ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGÓCIO FASHION MODAS

84,892 views

Published on

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Pós Graduação MBA em Gestão de Recursos Humanos das Faculdades Integradas Teresa D´Ávila - FATEA como exigência parcial à obtenção do título de Pós graduação de MBA em Gestão de Recursos Humanos.

Discente: Giselle de Fátima Campos

Orientador: Prof. Me. André Alves Prado

Monografia Aprovada com Conceito Final: A.

Resumo:
Esse estudo teve como objetivo principal a elaboração de um Plano de Negócios que buscasse comprovar a viabilidade de abertura de um empreendimento comercial focado em roupas e acessórios femininos na cidade de Guaratinguetá– SP. Para embasar a elaboração do trabalho, foi realizada uma pesquisa bibliográfica sobre os temas Empreendedorismo, Moda e Plano de Negócios, a qual deu sustentação técnica ao projeto. Desta forma, foi efetivamente elaborado o Plano de Negócios, identificando o mercado de atuação, clientes, objetivos e estratégias competitivas, além dos investimentos necessários. Após estudo, conclui-se que o negócio possui viabilidade.

Abstract:
The main objective of this study was the development of a Business Plan to prove the viability of opening a commercial enterprise focused in female clothes and accessories in the city of Guaratinguetá- SP. To support the study, it was made a literature search on the topics Entrepreneurship, Fashion and Business Plan, which gave technical support to the project. After the research, it was effectively prepared the Business Plan, identifying the market segment, customers, goals and competitive strategies, and the necessary investments. In the end of the study it was identified the viability of the business.

Published in: Education
0 Comments
16 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
84,892
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
36
Actions
Shares
0
Downloads
1,697
Comments
0
Likes
16
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGÓCIO FASHION MODAS

  1. 1. FACULDADES INTEGRADAS TERESA D´ÁVILA PÓS-GRADUAÇÃO MBA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Giselle de Fátima CamposESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGÓCIO FASHION MODAS LORENA, 2012
  2. 2. Giselle de Fátima CamposESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGÓCIO FASHION MODAS Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Pós Graduação MBA em Gestão de Recursos Humanos das Faculdades Integradas Teresa D´Ávila - FATEA, como exigência parcial à obtenção do título de Pós graduação. Orientador: Prof. Me. André A. Prado LORENA, 2012
  3. 3. Giselle de Fátima Campos ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGÓCIO FASHION MODAS Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) apresentado às Faculdades Integradas Teresa D´Ávila – FATEA, como requisito parcial para obtenção do título de Pós-Graduação MBA em Gestão de Recursos Humanos.Aprovado em:___/____/_____ Professor Professor Professor
  4. 4. AGRADECIMENTOS Agradeço a Deus pelo dom da vida, a meus pais, familiares, e ao meu noivopelo incentivo e compreensão e aos mestres, que vêm cumprindo com convicção,seus objetivos de mediadores do conhecimento.
  5. 5. EPÍGRAFE“O empreendedor é alguém que imagina, desenvolve e realiza uma visão. Em outras palavras, acredita que pode realizar seu próprio sonho (...). Ao buscar definir seu destino, ele assume riscos”. (Fernando Dolabela).
  6. 6. RESUMOEsse estudo teve como objetivo principal a elaboração de um Plano de Negóciosque buscasse comprovar a viabilidade de abertura de um empreendimentocomercial focado em roupas e acessórios femininos na cidade de Guaratinguetá–SP. Para embasar a elaboração do trabalho, foi realizada uma pesquisa bibliográficasobre os temas Empreendedorismo, Moda e Plano de Negócios, a qual deusustentação técnica ao projeto. Desta forma, foi efetivamente elaborado o Plano deNegócios, identificando o mercado de atuação, clientes, objetivos e estratégiascompetitivas, além dos investimentos necessários. Após estudo, conclui-se que onegócio possui viabilidade.Palavras-chave: Empreendedorismo, Empreendedor, Plano de Negócios, Moda.
  7. 7. ABSTRACTThe main objective of this study was the development of a Business Plan to provethe viability of opening a commercial enterprise focused in female clothes andaccessories in the city of Guaratinguetá- SP. To support the study, it was made aliterature search on the topics Entrepreneurship, Fashion and Business Plan, whichgave technical support to the project. After the research, it was effectively preparedthe Business Plan, identifying the market segment, customers, goals and competitivestrategies, and the necessary investments. In the end of the study it was identifiedthe viability of the business.Keyword: Entrepreneurship, Entrepreneur, Business Plan, Fashion.
  8. 8. Lista de Quadros, Figuras e TabelasQUADROSQuadro 1- Análise do Ambiente Externo e Interno---------------------------------------- 21FIGURASFigura 1: Balcão para o caixa------------------------------------------------------------------- 25Figura 2: Balcão de Atendimento-------------------------------------------------------------- 26Figura3: Balcão para Bijuterias----------------------------------------------------------------- 26Figura 4: Arara de Parede----------------------------------------------------------------------- 26Figura 5: Arara Desfile dupla-------------------------------------------------------------------- 27Figura 6: Arara quatro braços-------------------------------------------------------------------27Figura 7: Cabides Diversos----------------------------------------------------------------------27Figura 8: Manequim------------------------------------------------------------------------------- 28Figura 9: Busto encorpado Feminino--------------------------------------------------------- 28Figura 10: Cadeira--------------------------------------------------------------------------------- 28Figura11: Puff--------------------------------------------------------------------------------------- 29Figura 12: Passadeira a vapor------------------------------------------------------------------29Figura 13: Etiqueta-------------------------------------------------------------------------------- 29Figura 14: Etiquetadora-------------------------------------------------------------------------- 30Figura 15: Provador------------------------------------------------------------------------------- 30Figura 16: Espelho para balcão---------------------------------------------------------------- 30Figura 17: Espelho para provador------------------------------------------------------------- 31Figura 18: Televisão------------------------------------------------------------------------------- 31Figura 19: Aparelho Telefônico----------------------------------------------------------------- 31Figura 20: Computador--------------------------------------------------------------------------- 32Figura 21: Prateleiras para Estoque ----------------------------------------------------------32Figura 22: Mesa para Estoquista-------------------------------------------------------------- 32Figura 23- Arranjo Físico – Layout------------------------------------------------------------ 37Figura 24- Organograma------------------------------------------------------------------------- 38Figura 25- Fluxograma--------------------------------------------------------------------------- 39
  9. 9. TABELASTabela 1- Máquinas e equipamentos--------------------------------------------------------- 40Tabela 2- Computadores------------------------------------------------------------------------ 40Tabela 3- Móveis e utensílios------------------------------------------------------------------- 41Tabela 4- Total em investimentos fixos------------------------------------------------------ 42Tabela 5- Estimativa do custo com depreciação---------------------------------- 42Tabela 6- Despesas pré-operacionais ------------------------------------------------------------------ 42Tabela 7- Estimativa Estoque Inicial --------------------------------------------------------- 43Tabela 8- Capital de giro ------------------------------------------------------------------------ 44Tabela 9- Investimento Total ------------------------------------------------------------------- 44Tabela 10- Custos fixos ------------------------------------------------------------------------- 46Tabela 11- Demonstrativo de resultado ----------------------------------------------------- 46Tabela 12- Indicadores de viabilidade-------------------------------------------------------- 47
  10. 10. SUMÁRIO1 INTRODUÇÃO----------------------------------------------------------------------------------- 9 1.1OBJETIVOS---------------------------------------------------------------------------------- 9 1.1.2 Objetivos Gerais----------------------------------------------------------------------- 9 1.1.3 Objetivos Específicos ---------------------------------------------------------------- 102 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA------------------------------------------------------------- 11 2.1EMPREENDEDORISMO ----------------------------------------------------------------- 11 2.1.2 Empreendedor -------------------------------------------------------------------------11 2.1.3 Oportunidades do negócio---------------------------------------------------------- 12 2.1.4 Necessidades e oportunidades---------------------------------------------------- 13 2.1.5 Moda-------------------------------------------------------------------------------------- 14 2.1.6 Plano de negócio---------------------------------------------------------------------- 153 PLANO DE NEGÓCIO ----------------------------------------------------------------------- 18 3.1 SITUAÇÃO JÚRIDICA DA EMPRESA ----------------------------------------------- 18 3.1.1 Razão Social --------------------------------------------------------------------------- 18 3.1.2 Nome Fantasia------------------------------------------------------------------------- 18 3.1.3 Endereço ------------------------------------------------------------------------------- 18 3.1.4 Telefone --------------------------------------------------------------------------------- 18 3.1.5 E-mail ------------------------------------------------------------------------------------ 18 3.1.6 Proprietária------------------------------------------------------------------------------ 18 3.1.7 CNPJ------------------------------------------------------------------------------------- 18 3.1.8 Porte da empresa--------------------------------------------------------------------- 19 3.1.9 Ramo de atividade ------------------------------------------------------------------- 19 3.1.10 Perfil da Empreendedora --------------------------------------------------------- 19 3.1.11 Atribuições --------------------------------------------------------------------------- 19 3.2 SUMÁRIO EXECUTIVO------------------------------------------------------------------ 20 3.3 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO --------------------------------------------------- 20 3.3.1 Negócio da empresa ----------------------------------------------------------------- 20 3.3.2 Missão ----------------------------------------------------------------------------------- 20 3.3.3 Posicionamento ----------------------------------------------------------------------- 20 3.3.4 Visão ------------------------------------------------------------------------------------- 20 3.3.5 Valores----------------------------------------------------------------------------------- 21 3.3.6 Objetivos -------------------------------------------------------------------------------- 22 3.3.7 Metas------------------------------------------------------------------------------------- 22 3.3.8 Formulação da estratégia----------------------------------------------------------- 22 3.3.9 Público – Alvo-------------------------------------------------------------------------- 23 3.3.10 Comportamento dos Clientes ---------------------------------------------------- 23 3.3.11 Estudo dos Concorrentes --------------------------------------------------------- 23 3.3.12 Estudo dos Fornecedores -------------------------------------------------------- 23 3.3.13 Diferencial Competitivo ------------------------------------------------------------ 25 3.3.14 Equipamentos necessários ------------------------------------------------------- 25 3.4 PLANO DE MARKETING---------------------------------------------------------------- 33 3.4.1 Marketing ------------------------------------------------------------------------------- 33 3.4.2 Mercado --------------------------------------------------------------------------------- 33
  11. 11. 3.4.3 Produto----------------------------------------------------------------------------------- 33 3.4.4 Preço ------------------------------------------------------------------------------------- 34 3.4.5 Praça------------------------------------------------------------------------------------- 34 3.4.6 Promoção------------------------------------------------------------------------------- 34 3.4.7 Público----------------------------------------------------------------------------------- 34 3.4.8 Panfletos -------------------------------------------------------------------------------- 34 3.4.9 Anúncio em rádio---------------------------------------------------------------------- 35 3.4.10 Processo de Vendas---------------------------------------------------------------- 35 3.5 PLANO OPERACIONAL------------------------------------------------------------------ 36 3.5.1 Descrição dos Cargos---------------------------------------------------------------- 36 3.6 PLANO FINANCEIRO--------------------------------------------------------------------- 40 3.6.1 Investimento Inicial-------------------------------------------------------------------- 40 3.6.2 Apuração dos Resultados----------------------------------------------------------- 45 3.6.3 Indicadores de viabilidade-----------------------------------------------------------47CONCLUSÃO----------------------------------------------------------------------------------- -- 48REFERÊNCIAS----------------------------------------------------------------------------------- 49ANEXO 1------------------------------------------------------------------------------------------ - 50ANEXO 2 ------------------------------------------------------------------------------------------- 51ANEXO 3-------------------------------------------------------------------------------------------- 56
  12. 12. 1. INTRODUÇÃO Muitas empresas não têm sucesso no mercado devido à falta de estudos desua viabilidade, utilizam o comportamento intuitivo e empírico no momento quedecidem investir em um novo negócio. Segundo dados do SEBRAE, metade dasempresas não consegue passar do primeiro ano de vida. A implantação de um novo empreendimento envolve diversas ações einvestimentos. Através do plano de negócio serão analisados o envolvimentonecessário e o que deve ser feito para implantar o empreendimento, como também asua importância para o sucesso do empreendimento. Uma empresa de comércio varejista de Roupas e Acessórios Femininos fezsurgir à necessidade de se elaborar um plano de negócios, pois este possibilitatraçar um planejamento empreendedor e coeso, para que se definam as condiçõesde se atingir os objetivos almejados. Este projeto de viabilidade de implantação tem como principal interesse definire avaliar o mercado, produtos, serviços, marketing e viabilidade econômica, assimcomo o investimento e o retorno que esse empreendimento possa trazer. A fim de adquirir tais informações é que este projeto assume um importantepapel, possibilitando a tomada de decisões fundamentadas para o sucesso doempreendimento.1.1 OBJETIVOS1.1.2 Objetivos Gerais Analisar a viabilidade da abertura de uma Loja de roupas e AcessóriosFemininos na cidade de Guaratinguetá.1.1.3 Objetivos Específicos Determinar o perfil do público - alvo a ser atingido pela organização; 9
  13. 13. Analisar a viabilidade financeira do novo negócio; Identificar os potenciais concorrentes da organização. Promover um local agradável e confortável, tanto para quem compra comopara seus acompanhantes. Desenvolver um planejamento administrativo de um estabelecimentocomercial que traga variedade e qualidade no setor de vestuário feminino. 10
  14. 14. 2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA Com a intenção de atingir os objetivos deste estudo se faz necessário àcriação de uma base teórica, servindo de alicerce para a formulação do estudo. Paraisso, a seguir serão apresentados alguns conceitos dos principais autores de livros eartigos.2.1 EMPREENDEDORISMO A origem da palavra empreendedorismo é francesa, no qual significa aqueleque está na frente ou estar entre, vem da palavra “entrepreneur”. (HISRICH,PETERS, 2004 P.26) Conforme Dolabela (1999), o empreendedorismo é um neologismo derivadoda livre tradução da palavra entrepreneurship e utilizado para designar os estudosrelativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seuuniverso de atuação. (DOLABELA, 1999, P.43) Para Dornelas (2005), o empreendedorismo é o envolvimento das pessoas eprocessos que, em conjunto, levam à transformação de idéias em oportunidades. Ea perfeita implementação destas oportunidades leva a criação de negócios desucesso. (DORNELAS, 2005, P.39) O empreendedorismo tem uma importância maior, pois além de satisfazer asvontades do empreendedor ele colabora com o crescimento econômico, levandoinovação para o mercado e também gerando novos empreendimentos econsequentemente novos empregos. (HISRICH, PETERS, 2004, P.43)2.1.2 Empreendedor O empreendedor é alguém com visão, que sabe convencer terceiros, sócios,colaboradores e investidores, os persuadindo que sua visão trará ganhos futuros(DOLABELA, 1999, P.43). Os empreendedores são pessoas com potencial diferenciado, que possuemmuita motivação, gostam e batalham por seus ideais, não se contentam em ser mais 11
  15. 15. um na multidão, querem ser reconhecidos e deixar algo para serem lembrado(DORNELAS, 2001, p.19). Um bom empreendedor necessariamente deve ser um bom administradorpara obter o sucesso, no entanto, nem todo bom administrador é um bomempreendedor. O empreendedor tem algo além, características e atitudes que odiferem do administrador tradicional. (DORNELAS, 2001, p.28). A diferença do empreendedor para outras pessoas é a sua capacidade dedefinir visões e criar projetos inovadores, geralmente essas idéias são construídasem cima de oportunidades de negócio e a partir disso cria sistemas organizacionaispara que se torne viável os seus projetos. (FILION, DOLABELA, 2000, p.22). Um empreendedor deve estar consciente de que quem sobe ao pódio semriscos triunfa sem glória. Ele não acredita em sorte ou azar, destino, mas nasferramentas que tem para ser autor da sua história. (CURY, 2007, p.192). Para ser empreendedor é necessário trabalhar perdas e frustrações. Énecessário superar as dores da existência e usá-las para esculpir a personalidade. Asociedade, as universidades, as empresas, as famílias, as igrejas e demaisinstituições sociais precisam de empreendedores. Os empreendedores são ooxigênio e a inspiração da sociedade. (CURY, 2007, p.192).2.1.3 Oportunidades do negócio As oportunidades de negócio caminham junto com a geração de idéias, adiferença que existe entre elas é que a idéia só se transforma em uma oportunidadequando consegue ocupar um nicho no mercado, tornando-a mais real. Para que umaideia seja considerada uma oportunidade de negócio e possa dar nascimento a umaempresa, ela deve representar algo diferente, deve corresponder a umanecessidade não satisfeita pelo mercado e ao mesmo tempo agregar valor para oconsumidor. (FILION, DOLABELA, 2000, P.33). 12
  16. 16. 2.1.4 Necessidades e oportunidades As pessoas ou empresas compram para satisfazer suas necessidades, sejamessas as mais básicas até as necessidades de status. As necessidades humanasforam classificadas em cinco níveis conforme Abraham Maslow. Nível um são asnecessidades básicas, que todo mundo precisa satisfazer, que seriam parasobrevivência, comida, vestimenta e moradia. Nível dois é a necessidade desegurança, manutenção da vida, defesa pessoal, da família e da propriedade. Níveltrês é a necessidade de associação, participação na sociedade, em gruposprofissionais e religiosos. Nível quatro é a necessidade de reconhecimento, estimasocial e de status. Nível cinco é a necessidade de auto-realização, expressão,realização de coisas e de desenvolver habilidades. (FILION, DOLABELA, 2000,P.34) 13
  17. 17. 2.1.5 Moda Conforme Schmid (2004), inicialmente, a linguagem da roupa era interpretadacomo uma proteção para o corpo, devido às necessidades do homem na Pré-históriade usar peles para se aquecer. O conceito de moda aparece no final da IdadeMédia, quando as cidades se expandem e a vida dos cortes se organiza, que seacentua na Europa o interesse pela indumentária e se aceleram as mudanças. Comas aglomerações nas cidades, desenvolve-se o desejo de competição de ser o maisbelo, e daí intensifica-se o habito de imitar. “[...] os burgueses copiavam, os nobresinventavam algo novo, e assim por diante.” (PALOMINO. 2003 p. 15) Segundo Palomino (2003), a palavra moda vem do latim modus, significando“modo”, maneira. Em inglês moda é fashion, corruptela da palavra francesa façon,que também quer dizer “modo”, “maneira”. Conforme Mesquita (2004) e Palomino (2003) é através do nosso modo devestir, que passamos a identidade, ou imagem que queremos transmitir aos outros.A roupa, os adornos, e tudo que interfere sobre o corpo, é uma linguagem. É amaneira que nos comunicamos para o mundo. “A Moda e o vestuário, o guardaroupas de cada um de nós, fazem parte de todo um universo que nos constitui.”(MESQUITA, 2004, p. 13) O individuo apresenta a sua moda conforme seus aspectos culturais,políticos, econômicos, científicos, afetivos, familiares, etc. Mesquita (2004). 14
  18. 18. 2.1.6 PLANO DE NEGÓCIOS O plano de negócio é um documento usado para descrever umempreendimento e um modelo de negócio que sustenta a empresa. Sua elaboraçãoenvolve um processo de aprendizagem e também permite ao empreendedor situar-se no ambiente de negócios Dornelas (2001). Segundo Dornelas (2005) corrobora afirmando que um bom plano denegócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial domercado-alvo e uma idéia realmente inovadora; culminando em um negócioeconomicamente viável, com projeções financeiras realistas. Quanto a sua importância Dornelas (2005) vê o plano de negócio como umcartão de visitas, pois segundo ele os planos de negócios geralmente são escritoscomo parte dos requisitos de aprovação de um empréstimo, ingresso em umaincubadora de empresas, solicitação de bolsas ou recursos financeiros de órgãosgovernamentais. Dornelas (2005, p.98) afirma que o “plano de negócios é um documentousado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta aempresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem eautoconhecimento, e permite ao empreendedor situar- se no ambiente de negócios”. Adicionalmente, segundo Dornelas (2005, p.99), por meio do plano denegócios é possível: Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio; Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas; Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário; Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores, capital de risco; Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa; Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores e associações). 15
  19. 19. A literatura aponta alguns modelos de plano de negócios, dentre os quais oproposto por Dornelas (2005, p. 123) que contém as seguintes partesconstituintes:Capa: é a primeira página do plano de negócios e serve como página detítulo. Nela são contidas informações básicas como do nome da empresa, seuendereço, telefones, e-mail, logotipo, nomes dos proprietários e seus cargos,data da execução do plano, número da cópia e nome do elaborador do plano;Sumário: é essencial e contém o título de todas as seções do plano,subseções e suas respectivas páginas;Sumário executivo: é a principal seção do plano de negócios e deve conteras informações-chave do plano, de maneira sintética, não excedendo duaspáginas;Descrição da empresa: nesta seção apresenta-se um breve resumo daorganização, com ênfase no que a diferencia das demais. São descritos,deforma sucinta, o seu propósito, a razão da sua criação e também anatureza dos serviços/produtos oferecidos;Produtos e serviços: seção dedicada a apresentar e descrever os produtose serviços que serão fornecidos, expondo as características que os aspectosque os diferenciam da concorrência. Apresentam-se, também, algumascaracterísticas da equipe de produção;Mercado e competidores: esta parte pode ser considerada uma das partesmais importantes do plano de negócio e, por isso, a mais difícil de serrealizada, pois dela decorre a estratégia para abordar o mercado consumidor,e maneira pela qual se buscará a diferenciação da concorrência;Marketing e vendas: é o tópico que trata das estratégias de marketingadotadas pela empresa para atingir seus objetivos. Geralmente abordam-sequestões referentes ao composto de marketing os “4Ps”, produto, preço,praça e promoção;Análise estratégica: nesta seção é realizada uma análise do ambienteexterno e interno e também a definição de objetivos e metas, para, a partir deentão, escolher estratégia que será utilizada. Aborda-se também a definiçãoda missão e visão da empresa; 16
  20. 20. Plano financeiro: esta seção reflete em números as etapas anteriores. Édeterminado aqui o total de recursos a ser investido para que a empresacomece a funcionar. 17
  21. 21. 3 PLANO DE NEGÓCIO Plano de Negócios: Estudo de viabilidade para a implantação de umempreendimento comercial de roupas e acessórios na cidade de Guaratinguetá, SP.3.1 SITUAÇÃO JURÍDICA DA EMPRESA3.1.1 Razão Social Campos ME3.1.2 Nome Fantasia Fashion Modas3.1.3 Endereço Avenida Ministro Salgado Filho, 351 - Centro – Guaratinguetá.3.1.4 Telefone (12) 312500003.1.5 E-mail fashionmodas@hotmail.com3.1.6 Proprietária Giselle de Fátima Campos3.1.7 CNPJ 08.740.076/0001-02 18
  22. 22. 3.1.8 Porte da empresa Microempresa optante pelo SIMPLES.3.1.9 Ramo de atividade Comércio de roupas e acessórios femininos.3.1.10 Perfil da Empreendedora A proprietária Giselle de Fátima Campos possui experiência no comércio deroupas, tendo trabalhado em uma empresa do mesmo ramo por seis anos.Desempenhou funções tais como: vendas, merchandising, chegando a ocupar ocargo de gerente. Possui faculdade de Administração e já participou de várioseventos de moda no Brasil.3.1.11 Atribuições Como proprietária da loja, será responsável pelo acompanhamento financeiro,controle das entradas e saídas de mercadorias, negociação com os fornecedores,além de contratar e supervisionar seus funcionários assim como o cumprimento desuas respectivas tarefas. 19
  23. 23. 3.2 SUMÁRIO EXECUTIVO A Loja Fashion Modas irá comercializar roupas e acessórios femininos de modo a atender as necessidades das mulheres que gostam de se vestir bem, com produtos modernos, de ótima qualidade e com preços excelentes. A escolha para a implantação do negócio, foi a cidade de Guaratinguetá pois é um importante centro de comércio e prestação de serviços da região do fundo do Vale do Paraíba, que atrai pessoas dos municípios vizinhos e do sul de Minas Gerais. É também, a segunda maior economia e um dos maiores municípios da região com relação à população. A Fashion será localizada no centro da cidade na Avenida Ministro Salgado Filho, 351, em frente ao mercado Municipal. 3.3 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO 3.3.1 Negócio da empresa Comércio de roupas e acessórios femininos 3.3.2 Missão “Vestir mulheres modernas que não abrem mão de qualidade e conforto,através de um design exclusivo e diferenciado.” 3.3.3 Posicionamento “Proporcionar a todas as mulheres estarem muito bem vestidas em qualquerocasião.” 3.3.4 Visão “Ser uma empresa de destaque no segmento de varejo feminino na cidade de Guaratinguetá e região”. 20
  24. 24. 3.3.5 Valores Satisfação do cliente Ética Credibilidade Melhoria continua Inovação Qualidade dos produtos e serviços Confiança Competência profissional Humor e Alegria.• Análise do Ambiente Externo e Interno Pontos Fortes Pontos Fracos- Ótima localização; - Lojas na mesma rua do mesmo- Produtos modernos e de qualidade; segmento;- Preço acessível; - Pouco estacionamento na frente da- Diversidade de produtos; loja;- Diversas condições de pagamento. Ameaças Oportunidades- Horário que deverá ser respeitado; - Localização;- Aluguel; - Cidade com um número maior de- Depender de fornecedor; mulheres em relação aos homens;-Possibilidade de entrada de novos - Moda em evidência;concorrentes;- Alto nível de concorrência.Quadro 1 - Análise do Ambiente interno e ExternoFonte: Elaboração do Autor 21
  25. 25. 3.3.6 Objetivos Ser reconhecida como a maior loja de roupas e acessórios da região; Oferecer produtos de qualidade e preço competitivo; Fidelizar os clientes; Ter parcerias com os fornecedores.3.3.7 Metas Ter uma grande variedade de produtos; Suprir as necessidades do cliente; Ter um giro rápido de mercadorias;3.3.8 Formulação da estratégia Nossos objetivos serão alcançados por algumas estratégias que iremosadotar, analisando o ambiente externo, as oportunidades e ameaças, pontos fracose fortes como as tendências para século XXI. As estratégias competitivas serão: Manter parcerias com os fornecedores; Comprar os produtos em grande escala; Manter um nível padrão de preço; Proporcionar qualidade nas mercadorias; Manter o cliente sempre atualizado das promoções; Possuir um atendimento diferenciado; 22
  26. 26. 3.3.9 Público – Alvo O público – alvo da Fashion Modas serão mulheres com manequim entre 36á 46 ou de P á GG, e também homens que queiram presentear alguém especialdando uma roupa de qualidade, moderna e com ótimo preço.3.3.10 Comportamento dos Clientes As mulheres principalmente compram roupa com frequência, seja para usodiário (trabalho, lazer), ou para uma ocasião especial como festas e eventos.Querem estar sempre na moda e pagar um preço razoável por cada peça comprada.Por isso, a Fashion Modas terá um atendimento diferenciado e irá trabalhar comroupas de qualidade, modernas e com excelentes condições de pagamento.3.3.11 Estudo dos Concorrentes Na cidade existem várias empresas do mesmo ramo, porém algumas nãopossuem boa localização, outras não trabalham com bons planos de pagamentos ea concorrente mais próxima possuem boa localização e bons produtos, porémroupas iguais em grande quantidade. A Fashion Modas esta situada no centro deGuaratinguetá e irá trabalhar com roupas da melhor qualidade, em cores e estampasmodernas, embalagens com design arrojado e com ampla variedade de modelos,porém terá como diferencial apenas uma peça de cada tamanho, fazendo com que ocliente se sinta quase exclusivo ao adquirir uma roupa na Fashion Modas.3.3.12 Estudo dos Fornecedores A Fashion modas terá três fornecedores principais, onde dois será da cidadede São Paulo e um de Minas Gerais. Todos os fornecedores já trabalham no ramo amais de dez anos e possuem bastante credibilidade no mercado da moda.Trabalham somente com produtos de alta qualidade e possuem bons prazos parapagamentos. Abaixo segue a relação de alguns dos nossos produtos: 23
  27. 27. • Moda Feminina Bermudas; Blazer; Blusas Frente Única; Blusas Tomara-que-caia; Blusas de alças; Blusas manga longa; Blusas sem manga; Boleros e Casacos; Calças; Calças capri e Legging; Camisas Femininas; Baby Look; Casacos e Jaquetas; Conjuntos Femininos; Macacão; Vestidos; Saias e Minissaias; Shorts; Túnicas;• Acessórios Cintos e Faixas para cintura; Echarpes;• Bijuterias Anel; Brincos; Colar e pulseiras; 24
  28. 28. 3.3.13 Diferencial Competitivo Os nossos diferenciais serão produtos de qualidade e modernos, e comestoque reduzido de cada peça, ou seja, apenas uma peça de roupa de cadatamanho. Além disso, os funcionários serão instruídos e muito bem treinados paraatender de forma eficiente e eficaz superando as expectativas dos clientes,demonstrando a todos que estão por dentro das tendências do mercado fazendocom que os clientes se sintam felizes e satisfeitos pela compra.3.3.14 Equipamentos necessários Todos os equipamentos serão com um design moderno e atraente de modo avalorizar o produto. Eles serão distribuídos no interior da loja com o objetivo de atraira atenção e agradar os clientes oferecendo a todos um espaço confortável eagradável para realizar suas compras. Além disso, os equipamentos serão comacabamentos de manutenção fácil e rápida e que proporcione visual de limpeza.• Equipamentos básicos necessários para o empreendimento: Figura 1: Balcão para o caixa Fonte: Casa das Araras (2012) 25
  29. 29. Figura 2: Balcão de AtendimentoFonte: Casa das Araras (2012)Figura 3: Balcão para BijuteriasFonte: Casa das Araras (2012) Figura 4: Arara de ParedeFonte: Casa das Araras (2012) 26
  30. 30. Figura 5: Arara Desfile duplaFonte: Casa das Araras (2012)Figura 6: Arara quatro braçosFonte: Casa das Araras (2012) Figura 7: Cabides DiversosFonte: Casa das Araras (2012) 27
  31. 31. Figura 8: Manequim Fonte: Casa das Araras (2012)Figura 9: Busto encorpado Feminino Fonte: Casa das Araras (2012) Figura 10: Cadeira Fonte: Casa das Araras (2012) 28
  32. 32. Figura 11: PuffFonte: Casa das Araras (2012)Figura 12: Passadeira a vaporFonte: Casa das Araras (2012) Figura 13: EtiquetaFonte: Casa das Araras (2012) 29
  33. 33. Figura 14: Etiquetadora Fonte: Casa das Araras (2012) Figura15: ProvadorFonte: Casa das Araras (2012)Figura16: Espelho para balcãoFonte: Casa das Araras (2012) 30
  34. 34. Figura 17: Espelho para provador Fonte: Casa das Araras (2012) Figura 18: Televisão Fonte: Casa das Araras (2012) Figura19: Aparelho Telefônico Fonte: Casa das Araras (2012) 31
  35. 35. Figura 20: Computador Fonte: Casa das Araras (2012)Figura 21: Prateleiras para Estoque Fonte: Casa das Araras (2012) Figura 22: Mesa para Estoquista Fonte: Casa das Araras (2012) 32
  36. 36. 3.4 PLANO DE MARKETING3.4.1 Marketing Em um mercado tão competitivo como o atual existem alguns fatores quefazem a diferença e que tornam uma empresa líder de mercado em detrimento deoutras. Uma das melhores e mais operacionais ferramentas para se ter umapercepção mais correta do mercado consiste na elaboração de um plano demarketing, o que se revela fundamental para atingir as metas pré-estabelecidas. Opropósito de elaborar um plano de marketing é estar atento ao mercado, inovar parao cliente, trazer às pessoas aquilo com que se identificam. Um dos objetivos do marketing é tornar a empresa diferente, porque serdiferente é ser único. O principal objetivo das empresas deve sempre passar poragradar aos consumidores, de forma a fidelizar o cliente, satisfazendosimultaneamente as necessidades da própria empresa e permitindo a melhoriacontínua dos seus processos produtivos e comerciais, numa constante interação.3.4.2 Mercado O mercado da moda é bastante competitivo e dinâmico, muda pelo menosduas vezes ao ano e é influenciado diretamente pelas tendências internacionais.Fatores climáticos e sazonalidade exercem influência direta no mercado, como porexemplo, o aumento significativo das vendas no período de Natal, Dias das Mães,Dias dos Namorados, etc.3.4.3 Produto Os produtos estão sempre acompanhando as tendências de moda, sendo emsua maioria de puro algodão, em tamanhos que irão do P ao GG. E para satisfazerainda mais nossos clientes, todos os produtos serão exclusivos, ou seja, teremosapenas uma peça de cada tamanho. 33
  37. 37. 3.4.4 Preço Os preços serão bastante competitivos e com diversas formas de pagamento,de modo a atrair todas as classes sociais.3.4.5 Praça Imóvel situado a Avenida Ministro Salgado Filho, 351 - Centro –Guaratinguetá CEP 12.500-000. Excelente localização, com um grande fluxo depessoas diariamente.3.4.6 Promoção A estratégia de publicidade se concentrará em propagandas veiculadas emTV e rádios da região, além de panfletagem nos centros das cidades próximas.3.4.7 Público O público alvo da estratégica de Marketing serão todas as mulheres commanequim de 36 á 46.3.4.8 Panfletos Uma maneira eficiente de divulgação de uma nova empresa é a publicidadeatravés de panfletos distribuídos diretamente ao público em geral. Para a elaboraçãodos panfletos serão contratados os serviços de uma gráfica que também coloca adisposição da empresa uma ampla assessoria, desde a proposta inicial até aconclusão da arte final, impressão e acabamento. Irão ser distribuídos 5.000panfletos na cidade de Guaratinguetá, Lorena, Aparecida, Cruzeiro e CachoeiraPaulista. 34
  38. 38. 3.4.9 Anúncio em rádio Rádio é um dos meios de comunicação mais utilizados na área depublicidade, por ser flexível, bem aceito, segmentado e com o melhor custobenefício entre as mídias. É uma ótima oportunidade para construir uma relaçãomais íntima com o consumidor (ouvinte). A rádio alcança inúmeras localidades equase todo o mercado consumidor em geral. Serão realizadas propagandas trêsvezes por dia, sendo uma pela manhã, uma tarde e outra a noite.3.4.10 Processo de Vendas: Uma das formas de vender o produto é atrair a atenção dos consumidoresatravés de propaganda, onde os clientes poderão ver as algumas das mercadoriasda loja por meio de panfletos ou ouvindo as promoções nas rádios, onde muitaspessoas se interessarão e irão à loja para conhecê-la. Na Fashion Modas, asvendedoras buscarão identificar os gostos dos clientes superando as expectativasdeles, deixando – os satisfeitos com os produtos e atendimento de modo adivulgarem o estabelecimento a várias pessoas e a retornarem sempre. 35
  39. 39. 3.5 PLANO OPERACIONAL Na Fashion Modas a departamentalização será por funções, pois isso ajuda acriar eficiência através dos princípios da especialização, centraliza a perícia daorganização, permitindo um maior rigor no controle das funções pela altaadministração além de manter o poder e o prestígio das funções principais.3.5.1 Descrições dos Cargos Proprietária: A empresa, Fashion Modas, será uma empresa composta por uma proprietária, responsável por funções como compra, negociações, controle e supervisão geral da empresa. Gerente Geral: A gerente geral será responsável em supervisionar o caixa e as vendedoras e o estoquista, assim como a realização adequada de suas funções e o cumprimento das metas. Caixa: Recebimento das compras e baixa das mercadorias no sistema assim que forem vendidas. Atendentes: As vendedoras receberão treinamentos para serem também, consultoras de moda, atendendo sempre de forma alegre, fazendo o possível para agradar os clientes. Além disso, as atendentes serão responsáveis pela organização no salão de vendas assim como pela reposição de mercadorias. Estoquista: Responsável pelo recebimento de mercadorias e a inclusão das mesmas no sistema, assim como a organização de todos os produtos no estoque, deixando sempre os produtos novos separados para serem expostos no salão de vendas. 36
  40. 40. • Arranjo Físico - Layout Figura 23: Layout da loja Fonte: Elaborado pela Autora (2012)Legenda: Balcão para o Caixa Vitrine Balcão de Bijuterias Provador Mesa para Estoque Arara de Parede Balcão de atendimento Arara Desfile Dupla Arara 4 Braços Banheiro Prateleiras para Estoque Cozinha Puff 37
  41. 41. • Organograma Figura 24: Organograma Fonte: Elaborado pela autora (2012) 38
  42. 42. • Fluxograma Figura 25: Fluxograma Fonte: Elaborado pela Autora (2012) 39
  43. 43. 3.6 PLANO FINANCEIRO O plano financeiro é muito importante no que tange o estudo de viabilidade deum plano de negócios. Com ele são estimados os recursos necessários para aabertura da nova loja e a avaliação de alguns índices financeiros como alucratividade, rentabilidade, prazo de retorno do investimento e ponto de equilíbrio,etc.3.6.1 Investimentos Iniciais Para estimar o investimento inicial, foram considerados os investimentosfixos, as despesas pré-operacionais e capital de giro. Considerando todos essespontos essenciais para montar a loja, o investimento inicial será:• Estimativa dos investimentos fixosTabela 1- Máquinas e equipamentos Descrição Qtde Valor Unitário Total Bebedouro Elétrico 1 R$ 670,00 R$ 670,00 Aparelho Ar Condicionado 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 Passadeira a vapor 1 R$ 290,00 R$ 290,00 Televisão 1 R$ 900,00 R$ 900,00 Geladeira 1 R$ 800,00 R$ 800,00 Microondas 1 R$ 250,00 R$ 250,00 Aparelho Telefônico 2 R$ 110,00 R$ 220,00 TOTAL R$ 4.330,00Tabela 2- Computadores Descrição Qtde Valor Unitário TotalComputador 2 R$ 1.200,00 R$ 2.400,00Impressora 1 R$ 250,00 R$ 250,00TOTAL (C) R$ 2.650,00 40
  44. 44. Tabelas 3- Móveis e utensílios Descrição Qtde Valor Unitário TotalBalcão para o caixa 1 R$ 1.290,00 R$1.290,00Balcão de atendimento 1 R$ 690,00 R$ 690,00Balcão para Bijuterias 1 R$ 825,00 R$ 825,00Arara de Parede 2 R$ 390,00 R$ 780,00Arara Desfile dupla 2 R$ 490,00 R$ 980,00Arara quatro braços 3 R$ 240,00 R$ 720,00Cabides Diversos 500 R$ 1,50 R$ 750,00Manequim 4 R$ 225,00 R$ 900,00Busto encorpado Feminino 6 R$ 12,00 R$ 72,00Cadeira 3 R$ 118,00 R$ 354,00Puff 1 R$ 85,00 R$ 85,00Etiqueta - pct c/ 300 unid. 10 R$ 4,25 R$ 42,50Etiquetadora 2 R$ 12,00 R$ 24,00Espelho para balcão 2 R$ 70,00 R$ 140,00Espelho para provador 2 R$ 115,00 R$ 230,00Provador 2 R$ 398,00 R$ 796,00Prateleiras para Estoque 4 R$ 790,00 R$ 3.160,00Mesa 2 R$ 350,00 R$ 700,00Sacolas 1000 R$ 0,10 R$ 100,00Calculadora 2 R$ 10,00 R$ 20,00 TOTAL (B) R$ 12.658,50 41
  45. 45. Conforme as tabelas 1, 2 e 3, chega - se ao total estimado para investimentos fixos.Tabela 4- Total em investimentos fixos Descrição Valor Maquinas e equipamentos R$ 4.330,00 Computadores R$ 2.650,00 Móveis e utensílios R$ 12.658,50 TOTAL R$ 19.638,50• Depreciação Grande parte dos ativos tem vida útil determinada, diante disso, para a corretaanálise contábil, é necessário descontar uma parcela desse desgaste, chamada dedepreciação, que representa o custo a ser registrado em determinado período. Desta forma segue o quadro com os valores da depreciação das máquinas,equipamentos, móveis e utensílios da loja.Tabela 5- Estimativa do custo com depreciaçãoAtivos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação MensalMáquinas R$ 4.330,00 10 R$ 433,00 R$ 36,08Móveis R$ 12.658,50 10 R$ 1.265,85 R$ 105,49Computadores R$ 2.650,00 3 R$ 883,33 R$ 73,61Total R$ 2.582,18 R$ 215,18• Despesas pré- operacionaisAs despesas pré-operacionais estão expressas na tabela 5:Tabela 6- Despesas pré-operacionais Descrição ValorDespesas de Legalização R$ 800,00Divulgação R$ 400,00Cursos e Treinamentos R$ 200,00Outras despesas R$ 500,00TOTAL R$ 1.900,00 42
  46. 46. • Estoque inicialA estimativa para o estoque inicial está expresso na tabela 6:Tabela 7- Estimativa Estoque Inicial (continua) Descrição Qtde Valor Unitário TotalBermuda 30 R$ 22,07 R$ 662,10Blazer 20 R$ 31,18 R$ 623,60Blusas frente única 30 R$ 15,78 R$ 473,40Blusas tomara que caia 25 R$ 15,78 R$ 394,50Blusas de alças 25 R$ 14,96 R$ 374,00Blusas manga longa 30 R$ 18,02 R$ 540,60Blusas sem manga 30 R$ 13,83 R$ 414,90Boleros 25 R$ 16,42 R$ 410,50Calças 30 R$ 30,98 R$ 929,40Calças capri 25 R$ 26,83 R$ 670,75Calças legging 35 R$ 12,99 R$ 454,65Camisas femininas 25 R$ 19,98 R$ 499,50Baby look 25 R$ 13,83 R$ 345,75Jaquetas 20 R$ 28,99 R$ 579,80Conjuntos femininos 30 R$ 24,49 R$ 734,70Macacão 25 R$ 21,97 R$ 549,25Vestidos 30 R$ 22,08 R$ 662,40Saias e minissaias 30 R$ 23,00 R$ 690,00Shorts 25 R$ 22,19 R$ 554,75Túnicas 30 R$16,04 R$ 481,20Cintos 25 R$ 13,24 R$ 331,00Echarpes 15 R$ 9,90 R$ 148,50Anel 25 R$ 9,99 R$ 249,75Brincos 30 R$ 8,90 R$ 267,00Colar 20 R$ 13,27 R$ 265,40Casacos 20 R$ 32,13 R$ 642,60 43
  47. 47. Estimativa Estoque Inicial (continuação) Descrição Qtde Valor Unitário TotalPulseiras 20 R$ 11,97 R$ 239,40TOTAL (A) R$ 13.189,40• Capital de giro A necessidade de capital de giro (NCG) foi estimada de acordo com anecessidade da compra inicial de estoques e de acordo com a necessidade decapital para cobrir os primeiros meses de operação da empresa.Tabela 8- Capital de giro Descrição ValorEstoque Inicial R$ 13.189,40Caixa Mínimo R$ 17.473,15TOTAL DO CAPITAL DE GIRO R$ 30.662,55• Investimento inicial total Assim, chega-se ao investimento inicial estimado para o empreendimento,que conforme a tabela 9 é, de R$ 52.201,05.Tabela 9- Investimento TotalDescrição dos investimentos Valor (%)Investimentos Fixos R$ 19.638,50 37,62Capital de Giro R$ 30.662,55 58,74Investimentos Pré-Operacionais R$ 1.900,00 3,64TOTAL R$ 52.201,05 100,00 44
  48. 48. • Estimativa do faturamento mensal Devido ao baixo custo que foi comprado as mercadorias, e de acordo com ospreços de venda do mercado a Fashion Modas, optou por uma margem de lucro quevai de 80 a 100%, faturando no primeiro mês R$ 23.885,45.• Impostos Optou-se pelo recolhimento do imposto de renda pelo Sistema Integrado dePagamento de Impostos e Contribuições das Microempresas e das Empresas dePequeno Porte (Simples). Este regime tributário constitui em uma forma simplificadae unificada de recolhimento de tributos, por meio da aplicação de percentuaisincidentes sobre a receita bruta da empresa. Aplicando o percentual que foi de 5,40%, chegamos ao valor do custo decomercialização que é de R$ 1.289,81.• Estrutura de Custos A estrutura de custos de uma organização compreende a apuração doscustos fixos e variáveis. Os custos variáveis já estão diretamente relacionados ao volume de produçãoe correspondem aos custos de materiais diretos e custos de mão de obra. Os custos de materiais diretos foram de R$ 10.821,10 e os custos de mão deobra dos cinco funcionários com os encargos ficaram no valor de R$ 5.979,97. Custos Fixos é a soma de todos os fatores fixos da loja. Esse custo é o quetodo mês existe, indiferente o que aconteça com a loja, do seu nível de venda ecompra, ele sempre será o mesmo. Segue abaixo, tabela de custos fixos da Fashion Modas: 45
  49. 49. Tabela 10- Custos fixos Descrição CustoAluguel R$ 2.800,00Energia elétrica R$ 250,00Telefone + internet R$ 280,00Honorários do contador R$ 250,00Pró-labore R$ 800,00Salários + encargos R$ 5.979,97Material de limpeza R$ 50,00Material de escritório R$ 55,00Depreciação R$ 215,18TOTAL R$ 10.680,153.6.2 Apuração dos ResultadosTabela 11- Demonstrativo de resultado Descrição Valor Valor Anual (%)1. Receita Total com Vendas R$ 23.885,45 R$ 286.625,40 100,002. Custos Variáveis Totais2.1 (-) CMD e/ou CMV(*) R$ 10.821,10 R$ 129.853,20 45,302.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.289,81 R$ 15.477,72 5,40Total de custos Variáveis R$ 12.110,91 R$ 145.330,92 50,703. Margem de Contribuição R$ 11.774,54 R$ 141.294,48 49,304. (-) Custos Fixos Totais R$ 10.680,15 R$ 128.161,80 44,715.Resultado Operacional: LUCRO R$ 1.094,39 R$ 13.132,68 4,58 46
  50. 50. 3.6.3 Indicadores de viabilidadeTabela 12- Indicadores de viabilidade Indicadores Ano 1Ponto de Equilíbrio R$ 259.984,87Lucratividade 11,49 %Rentabilidade 74,60 %Prazo de retorno do investimento 1 ano e 5 meses 47
  51. 51. CONCLUSÃO Empreender é um processo que sempre oferece riscos, os quais podemperfeitamente ser evitados se houver a preocupação com técnicas e métodos deplanejamento, executados com antecedência. Nesse sentido, o plano de negóciosestá se tornando cada vez mais em um instrumento de gestão que permite aoempreendedor utilizá-lo para acompanhar as permanentes variações do mercado. Um plano de negócios é a formalização de todo o conjunto de dados einformações sobre o futuro empreendimento, definindo desta maneira suasprincipais características e condições, possibilitando a análise de sua viabilidade eseu risco, bem como facilitando sua implementação. A Fashion Modas pretende atingir a classe média, por isso deverá adotarcomo diferencial competitivo em relação às demais lojas concorrentes, firmandoparcerias com os fornecedores, possibilitando assim um custo mais interessante eacessível. Os produtos deverão ser de ótima qualidade e com o estoque reduzido decada peça, ou seja, apenas poucas peças de roupas de cada tamanho, o queproporcionará um giro mais rápido no estoque de mercadorias. Com base na parte teórica desse trabalho, onde se tem a estrutura paraentender a essência do conhecimento necessário e perceber parte doempreendedorismo no ramo da moda através do plano de negócios; torna-sepossível concluir que não basta ser somente empreendedor ou querer montar umnovo empreendimento ou ter produtos atrativos visíveis aos clientes, o sucesso deum negócio deve estar respaldado por um conjunto de etapas a serem seguidas embusca de viabilidade e rentabilidade. Através da análise de investimentos e seus indicadores gerais, conclui-se queo projeto é viável por todos os indicadores estipulados, pois o tempo para recuperaro investimento (payback simples) foi de aproximadamente 1 ano e 5 meses, a taxade retorno interna (TIR), foi de 74,60% e o valor presente liquido (VPL) foi de R$259.984,87. Com esses resultados o projeto pode ser implantado, pois atingiu esuperou as expectativas da empreendedora e autora do trabalho. 48
  52. 52. REFERÊNCIASCASA DAS ARARAS. Disponível em: http://www.casadasararas.com.br, acessadoem 01 de fevereiro de 2012.CURY, Augusto. 12 semanas para mudar uma vida. 2 ed. São Paulo, SP: Editoraacademia de Inteligência, 2007.DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. 1 ed. São Paulo, SP: CulturaEditores Associados, 1999. 275 p.DORNELAS, José Carlos de Assis. Empreendedorismo: transformando idéias emnegócios. 2 ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005. 293 p.DORNELAS, José Carlos de Assis. Empreendedorismo: transformando idéias emnegócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando; Boa idéia! E agora? : plano denegócio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. 1 ed. São Paulo, SP:Cultura Editores Associados, 2000. 248p.HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5 ed. Porto Alegre,RS: Bookman, 2004. 592 p.MESQUITA, Cristiane. Moda Contemporânea. Quatro ou cinco conexõespossíveis. São Paulo: Ahembi Morumbi, 2004. 127p.PALOMINO, Erika. A Moda. 3 ed. São Paulo: Publifolha, 2003.SEBRAE-MG. Disponível em: http://sebraemg.com.br, acessado em 16 de janeiro de2012.SCHMID, Erika. Marketing de varejo de moda: uma ênfase em médiasempresas. Rio de Janeiro, RJ: Qualitymark, 2004. 148 p. 49
  53. 53. ANEXOSAnexo 1- Logomarca do empreendimento 50
  54. 54. Anexo 2- CONTRATO COMERCIAL Contrato de Locação de Imóvel LOCADOR: IMOBILIÁRIA VILA REAL IMÓVEL, Avenida Dr. Carlos RebeloJúnior, 300, Vila Paraíba, Guaratinguetá-SP, CEP 12.505-300, CNPJ 42.368.579-74. LOCATÁRIO: Fashion Modas Ltda terá sede a Avenida Ministro SalgadoFilho, 351 - Centro – Guaratinguetá - SP, CEP 12.505-300. OBJETIVO DA LOCAÇÃO: Imóvel Comercial. FIM OU DESTINO: Uso exclusivo do locatário. ALUGUEL MENSAL: R$ 2.800,00 PRAZO: 60 meses, INÍCIO: Dezembro de 2011 MULTA CONTRATUAL: Equivalente a três (3) aluguéis vigentes na data dainfração e devidamente atualizados. Prazo de Locação: de 60 meses a partir da presente data 20 de outubro de2011 até 20 de outubro de 2015, podendo ser renovado mediante acordo. VENCIMENTO: DIA 30 DE CADA MÊS VALOR MENSAL DA LOCAÇÃO: R$ 6.000,00 (Seis mil reais) PERIODICIDADE DO REAJUSTE: Uma vez a cada ano. O LOCADOR supra qualificado, e o LOCATÁRIO, também supra qualificado,resolvem ajustar a locação do imóvel retro descrito, que ora contratam, sob ascláusulas e condições seguintes: 51
  55. 55. I – A locação vigerá pelo período estabelecido no preâmbulo desteinstrumente, devendo o LOCATÁRIO restitui-lo, findo o prazo, independente denotificação judicial ou extrajudicial. II – O valor mensal da locação será aquele pactuado no preâmbulo desteinstrumento, e os aluguéis serão reajustados na periodicidade também retromencionada, ou no menor período que a legislação vier a permitir, com base noíndice governamental destinado a promover a atualização monetária dasmensalidades locatícias em REAIS, ou na sua falta, pelo índice da inflação doperíodo, medido pela Fundação Getúlio Vargas. III – O aluguel será exigível, IMPRETERIVELMENTE, NO DIA DOVENCIMENTO, supra-estabelecido, devendo o pagamento ser efetuado noendereço Avenida Dr. Carlos Rebelo Júnior, 300, Vila Paraíba, Guaratinguetá-SP,CEP 12.505-300, ou outro que seja fixado por escrito. O pagamento após o prazo devencimento implica na multa de mora de 10% (dez por cento) sobre o débito. Parágrafo único – A eventual tolerância em qualquer atraso ou demora nopagamento de aluguéis, impostos, taxas, seguro, ou demais encargos deresponsabilidade do LOCATÁRIO, em hipótese alguma poderá ser consideradacomo modificação das condições do contrato, que permanecerão em vigor paratodos os efeitos. IV – Além do aluguel são encargos do LOCATÁRIO e FIADORES o impostopredial (IPTU), o seguro de incêndio, a taxa de luz, força, saneamento, esgoto,condomínio e quaisquer outras que recaiam ou venham a recair sobre o imóvellocado, que serão pagas às repartições arrecadadas respectivas. Incube aoLOCATÁRIO, também, satisfazer por sua conta as exigências das autoridadessanitárias de higiene, ou do condomínio. V – O LOCATÁRIO não pode sublocar, no seu todo ou em parte, o imóvel, edele usará de forma a não prejudicar as condições estéticas e de segurança, moral,bem como a tranqüilidade e o bem-estar dos vizinhos. 52
  56. 56. VI – O LOCATÁRIO recebe o imóvel recém pintado, em perfeito estado deconservação e limpeza, e obriga-se pela sua conservação, trazendo-o sempre nasmesmas condições, responsabilizando-se pela imediata reparação de qualquerestrago feito por si, seus propostos ou visitantes, obrigando-se, ainda, a restituí-lo,quando finda a locação, ou rescindida esta, limpo e conservado, com todas asinstalações em perfeito funcionamento. Sendo necessário substituir qualqueraparelho ou peça de instalação, fica entendido que esta substituição se fará poroutra da mesma qualidade, de forma que, quando forem entregues as chaves, estejao imóvel em condições de ser novamente alugado, sem que para isso sejanecessária qualquer despesa por parte do LOCADOR. Parágrafo único – O LOCADOR, por si ou por preposto, poderá visitar oimóvel, durante a locação, para verificar o exato cumprimento das cláusulas destecontrato. VII – A infração de qualquer das cláusulas deste contrato faz incorrer oinfrator na multa irredutível de 20% (vinte por cento), sobre o aluguel anual em vigorà época da infração, e importa na sua rescisão de pleno direito, independentementede qualquer notificação ou aviso, sujeitando-se a parte inadimplente ao pagamentodas perdas e danos que forem apuradas. VIII – Nenhuma obra ou autorização será feita no imóvel sem autorizaçãoprévia e escrita do LOCADOR. Qualquer benfeitoria porventura construída adere aoimóvel, renunciando o LOCATÁRIO, expressamente, ao direito de retenção ou deindenização, salvo se convier ao LOCADOR que tudo seja reposto no anteriorestado, cabendo, neste caso, ao LOCATÁRIO fazer a reposição por sua conta,responsabilizando-se por aluguéis, tributos e encargos até a conclusão da obra. IX – Como garantia do cumprimento das obrigações pactuadas, ao final,assina os FIADORES qualificados no preâmbulo deste instrumento,responsabilizando-se, como principais pagadores, pelo fiel cumprimento de todas as 53
  57. 57. cláusulas ora reciprocamente estipuladas e aceitas, inclusive indenização de danosno imóvel e reparos necessários, além dos ônus judiciais respectivos. Parágrafo primeiro – Os FIADORES e principais pagadores renunciam aospreceitos dos arts. 924 e 1500 do Código Civil, bem como ao direito de seremcientificados ou citados para a ação de despejo contra o LOCATÁRIO, obrigando-se,inclusive, às despesas judiciais acessórias da dívida principal e honorários deadvogado, no importe de 20% (vinte por cento) sobre o valor da causa, quer quantaà ação de despejo, quer quanto à execução de aluguéis, tributos e demais encargos. Parágrafo segundo – A responsabilidade do LOCATÁRIO e FIADORES peloaluguel e demais obrigações legais e contratuais só termina com a devoluçãodefinitiva das chaves e quitação de todos os débitos de locação e os consectárioslegais e contratuais, inclusive reparos, se necessário. X – É de responsabilidade do LOCATÁRIO o pagamento do seguro anual deincêndio do imóvel locado, em nome do LOCADOR, garantindo o seu valor real. XI – Na hipótese de ser necessária qualquer medida judicial, o LOCADOR, oLOCATÁRIO e os FIADORES poderão ser citados pelo correio, com AR (Aviso deRecebimento) dirigido aos respectivos endereços mencionados no preâmbulo desteinstrumento. XII – O foro deste contrato, inclusive para os FIADORES é o da Comarca deGuaratinguetá. 54
  58. 58. E por estarem justos e contratados, lavraram o presente instrumento em 02(duas) vias de igual teor e forma para as finalidades de direito.Guaratinguetá, 20 de março de 2012.______________________________ ______________________________ VILA REAL IMÓVEIS FASHION MODAS LTDA Rep. Por Manoel Rep. por Giselle de Fátima______________________________ ______________________________ Janaína de Souza Carlos de Nóbrega Testemunha Testemunha 55
  59. 59. Anexo 3- FORMA JURÍDICA Registro da EmpresaProcedimentos: 1° - Escolha da Razão Social e Nome Fantasia; 2° - Etapas para Registro de Firma Individual:Etapa 1 – Cartório de Registro Civil de Pessoa Jurídica: Providenciar o Registro de firma individual no órgão acima, que lhe forneceráas informações sobre os documentos e procedimentos necessários. No DistritoFederal, o Registro de Firma Individual é realizado também na Junta Comercial deBrasília, como na de Sociedade.Etapa 2 – Secretaria da Receita Federal / Secretaria Estadual da Fazenda: Procurar a SECRETARIA DA RECEITA FEDERAL para providenciar ainscrição federal no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica - CNPJ e posteriormente,procurar a SECRETARIA ESTADUAL DE FAZENDA para sua inscrição estadual,esta inscrição deve ser feita após o arquivamento do contrato social na JuntaComercial. Para maiores informações procure os órgãos responsáveis sobre orespectivo cadastramento.Etapa 3 – Prefeitura Municipal: A documentação complementar será solicitada pela Prefeitura Municipal paratirar o alvará de funcionamento. Para realizar esta etapa é preciso ter todos osregistros e documentações obtidas anteriormente. OBS: Verificar junto a Prefeitura o valor da Taxa de Recolhimento Anual (taxade localização, instalação e funcionamento). 56

×