissement
Terrain, Constructions et /ou aménagements
Matériel de production (local et/ou importé) Composantes de
Matériel de transport utilitaire l’investissement
physique
Mobilier et matériel de bureau
Divers et imprévus
Les investissements sont à retenir pour leur prix H.T



Il faut acquérir un stock minimum, avant même de
commercialiser de produire.

Puis, dès le lancement de l'activité, il y aura fort
probablement des délais de règlement accordés aux clients :
créance client

En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des
délais qui vous permettront de ne pas payer immédiatement
vos fournisseurs.


Bilan et fonds de roulement FDR

FDR = ressources permanentes – immobilisations nettes

Une entreprise a besoin de capitaux pour acquérir les
immobilisations et à faciliter le démarrage de son cycle
d’exploitation

Le FDR est la part des ressources permanentes non
affectée à l’acquisition des immobilisations


Fonds de roulement : FDR

Le FDR de démarrage est souvent insuffisant pour financer le
cycle d’exploitation de l’entreprise, celle ci aura par suite
recours aux emprunts à court terme auprès de ses
fournisseurs et de ses banquiers

Au fil des années, le FDR est augmenté :
– Des réserves ( prélèvements effectués sur les bénéfices)
– Des dotations aux amortissements et provisions
– Des différents apports réalisés par les associés ( augmentations de
capital, apports en comptes courants d’associés)

L’augmentation du FDR permet à l’entreprise de préserver
son indépendance financière et sa solvabilité


Le besoin en fonds de roulement BFR

B.F.R. = Actif circulant hors trésorerie – passif circulant hors crédits
court terme

B.F.R = stocks + créances sur les clients – dettes fournisseurs

Le BFR représente la partie des actifs circulants
d’exploitation qui n’est pas financée par des ressources
d’exploitation
Cas particulier d’activité de services : on remplace le stock
par les travaux en cours

Compte de Résultat Prévisionnel

Le compte de résultat est un tableau qui retrace l'activité et
permet, pour chacun des trois premiers exercices, de
recenser :

l'ensemble des dépenses (charges) de l'exercice,
les recettes (produits) de l'exercice

Peut-on dégager un bénéfice suffisant ?


La durée et le taux d’amortissement

L’amortissement est calculé à partir du prix de revient
des immobilisations, c’est à dire :
pour les immobilisations acquises à titre onéreux : le prix
d’acquisition, majoré des frais accessoires nécessaires à la mise
en état d’utilisation du bien (par exemple les frais d’installation et
de montage),
pour les immobilisations acquises à titre gratuit : la valeur vénale
du bien (valeur de revente),
pour les immobilisations créées par l’entreprise : le coût de
production du bien.



Étude de cas:
Création d’un établissement scolaire:
étude financière



STATUT JURIDIQUE:



LE CHOIX D’UNE STRUCTURE
D’

REPOSE SUR LES CRITÈRES SUIVANTS
CRITÈ


La nature de l’activité

Certaines activités - elles sont rares - imposent le choix de la
structure juridique. C'est par exemple le cas des débits de
tabac qui doivent obligatoirement être exploités en entreprise
individuelle ou en Société en nom collectif.
Il est donc prudent de se renseigner au préalable auprès des
organismes professionnels concernés, des chambres de
commerce, ordres, ou en se procurant des fiches ou ouvrages
sur l'activité choisie.


La volonté de s’associer
On peut être tenté de créer une société à plusieurs pour des
raisons diverses : patrimoniales, économiques, fiscales ou encore
sociales.
Mais si l'on n'a pas, au départ, la volonté réelle de s'associer, de
mettre en commun ses compétences, connaissances, carnet
d'adresses... "pour le meilleur et pour le pire", les chances de
réussite seront considérablement amoindries.
Certaines personnes souhaitent être "seul maître à bord" et ne
supportent pas d'avoir des comptes à rendre.
Il faut alors rester indépendant, en entreprise individuelle ou
SARL associé unique par exemple,
Ou s'associer avec d'autres pour ne partager que certaines
charges et ainsi réaliser des économies : (ex. GIE, dans lesquelles
chaque associé reste indépendant au niveau de l'exercice de son
activité professionnelle).

L’organisation patrimoniale
Lorsque l'on a un patrimoine personnel à protéger et/ou à
transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son
importance.
Constituer une société permet de différencier son patrimoine
personnel de celui de l'entreprise et donc de protéger ses biens
personnels de l'action des créanciers de l'entreprise.
Il convient cependant de préciser trois points :
Le rempart juridique, que constitue une société, sera différent d'une
structure à une autre. Ex SNC, ou commandite simple
En cas de fautes de gestion : possibilité d’action en juste par leurs
associés ou les tiers
Enfin, dès l'instant où la société demandera un concours bancaire, il
sera probable que la caution de certains dirigeants ou associés sera
exigée.


Les besoins financiers

Les besoins financiers ont été déterminés lors de
l'établissement des comptes prévisionnels.
Lorsqu'ils sont importants, la création d'une société de type
SA ou SAS peut s'imposer pour pouvoir accueillir des
investisseurs dans le capital.
Attention cependant à ne pas confondre "capital minimum"
et "besoins financiers de l'entreprise". En effet, certaines
sociétés imposent un capital social minimum, qui n'a
naturellement aucun rapport avec les besoins financiers
réels de l'entreprise.

RHALIMI M.A. Université Hassan II -86
FSJES Ain Sebâa (2012)


Le fonctionnement de l’entreprise

Selon la structure choisie, les règles de fonctionnement seront
plus ou moins contraignantes.
Dans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. De ce fait,
les règles de fonctionnement sont réduites au minimum. Il
prend toutes les décisions et engage en contrepartie sa
responsabilité.
Dans les sociétés, le dirigeant n'agit pas pour son propre
compte, mais au nom et pour le compte de la société. Il doit
donc observer un certain formalisme et requérir l'autorisation
de ses associés pour tous les actes importants qui touchent la
vie de l'entreprise.


Le régime fiscal de
l’entrepreneur et de l’entreprise
Selon le type de structure choisi, les bénéfices de l'entreprise
seront assujettis à l'impôt sur le revenu IGR ou à l'impôt sur
les sociétés IS.
Là encore, ce critère sera rarement déterminant en phase de
création. En effet, il est difficile d'évaluer précisément
le chiffre d'affaires prévisionnel de la future entreprise et
d'effectuer ainsi une optimisation fiscale réaliste.
Néanmoins, si l'entreprise peut bénéficier d'une mesure
d'exonération d'impôts sur les bénéfices, se placer sous le
régime de l'impôt sur le revenu IGR sera plus avantageux. En
effet, l'exonération portera alors sur l'intégralité des bénéfices,
rémunération du ou des dirigeants comprise.

Les différents types de sociétés
commerciales reconnus au Maroc

les sociétés de personnes : la société en nom collectif, la
société en commandite simple, la société en participation Ces
sociétés se caractérisent par l'aspect prédominant du facteur
personnel
les sociétés de capitaux : la société anonyme (SA), la société
à responsabilité limitée (SARL) et la société en commandite
par actions;
les sociétés à réglementation particulière : les sociétés
d'investissement, les sociétés coopératives, les GIE (
Groupement d’intérêt économique ).



Conclusion


Références bibliographiques
Ce cours a été réalisé en se basant sur les ouvrages cités ci-dessous
ainsi que sur plusieurs cours publiés en accès libre sur Internet.

• Léger-jarniou C., et kalousis G., (2010), «Construire son
business plan : les clés du BP professionnel», 2ème édition,
éd. Dunod.
• Léger-jarniou C., (2011), «Etude de marché : comment la
réussir pour construire son business model», 4ème édition,
éd. Dunod.
• Sion M., (2010), « réussir son business plan : méthode,
outils et astuces », 2ème édition, éd. Dunod.
• Pic J.C., (2007), «à chaque enjeu, son business plan», éd.
Vuibert.
• Vinay E., (2010), «Réaliser votre étude de marché», 3ème
édition, éditions d'organisation.

Références bibliographiques

Pour approfondir vous pouvez également lire :

• Brabec M, (2010), «Business model vert : l'économie durable
comme stratégie gagnante», éd. Dunod.
• Chauvin P., (2010), «Comment rédiger un business plan efficace
et séduire vos investisseurs», éd. Gualino.
• Léger-jarniou C., et kalousis G., (2011), «La boîte à outils de la
création d'entreprise», éd. Dunod.
• Magnan O., (2011), «Les règles d'or pour réussir le financement
de votre entreprise», éd. Dunod.


Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012

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