Cómo presentar tu negocio a inversores?

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Presentacion utilizada en el webinar del dia 3 de Julio de 2013.

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Cómo presentar tu negocio a inversores?

  1. 1. ¿Cómo presentar tu negocio a inversores? 1
  2. 2. Agustín Badano • Fundador de Empreware www.empreware.com http://blog.empreware.com • 6 años manejando fondo de inversión en emprendimientos para el Banco Santander • Co-fundador del Centro de Emprendedores del Instituto Tecnológico de Buenos Aires • Profesor universitario en emprendedorismo
  3. 3. Temas a ver 1. ¿Cuáles son los distintos tipos de inversores? 2. ¿Qué es lo que buscan los inversores? 3. ¿Cómo prepararte para el proceso? 4. ¿Qué porcentaje de tu negocio debes ofrecer? 5. Materiales
  4. 4. Tipos de inversores Crecimiento Fundadores, familia y amigos Inversores ángeles Aceleradoras Fondos de Capital de Riesgo Idea Arranque Hasta USD 50.000 Entre USD 20.000 y USD 150.000 Entre USD 20.000 y USD 1 millón Entre USD 500.000 y USD 10 millones
  5. 5. Ejemplos • Inversores ángeles - Club de inversores ángeles del IAE www.businessangelsclub.com.ar - Angel Ventures México www.angelventuresmexico.com - Chile Global Angels www.chileglobalangels.cl • Aceleradoras - NXTP Labs www.nxtplabs.com - 21212 www.21212.com - Wayra www.wayra.org • Fondos de capital riesgo - Kaszek Ventures http://www.kaszek.com/ - Monashees http://monashees.com.br/ - Altaventures http://www.altaventures.com/
  6. 6. ¿Qué buscan los inversores? 1. Aportar dinero para hacerse socios del negocio cuando éste es pequeño y tiene mucho riesgo 2. Rentabilizar su inversión si el negocio resulta exitoso
  7. 7. Criterios para invertir Equipo confiable Negocio con potencial Rentabilidad para el inversor
  8. 8. El proceso de búsqueda de inversores Contacto Primera reunión Análisis Negociación Inversión
  9. 9. ¿Cómo prepararse para el proceso? Plan de Negocio Discurso de venta Resumen ejecutivo Presentación 15 mins
  10. 10. Plan de negocio • Proceso que experimentan los dueños • Se analiza el negocio desde todos sus aspectos • Mejor entendimiento del negocio • Responde todas las preguntas que un inversor se hace • Es la base para el material de apoyo de las siguientes etapas
  11. 11. Discurso de venta • Es un discurso de 1 minuto • Objetivo: que el inversor quiera conocer más • Lleva mucho tiempo elaborarlo y requiere mucha precision en las palabras a utilizar • Conceptos que deben quedar claros: • Cliente • Problema a resolver • Solución propuesta • Inversión buscada
  12. 12. Resumen ejecutivo • 1 hoja donde se resume el negocio • Objetivos: • Que el inversor decida reunirse • Que un tercero haga una introducción a un inversor • Conceptos que deben quedar claros: - Negocio - Productos / servicios - Mercado - Competencia - Potencial de ventas - Equipo - Inversión buscada
  13. 13. Presentación de 15 minutos • Presentacion en PowerPoint 10 diapositivas máximo • Objetivo: organizar la reunión • Mismos temas que en el resumen ejecutivo pero con más detalle.
  14. 14. ¿Qué porcentaje debo a ofrecer a los inversores? • No se calcula  se negocia • Deben definir un rango y armar la justificación basada en la rentabilidad esperada del inversor • Depende de: - Proyección del Flujo de Caja - Monto de la inversión - Nivel de riesgo percibido por el inversor • Se negocia después que el inversor decida que le interesa el negocio
  15. 15. Ejemplo ¿Cuánto invierte? USD 100 mil ¿Qué rentabilidad pretende? Multiplicar inversión por 10 (USD 1 millón) ¿Cuánto se proyecta que valga la empresa? USD 10 millones Porcentaje del negocio a ofrecer 10%
  16. 16. ¿Cómo minimizar el porcentaje a ceder? Muchas personas tienen un problema Tenemos la mejor solución del mercado…y lo va a seguir siendo Sabemos cómo venderla Lo hacemos rentablemente Contar una historia clara y convincente
  17. 17. Conclusiones • No todos los inversores son iguales. • Buscar financiamiento es un trabajo de tiempo completo. • Lo que hacen es “vender” tu negocio. • Requiere del Plan de Negocio y material de soporte. • Mientras más preparado estés, menor % tendrás que ceder.
  18. 18. Material de apoyo • Software para Planes de Negocio www.empreware.com • Ejemplos de Planes de Negocio http://blog.empreware.com/ejemplos/ • Curso online: ¿Cómo presentar tu negocio a inversores? http://cursos.empreware.com/ • Blog Empreware http://blog.empreware.com/ • Facebook: https://www.facebook.com/Empreware • Twitter: @empreware

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